Importância das campanhas publicitárias - o que funciona melhor e por quê

Introdução

Depois de iniciar seu negócio, você pode ver um boom inicial de vendas de familiares, amigos e membros da comunidade que estão ansiosos para apoiar seu empreendimento. Mas quando esse impulso natural diminuir, o que você fará?

Antes de começar a entrar em pânico achando que sua ideia de negócio é insustentável ou que precisa modificar seu produto, considere o seguinte: Pode haver um grande número de clientes em potencial esperando por você, prontos para fazer suas compras. Só que eles ainda não sabem que você existe.

Então, como você se anuncia para as massas e descobre clientes ocultos? A resposta para isso é uma campanha publicitária.

Mas nem todas as campanhas publicitárias são criadas da mesma forma. À medida que os tempos mudam, os clientes também mudam, portanto, o que funcionou no passado pode não funcionar hoje. É por isso que as empresas precisam ser inteligentes em suas campanhas publicitárias para obter o máximo de clientes com o mínimo de esforço.

Se você é proprietário de uma nova empresa ou profissional de marketing e está pensando em executar uma campanha publicitária, fique tranquilo: forneceremos a você informações privilegiadas sobre os três melhores tipos de campanhas publicitárias e como você pode aproveitá-las para aumentar seus resultados.

Por que as campanhas publicitárias são importantes?

Em primeiro lugar, por que as campanhas publicitárias são importantes?

Simplificando, as campanhas publicitárias aumentam a visibilidade de sua marca, incentivando os espectadores curiosos a conferir sua empresa. Quanto mais publicidade você tiver, mais consciência de mercado você desenvolverá na mente de seu público-alvo. E quanto mais pessoas estiverem cientes de sua marca, maior será a probabilidade de pensarem nela quando precisarem de seu produto ou serviço. Isso significa mais clientes para você!

Mas isso não significa que você deva simplesmente começar a veicular anúncios em qualquer lugar: suas campanhas publicitárias ajudam a estabelecer a reputação da sua marca e os canais de vendas.

Por exemplo, se você optar por veicular anúncios no Instagram, será visto como mais moderno e descolado, e verá mais tráfego para sua loja on-line. Por outro lado, se optar por veicular uma campanha de anúncios impressos locais, você será visto como mais antiquado e terá mais tráfego para suas linhas telefônicas. Portanto, é importante escolher uma campanha publicitária que corresponda às metas de longo prazo de sua marca e de suas vendas.

Quais são alguns dos principais fatores a serem considerados ao planejar uma campanha publicitária?

Ao planejar uma campanha publicitária, há cinco fatores principais que devem ser considerados, correspondentes a quatro Ws e um H: quem, o quê, quando, onde e como. Vamos analisar cada uma dessas questões, uma a uma.

Seu público-alvo

Para quem você está vendendo (em outras palavras, seu público-alvo) é provavelmente o fator mais importante da sua campanha publicitária.

Qual plataforma de comunicação é a melhor para alcançá-los? Que tipo de conteúdo eles querem ver? Faça sua devida pesquisa de mercado sobre as preferências do seu público-alvo para garantir que você esteja atendendo diretamente às necessidades dele.

Estratégia de conteúdo

Que tipo de conteúdo seus profissionais de marketing podem criar e que tipo de recursos você usará neles?

Embora as mídias ricas, como vídeos e imagens, geralmente sejam as mais eficazes, é preciso considerar se os profissionais de marketing conseguem lidar com o esforço de produzir tantos vídeos e imagens novos, exclusivos e de alta qualidade durante toda a campanha. Se os profissionais de marketing não conseguirem acompanhar o ritmo, você pode optar por terceirizar a produção de conteúdo para uma agência de marketing.

Em seu conteúdo, considere se você apelará para as emoções, para a pressão social ou para o raciocínio lógico. Isso dependerá do ponto da jornada do cliente em que seus espectadores verão o anúncio.

Em geral, os anúncios emocionais e com base social são mais eficazes no início da jornada do cliente para atraí-lo por meio de sentimentos instintivos, enquanto o conteúdo mais longo e lógico é mais eficaz no final da jornada do cliente, à medida que ele racionaliza a decisão de compra.

Duração da campanha

Quando você iniciará e interromperá sua campanha publicitária? O momento é importante, especialmente se você quiser aproveitar ao máximo as tendências sazonais, como as compras de fim de ano.

Além disso, uma vez que um consumidor tenha visto um anúncio, ele não ficará tão entusiasmado com ele na próxima vez. Em outras palavras, sua meta é veicular a campanha publicitária apenas pelo tempo necessário para que cada cliente em potencial veja o anúncio uma vez. Mais do que isso, e você estaria batendo em um cavalo morto e desperdiçando dinheiro. Uma campanha curta e agradável é a melhor opção.

Suas metas

Onde você anunciará para atingir suas metas de curto e longo prazo? Embora sua meta final seja aumentar o número de clientes, diferentes canais e métodos de publicidade se prestam a diferentes ações e resultados.

Por exemplo, algumas combinações de canais e metas poderiam ser:

• Aumente a visibilidade e o conhecimento da marca por meio de anúncios em banner e postagens de convidados
• Incentive chamadas à ação por meio de cliques em e-mails e mídias sociais
• Aumente o tráfego de pedestres por meio de SEO local

Custo

Quanto você está disposto a pagar por clique ou por cliente? Isso determinará o orçamento de sua campanha publicitária.

Antes de ficar muito preocupado com o preço, saiba que as campanhas publicitárias não precisam necessariamente custar muito caro. Embora os anúncios impressos e as campanhas publicitárias on-line pagas possam custar muito caro, você pode obter sucesso por meio de campanhas publicitárias digitais orgânicas, que são totalmente gratuitas.

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Os três melhores tipos de campanhas publicitárias

Depois de ter uma boa noção de suas metas e recursos para uma campanha publicitária, aqui estão os três melhores tipos gerais de campanhas publicitárias que você pode analisar e personalizar de acordo com as necessidades de sua empresa.

Campanha de e-mail

O e-mail é o rei da publicidade, e por um bom motivo: é acessível, de amplo alcance e conveniente tanto para enviar quanto para receber.

Além de poder enviar e-mails de um para muitos para uma lista de e-mails, você também pode enviar e-mails de um para um se tiver se concentrado em um cliente em potencial específico. Isso significa que praticamente qualquer empresa de qualquer setor pode usar o marketing por e-mail.

Não é de se admirar que, quando perguntamos às pequenas e médias empresas qual era o canal de marketing digital mais eficaz para impulsionar as vendas, o e-mail marketing ganhou com folga, sendo usado por 36% dos entrevistados - o dobro do segundo colocado!

Embora possamos dar a você algumas das três melhores dicas de marketing por e-mail aqui e agora, se você estiver realmente levando a sério sua campanha por e-mail, seria melhor visitar Making That Sale para obter todos os detalhes sobre como escrever e enviar e-mails realmente excelentes.

Tenha uma boa linha de assunto

Nossa primeira dica é aumentar sua taxa de abertura melhorando sua linha de assunto. Sua linha de assunto determina se os destinatários abrirão o e-mail ou o enviarão diretamente para a lixeira, portanto, é bom ter uma linha que chame a atenção do destinatário e o incentive a abrir o e-mail.

Um bom truque para isso é usar o nome do destinatário - de acordo com o Backlinko, linhas de assunto personalizadas como essas aumentam as taxas de resposta em mais de 30%.

Por exemplo, em vez de

"Nova economia de 20% na primavera!"

Seria melhor escrever:

"John, não perca essa economia de 20%!"

Tornar os e-mails compatíveis com dispositivos móveis

Em seguida, faça com que seus e-mails sejam compatíveis com a visualização em dispositivos móveis. Um estudo da HubSpot de 2021 revelou que, com 41% das visualizações de e-mail, o celular é o principal método que as pessoas escolhem para visualizar seus e-mails, ficando um pouco à frente dos usuários de desktop.

Para ajudar as pessoas a lerem seus e-mails em qualquer lugar, certifique-se de testar se o conteúdo, a formatação e o layout do e-mail são exibidos corretamente quando visualizados em dispositivos móveis.

(Fonte: HubSpot)

Enviar e-mails de acompanhamento

Se você não obteve uma resposta após o e-mail inicial, isso não é o fim do caminho. Embora seu e-mail inicial possa tê-los pego em um momento ruim, um e-mail de acompanhamento pode ser a segunda chance de que você precisa para ter sucesso. De acordo com o Backlinko, o envio de um único acompanhamento pode resultar no dobro do número de respostas.

Em seu acompanhamento, tente dizer mais do que "Só estou checando". Se o apelo inicial ou a chamada para ação não repercutiram no leitor, o acompanhamento é a sua chance de mudar de marcha e fazer um segundo apelo ou fornecer informações adicionais sobre o que você está oferecendo.

Se você não obtiver uma resposta após dois ou três e-mails de acompanhamento, essa é a sua deixa para se afastar respeitosamente e tentar a sorte em outro lugar.

Campanha de mídia social

Nosso próximo tipo de campanha publicitária é a ilustre campanha de mídia social. Quase 5 bilhões de pessoas usam as mídias sociais, portanto, a execução de uma campanha publicitária nas mídias sociais certamente aumentará sua visibilidade.

Com base em suas considerações de custo e na capacidade da equipe de marketing, você deve determinar se deve executar uma campanha orgânica de mídia social ou se tornar um afiliado da plataforma e pagar pelo alcance da publicidade. Depois disso, aqui estão três dicas para ajudá-lo a aproveitar ao máximo a sua mídia social.

Escolha a plataforma certa

Da mesma forma que é importante escolher o melhor canal de publicidade para o seu público-alvo, se você optar por fazer uma campanha de mídia social, é igualmente importante escolher a plataforma de mídia social que tenha a maior população do seu público-alvo.

Se a sua intenção for simplesmente obter visibilidade geral, as cinco plataformas de mídia social mais populares em 2023 serão Facebook, YouTube e WhatsApp, Instagram e WeChat. Mas se estiver procurando atingir grupos etários específicos, o Instagram, o Snapchat, o X (antigo Twitter) e o TikTok serão mais populares para públicos mais jovens, enquanto o Facebook e o YouTube serão mais atraentes para públicos mais velhos.

(Fonte: Forbes)

Use a mídia certa

Você pode pensar que a mídia mais rica - vídeo, áudio e interativa - é a melhor. Afinal, se ela estimular mais sentidos, causará um impacto maior, certo?

No entanto, um relatório da HubSpot de 2023 revelou que os tipos de conteúdo de mídia social com o maior ROI são, na verdade, vídeos, imagens e postagens de blog. Portanto, não há necessidade de gastar muito com mídia sofisticada - além dos vídeos, imagens e textos simples, porém de alta qualidade, também funcionam bem.

Parceria com um influenciador

Uma triste verdade é que, com tantas empresas desonestas circulando por aí, os consumidores não confiam mais nas promoções comerciais. É por isso que os consumidores dão tanta importância à prova social - em outras palavras, confiar nas opiniões de outros consumidores para ajudar a orientar suas compras.

É por isso que você deve considerar uma parceria com um influenciador para obter uma indicação de alguém em quem seu público-alvo confia, causando uma impressão mais forte e atingindo mais pessoas.

Campanha de SEO

Nosso último tipo de campanha publicitária é uma campanha de SEO, que significa tomar medidas para aumentar sua classificação e visibilidade quando as pessoas pesquisam empresas e produtos nos mecanismos de busca. Com o aumento da sua classificação de SEO, espera-se que haja um influxo de tráfego no site, no qual os visitantes podem ser induzidos a fazer uma compra.

Em alguns casos, pode valer a pena fazer uma parceria com o próprio mecanismo de pesquisa para aumentar sua classificação. Por exemplo, como o mecanismo de pesquisa de fato, pagar pelo Google Ads definitivamente valeria a pena. Mas se você quiser aumentar organicamente o jogo de sua campanha de anúncios de SEO, aqui estão três dicas para levá-lo à primeira página.

Use as palavras-chave corretas

Assim como os peixes atraem a isca, as palavras-chave atraem seu público-alvo diretamente para o seu site. Por isso, é importante pesquisar quais palavras-chave são melhores para seu setor e negócio usando uma ferramenta de busca de palavras-chave, como a do Ranktracker.

(Fonte: Ranktracker)

Não sobrecarregue seu conteúdo

Depois de obter uma boa lista de palavras-chave, a próxima etapa é escolher uma boa combinação de palavras-chave e dispersá-las naturalmente em seu conteúdo. Ao decidir quantas palavras-chave usar para SEO, menos é mais - recomenda-se usar apenas uma ou duas palavras-chave por 100 palavras de texto. Se usar mais, você corre o risco de ser sinalizado por tentar burlar o algoritmo de SEO.

Para ajudar com isso, recomendamos o uso de mais palavras-chave de cauda longa (três ou mais palavras), que fluem mais naturalmente no conteúdo, acrescentam mais variedade e ajudam você a se concentrar em seu nicho e local específicos.

Por exemplo, em vez de "café", seria melhor usar "melhor café caseiro de Dallas" em seu site para atrair diretamente os conhecedores de café da região de Dallas.

Construção de links

Nossa última dica é dedicar algum tempo ao linkbuilding, que é quando você faz com que outros sites criem links para o seu próprio site. Isso informa ao mecanismo de pesquisa que seu site é visto como uma autoridade por outras pessoas, o que aumenta sua classificação de SEO.

Em vez de tentar solicitar links de qualquer site antigo, é melhor fazer parcerias com sites relacionados do mesmo setor para que você possa atingir um público relevante para o seu. Você também pode considerar a troca de links, para que ambas as partes possam se beneficiar.

Considerações finais

As campanhas publicitárias são uma ótima maneira de reforçar o funil de vendas, a visibilidade e a imagem da marca, atraindo mais clientes em potencial para sua empresa. Mas há muitos fatores diferentes que influenciam na elaboração da campanha publicitária perfeita. Ao ponderar devidamente esses fatores, você pode definir a melhor estratégia de campanha publicitária para você e encontrar clientes escondidos bem debaixo do seu nariz.