Como gerar mais pistas do que os seus concorrentes

Introdução

No atual cenário competitivo dos negócios, estar à frente de seus concorrentes não é uma proeza fácil. Para atrair clientes potenciais, você precisa adotar uma abordagem holística para liderar a geração, visando seu público com a mensagem certa no momento certo.

Não há bala mágica para gerar pistas, mas há alguns métodos experimentados e verdadeiros que você pode usar para dar a si mesmo uma vantagem.

Para gerar mais leads do que seus concorrentes, você terá que se concentrar na criação de uma estratégia abrangente de marketing de entrada que atrairá visitantes para seu website e os converterá em leads. Seu plano deve incluir vários elementos, incluindo otimização de mecanismos de busca (SEO), marketing de conteúdo, marketing em mídias sociais e nutrição de leads. Além disso, você deve garantir que tenha uma oferta atraente e um website bem desenhado e otimizado para conversão.

Se mais pistas são o que você procura, junte-se a nós enquanto exploramos as táticas que você pode usar para ser mais esperto que sua concorrência.

Criar uma oferta convincente

Você pode ter as melhores estratégias do mundo no lugar, mas não irá longe se não oferecer algo que seu público realmente deseja. Criar uma oferta convincente é compreender o que seu cliente alvo está procurando e depois entregá-la a ele de uma maneira que é difícil de resistir.

Para criar uma oferta destinada a gerar leads, comece identificando as necessidades de seu público-alvo e os pontos de dor. Uma vez que você saiba com o que eles estão lutando, você pode elaborar uma oferta que forneça uma solução. Certifique-se de que ela seja relevante para seu público-alvo e que seja algo pelo qual eles estariam dispostos a trocar suas informações de contato.

Pode ser útil rastrear os preços e produtos da concorrência para ver o que outros negócios em sua indústria fazem a esse respeito. Você pode obter mais informações sobre este tópico clicando no link a seguir: https://brandly360.com/en/price-and-availability-tracking/.

Se você descobrir que seus concorrentes estão oferecendo coisas semelhantes, tente encontrar algo único para seu negócio. Fazendo isso, você se destacará e tornará sua oferta mais atraente.

Sua oferta também deve ser sensível ao tempo e ter um senso de urgência para incentivar os leads a agir imediatamente. Você pode fazer isso incluindo um cronômetro de contagem regressiva em sua página de desembarque ou oferecendo uma oferta de tempo limitado.

Projetar um site gerador de chumbo

(Fonte da imagem: Unsplash)

Seu website é freqüentemente o primeiro ponto de contato entre você e um cliente em potencial, portanto, você deve projetá-lo tendo em mente a geração de leads.

Cada página em seu site deve ter um propósito claro e ser otimizada para conduzir conversões. Sua página inicial, por exemplo, deve facilitar aos visitantes a compreensão do que seu negócio faz e por que eles devem se importar. E suas páginas de produtos precisam ser projetadas para persuadir os visitantes a dar o próximo passo na jornada do comprador, com chamadas claras para ação (CTAs) que os incentivem a solicitar mais informações ou agendar uma consulta.

Além de um design intuitivo, seu website deve ser rápido, móvel e seguro. Hoje em dia, os visitantes do site esperam uma experiência tranqüila, não importa o dispositivo que usem, portanto é vital desenvolver seu site com um design responsivo em mente. Além disso, garanta que seu site seja protegido com criptografia HTTPS para incutir confiança nos visitantes e encorajá-los a se converterem.

Gerar mais pistas com SEO

Se você quiser gerar leads a partir de seu website, você precisa garantir que ele esteja no topo das páginas de resultados dos mecanismos de busca (SERPs). É aí que entra a otimização para mecanismos de busca (SEO).

SEO é o processo de otimização de seu website para que eleve seu ranking em SERPs para palavras-chave e frases relevantes. Quando clientes potenciais buscam termos relacionados ao seu negócio, você quer que seu website apareça o mais próximo possível do topo dos resultados. Quanto maior for a sua classificação, maior será a probabilidade de gerar leads.

Para melhorar a SEO de seu site, comece conduzindo uma pesquisa de palavras-chave para identificar as palavras-chave e frases certas a serem alvo. Uma vez que você saiba em que palavras-chave focar, você pode começar a implementá-las no conteúdo de seu website, etiquetas de título, meta descrições, e muito mais. Seria melhor focar também na criação de backlinks para seu website a partir de websites de alta qualidade para melhorar sua autoridade e poder de ranking.

Se você é uma pequena empresa que luta para chegar ao seu público de entre os concorrentes ferozes, você pode tentar localizar sua empresa com SEO. Se você seguir este caminho, você pode se concentrar em atrair clientes potenciais de sua área geográfica.

Para começar, pesquise palavras-chave relevantes para a sua área e tente a classificação para palavras-chave de cauda longa; ser mais específico reduz o público-alvo, mas também reduz o número de seus concorrentes.

Ou, se você estiver intimidado pelo Google, você pode tentar sua sorte com outros mecanismos de busca, tais como Yahoo, Bing ou DuckDuckGo.

Encontrar na mídia social

A mídia social é outra poderosa ferramenta de geração de leads para atingir seu público-alvo.

Quando clientes potenciais buscam informações sobre sua indústria ou produtos, há uma boa chance de que eles acabem se voltando para as mídias sociais. É por isso que é essencial garantir que sua empresa tenha uma forte presença nas plataformas de mídia social nas quais seu público-alvo é mais ativo. É também por isso que é crucial conhecer bem seu cliente alvo. Eles são adultos ativos na Instagram, os jovens que estão rolando pelo TikTok, ou pessoas de negócios em rede no LinkedIn?

Para obter o máximo do marketing de mídia social, você precisa criar conteúdo de alta qualidade, rico em palavras-chave, que seja relevante para seu público-alvo e os obrigue a agir. Isso significa compartilhar posts em blogs, infográficos, imagens e outros tipos de conteúdo que são interessantes e úteis.

Lembre-se de manter seus perfis de mídia social atualizados e completos, com links de volta ao seu website. Além disso, você pode usar a publicidade em mídia social para atingir clientes potenciais com precisão a laser. Você pode aumentar suas chances de gerar leads, direcionando seus anúncios para as pessoas mais interessadas em seus produtos ou serviços.

Nutrir suas pistas

Mesmo se você gerar muitas pistas, elas não lhe servirão de nada se não forem devidamente nutridas.

A nutrição de chumbo é o processo de desenvolvimento de relações com clientes potenciais muito antes que eles estejam prontos para comprar. Ao enviar conteúdo e ofertas direcionadas em cada etapa da jornada do comprador, você pode manter sua empresa na ponta da cabeça e, eventualmente, transformar leads em clientes.

Há algumas maneiras diferentes de alimentar suas pistas. Um método popular é a pontuação de chumbo. Ele envolve a atribuição de uma pontuação a cada líder com base em seu nível de engajamento, permitindo que você priorize os líderes e concentre seus esforços naqueles mais propensos a se converter. Você também pode segmentar seus leads em diferentes listas e enviá-los com conteúdo direcionado com base em seus interesses e necessidades.

Independentemente de seus métodos de escolha, o objetivo de alimentar a liderança é construir relacionamentos e confiança com clientes potenciais para que eles eventualmente optem por fazer negócios com você.

Automatizar, Automatizar, Automatizar

(Fonte da imagem: Unsplash)

Finalmente, para melhorar a eficiência e a eficácia de suas estratégias de geração de leads, você pode tentar implementar a automação para muitas das tarefas e processos manuais.

Naturalmente, o toque humano é vital para fazer conexões e construir relacionamentos, portanto, não se pode automatizar tudo. Entretanto, com o software e as ferramentas corretas, você pode simplificar o fluxo de trabalho automatizando a pesquisa de mercado, coleta de dados, análise, relatórios, esforços de SEO, e muito mais.

As ferramentas de automação são úteis desde o início, pois algumas delas podem lhe fornecer uma comparação abrangente de várias ferramentas relevantes, ajudando você a escolher as mais adequadas para seu negócio.

Com o software certo, você poupará horas gastas na Internet, pesquisando mercados e concorrentes, comparando ofertas e preços, e desenvolvendo inúmeras pesquisas e perguntas de entrevistas. Ele também o ajudará a analisar seus resultados e a procurar padrões, tendências e anomalias. Algumas ferramentas analíticas são até mesmo programas de aprendizado de máquinas, o que significa que elas podem aprender com tudo o que você coloca nelas e continuar proporcionando melhores e melhores efeitos.

Se você é cético sobre o uso da automação em seu negócio, você pode começar implementando chatbots e assistentes virtuais. Estas soluções podem ajudá-lo a reunir dados preliminares sobre seus clientes potenciais, responder perguntas básicas e redirecioná-los para funcionários relevantes, dependendo de suas necessidades. Estas ferramentas também podem engajar seus visitantes e alimentar os contatos existentes, contribuindo para o processo de geração de contatos em mais de um nível.

As ferramentas de automação podem muitas vezes descobrir padrões e descobrir dados impossíveis de serem capturados por uma pessoa. Portanto, se você combinar o trabalho de seus talentosos funcionários com o software e os programas corretos, você pode esperar resultados fantásticos a longo prazo.

Palavras finais

A geração de leads é essencial para qualquer negócio que queira crescer, mas nem sempre é fácil. Com tanta concorrência por aí, você deve certificar-se de usar as estratégias corretas para atrair clientes potenciais e convertê-los em leads.

Comece criando uma oferta convincente, projetando um site gerador de leads e melhorando seu SEO. Depois, use as mídias sociais e o incentivo à liderança para construir relacionamentos com clientes potenciais e transformá-los em fãs fiéis. Desta forma, você terá mais chances de conseguir mais negócios.

Basta lembrar que é preciso tempo e esforço para ver os resultados. Portanto, seja paciente e mantenha-se concentrado em seus objetivos, e você eventualmente começará a ver os frutos de seu trabalho dar frutos.