Como fazer com que sua idéia de negócio ganhe vida em 2023

Introdução

Tem comichão para iniciar um novo empreendimento comercial em 2023?

Temos apenas o guia para você!

Quer você esteja procurando administrar uma loja de comércio eletrônico, vender serviços de coaching ou iniciar sua própria agência de marketing, há várias medidas que você precisa tomar para dar vida ao seu sonho.

A má notícia?

Iniciar seu próprio negócio requer mais do que apenas uma boa idéia e um monte de motivação.

Tornar-se um empreendedor significa deixar de lado a mentalidade de engenheiro e abraçar o papel de um verdadeiro líder.

Isso significa:

• Aprendendo como criar processos que rodam em piloto automático
• Saber quando terceirizar ou contratar e quando assumir um trabalho por conta própria
• Entendendo o que o torna único (e por que os clientes devem escolher VOCÊ ao invés da concorrência)
• Chegar à raiz principal dos pontos de dor de seu público - e resolver seus problemas melhor do que ninguém

A boa notícia?

Uma vez atingido aquele ponto doce entre superar as expectativas de seu público e automatizar seu negócio, você estará no caminho para criar o negócio dos seus sonhos.

Você está pronto para fazer sua idéia de negócio ganhar vida?

Vamos descobrir como fazer exatamente isso, passo a passo.

1. Mapeie sua idéia

Você tem uma idéia ... incrível! Agora, vamos colocá-la no papel.

Mapeie toda a sua idéia, sem deixar nenhuma pedra por virar. Não se preocupe com o que é possível. Não se preocupe com a gramática e a ortografia - apenas escreva tudo.

Então ...

Entenda sua visão

Junte as peças e olhe bem abaixo de sua visão.

Pense sobre isso:

• Por que você quer criar este negócio?
• Como sua idéia comercial se alinha com seus principais sentimentos desejados e objetivos de vida?
• Como sua idéia contribui para o bem maior e para o mundo em geral?
• Como seria gerir seu negócio em tempo integral?
  • Como seria a sua agenda?
  • Quais seriam suas responsabilidades?
  • Como funcionaria sua empresa?
  • O que você vai vender e por quê?
  • Como você vai comercializar seu negócio?

Certifique-se de que está resolvendo um problema

Em seguida, considere seu público-alvo. A quem você vai vender e por quê? Por que eles devem se importar com seu novo negócio? Como seu negócio pode resolver os problemas deles e agregar valor às suas vidas?

O que nos leva a ...

Conheça sua proposta de valor

Finalmente, entenda seu valor percebido.

Pense sobre isso:

• Por que você é melhor do que a concorrência? O que você oferece que eles não oferecem?
• O que o torna especial? Qual é o seu molho mágico secreto?
• Como você pode garantir uma experiência pura ao cliente?
• Que pontos de dor você resolve melhor do que qualquer outro? Como? Por que?

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Quando você pára para analisar as marcas com as quais você compra com mais freqüência, você provavelmente pode apontar razões específicas que você prefere comprar com eles em vez de seus concorrentes.

Em outras palavras, você pode apontar o valor percebido sobre cada empresa.

Mesmo se você estiver entrando em um mercado competitivo, você ainda pode ganhar clientes fiéis se oferecer às pessoas algo único e especial.

Por exemplo, a Salarship tem muitas vagas de emprego e dicas de emprego para menores em seu site, o que é bastante raro entre os sites de recrutamento - o que lhe dá uma vantagem distinta.

Outro valor agregado? Salarship se orgulha de ter atualmente 3.476.599 empregos disponíveis em sua plataforma - um benefício bastante impressionante para os pesquisadores de emprego interessados em uma ampla variedade de oportunidades.

Quer você ofereça caixas de remessa no mesmo dia ou caixas de assinatura de café personalizadas de produtores de origem ética, esclareça a laser o que faz você se destacar.

2. Curar suas ofertas

Uma vez que você esteja claro sobre sua visão e suas propostas de valor únicas, é hora de curar suas ofertas.

Se você vai vender serviços, como serviços de design gráfico ou coaching, concentre-se na criação de pacotes escalonados e add-ons. Liste todos os serviços que você vai oferecer e quanto custa cada um deles. Você também pode listar quaisquer serviços especiais, se aplicável.

Por exemplo, se você é um treinador de dieta keto, você pode oferecer:

• Pacote 1: Uma sessão de treinamento de nutrição por semana.
• Pacote 2: Duas sessões de treinamento de nutrição por semana.
• Pacote 3: Três sessões de treinamento de nutrição por semana e um plano de treino personalizado.
• Complementos: Super-slim em sessões de treinamento de fim de semana, sessões de vídeo personalizadas de treinamento pessoal, e serviços de treinamento a-la-carte por hora.

Se você vai vender produtos físicos como vestuário ou produtos digitais como livros eletrônicos e cursos, preze cada um de seus produtos. Liste todos os produtos que você vai vender e considere a criação de pacotes de produtos, também.

Você também pode considerar a criação de um serviço de assinatura para clientes interessados em colocar suas compras em piloto automático a cada mês.

Ao final desta etapa, você deve ter:

• Uma lista dos produtos, serviços, pacotes e pacotes que você vai vender
• Um preço para cada produto, serviço, pacote e pacote em sua lista (e se você vai oferecer assinaturas)
• Descontos e promoções, se aplicável

Nota importante: Certifique-se de conduzir ampla pesquisa antes de decidir sobre uma estrutura de preços. Você precisará prestar contas dos custos flutuantes do produto, impostos, embalagem, marketing e (é claro) de seu precioso tempo!

3. Criar um plano de negócios

Agora que você criou uma fundação básica, mantenha-se organizado, profissional e no caminho certo, criando um plano de negócios formal.

Considere usar um modelo de plano de negócios ou um criador de relatórios para criar um documento vivo que você possa atualizar e referenciar conforme necessário.

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Em seu plano de negócios, não deixe de incluir o seu:

1. Nome comercial
2. Mercado alvo e personalidades do comprador
3. Pontos de dor no mercado alvo e como resolvê-los
4. Proposta de valor e vantagem competitiva
5. Necessidades operacionais das empresas (ver passo quatro para mais informações)
6. Entidade empresarial (ver etapa cinco para mais informações)
7. Estrutura organizativa
8. Produtos, serviços e preços
9. Plano de marketing (ver etapa seis para mais informações)
10. Orçamento comercial, custos de inicialização, custos operacionais e metas financeiras
11. Projeções de lucros e perdas
12. Procedimentos e processos operacionais (ver passo sete para mais informações)
13. Plano de emprego (ver passo oito para mais informações)

4. Considere o que seu negócio precisará para operar da melhor maneira possível

É importante garantir que você tenha todas as ferramentas e equipamentos necessários ao iniciar um novo negócio. Qualquer que seja o modelo de negócio que você escolher, você provavelmente precisará de uma mistura de ferramentas digitais e físicas para operar sem problemas.

Por exemplo, se você está pensando em iniciar um negócio na indústria de frotas, você precisará certificar-se de que seus veículos tenham dispositivos de segurança de vídeo, câmeras de traço e as permissões necessárias para permanecer em conformidade com os regulamentos estaduais e industriais.

Mas você também precisará de tecnologia de back-office, como software de gerenciamento de frotas, otimizadores de rotas e uma plataforma de automação de embarque para manter cada motorista e entrega no caminho certo.

Se você está pensando em criar uma agência de marketing, por outro lado, você precisará ter certeza de ter um software para planejar projetos, executar campanhas e gerenciar seus clientes.

Você também precisará de ferramentas de programação, software de videoconferência e ferramentas específicas para campanhas, tais como programas de design gráfico e planejadores de palavras-chave.

Em qualquer caso, comece delineando suas operações diárias, semanais, mensais e trimestrais.

Ao lado de cada processo, observe que tipo de ferramenta física ou técnica você precisará para operar o processo sem problemas. Ao final deste exercício, você deverá ter uma lista completa de ferramentas necessárias para administrar seu negócio.

5. Torná-lo oficial

É hora de oficializar sua empresa!

Encontre-se com um agente registrado para determinar a melhor estrutura comercial e registrar legalmente sua empresa.

A estrutura comercial que você escolher dependerá de suas necessidades específicas, responsabilidades e os benefícios que você está procurando.

Por exemplo, se a proteção de responsabilidade limitada (que ajuda a minimizar sua responsabilidade pessoal) e uma estrutura fiscal simplificada forem importantes para você, você pode optar por formar uma LLC.

Se você estiver interessado em ter acionistas, você pode decidir formar uma corporação.

Depois de escolher uma entidade e registrar sua empresa, crie o lado do cliente de sua empresa.

Contrate um designer para criar seu logotipo, cores e elementos de marca - ou use uma ferramenta gratuita como a Canva para criar o seu próprio logotipo. Se você trabalha com clientes presenciais, você também pode decidir imprimir cartões de visita e outros folhetos como brochuras ou cartões de serviço.

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A seguir, contrate um desenvolvedor web para criar seu site ou use um construtor de sites como Squarespace ou Wix para criar seu próprio site.

Finalmente, crie sua empresa social, conta de e-mail, linha de assinatura de e-mail e perfil no LinkedIn.

6. Criar um sólido plano de marketing e/ou de divulgação

Como você planeja colocar seu negócio na frente de seu público ideal?

Nesta etapa, crie um sólido plano de marketing ou de alcance que seja personalizado para seu negócio e objetivos únicos.

Para determinar em quais canais de marketing e de alcance se concentrar, considere seu cliente alvo.

Por exemplo, se você administra um pequeno negócio baseado em serviços B2B, seu cliente ideal provavelmente freqüenta canais, tais como e-mail, LinkedIn e Twitter com mais freqüência. Neste caso, você vai querer projetar um plano sob medida para cada canal.

Isso pode significar campanhas segmentadas de divulgação a frio via e-mail e conteúdo consistente de liderança do pensamento no Twitter e no LinkedIn, com estímulos promocionais calculados.

Seja qual for o caso, certifique-se de ter um plano completo até:

• Mapeando seus objetivos e KPIs para cada canal
• Destacando como você planeja segmentar leads (Dica: as ferramentas de pontuação de leads são seu amigo!)
• Escolha de canais de marketing dedicados com base na atividade do cliente alvo
• Criação de planos direcionados para cada canal para atingir objetivos e KPIs específicos
• Finalizando suas ferramentas de marketing comercial

7. Estabelecer processos comerciais automatizados e racionalizados

O passo sete é um dos mais cruciais, pois ajudará a determinar o quão eficientemente sua empresa irá operar - então não pule este exercício!

Nesta etapa, não deixe de fazê-lo:

1. Consulte o quarto passo e reveja as operações e ferramentas que você alocou para executar cada um de seus processos comerciais.
2. Consulte as ferramentas operacionais que você escolheu e crie fluxos de trabalho automatizados e processos racionalizados.
3. Preste atenção especial à racionalização dos processos de atendimento ao cliente, como o envio (se você vender produtos) e as operações de atendimento ao cliente.

Também é importante ter um plano de ciber-segurança bem estabelecido. Por exemplo, incorporar VPNs e uma infra-estrutura de centro de dados (um espaço para servidores e outro hardware de computação) pode ajudar a evitar quebras de segurança e vazamentos de dados.

Criar um fluxo operacional seguro e coeso como este não só torna seu negócio mais rápido e suave, como também agrega um tremendo valor à sua marca caso você decida vender a empresa ou trazer investidores mais tarde.

8. Contratar uma equipe, assistente virtual e/ou freelancers para ajudar

Se necessário, contrate pessoas para dar vida à sua visão!

Quando você está apenas começando, isso pode envolver apenas um assistente virtual e um ou dois freelancer. Ou, você pode precisar investir em uma linha de funcionários de qualidade para levar seu negócio da idealização à fruição.

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Antes de iniciar o processo de contratação, dê uma olhada dura em suas operações comerciais - que tarefas você pode (e deve) assumir? Que atividades você deve terceirizar para que possa se concentrar no crescimento do negócio?

Você também pode realizar um teste de negócios sem funcionários para ver como é operar seu negócio como um empresário individual. Durante sua corrida de teste, certifique-se de anotar quais tarefas você absolutamente precisa terceirizar em relação àquelas que você mesmo deve liderar.

Embrulhe

Finalmente, é hora de lançar seu novo negócio e contar ao mundo sobre ele.

Lançamento com uma promoção irresistível que prende seus clientes ideais.

Sempre que possível, alivie a barreira de entrada, distribuindo gratuitamente para que os potenciais clientes possam experimentar seu produto ou serviço antes de investir oficialmente no mesmo. Se sua promoção e/ou freebie melhorar suas vidas, você pode ter acabado de conquistar uma série de clientes fiéis!

Então, você está pronto para fazer sua idéia de negócio ganhar vida em 2023?

Aqui está uma rápida recapitulação dos passos que compartilhamos hoje:

1. Mapeie sua idéia
2. Curar suas ofertas
3. Criar um plano de negócios
4. Considere o que sua empresa precisará para operar da melhor maneira possível
5. Torná-lo oficial
6. Criar um sólido plano de marketing e/ou de divulgação
7. Estabelecer processos comerciais automatizados e racionalizados
8. Contratar uma equipe, assistente virtual e/ou freelancers para ajudar

Por enquanto é isso, amigos.

Ao seu sucesso!