Estratégias de geração e conversão de leads: Liberando o poder das ideias inovadoras de marketing

Introdução

A geração de leads para sua empresa pode trazer resultados impressionantes. No entanto, esses resultados impressionantes só ocorrem se você transformar compradores potenciais em clientes sólidos. Sem as melhores estratégias de geração e conversão de leads, você pode facilmente perder compradores potenciais no pipeline de vendas e não conseguir atingir o resultado desejado.

Portanto, sua empresa precisa de estratégias robustas de geração e conversão de leads para garantir que você maximize os esforços de marketing, converta seus leads em clientes e obtenha um retorno sobre o investimento. Então, quais estratégias de geração e conversão de leads você deve implementar? Continue lendo para saber mais.

O que são estratégias de geração e conversão de leads?

Fonte: Vwo.com

A geração de leads e** as estratégias de conversão** são abordagens valiosas que suas equipes de vendas e marketing precisam usar para garantir que sua empresa atraia, nutra e adquira leads de qualidade. Sua principal meta deve ser gerar leads a partir de seu site, plataformas de mídia social ou e-mail. Quando sua empresa tiver leads de qualidade, use estratégias de conversão para convertê-los em clientes pagantes.

Essas estratégias de geração e conversão de leads levam os clientes em potencial a uma decisão de compra, na qual eles adquirem seus serviços ou produtos. O principal objetivo de sua empresa ao empregar essas estratégias é criar um vínculo com os clientes em potencial, facilitando, assim, o progresso no pipeline de vendas. Em suma, as estratégias de geração e conversão de leads garantem que sua empresa possa efetivamente gerar leads novos e de qualidade e convertê-los em vendas.

Quais são as estratégias mais eficazes de geração e conversão de leads que você pode empregar?

As estratégias mais eficazes de geração de leads e de conversões são cruciais para a sobrevivência dos negócios no competitivo espaço do mercado. Observe que 79% dos leads gerados não levam a conversões. Portanto, é essencial que você empregue as melhores estratégias para incentivar a conversão. Aqui estão algumas das melhores estratégias que você pode considerar usar:

Entenda seu público-alvo

A primeira estratégia que você deve empregar é entender as necessidades do seu público-alvo. Compreender as necessidades do seu público-alvo e identificar os meios de envolvimento que ele prefere pode ajudá-lo na jornada de conversão de leads.

Quando você se familiarizar com o seu público-alvo, poderá criar ofertas que transformem novos leads em conversões efetivas. Uma maneira de se familiarizar com os compradores em potencial é aproveitar os chatbots inteligentes em seu site. O uso de chatbots inteligentes pode ajudá-lo a conhecer os desejos do seu público-alvo. Observe que nenhuma empresa pode ter sucesso vendendo serviços ou produtos que as pessoas não desejam. Portanto, entender as necessidades do seu cliente o ajudará a criar esforços de marketing que transformem seu público-alvo em clientes.

Produzir conteúdo de qualidade

Fonte: Startup Bonsai

O ditado popular "O conteúdo é rei" é de fato verdadeiro e relevante. O conteúdo de qualidade em seu website aumenta as chances de os clientes revisitarem seu website e obterem novos leads para sua empresa. Pesquisas mostram que o conteúdo de qualidade pode gerar três vezes mais leads do que o marketing tradicional.

Quando você cria conteúdo de qualidade, cultiva um relacionamento saudável com seus clientes, que passam a confiar em você. Observe que um relacionamento saudável e cheio de confiança pode ajudar sua empresa a converter novos leads em clientes. Então, como você faz para criar conteúdo de qualidade?

• Crie cópias atraentes para o site.
• Tenha vários conteúdos informativos, como demonstrações de produtos, white papers, e-books e blogs.
• Crie conteúdo que explique mais sobre a cultura de sua empresa.
• Utilize conteúdo fechado para obter detalhes demográficos sobre seu público-alvo.

Use o poder dos descontos ou brindes

A maioria das pessoas adora descontos ou brindes. Portanto, oferecer esses brindes pode ser uma estratégia robusta de geração de leads e conversão. Esses brindes ajudarão sua empresa a despertar o interesse do público-alvo em seus serviços ou produtos. O interesse despertado se transformará em uma transação devido ao poder que os descontos e brindes possuem. Além disso, as estatísticas mostram que os pacotes de bônus podem levar a um aumento de 73% nas vendas.

O principal objetivo do uso de descontos e brindes é aumentar a conversão de leads já existentes em transações adicionais. Portanto, seria melhor se você personalizasse esses brindes para aumentar o poder dos descontos. Certifique-se de que os brindes pareçam estar disponíveis somente para seu público-alvo. Por exemplo, você pode personalizar os brindes criando um código de cupom exclusivo apenas para seus assinantes de e-mail.

Tenha uma estratégia de SEO

Quando você tem uma estratégia de SEO eficaz, aumenta suas chances de visibilidade no Google. Essa visibilidade no Google pode garantir que você obtenha leads sem esforço para sua empresa. A otimização de mecanismos de pesquisa é uma das melhores estratégias de SEO que você pode considerar para a sua empresa.

A otimização de mecanismos de pesquisa o ajudará a aumentar sua visibilidade on-line, o que garante uma melhor classificação nos mecanismos de pesquisa da Web. Se a sua empresa se tornar visível, você terá uma grande chance de adquirir e converter novos leads. Alguns elementos que devem ser priorizados em suas páginas da Web incluem o conteúdo da página, os links internos, o cabeçalho da página, o URL e o título da página. Esses elementos garantirão que você aumente sua presença no Google e converta mais leads.

Otimize suas páginas de destino

Fonte

O principal objetivo de sua página de destino deve ser converter novos leads. Observe que o design da sua página de destino, que inclui o design do logotipo, CTAs, botões etc., descreve o sucesso e a usabilidade do seu site. Portanto, quando você tem landing pages eficazes e persuasivas, inspira seus novos leads a se converterem em clientes. Seu objetivo deve ser fazer com que os leads que chegam à sua página sintam que a oferta que você oferece é o que eles estão procurando.

A otimização da página de destino é uma mistura de matemática e arte. Você precisa garantir que elas sejam visualmente atraentes e forneçam resultados eficazes. Uma maneira de otimizar suas páginas de destino para conversão de leads é investir em testes A/B e ferramentas de teste de usabilidade, bem como melhorar a velocidade da página de destino hospedando-as em uma máquina virtual.

Ter um processo de pontuação de leads

Quando sua empresa já tem leads existentes, seus esforços de marketing devem se concentrar na conversão dos leads certos. A melhor maneira de saber quem são os leads certos para sua empresa é por meio do processo de pontuação de leads. O processo de pontuação de leads envolve a avaliação do valor potencial de um possível comprador com base em suas características.

Você pode usar o processo de pontuação de leads para verificar o seguinte:

• Leads que estão interessados em seu produto
• Leads que realmente podem comprar seu produto
• O melhor momento para seus leads comprarem seus produtos
• Os tomadores de decisão em vendas B2B

Você pode fazer a pontuação de leads manualmente ou usar um software de pontuação de leads. Essa pontuação de leads o ajudará a identificar os leads qualificados que merecem seus esforços de marketing. Ela também garantirá que você possa alinhar com eficácia sua equipe de marketing e vendas em relação aos leads qualificados para vendas e aos leads qualificados para marketing. Observe que as chances de conversão ao segmentar um lead qualificado são muito altas. Além disso, 68% dos profissionais de marketing afirmam que a pontuação de leads é um dos maiores processos de geração de receita.

Aproveite o poder da Inteligência Artificial.

A IA tem desempenhado um papel importante em diferentes áreas - seja na criação de chatbots de RH, na geração de leads ou em qualquer outra coisa. Ela pode ajudá-lo a rastrear os comportamentos de seus clientes potenciais e garantir que você desenvolva campanhas direcionadas. A melhor maneira de usar a IA na geração de leads é usar chatbots para responder a perguntas de clientes potenciais e gerar leads. Você também pode usar ferramentas de IA para automatizar campanhas de e-mail, personalizar mensagens para seus assinantes de e-mail e aumentar o engajamento.

Além disso, você pode usar a IA para análise preditiva. A análise preditiva o ajudará a identificar leads e as chances de transformar esses leads em clientes. O uso da IA ajuda a liberar recursos e tempo, automatizando o processo de geração, nutrição e conversão de leads.

Aproveite o poder da mídia social

Aproveitar o poder da mídia social é fundamental para a geração e a conversão de leads, sendo que 68% dos profissionais de marketing afirmam que geram leads aproveitando a mídia social. A mídia social oferece uma das melhores plataformas para as empresas divulgarem seus produtos e marcas, aumentarem o engajamento e aumentarem o tráfego para seus sites.

Plataformas como Facebook, Twitter, Instagram e TikTok permitem que as empresas divulguem seus serviços ou produtos globalmente e sem esforço. A ausência de limitação geográfica garante um amplo alcance.

Garantir um acompanhamento consistente

Você nunca pode subestimar o poder de um acompanhamento consistente na conversão de leads em clientes. Uma simples ligação telefônica ou um e-mail perguntando se os clientes em potencial têm dúvidas sobre seus produtos ou serviços pode estimular a conversão.

Além disso, o acompanhamento é uma das melhores maneiras de fazer com que os clientes em potencial se sintam importantes. Isso também pode ajudar a deixar uma impressão de marca que o ajudará na geração e conversão de leads.

Apresenta estudos de caso e depoimentos de consumidores

Os estudos de caso e os depoimentos de consumidores funcionam como recomendações pessoais eficazes, que são essenciais no processo de geração e conversão de leads. Um forte depoimento ou estudo de caso pode influenciar seus novos clientes potenciais a se tornarem clientes. Pesquisas mostram que 46% dos clientes acreditam que as empresas se tornam mais confiáveis quando publicam avaliações e depoimentos.

Esses depoimentos de consumidores e estudos de caso oferecem a melhor maneira de fornecer prova social. A prova social pode ajudar a incentivar seus clientes potenciais a comprar seus serviços ou produtos, pois oferece a eles uma maneira eficaz de conhecer a experiência do cliente. O melhor lugar para apresentar os estudos de caso e os depoimentos de consumidores é nas páginas de destino e nas páginas de preços, pois eles são essenciais nos estágios de tomada de decisão.

Priorizar o marketing de vídeo criativo

Fonte: Wyzow

A incorporação do marketing de conteúdo de vídeo é incrivelmente popular hoje em dia, onde 91% das empresas usam o marketing de vídeo como uma parte significativa de sua estratégia de marketing. Esse esforço de marketing em vídeo permite que as empresas se envolvam com seu público-alvo de forma mais visual e dinâmica. Vídeos visualmente atraentes e de alta qualidade ajudam a fornecer ao seu público-alvo o valor real da marca, o que é essencial para a geração e a conversão de leads.

Alguns dos formatos de vídeo que podem ajudar na geração de leads e no objetivo de conversão são os seguintes:

• Vídeos sobre a história da marca
• Vídeos de demonstração de produtos
• Vídeos de instruções
• Vídeos explicativos

Em conclusão

A implementação de estratégias eficazes de geração e conversão de leads desempenha um papel crucial no sucesso e no crescimento de sua empresa. Essas estratégias garantem que você possa atrair, adquirir e nutrir leads qualificados e convertê-los em clientes compradores.