Marketing de influência 2.0: Instagram e TikTok transformam as estratégias B2B

Introdução

O marketing de influenciadores passou por uma grande evolução nos últimos anos, com o Instagram e o TikTok se tornando as principais plataformas para as marcas B2B aproveitarem os influenciadores. Como impressionantes 72% da Geração Z e da Ger ação Y seguem influenciadores nas mídias sociais, aproveitar o marketing de influenciadores 2.0 pode levar sua marca B2B a um nível totalmente novo. Ele tem o potencial de aumentar o conhecimento da marca e influenciar a percepção do consumidor para garantir mais vendas para você.

No blog de hoje, mostraremos como as marcas B2B modernas estão utilizando o poder do Instagram e do TikTok para reformular suas estratégias de marketing. Você aprenderá sobre o impacto do Influencer Marketing 2.0 na autoridade da marca e no envolvimento do público por meio de estudos de caso reais. Também forneceremos a você insights práticos e conselhos sólidos sobre como prosperar nesse cenário em constante evolução.

Então, vamos mergulhar no mundo do marketing de influência 2.0 e descobrir como ele pode contribuir para o seu sucesso B2B!

Marketing de influência 1.0 vs. 2.0

Primeiro, vamos entender por que o marketing de influência 2.0 é o caminho a seguir no cenário digital moderno, em vez do marketing de influência 1.0:

• Marketing de influência 1.0

O marketing de influência 1.0 dependia exclusivamente de celebridades ou macroinfluenciadores como endossantes unidimensionais para promover produtos. Faltava a ênfase na autenticidade e no engajamento observados no Marketing de Influenciadores 2.0. O foco estava em endossos de curto prazo, com menos integração aos esforços de marketing mais amplos da marca.

• Marketing de influência 2.0

O marketing de influência 2.0 representa uma abordagem avançada em que a autenticidade, o engajamento e a tomada de decisões baseadas em dados ocupam o centro do palco. Ele enfatiza parcerias de longo prazo com micro e macroinfluenciadores, que participam ativamente da criação de conteúdo e promovem conexões genuínas com seu público. As marcas integram campanhas de influenciadores em sua estratégia geral de marketing, resultando em uma narrativa mais impactante e relacionável.

Tipos de influenciadores no marketing de influenciadores 2.0

No B2B Influencer Marketing 2.0, os influenciadores podem ser categorizados em vários tipos com base no tamanho do público, no conhecimento do nicho e no nível de influência. Os principais tipos de influenciadores são:

1. Mega influenciadores

Os megainfluenciadores têm um número considerável de seguidores, em sua maioria mais de 1 milhão. Na maioria das vezes, eles são figuras conhecidas do entretenimento, dos esportes ou de outras áreas. Sua grande popularidade lhes permite influenciar um grande público.

2. Macroinfluenciadores

Os influenciadores nas mídias sociais com uma grande base de clientes de 100.000 a 1 milhão de seguidores se enquadram nessa categoria. Em geral, eles são especialistas ou autoridades em nichos específicos e podem influenciar significativamente as opiniões e decisões de seu público.

3. Microinfluenciadores

Os microinfluenciadores geralmente têm bases de seguidores menores, mas altamente engajadas, variando de 10.000 a 100.000 seguidores. Eles se concentram em tópicos de nicho e se conectam mais intimamente com seu público, o que leva a taxas de engajamento mais altas.

4. Nanoinfluenciadores

Os nanoinfluenciadores geralmente têm um número menor de seguidores, geralmente entre 1.000 e 10.000. Eles são consumidores comuns que ganharam influência em suas comunidades mais próximas. Devido à sua autenticidade e facilidade de relacionamento, eles podem ter um impacto significativo nas decisões de compra de seus seguidores.

Aproveitamento de diferentes tipos de influenciadores para o marketing B2B em 2023**

O setor de marketing de influência deverá crescer para aproximadamente US$ 21,1 bilhões em 2023. Veja como você pode sincronizar cada tipo de influenciador para sua estratégia de marketing B2B em 2023:

1. Mega influenciadores

• Colabore com celebridades conhecidas ou estrelas da mídia social que se alinham com os valores e o público-alvo da sua marca.
• Use megainfluenciadores para campanhas de conscientização de marca em larga escala para atingir um público enorme rapidamente.
• Utilize seu alcance para lançamentos de produtos, anúncios importantes ou eventos para criar um impacto significativo.

2. Macroinfluenciadores

• Identifique os macroinfluenciadores que têm uma presença forte em seu nicho ou setor.
• Envolva-os em conteúdo de liderança inovadora, análises de produtos e webinars conduzidos por influenciadores para estabelecer credibilidade.
• Incentive os macroinfluenciadores a mostrarem experiências autênticas com seus produtos ou serviços, promovendo a confiança entre seus seguidores.

3. Microinfluenciadores

• Pesquise e se conecte com microinfluenciadores cujo público-alvo se alinhe intimamente com seu mercado-alvo.
• Incentive os microinfluenciadores a criarem conteúdo personalizado e a se envolverem em narrativas para repercutir entre seus seguidores engajados.
• Aproveite o conhecimento de seu nicho para promoções de produtos ou serviços específicos para atingir um público altamente relevante.

4. Nanoinfluenciadores

• Cultive relacionamentos com nano influenciadores que são apaixonados por sua marca ou setor.
• Incentive o conteúdo gerado pelo usuário (UGC) de nano influenciadores para mostrar experiências autênticas com sua marca.
• Utilizar seu marketing boca a boca e sua influência local para atingir regiões geográficas ou comunidades específicas.

O marketing de influência B2B 2.0 vence no TikTok e no Instagram: Histórias de sucesso**

A seguir, alguns dos estudos de caso recentes que mostram os resultados de campanhas bem-sucedidas de marketing de influência B2B 2.0 realizadas no TikTok e no Instagram:

1. Gramática

O Grammarly é um assistente de redação que ajuda as pessoas a melhorar sua gramática, ortografia e estilo. Em 2022, o aplicativo fez uma parceria com @thereadsleuth no Instagram para criar uma série de publicações educacionais que mostravam como o Grammarly poderia ajudar as pessoas a escrever melhor.

As postagens foram bem recebidas pelos seguidores de @thereadsleuth e ajudaram a aumentar a conscientização sobre o produto da Grammarly entre um público mais jovem. A campanha gerou mais de 1,2 milhão de impressões, 10.000 engajamentos e 100 novos leads.

2. Zoom

Talvez você já esteja familiarizado com o Zoom - famoso software de videoconferência. O Zoom fez uma parceria com o influenciador do TikTok @tiktokmommy em 2021 para criar uma série de vídeos que mostravam como o Zoom poderia ser usado para aprendizado remoto.

Como os vídeos eram valiosos e informativos, eles ajudaram a posicionar a Zoom como fornecedora líder de software de videoconferência. Com mais de 2 milhões de visualizações, 100.000 curtidas e 5.000 compartilhamentos, a campanha rendeu frutos.

3. HubSpot

A HubSpot, uma empresa de software de marketing, colaborou com a @the.growth.geek no TikTok para criar uma série de vídeos demonstrando como o software de marketing da HubSpot pode ser usado para fazer as empresas crescerem.

O sucesso da campanha foi atribuído aos vídeos informativos e envolventes, que ajudaram a posicionar a HubSpot como a principal fornecedora de software de marketing. A campanha atraiu mais de 1 milhão de visualizações, 50.000 curtidas e 2.000 compartilhamentos.

4. Adobe

Oficialmente conhecida como Adobe Systems, a Adobe é uma empresa americana de software conhecida por seus produtos de software de multimídia e criatividade. A Adobe fez uma parceria com o popular Instagrammer @laurenbrockway em 2022 para criar uma série de vídeos educativos que mostravam como usar os produtos da Creative Cloud da Adobe.

Os seguidores de Brockway realmente adoraram a colaboração e ajudaram a aumentar a conscientização sobre os produtos da Adobe entre um público mais jovem. A campanha gerou mais de 1 milhão de visualizações, 10.000 curtidas e 500 comentários.

5. Spotify

O Spotify é um serviço de streaming de música e podcast que oferece acesso a milhões de músicas e outros conteúdos. Em 2022, o Spotify colaborou com o influenciador do TikTok @iamtaylerholder para criar uma série de desafios de dança que promoveram o novo recurso "Behind the Lyrics" da plataforma.

Os desafios foram um enorme sucesso e geraram mais de 1 bilhão de visualizações, além de um aumento de 20% nas inscrições para o novo recurso.

Esses são apenas alguns exemplos de como as marcas B2B podem utilizar o marketing de influência 2.0 para alcançar seus públicos-alvo no TikTok e no Instagram. Ao trabalhar com os influenciadores certos, as marcas podem produzir conteúdo envolvente que promove a conscientização, os leads e as vendas.

Práticas recomendadas para criar campanhas poderosas de marketing de influência B2B 2.0

A elaboração de campanhas bem-sucedidas de marketing de influência B2B 2.0 requer uma abordagem estratégica que aproveite os aspectos exclusivos dessa técnica de marketing evoluída. Aqui estão algumas dicas secretas para fazer com que suas campanhas de influenciadores B2B se destaquem e gerem resultados significativos:

1. Alinhe-se ao seu público e ao seu nicho

Procure líderes de pensamento, especialistas do setor ou profissionais influentes que possam representar autenticamente a sua marca e repercutir no seu público B2B. Criar conexões genuínas entre o influenciador, sua marca e o público é fundamental para uma campanha bem-sucedida.

2. Abrace a criatividade

O marketing de influência 2.0 prospera com autenticidade e criatividade. Convide influenciadores para co-criar conteúdo que retrate a verdadeira proposta de valor de sua marca de forma envolvente. A criação de conteúdo autêntico que ressoe com seu público-alvo aumenta as chances de sucesso no engajamento e na geração de leads. Você também pode considerar o aumento de seguidores no Instagram para aumentar a credibilidade da sua marca na plataforma.

3. Foco na narração de histórias

Contar histórias é uma ferramenta poderosa para transmitir a narrativa de sua marca de forma eficaz. Trabalhe com influenciadores para contar histórias convincentes que destaquem como seus produtos ou serviços resolvem problemas reais de clientes B2B. As histórias repercutem melhor junto ao público e causam um impacto duradouro, tornando sua marca mais memorável.

4. Diversifique os formatos de conteúdo

Incorpore uma combinação de formatos de conteúdo para atender às diferentes preferências do público. Utilize vídeos, postagens em blogs, webinars, infográficos e conteúdo interativo para manter a campanha envolvente e versátil. Experimentar diversos formatos ajuda a captar a atenção de profissionais ocupados de B2B.

5. Parcerias de longo prazo

Considere a possibilidade de criar parcerias de longo prazo com influenciadores. Em vez de colaborações pontuais, trabalhe com influenciadores durante um período prolongado para promover a confiança e a autenticidade. As parcerias de longo prazo proporcionam aos influenciadores uma compreensão mais profunda de sua marca, resultando em uma defesa mais autêntica.

6. Promover a liderança inovadora

Posicione sua marca e seus influenciadores como líderes de pensamento no setor. Colabore em conteúdo instigante, whitepapers perspicazes ou relatórios do setor. Demonstrar conhecimento especializado estabelece credibilidade e atrai tomadores de decisão B2B que buscam insights valiosos de fontes confiáveis.

7. Medir KPIs e otimizar

Defina indicadores-chave de desempenho (KPIs) claros para suas campanhas de influenciadores. Meça o impacto da campanha usando métricas como alcance, engajamento, leads e conversões. Otimize continuamente sua estratégia de SEO e marketing com base em insights de dados para melhorar a eficácia da campanha.

8. Envolva sua equipe interna

Envolva sua equipe interna no processo de marketing de influência. Incentive os funcionários a compartilhar e se envolver com o conteúdo do influenciador, promovendo um senso de defesa e ampliando o alcance da campanha de forma orgânica.

9. Conformidade e transparência

Garanta a conformidade com as normas e diretrizes de publicidade ao trabalhar com influenciadores. Mantenha a transparência em suas parcerias, especialmente em relação ao conteúdo patrocinado, para criar confiança com seu público B2B.

10. Monitorar tendências e inovações

Adote novas plataformas, recursos e tecnologias para manter suas campanhas de influenciadores B2B atualizadas e relevantes. Por exemplo, uma das novas estratégias de marketing que você pode usar é comprar seguidores do TikTok para aumentar significativamente a visibilidade de sua marca.

Palavras finais

O marketing de influência 2.0, especificamente no Instagram e no TikTok, revolucionou as estratégias de B2B, enfatizando a autenticidade, o envolvimento e as decisões orientadas por dados. Ao colaborar com diferentes tipos de influenciadores, as marcas B2B podem elevar seus esforços de marketing na era digital de hoje.

Além disso, mantenha-se atualizado sobre as últimas tendências e ferramentas de marketing para causar um impacto significativo em suas campanhas de marketing de influenciadores B2B 2.0. Boa sorte!