Landing Page vs. Home Page - Para onde você deve enviar seu tráfego?

Introdução

Ao divulgar sua marca, você não quer apenas que as pessoas visitem seu site, mas que também se interessem por sua marca e provavelmente se convertam em clientes, certo?

Além disso, você precisa enviar esses públicos-alvo para as páginas certas do seu site, onde eles poderão saber mais sobre o que você oferece e aprender o valor das suas ofertas para resolver os pontos problemáticos deles, aumentando assim as taxas de conversão.

Muitos profissionais de marketing não sabem quais são as páginas certas para enviar o tráfego à medida que comercializam seus negócios para clientes em potencial. Este artigo fornecerá insights sobre para onde você deve enviar o tráfego entre a página inicial e as páginas de destino do seu site e dará alguns exemplos.

O que é uma página inicial?

A homepage é a primeira página que os clientes-alvo acessam quando digitam o URL de um website. É a página que mostra aos clientes em potencial do que se trata a empresa e como ela pode resolver seus desafios. Por exemplo, quando você digita o URL do nosso site, esta é a página inicial a que você chega.

Fonte: Ranktracker

Na página inicial, os clientes em potencial podem visitar outras páginas do site a partir dos links no conteúdo da página inicial. Por exemplo, como nossa ferramenta é sobre SEO e classificação, quando um cliente visita a página e deseja saber mais sobre a palavra-chave, ele pode clicar no link para a página de destino sobre o localizador de palavras-chave.

Fonte: Ranktracker

O que é uma página de destino?

Trata-se de uma única página no site em que os clientes em potencial clicam para obter informações detalhadas sobre uma ferramenta ou um recurso específico do site. Ao fazer o marketing da sua marca, você direciona os clientes em potencial para as páginas de destino, onde eles podem saber mais sobre um recurso específico da sua ferramenta ou dos seus produtos e fornece a eles uma CTA acionável para que ajam e convertam.

As páginas de destino bem-sucedidas exploram produtos, serviços ou recursos específicos que ajudam os clientes a saber mais sobre sua empresa e os incentivam a realizar determinadas ações.

Você também pode criar páginas de destino para coletar informações sobre o cliente-alvo, de modo que possa começar a nutri-lo ao longo da jornada do comprador e, posteriormente, convertê-lo em cliente. As ofertas que você pode oferecer aos clientes-alvo incluem:

• Ebooks
• Estudos de caso
• Depoimentos de clientes
• Demonstrações de produtos
• Documentos técnicos
• Registro em um evento como um webinar
• Teste gratuito

Landing Page vs. Home Page. Qual é a diferença?

A página inicial é geral sobre toda a empresa e a página de destino é específica sobre um determinado item ou serviço que a empresa oferece. O principal objetivo da página inicial é atrair leads para a empresa, onde a equipe de marketing pode começar a criar confiança com o lead à medida que mostra os serviços ou produtos que oferece para solucionar problemas.

Por outro lado, as páginas de destino entram em detalhes sobre um recurso específico do produto e explicam aos clientes em potencial como o recurso funciona e como eles podem usá-lo para resolver seus problemas. De qualquer forma, é essencial garantir que essas páginas funcionem corretamente e carreguem rapidamente para manter a atenção dos visitantes do site.

Por que enviar tráfego para a página inicial

• Permita que os clientes saibam do que se trata sua empresa. A página inicial fornece informações detalhadas ao visitante sobre o que é a empresa. Ela tenta convencer os clientes em potencial sobre o que a empresa oferece e faz com que eles usem os serviços ou produtos para seus desafios. É por isso que os depoimentos são uma parte importante da página inicial.
• Mostre aos clientes potenciais o valor que você oferecerá a eles para solucionar desafios. Quando um cliente potencial chega a um site, ele o faz porque tem desafios e está procurando o produto ou serviço certo para ajudá-lo. A página inicial mostra aos clientes potenciais os diferentes produtos ou serviços que eles oferecem. É como um local de exibição onde os clientes potenciais podem conhecer as ofertas da marca que podem resolver seus desafios. Por exemplo, nossa página de destino mostra aos clientes-alvo todos esses recursos e os explica em detalhes.

Fonte: Ranktracker

• Para direcionar os usuários a páginas de destino específicas. Antes que os clientes em potencial façam uma compra, eles precisam confiar na marca e que suas ofertas podem resolver os desafios que enfrentam. A página inicial direciona os clientes potenciais para páginas de destino que ajudam os clientes-alvo a saber mais sobre uma determinada oferta, como ela funciona e como eles podem usá-la para obter os resultados desejados.
• Atraia clientes potenciais no TOFU. Os leads passam por diferentes estágios de nutrição antes de serem convertidos. A página inicial é a melhor opção para atrair leads que estão nos estágios do topo do funil em sua pesquisa, pois querem saber mais sobre a empresa.
• Os clientes-alvo têm uma impressão de sua marca. A página inicial dá aos clientes-alvo a impressão da marca ou de sua reputação no mercado, pois conquista a confiança do cliente.

Por que enviar tráfego para uma página de destino

• Fornecer aos clientes potenciais informações detalhadas sobre produtos ou serviços específicos. Quando os clientes potenciais visitam uma página inicial, eles recebem apenas as informações básicas sobre uma determinada ferramenta ou produto em que estão interessados. Essas informações não são suficientes para que o lead tome sua decisão final e faça uma compra. Eles precisam de informações detalhadas e ver em primeira mão como o produto ou o recurso funciona para resolver os desafios. Essas informações detalhadas são encontradas nas diferentes páginas de destino de um site comercial.
• Conquiste a confiança deles por meio de depoimentos de clientes. Os clientes-alvo confiam em marcas que outros clientes já usaram e veem valor nelas. Para convencer os clientes em potencial a tomar a decisão final, as páginas de destino são mais úteis para acrescentar provas de que o valor que oferecem é incrível. Elas incluem depoimentos de clientes para dar aos clientes potenciais a prova de que a oferta que fazem é incrível e que outros clientes com desafios semelhantes usaram os produtos e resolveram seus problemas. Aqui está um exemplo desses depoimentos em nossa página.

Fonte: Ranktracker

• Forneça CTA para uma oferta ou item específico. Você não quer que os clientes-alvo visitem suas páginas de destino e depois saiam. Você precisa que eles realizem uma ação que possa resultar em vendas diretas ou que entrem no processo de nutrição e, posteriormente, se tornem clientes. A página de destino inclui uma CTA específica para orientar os clientes potenciais sobre a ação que você deseja que eles realizem.
• Ésimples e mantém os visitantes envolvidos. O público-alvo visita seu site para procurar ajuda para suas dores. Suas páginas de destino ajudam a manter os usuários envolvidos à medida que eles aprendem em detalhes o valor que você oferecerá a eles quando decidirem usar suas ofertas comerciais para resolver seus desafios. Pesquisas mostram que 39% dos elementos certos a serem usados na página de destino para gerar mais envolvimento e conversão são vídeos.

Fonte: Hubspot

• Tem uma alta chance de conversão. A taxa de conversão nas páginas de destino é alta, pois os clientes potenciais obtêm os detalhes que precisam saber sobre as ofertas de uma marca relacionadas às suas dores. Isso dá aos clientes em potencial um motivo pelo qual eles precisam escolher a empresa para resolver suas dores. Um ótimo texto da página de destino, um CTA atraente e ótimos depoimentos de clientes anteriores aumentam os números de conversão de leads.
• Aumentar a lista de assinantes de e-mail. Às vezes, os usuários não fazem uma compra imediatamente, eles precisam ser mais convincentes para entender melhor o negócio. Você precisa nutrir os leads, fornecendo-lhes mais informações sobre os produtos ou ofertas da empresa. Com as páginas de captura de leads, as marcas podem obter informações sobre o cliente-alvo e começar a nutri-los à medida que conhecem mais sobre eles e as necessidades que têm, além de fornecer o valor certo para eles.
• Melhor para os clientes-alvo na BOFU. Alguns clientes já estão convencidos do valor das ofertas comerciais e querem se converter em clientes. Algumas páginas de destino ajudam os leads no fundo do funil e os levam a tomar a decisão final de converter e se tornar clientes.

Tipos de páginas de destino

• Página de captura de leads. Essa é a página que as equipes de vendas e marketing usam para coletar informações sobre o cliente-alvo, para que possam criar confiança com ele, cultivá-lo e fazer com que ele se converta em cliente. As informações que a equipe de vendas coleta dependem das metas que desejam alcançar com o marketing. Aqui está um exemplo de uma página de captura de leads. Fonte: Responder

• Página de destino de cliques. Para essa página, as equipes de vendas fornecem informações detalhadas aos usuários e mostram a eles o valor do negócio para que possam clicar na página de conversão e converter. Por exemplo, uma página de destino de cliques de SaaS fornece aos usuários todas as informações necessárias sobre os recursos oferecidos e, em seguida, fornece uma CTA para que os leads se inscrevam para a avaliação gratuita do software.

• Página de vendas de formato longo. A página de destino de vendas de formato longo fornece informações detalhadas aos clientes para que eles possam saber tudo o que precisam saber sobre uma marca. A página tem um título cativante e inclui um vídeo que fornece aos usuários mais detalhes sobre as ofertas da empresa e o valor que elas proporcionam. A página contém informações como perguntas frequentes, nas quais são respondidas todas as perguntas dos clientes em potencial sobre a empresa. No final ou dentro da página, à medida que você fornece detalhes, inclua uma CTA cativante para levar o público-alvo a agir.

• Página inicial. Antes de os leads chegarem ao destino, você pode dar a eles mais informações sobre um assunto específico. Ela inclui recursos visuais cativantes e de alta qualidade para atrair a atenção do visitante e tem uma CTA para ajudar os usuários a agir. Por exemplo, à medida que os clientes em potencial visitam a página, você pode mostrar a eles um anúncio que pode gerar alguma receita se eles optarem por clicar nele. O anúncio pode ser um produto ou serviço que você esteja promovendo.

• Página de destino de agradecimento. É sempre bom agradecer quando alguém faz algo por você. As marcas fazem isso com uma página de destino de agradecimento. Quando os clientes fazem uma compra ou baixam um e-book ou qualquer outro conteúdo, eles são direcionados para uma página de destino de agradecimento, onde são agradecidos por suas ações.

• Página de destino do evento. Quando você tem um evento para sua empresa, pode fazer com que o público-alvo participe e se envolva com ele. O evento pode ser uma conferência ou um webinar que sua marca está organizando sobre um assunto específico. A página fornece detalhes sobre o evento, os benefícios do evento e fornece detalhes sobre como os clientes potenciais podem participar do evento. Você também inclui um formulário de registro para que o lead se inscreva no evento. Aqui está um exemplo da landing page do evento de webinar de Neil Patel.

Fonte: NP Digital

Está convencido de para onde deve enviar seu tráfego?

Levar os clientes em potencial ao seu site é apenas o início do processo de nutrição e fazer com que eles se tornem clientes. Ao fazer seu marketing, você precisa saber quais são as páginas certas para enviar o tráfego, a fim de criar facilmente confiança com os clientes potenciais e fazer com que eles confiem em você e em seus produtos ou serviços.

É importante ter ótimas home pages para sua marca, mas ter ótimas páginas de destino com informações detalhadas e provas é mais essencial. Faça com que os clientes potenciais confiem em você, interagindo com suas páginas de destino e gerando mais conversões que resultem em mais vendas.