Como usar a pesquisa de palavras-chave para gerar tráfego direcionado para o seu site

Introdução

No mundo de hoje, trazer visitantes para o site da empresa é fundamental para o sucesso dos negócios. Mas tráfego não é igual a tráfego. Atrair apenas os visitantes perfeitos para as necessidades de sua empresa seria o melhor - aqueles que pretendem interagir com seus produtos ou serviços. É nesse ponto que a pesquisa de palavras-chave é útil: não apenas descobrir quais palavras-chave seu público potencial está usando para encontrar empresas como a sua, mas estar onde esse público está procurando por você para obter uma melhor classificação no site. Este artigo explicará como a pesquisa de palavras-chave pode ser usada de forma eficaz para ajudar a obter o tipo correto de visitantes para o seu site.

1. Entendendo a importância da pesquisa de palavras-chave

A pesquisa de palavras-chave é um dos elementos fundamentais de qualquer campanha de SEO e marketing digital. Ela envolve a definição e o exame das palavras-chave do seu público-alvo durante a pesquisa de produtos, serviços ou informações relacionadas ao seu setor. A pesquisa de palavras-chave consiste em criar a quantidade máxima de conteúdo relevante na forma preferida pelos usuários e obter uma classificação mais alta nos mecanismos de pesquisa. Quando feita corretamente, a pesquisa de palavras-chave aumenta a probabilidade de atrair tráfego que se tornará um lead ou uma venda.

"Além de usá-la para gerar tráfego, a pesquisa de palavras-chave ajuda a avaliar sua concorrência. Suponha que você analise as palavras-chave que seus concorrentes estão segmentando. Nesse caso, isso revelará as áreas em que sua empresa pode estar mais presente e as possíveis áreas que eles precisam segmentar mais. A análise competitiva da Moreeformsms pode orientar a criação de conteúdo para ajudá-lo a se destacar em um mercado on-line saturado." - Dan Bowen, especialista em web design da Bowen.

2. Definição de suas metas e público-alvo

A pesquisa de palavras-chave deve sempre começar com objetivos comerciais e conhecimento do mercado-alvo. Você deseja obter o reconhecimento da marca, adquirir mais clientes em potencial ou tentar vender mais produtos on-line? Entender suas metas o ajudará a pesquisar as palavras-chave que devem ser direcionadas. Embora essa seja uma excelente abordagem, deixe-me enfatizar que você deve conhecer as necessidades, as preferências e as ameaças do seu público. Entenda o que eles estão procurando e por que você pode escrever seu conteúdo com as necessidades deles em mente. Eles ajudaram a garantir que somente o tráfego que fluía para o site fosse relevante e que houvesse um interesse genuíno nos produtos ou serviços oferecidos pela empresa.

"Concentrar-se na intenção de pesquisa do seu público pode ajudá-lo a posicionar corretamente o conteúdo de um site. A segmentação do público por características demográficas, localização geográfica ou hábitos de compra contribui para melhorar a estratégia de palavras-chave. Por exemplo, uma empresa que oferece equipamentos de ginástica, como esteiras, pode querer se dirigir a clientes com inclinação física, atletas ou novatos. Tudo isso exigirá palavras-chave e estratégias de conteúdo diferentes." - Mark McShane, proprietário da agência de RP digital Cupid PR.

3. Uso de ferramentas para pesquisa de palavras-chave

Há uma variedade de métodos que podem ser usados para realizar a pesquisa de palavras-chave. As ferramentas de pesquisa mais recentes que podem ajudar nesse sentido são Google Keyword Planner, SEMrush, Ahrefs e Moz, por meio das quais é possível obter informações como volume de pesquisa, dificuldade da palavra-chave e concorrência. Elas também fornecem sugestões de outras palavras-chave, que podem levar algum tempo para produzir resultados, mas podem ajudar a obter mais tráfego. Com essas ferramentas, você pode identificar quais palavras-chave têm imenso potencial e, por outro lado, analisar o desempenho de palavras-chave específicas.

"A tomada de decisões deve saber quais palavras-chave usar. Na pesquisa de palavras-chave, seu objetivo é obter uma palavra-chave com altas taxas de conversão, mas com baixa concorrência. Elas também permitem que você refine sua pesquisa de palavras-chave e veja se há novos tópicos a serem encontrados ou palavras-chave que atingem o pico durante determinadas épocas do ano. Além disso, as ferramentas de pesquisa de palavras-chave permitem que as estatísticas históricas prevejam o desempenho futuro das palavras-chave. O uso de dados históricos e em tempo real garante que as empresas tenham uma visão completa das perspectivas de palavras-chave e, assim, possam se concentrar nos melhores termos de pesquisa." - Sam Browne, fundador da Find a Band.

4. Identificação de palavras-chave de cauda curta e cauda longa

Ao buscar palavras-chave, é fundamental diferenciar entre palavras-chave de cauda curta e de cauda longa. As palavras-chave de cauda longa são específicas e contêm favoravelmente três ou mais termos, e as palavras-chave mais curtas são mais amplas e geralmente contêm um ou dois termos no máximo, como "sapatos" e "marketing digital", respectivamente. Geralmente, são palavras-chave com uma boa quantidade de atividade no site associada a elas, mas, ao mesmo tempo, podem ser bastante competitivas. Enquanto isso, as palavras-chave de cauda longa são exatamente o oposto; elas geralmente contêm três ou mais palavras: "melhores tênis de corrida para mulheres" ou "dicas de marketing digital para pequenas empresas". As palavras-chave de cauda longa são menos competitivas e mais direcionadas. Isso significa que, ao segmentar essas palavras-chave como palavras-chave de cauda longa, pode-se ter certeza de atrair públicos de melhor qualidade.

"Uma característica adicional das palavras-chave de cauda longa é a relevância em relação à intenção dos usuários. Os usuários que pesquisam palavras-chave de cauda longa específicas estão mais informados sobre o que desejam comprar do que os usuários que não usam palavras-chave de cauda longa. Portanto, a observação dessas frases específicas permite que as empresas direcionem os usuários que provavelmente produzirão conversões comprando, assinando e solicitando informações. Esses recursos de segmentação ajudam a aumentar as conversões e fornecem tráfego relevante para seu tipo de negócio." - Gerrid Smith, fundador e CEO da Fortress Growth

5. Combinação de palavras-chave de cauda curta e de cauda longa para otimizar o tráfego e as conversões

"A incorporação de palavras-chave de cauda curta e longa em sua estratégia de SEO pode ser uma maneira importante de capturar mais tráfego orientado por intenções comerciais. As palavras-chave de cauda curta (por exemplo, "TVs", "laptops" etc.) são termos de pesquisa mais amplos que geralmente geram alto volume de pesquisa e visibilidade. Embora possam atrair um público maior, elas tendem a ter uma concorrência maior e uma taxa de conversão menor devido à sua natureza genérica. Por outro lado, as palavras-chave de cauda longa (por exemplo, "melhores TVs 4K para jogos", "máquinas de lavar com eficiência energética abaixo de £500") são frases mais específicas com menor volume de pesquisa, mas maior intenção. Essas palavras-chave geralmente têm uma taxa de conversão melhor porque atraem usuários mais avançados na jornada de compra, procurando uma solução ou um produto específico. A segmentação dessas palavras-chave ajuda a capturar tráfego altamente direcionado que tem maior probabilidade de se converter em leads ou vendas. SEO é uma estratégia de longo prazo; refinar sua abordagem de palavras-chave ao longo do tempo é fundamental para acompanhar as tendências de mercado e os comportamentos de pesquisa em constante mudança. Você pode aproveitar as oportunidades de crescimento no seu setor otimizando continuamente sua estratégia de palavras-chave, posicionando sua marca entre os líderes e atraindo um fluxo constante de usuários engajados. A combinação de cauda curta para volume de tráfego e cauda longa para conversão direcionada permite que seu site atenda às necessidades dos usuários em vários estágios de sua jornada, gerando, em última análise, maior envolvimento e melhores taxas de conversão." - Kev Wiles, consultor fracionário de SEO.

6. Análise da concorrência de palavras-chave

Apenas algumas palavras-chave são igualmente competitivas e mais facilmente classificadas, o que torna a análise da concorrência essencial no processo de pesquisa. Os proprietários de sites que atraem muitos visitantes geralmente têm recursos que são difíceis de serem igualados por concorrentes de tamanho comparável. Essas palavras-chave o ajudarão a obter uma classificação melhor e, como você está procurando a melhor lista de palavras-chave, deve optar por palavras-chave com um bom volume de pesquisa e concorrência. A Ahrefs e a SEMrush fornecem a classificação de dificuldade da palavra-chave, o que nos permite estimar o nível de dificuldade de classificação para uma palavra-chave selecionada. Existe a possibilidade de se classificar em palavras-chave de média complexidade e obter tráfego, portanto, a segmentação dessas palavras-chave costuma ser mais razoável.

"A análise da concorrência por meio de palavras-chave também o ajuda a encontrar lacunas no conteúdo do mercado. Dessa forma, observando quais palavras-chave seus concorrentes têm que segmentar ou se envolver mais, você também pode identificar maneiras de subir em termos de nicho menos competitivos. Embora essas palavras-chave talvez não atraiam muito tráfego, elas podem ser úteis se atenderem aos desejos e às necessidades do público." - John Beebe, CEO e fundador da Classic Car Deals.

7. Foco na intenção do usuário

A intenção do usuário é o objetivo do usuário ao realizar a consulta de pesquisa. A seleção das palavras-chave certas e do conteúdo relevante para o seu site depende muito da compreensão da intenção do usuário. Há três tipos principais de intenção de pesquisa: Intenção informativa, intenção de localização e intenção comercial, que são as três classificações de clientes amplamente usadas. Interpretada como a meta definida pelo público-alvo antes de encaminhar qualquer palavra-chave específica, você pode produzir conteúdo para ajudá-lo a atingir essa meta, o que, em última análise, o levará a alcançar seus objetivos comerciais. Isso aumenta a oportunidade de atrair tráfego pré-qualificado, que tem maior probabilidade de visitar seu site. Esse processo ajuda a aumentar a posição da página da Web na lista de resultados de pesquisa e, ao mesmo tempo, ajuda os usuários a encontrar o que estão procurando.

"À medida que aumenta a probabilidade de os visitantes obterem exatamente o que desejam em seu site, eles passam mais tempo no site, assinam seu boletim informativo ou fazem compras. Isso também mantém os usuários no seu site por mais tempo. Isso os incentiva a retornar mais tarde devido à percepção de conhecimento especializado em seu setor ou tópico." - Dr. Nick Oberheiden, fundador da Oberheiden P.C.

8. Incorporação de palavras-chave em sua estratégia de conteúdo

No entanto, você precisará conhecer essas palavras-chave de forma eficaz por meio de sua estratégia de marketing de conteúdo. Isso inclui incorporar suas palavras-chave alvo em seu blog, descrições de produtos, páginas de destino e meta tags. No entanto, é necessário um cuidado extra para evitar o problema comumente conhecido como "keyword stuffing", que pode atrair penalidades dos mecanismos de pesquisa, como o Google. Portanto, é aconselhável concentrar-se no desenvolvimento de conteúdo de alto nível que aborde a colocação de palavras-chave sem precisar enchê-las em todo o conteúdo. Você ajudará o seu site a ser mais relevante para as pesquisas feitas pelo seu público-alvo se o seu conteúdo corresponder aos termos de pesquisa que ele usa.

Relevância da palavra-chave significa que você instalou suas palavras-chave em áreas estratégicas, como títulos, cabeçalhos e as primeiras linhas do conteúdo da página. Além disso, use palavras-chave LSI ou outras frases e termos mais precisos que permitam aos mecanismos de pesquisa decifrar o tema do conteúdo. As palavras-chave LSI podem melhorar sua pontuação de SEO, enriquecer seus artigos e agregar mais valor aos seus leitores.

9. Otimização de SEO na página

O SEO na página refere-se à otimização para mecanismos de busca de determinadas páginas da Web. Isso também inclui a incorporação das palavras-chave de destino em seções essenciais do site, inclusive na tag de título, na meta descrição, nos títulos e nos textos alternativos das imagens. Além disso, uma estrutura exemplar de qualquer conteúdo deve ser escrita com tags de título (H1, H2, H3) que visem a uma palavra-chave específica. Dessa forma, elas também aumentam a probabilidade de classificação elevada e atraem tráfego melhor e relevante para sua página da Web. Além da incorporação de palavras-chave, outros fatores na página a serem considerados incluem a velocidade do site, a capacidade de resposta e a estrutura dos links do site.

As meta-palavras-chave não determinam a relevância, como se supunha, mas a experiência do usuário é fundamental. Se você se certificar de que seu site carrega rapidamente, é fácil de navegar e está otimizado para dispositivos móveis, ele subirá ainda mais. Quando o SEO técnico e a otimização de conteúdo são integrados, eles fornecem um ponto de partida sólido para a presença de longo prazo nos mecanismos de pesquisa e para um tráfego orgânico mais significativo.

10. Monitoramento e análise do desempenho de palavras-chave

A pesquisa de palavras-chave não está completa depois que você otimizou o conteúdo. Outro fator que vale a pena observar é o acompanhamento do desempenho das palavras-chave usadas na campanha para atribuir a elas suas funções dignas no esquema de coisas e objetivos. No Google Analytics, SEMrush e Ahrefs, você pode usar as colunas nos relatórios de análise de palavras-chave para verificar as palavras-chave para as quais você está ranqueando e o volume de tráfego, as taxas de rejeição e as conversões obtidas por esses termos. Portanto, é essencial que o uso de palavras-chave seja realizado continuamente para garantir que todas as palavras-chave de baixo desempenho sejam ajustadas adequadamente e, ao mesmo tempo, as de bom desempenho sejam ajustadas para melhorar o status do site.

"A análise de frequência de suas palavras-chave também pode ajudá-lo a descobrir mudanças no comportamento do usuário. Alterar o material de conteúdo para refletir os termos predominantemente usados será desejável se determinadas palavras-chave gerarem altas taxas de tráfego, mas outras gerarem baixas. Essa elasticidade permite que as organizações se reorganizem e garante de forma significativa que seu site permaneça relevante para as preferências dos clientes." - Brett Gelfand, sócio-gerente da Cannabiz Collects.

11. Como refinar sua estratégia de palavras-chave ao longo do tempo

SEO é um processo de longo prazo; sua estratégia de palavras-chave deve ser alterada. No entanto, a pesquisa de palavras-chave não permanece constante, pois as tendências do mercado e o comportamento de pesquisa mudam com o tempo, por isso é fundamental realizá-la com frequência. Substituir o conteúdo ocasionalmente e garantir a incorporação de novas palavras-chave ajudaria muito a garantir que seu site esteja atualizado e continue atraindo visitantes exemplares. Isso também permite que você faça uma melhor escolha de palavras-chave, levando em conta as mudanças que ocorrem nos algoritmos dos mecanismos de pesquisa e as preferências dos usuários.

Outra vantagem de manter a otimização de palavras-chave é alavancar áreas de crescimento devido à sua capacidade de sintonizar tendências contínuas. Ao manter-se ativo, você pode colocar sua empresa entre os líderes do setor escolhido e sempre ter palavras-chave novas em seu conteúdo. Garantir a atualização regular do seu site pode ajudá-lo a evitar o tédio e aumentar um fluxo constante de tráfego direcionado.

Conclusão

Garantir o tráfego direcionado é um benefício significativo da pesquisa de palavras-chave para seu negócio na Internet. Quando você sabe quem são essas pessoas, quais palavras-chave escolhe e como seu conteúdo foi estruturado, você tem mais chances de aumentar a classificação do seu site nos mecanismos de pesquisa e, portanto, seu apelo ao tráfego relevante. O ajuste regular da estratégia de palavras-chave e a observação de sua eficácia garantirão que seu site continue a ter uma classificação elevada e a atrair regularmente o tipo certo de tráfego. Quando gerenciada corretamente, a pesquisa de palavras-chave ajudará na realização de seus objetivos comerciais e impulsionará as conversões.