Como iniciar um negócio no Amazon FBA

Introdução

O popular programa Amazon FBA (Fulfillment by Amazon) oferece a aspirantes a empreendedores como você a oportunidade de aproveitar a vasta infraestrutura do gigante do comércio eletrônico para vender seus produtos.

Depois que você envia seu estoque para os depósitos da Amazon, a empresa cuida de toda a logística envolvida na coleta, embalagem e envio dos pedidos, tornando o FBA uma maneira fácil e eficaz de estabelecer um negócio on-line lucrativo.

Neste guia, abordaremos tudo o que você precisa saber para iniciar seu próprio negócio no Amazon FBA, desde a escolha do produto certo até o lançamento de uma listagem e a geração de receita como um novo vendedor da Amazon.

Como iniciar um negócio de FBA na Amazon em seis etapas fáceis

Em última análise, há três elementos-chave necessários para ter sucesso com o Amazon FBA: produtos para vender, uma conta por meio da qual vendê-los e uma estratégia para vendê-los em um mercado potencialmente competitivo.

O processo de seis etapas a seguir permitirá que você adquira todos os três e comece a pavimentar o caminho para um negócio lucrativo.

Etapa 1: Escolha um modelo de negócios

Em 2022, mais de 60% das vendas da Amazon vieram de vendedores independentes, o que talvez não seja muito surpreendente quando se considera que a empresa oferece vários modelos de negócios para vendedores terceirizados.

Isso significa que os futuros proprietários de empresas de todas as origens podem encontrar um caminho adequado para começar a vender na Amazon com o FBA.

Os métodos mais populares incluem:

A. Arbitragem on-line e de varejo

A arbitragem de varejo refere-se ao processo de compra de produtos com desconto em lojas de varejo e sua venda com lucro na Amazon. A arbitragem on-line da Amazon é essencialmente a mesma coisa, exceto que você compra seu estoque com desconto de outros sites em vez de lojas físicas.

Essa abordagem serve como um excelente ponto de entrada de baixo custo, pois você pode adquirir seus produtos de forma relativamente barata. No entanto, o lado negativo é que vasculhar as lojas não é a maneira mais eficiente em termos de tempo para fazer isso, e não há garantia de quais tipos de produtos estarão com desconto quando você os visitar.

B. Atacado FBA

O modelo de atacado pode ser mais atraente a longo prazo para empreendedores sérios, pois oferece a possibilidade de lucros maiores.

Com esse modelo, você compra produtos de marca em grandes quantidades de um distribuidor ou proprietário da marca. Quanto mais unidades você comprar, maior será o desconto que receberá. Isso significa que você pode vender esses produtos na Amazon a preços competitivos e, ao mesmo tempo, gerar um retorno considerável sobre cada unidade vendida.

Com o atacado, você também tem a opção de negociar com seu fornecedor para que ele envie seu estoque diretamente para o depósito de atendimento da Amazon. Ainda assim, embora essa possa ser uma maneira útil de eliminar o tempo e o esforço necessários para levar seus produtos à Amazon, não se esqueça de verificar a qualidade de seu pedido antes de colocá-lo à venda.

No lado negativo, o FBA atacadista exige um investimento inicial maior para fazer sua primeira compra em massa, o que significa que pode não ser a opção mais acessível se você estiver lançando seu negócio com um orçamento pequeno.

C. Marca própria

Com o modelo de marca própria, você é responsável por criar seus próprios produtos e vendê-los com sua própria marca. Para esse tipo de negócio, você está usando a Amazon como plataforma de vendas e serviço de atendimento.

Essa rota é ideal para quem deseja estabelecer sua própria marca e manter controle total sobre seus preços, embora exija muito mais tempo, dinheiro e conhecimento do produto em comparação com outros modelos do Amazon FBA.

Etapa 2: Pesquise e selecione seus produtos

Para maximizar suas chances de criar um negócio lucrativo de FBA, você precisará realizar uma pesquisa adequada de produtos e analisar os dados de vendas da Amazon para encontrar os produtos com maior probabilidade de gerar lucros.

A página "Best Sellers" da Amazon é um ótimo lugar para começar sua pesquisa de produtos, pois ela pode lhe dar uma boa ideia dos tipos de produtos que estão em alta demanda em um determinado nicho.

No entanto, se nada lhe parecer imediatamente o produto ideal para vender e você ainda não tiver certeza por onde começar, considere o uso de uma ferramenta de pesquisa de produtos.

Por exemplo, com o banco de dados de produtos AMZScout, você pode inserir uma palavra-chave relacionada a qualquer nicho de produto em que esteja interessado ou simplesmente selecionar uma categoria de produto e definir filtros (como preço ou vendas) para mostrar os produtos mais adequados que atendam aos seus critérios. Se quiser encontrar ideias do zero, você pode usar uma série de filtros predefinidos.

O banco de dados fornece uma grande quantidade de informações úteis sobre cada produto para sua pesquisa.

No exemplo ilustrado acima, podemos ver que um conjunto de utensílios de mesa gera uma estimativa de 17.280 vendas mensais para um total de US$ 290.782 em receita mensal estimada.

Enquanto isso, na extremidade oposta da tabela, podemos ver que há apenas um único vendedor do Amazon FBA que oferece esse produto. O cenário mais provável aqui é que isso significa que esse é um produto de marca própria atendido pelo Amazon FBA, o que significa que não está disponível para o varejo.

Nesse cenário, você pode analisar o nicho inteiro para verificar outros vendedores fortes que vendem produtos semelhantes. Se o nicho não estiver muito saturado, você poderá criar sua própria marca e vender esse produto com seu rótulo.

Para explorar a lucratividade do produto, clique no pequeno ícone da calculadora para abrir a ferramenta Calculadora de lucro.

Essa última parte do projeto de pesquisa é particularmente importante, pois você precisará garantir que suas despesas (compra de estoque, remessa e taxas da Amazon) não consumam muito do seu lucro.

Reserve algum tempo para anotar alguns produtos que atendam a esses critérios e, em seguida, aprofunde-se na análise de cada produto de sua lista para determinar qual deles tem o maior potencial de lucro.

Etapa 3: Obtenha seus produtos

Depois de encontrar o produto perfeito, a próxima etapa é adquiri-lo. A maneira de fazer isso dependerá do modelo que você escolheu.

• Se você optou pelo caminho da marca própria, a melhor maneira de obter seus produtos é procurar em mercados on-line como o Alibaba e o AliExpress, que permitem que você pesquise milhares de produtos e fornecedores que podem ser embalados e vendidos sob sua marca.
• Se você estiver adotando o modelo de atacado, poderá encontrar fornecedores de atacado por meio de diretórios, como o Wholesale Central ou o Bargain Wholesale.

Depois de se inscrever em uma conta do Alibaba, você também pode entrar em contato com os fornecedores diretamente por meio dessas plataformas para negociar uma venda.

Ao executar essa etapa, certifique-se de escolher um fornecedor confiável e de boa reputação, especialmente aquele que estiver disposto a fornecer uma amostra do produto antes de fazer um pedido em massa.

Afinal de contas, a última coisa que você quer é ficar preso a um fornecedor que não entrega no prazo ou que envia produtos de baixa qualidade.

Etapa 4: criar uma conta FBA

Depois de garantir um acordo com um fornecedor de boa reputação, sua próxima etapa é acessar o Amazon Seller Central e criar uma conta FBA.

Aqui, você deverá escolher o Professional Pan de US$ 39,99 por mês. Essa opção é a mais adequada para o crescimento de seu negócio de FBA, pois lhe dá a liberdade de criar listagens ilimitadas de produtos e veicular anúncios patrocinados, tudo sem nenhuma taxa de transação por venda.

Primeiro, faça login na sua conta da Amazon (ou crie uma, se ainda não tiver uma) e conclua o processo de registro.

Além de todas as informações padrão (como suas informações de contato), você também precisará fornecer a seguinte documentação para configurar e verificar sua conta:

• Passaporte, carteira de motorista ou outro documento de identidade emitido pelo governo.
• Informações fiscais.
• Dados bancários (incluindo números de conta e de roteamento).

Depois que sua identidade for verificada, você deverá ativar sua conta do Amazon FBA. Para fazer isso, você precisará pagar uma taxa única de ativação de US$ 39,99.

Feito isso, é hora de começar a listar seus produtos.

Etapa 5: Coloque seus produtos na Amazon

Agora você pode começar a listar seus produtos na Amazon, mas lembre-se de que isso é muito mais do que simplesmente carregar algumas fotos de alta qualidade e colar a descrição do produto do fornecedor em suas páginas de produtos.

Em vez disso, vale a pena desenvolver uma estratégia sólida de SEO da Amazon para garantir que seus produtos sejam vistos por mais clientes em potencial.

Para fazer isso, você pode usar o Keyword Finder do Ranktraker para analisar as palavras-chave relevantes para seus produtos e determinar as melhores para usar.

Depois que as palavras-chave forem selecionadas, certifique-se de inseri-las naturalmente em títulos de produtos cativantes e descrições envolventes que vinculem os recursos do produto aos seus principais benefícios.

Etapa 6: Promova seu produto

O SEO é apenas o começo quando se trata de atrair a atenção para o seu produto e convencer os clientes a clicar no botão "Adicionar ao carrinho".

Você também se beneficiará ao considerar como integrar o SEO com estratégias de PPC (pagamento por clique) para atrair mais visitantes para sua listagem.

Quando esses visitantes iniciais começarem a se transformar em clientes, nada fará mais diferença para o sucesso de sua empresa do que incentivá-los a deixar uma avaliação.

Por fim, não se esqueça de acompanhar seus resultados e ajustar sua estratégia conforme necessário - isso o ajudará a fazer mais do que funciona e menos do que não funciona.

Conclusão

Iniciar um negócio no Amazon FBA significa permitir que o maior varejista de comércio eletrônico do mundo cuide do lado logístico do seu negócio, deixando-o com mais tempo para se concentrar em atrair clientes, gerar vendas e, talvez o mais importante, expandir seus negócios.

Ainda assim, o fato de o Amazon FBA oferecer um caminho simples para iniciar um negócio on-line não significa que todo vendedor do FBA tenha sucesso garantido.

Para otimizar suas chances de obter um lucro considerável com seu novo empreendimento, lembre-se de pesquisar minuciosamente seus produtos para encontrar aqueles que atingem o ponto ideal de alta demanda/baixa concorrência, otimizar suas listagens de produtos usando as práticas recomendadas de SEO para comércio eletrônico e utilizar a publicidade PPC para atrair clientes.