Como otimizar sua página de destino para SEO

Introdução

O marketing digital é um dos líderes indiscutíveis em táticas de marketing em 2023. Os profissionais de marketing implementam todos os truques existentes para desenvolver ideias inteligentes de marketing digital e fazer com que suas campanhas sejam notadas. É claro que isso inclui as páginas de destino.

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Entretanto, nem todos os profissionais de marketing estão interessados em otimizar o SEO de uma página de destino, o que não é o ideal. As táticas de marketing são fantásticas, mas podem ser um desperdício de tempo e recursos quando ninguém vê seu conteúdo e seus esforços. E é aí que o SEO entra em ação, impulsionando seu negócio on-line e, no final, ajudando-o a atingir suas metas.

Por que SEO de página de destino?

Vamos começar definindo SEO como um termo geral. SEO significa Search Engine Optimization (otimização para mecanismos de busca). É um sistema de procedimentos e ações que tornam seu conteúdo visível, seja no seu site ou nas páginas de destino.

O objetivo do SEO é trabalhar com o algoritmo de vários mecanismos de pesquisa e produzir resultados orgânicos. Isso significa que os profissionais de marketing que usam o SEO para páginas de destino podem investir menos em anúncios para transmitir seu ponto de vista.

No entanto, como em qualquer outra coisa, o SEO da página de destino é um jogo longo.

Agora, vamos responder à pergunta "Por que SEO de landing page". As landing pages otimizadas para SEO podem atingir o público certo no momento certo e enviar tráfego de qualidade para o seu site.

O SEO permite que os mecanismos de pesquisa rastreiem melhor sua landing page e entendam seu conteúdo e objetivo. Dessa forma, eles entenderão como o conteúdo de sua landing page corresponde a cada palavra-chave. É claro que é fundamental saber como criar uma landing page e quanto tempo você terá de esperar para ver os resultados de seus esforços de SEO. SEO é uma maratona, não uma corrida de velocidade. E ele não favorecerá seus esforços de marketing de curto prazo, especialmente se você estiver esperando resultados de longo prazo.

Mas vamos ver as etapas que você precisa seguir para dominar o SEO da página de destino.

A pesquisa da concorrência é importante

A pesquisa da concorrência às vezes é negligenciada pelos profissionais de marketing em favor da pesquisa de palavras-chave e da otimização de conteúdo. E, embora isso seja compreensível, não investir na pesquisa de concorrentes pode arruinar suas chances de trabalhar com seu público de uma forma que seus concorrentes não conseguem.

Um dos principais motivos pelos quais a pesquisa de concorrentes é tão importante é o fato de que ela pode fornecer insights que podem ser utilizados em todas as etapas do seu jogo de marketing digital.

Desde a criação de linhas de assunto de e-mail que se pareçam com a página de destino em que seus usuários se inscreveram até a análise do cabeçalho da página de destino e da sua Proposta Única de Valor, a análise da concorrência o ajudará a entender os componentes de SEO da segmentação de palavras-chave e da otimização de conteúdo, bem como as técnicas de otimização de SEO na página que seus concorrentes usam.

Essas informações o ajudarão a identificar pontos de atrito e lacunas em sua própria estratégia de SEO da página de destino e a ajustá-la adequadamente. Por exemplo, você pode perceber que há uma palavra-chave que seus concorrentes estão segmentando ou estruturas de conteúdo que você não implementou. Por que não copiá-los e fazer melhor?

Se seus concorrentes estiverem usando uma tendência de marketing específica na qual você não pensou, você poderá realizar sua análise e entender como ela está funcionando para seu público-alvo e nicho.

Dessa forma, você poderá alcançar um público que já conhece o seu nicho e que também ficaria feliz em experimentar o seu produto.

Pesquisa especializada de palavras-chave

O SEO existe para ajudá-lo a se classificar para palavras-chave específicas e levar seu conteúdo ao público certo. Nesse caso, a pesquisa de palavras-chave direcionada e detalhada é a primeira coisa a ser feita.

Você provavelmente já conhece as palavras-chave que deseja buscar e que se encaixam na sua marca e nos objetivos dela. Isso é ótimo, mas não é suficiente. Suponha que sua marca tenha desenvolvido uma ferramenta de automação do LinkedIn. Nesse caso, você sabe que sua principal palavra-chave é "automação do LinkedIn". Mas seus concorrentes também sabem. Você deve entender por que sua ferramenta existe e utilizar as informações de uma forma que seu público compreenda.

Além disso, você precisa entender o que o diferencia da concorrência. Por que seu público escolheria sua ferramenta em vez de uma alternativa? O que você tem a oferecer que é melhor do que o que seus concorrentes oferecem?

Use palavras-chave de cauda longa para uma pesquisa mais direcionada e não seja repetitivo. Aqui está um exemplo:

Como você pode ver, o termo "Aulas de ioga em São Francisco" fornece mais palavras-chave do que apenas o objetivo e o local. Utilize-as também em seus esforços.

E aqui está outra coisa que você deve ter em mente. Os termos sugeridos pelo Google existem por um motivo: as pessoas estão pesquisando essas palavras-chave em relação ao seu setor. Portanto, certifique-se de incluí-las também em seu conteúdo.

Crie uma lista de palavras-chave e termos de pesquisa relacionados e concentre-se em um grupo de palavras-chave de cada vez. Suas páginas de destino são páginas específicas e independentes que apoiam uma meta de marketing. Evite enchê-las de informações e confundir seu público.

Seja compatível com SEO

Seu conteúdo, imagens e títulos devem seguir alguns princípios principais de SEO se você quiser que sua página de destino seja classificada organicamente.

A primeira coisa a fazer seria criar um título amigável para SEO que ajude os usuários a entender do que se trata a sua página. Certifique-se de que ele não seja muito longo, mas também não seja muito curto e sem contexto.

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De acordo com essas informações, seus títulos devem ter de 30 a 60 caracteres, e você precisará usar palavras-chave específicas e relevantes. Por exemplo:

Se você clicar nessa opção, será redirecionado para nossa página de destino:

Como você pode ver, a "Black Friday Deal" é a nossa principal palavra-chave e está em destaque no texto da página de destino. O mesmo se aplica ao nosso URL.

Criar um URL super-relevante para sua página de destino tem uma dupla finalidade. Por um lado, é fantástico para o link building, pois é fácil criar links relevantes com conteúdo e contexto apropriados.

Por outro lado, uma palavra-chave altamente apropriada ajuda os usuários a chegarem exatamente onde deveriam estar: na página de destino de uma oferta de SaaS da Black Friday.

Publicar a página de destino em seu website é a primeira etapa a ser tomada, mas você precisa garantir que esse URL seja algo que os mecanismos de pesquisa entendam. Dessa forma, você os ajudará a perceber a correlação entre sua página de destino e seu website.

Otimize seu conteúdo

Vamos começar com o conteúdo de sua página de destino. A primeira coisa a fazer deve ser otimizar seus títulos. Os títulos devem incluir as principais palavras-chave. Os subtítulos devem ser posicionados de uma forma que faça sentido, pois eles dividem o conteúdo em partes mais gerenciáveis pelos mecanismos de pesquisa.

Obviamente, essa não é a única coisa que os mecanismos de pesquisa analisarão ao rastrear sua página de destino e determinar se ela é útil para os usuários.

O próximo passo no SEO da página de destino é otimizar o corpo do texto da página de destino e garantir que ele descreva sua oferta com mais detalhes. Use palavras-chave primárias e secundárias. Por exemplo, se sua palavra-chave principal for "aulas de ioga", você também poderá usar palavras-chave como "exercício", "atenção plena" ou "flexibilidade". Inclua as palavras-chave secundárias no texto do corpo de forma contextual e certifique-se de usar elementos como questionários ou GIFs para obter mais interação e contexto.

Dica superprofissional: Uma página interativa e envolvente fará com que os usuários passem mais tempo na sua página. Isso, por sua vez, mostrará aos mecanismos de pesquisa o valor do seu conteúdo e das suas páginas de destino.

Além disso, lembre-se de usar o texto alternativo em suas imagens. Além do fator de acessibilidade, os mecanismos de pesquisa não conseguem "ver" as imagens. Você precisará fornecer o texto alternativo e uma descrição curta e abrangente que inclua suas principais palavras-chave.

Por fim, use o máximo possível de provas sociais em sua página de destino. Lembre-se de que seus maiores concorrentes são as páginas de avaliação que estão espalhadas pela Internet. As avaliações provavelmente conterão uma de suas palavras-chave. Entretanto, mesmo que não tenham, as avaliações são contextuais e relacionadas ao seu produto. Isso significa que você pode pegar uma ou duas palavras-chave nas quais não pensou, e os mecanismos de pesquisa entenderão por que seu conteúdo é valioso com base no contexto.

SEO e simplicidade

Uma página de destino tem uma única finalidade. Isso significa que você precisa manter a página o mais simples e abrangente possível.

Setores diferentes usam números diferentes de campos para impulsionar a geração de leads. Não existe um número ideal para isso, mas há um consenso geral: Não solicite informações de que você não precisa:

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As páginas de destino têm uma finalidade específica, como mencionamos. Isso significa que, se o número de telefone ou o nome completo do seu lead não estiver alinhado com essa finalidade, não há motivo para solicitá-los. Em vez disso, alimente seus leads e peça que eles forneçam suas informações posteriormente.

Em nossos dias, as pessoas são bastante cautelosas ao fornecerem suas informações. Criar a página de T&Cs é como criar um contrato, e os usuários que clicam no botão "Concordo" podem muito bem estar vinculados aos seus termos. É por isso que o processo deve ser curto, abrangente e fácil para eles.

Use atualizações frequentes

O objetivo de uma landing page pode ser diferente de uma página da Web ou de uma homepage. No entanto, ela ainda precisa ser atualizada com frequência, especialmente se você já tiver criado links para sua página.

O conteúdo que não está de acordo com os objetivos da sua marca, dicas e truques desatualizados e informações que não correspondem ao seu site resultarão em altas taxas de rejeição e em uma falta geral de confiança do seu público.

Como sua página de destino gera mais leads do que você pretendia originalmente, faz sentido mantê-la em funcionamento, desde que esteja atualizada, seja executada corretamente e atenda ao seu plano de marketing como um todo.

É claro que isso gera a pergunta sobre a frequência com que uma marca precisa alterar suas páginas de destino. Não há uma resposta única para isso. O princípio geral é que você precisa atualizar sempre que necessário. Se você alterar um componente vital relacionado à sua marca, certifique-se de que sua página de destino permaneça atualizada.

Sobre velocidade e compartilhamento

A velocidade com que sua página de destino é carregada pode ser um dos aspectos mais importantes a serem acertados em relação ao SEO da página de destino.

Alguém poderia pensar que 7 segundos não é nada demais, mas isso pode lhe custar um terço dos seus visitantes em geral. Portanto, certifique-se de ter gerenciado seus dados adequadamente e de não ter criado uma página "pesada" com imagens grandes e muitos plug-ins.

O excesso de acessos ao botão Voltar pode mostrar aos mecanismos de pesquisa que sua página de destino não tem nada a mostrar.

Mas, é claro, isso não é tudo. Você precisa que mais usuários encontrem sua página de destino e enviem mais tráfego orgânico para seu website. Portanto, não hesite em tornar seu conteúdo compartilhável e dar mais exposição a ele distribuindo sua página de destino em plataformas e páginas como grupos do LinkedIn e grupos do Facebook.

Você também pode criar um evento com conteúdo relevante e enviar os usuários para se inscreverem na sua página de destino. Em suma, isso ajuda a criar conteúdo compartilhável que os usuários podem mostrar aos colegas e obter a preciosa conversão boca a boca.

O que levar

A forma correta de SEO da página de destino pode melhorar a experiência do usuário e fazer com que seu público-alvo tome uma atitude. Dessa forma, os mecanismos de pesquisa entenderão o valor do seu produto.

As experiências começam com uma pesquisa de palavras-chave, e as pesquisas de palavras-chave resultam de uma necessidade real de encontrar uma solução para um problema. A qualidade da página, a capacidade de compartilhamento e o conteúdo que faz sentido são os três fatores principais para um SEO de página de destino fantástico.