Como encontrar palavras-chave de cauda longa para seu site de comércio eletrônico

Introdução

Você já sentiu que está em um mercado lotado, onde vender seus produtos representa um desafio significativo?

Você não está sozinho.

O segredo para ser ouvido não é apenas o volume, mas a precisão. E isso não é diferente se você se comunica on-line ou off-line (em um mercado local).

Como você, como profissional de comércio eletrônico, pode se destacar em um mercado de comércio eletrônico lotado? Usando o conjunto correto de palavras-chave de cauda longa em seu conteúdo.

Essas palavras-chave de cauda longa podem melhorar seu SEO oferecendo frases de nicho direcionadas às necessidades de seus clientes ideais.

Neste guia, vamos deixar de lado o jargão de SEO e nos aprofundar em como encontrar palavras-chave de comércio eletrônico para sites de comércio eletrônico.

Portanto, seja você um profissional experiente em SEO ou um profissional de marketing de comércio eletrônico, capacite-se para mergulhar e descobrir joias ocultas que geram tráfego direcionado e aumentam as conversões.

Vamos começar?

Extraia seus dados além dos termos de pesquisa

Seu site não é apenas uma vitrine digital, mas um mercado movimentado de comportamento do cliente. Então, você já pensou em analisar esse comportamento para descobrir pistas ocultas sobre o que seus clientes "realmente" querem?

Porque... as consultas de pesquisa são apenas a ponta do iceberg.

Veja em quais produtos as pessoas estão clicando. Para isso, experimente o mapa de calor do site.

E então você tem um software de gerenciamento de inventário - uma mina de ouro de percepções. Ele rastreia o que você vende mais e como é vendido.

Alguns produtos estão voando das prateleiras virtuais enquanto outros acumulam poeira? Existem padrões nos tipos de itens frequentemente comprados juntos?

Por exemplo, você sabe o que seus clientes compram juntos? O software de gerenciamento de estoque mostrará se eles compram mais manteiga de amendoim + geleia, leite + biscoitos, cereais + sementes, etc.

E quando o produto fica fora de estoque, o que as pessoas procuram? Essa é uma mina de ouro de palavras-chave "quase perdidas".

Portanto, não confie nos mecanismos de pesquisa para saber o que seus clientes querem. Torne-se um minerador de dados e explore as profundezas ocultas de seu site.

Aqui está o que você pode considerar fazer.

1. Analise os dados de pesquisa no site: O que as pessoas pesquisam em seu site? Isso pode revelar necessidades não atendidas e possíveis palavras-chave de cauda longa.
2. Examine as descrições dos produtos: Identifique os termos que seus clientes usam para descrever seus produtos.
3. Verifique as avaliações dos clientes, os comentários e as menções nas mídias sociais: A mídia social tem uma função no SEO, o que exige a análise de seus identificadores sociais. Isso serve para saber quais são os problemas que os clientes enfrentam, as perguntas que fazem ou até mesmo as avaliações dos produtos. Para isso, experimente a análise automatizada para descobrir insights sobre os clientes em termos de sentimentos, padrões e tendências ocultos e suas pegadas digitais.

Exemplo: Se você trabalha com moda e vestuário, observe se os clientes pesquisam com frequência por "tamanhos pequenos" em seu site. Isso pode contribuir para a criação de uma página de categoria específica voltada para "roupas para mulheres de tamanho pequeno" e otimizá-la para palavras-chave de cauda longa relevantes.

Ouça seus clientes (e as consultas de pesquisa deles)

Esqueça essas ferramentas e a pesquisa secundária. Você já pensou em descobrir o que seus clientes pesquisam para chegar ao seu site?

Eles já estão lhe dizendo o que querem, mas não é tão direto assim.

Em vez disso, eles estão digitando seus desejos nos mecanismos de busca.

Portanto, se quiser descobrir o que seus clientes pesquisam, você pode considerar

Dica prática: Mergulhe na análise de seu site. Aproveite o Google Analytics e o Search Console para descobrir os termos de pesquisa exatos que seus clientes potenciais (e clientes existentes) usam para chegar ao seu site.

Fonte

Isso revelará os termos de pesquisa exatos que seus clientes potenciais (e clientes existentes) usam para chegar ao seu site.

Procure frases mais longas e específicas. Elas podem ser:

• Perguntas: Pense no que os clientes podem perguntar em uma consulta de pesquisa. Portanto, em vez de palavras-chave simples como "botas de caminhada", opte por palavras-chave de cauda longa mais precisas, como "melhores botas de caminhada para pés largos", "como escolher roupas orgânicas para bebês" etc.
• Produtos específicos: Novamente, seja específico com relação ao que os clientes podem pesquisar. Por exemplo, procure por "garrafa de água de aço inoxidável com canudo" e "sacola de couro para o trabalho" em vez de palavras-chave genéricas como garrafa de água ou sacola, respectivamente.
• Comparações: Use palavras-chave de cauda longa que comparem produtos diferentes, como "qualidade da câmera do iPhone vs. Samsung", "protetor solar natural vs. sintético" etc.

De acordo com um estudo da Ahrefs, 95% das palavras-chave recebem dez ou menos pesquisas mensais. Isso destaca o vasto potencial das palavras-chave de cauda longa, mesmo que os volumes de pesquisa individuais pareçam baixos.

Você verificou o preenchimento automático do mecanismo de pesquisa?

Todos nós já vimos isso. Você digita uma ou duas palavras e o mecanismo de busca lista frases/questões normalmente pesquisadas on-line. Comece a digitar uma frase relevante no Google (ou no mecanismo de busca de sua preferência), observe o preenchimento automático e você verá as sugestões aparecerem.

Fonte: Captura de tela

Essas sugestões são baseadas em pesquisas reais, o que as torna uma atividade "obrigatória" antes de finalizar as palavras-chave de cauda longa para sua loja de comércio eletrônico.

Veja o que você pode fazer:

Dica prática: Comece com uma palavra-chave semente ampla, como "tapete de ioga". Em seguida, tente adicionar diferentes modificadores:

• Materiais: "tapete de ioga de cortiça", "tapete de ioga ecológico".
• Estilos: "tapete de ioga para viagem", "tapete de ioga extra grosso".
• Benefícios: "tapete de ioga antiderrapante", "tapete de ioga para joelhos ruins".

Dica profissional: Explore as pesquisas relacionadas na parte inferior da página de resultados da pesquisa para obter mais inspiração.

Fonte: Captura de tela

Para isso, role para baixo até os resultados da página e verifique se há consultas de cauda longa rotuladas como "as pessoas também pesquisam por".

Exemplo: Se você vende produtos orgânicos para a pele, digitar "soro facial para" pode revelar sugestões como "soro facial para pele sensível", "soro facial para cicatrizes de acne" ou "soro facial para antienvelhecimento".

Todas essas são palavras-chave de cauda longa em potencial a serem segmentadas.

Verifique as palavras-chave de seus concorrentes

Isso é espionagem ética!

O que você deve fazer é dar uma olhada nas palavras-chave para as quais seus principais concorrentes estão ranqueando. Além disso, veja se eles utilizam alguma palavra-chave em seu nicho. Para isso, você pode usar a ferramenta de análise SERP do Ranktracker para encontrar os pontos fracos dos sites de seus concorrentes.

Por exemplo, se você gosta de presentes personalizados, basta digitar "presentes de aniversário personalizados para meninos

Fonte: Ranktracker

Agora, você vê as principais páginas, as palavras-chave para as quais elas estão classificadas e a pontuação do Ranktracker. Dessa forma, você pode analisar quais concorrentes estão segmentando palavras-chave de cauda longa.

Mas não se trata apenas de copiar.

Você usaria essas informações para encontrar as lacunas nas oportunidades de cauda longa que eles poderiam perder.

Eles podem dominar os termos amplos, mas ignoram frases superespecíficas que podem ser ouro puro para sua loja.

O que fazer aqui?

• Identifique seus principais concorrentes: Verifique quais concorrentes o superam consistentemente nos resultados de pesquisa.
• Analise suas palavras-chave: Ferramentas como Semrush ou Ahrefs podem revelar suas estratégias de palavras-chave. Aqui está um exemplo da Semrush executando uma análise de concorrentes que mostra sobreposições de palavras-chave.

Fonte

Mas não pare por aqui. Procure variações de cauda longa que possam estar faltando.

• Supere-os: Melhore a concorrência e encontre variações ainda mais específicas de suas palavras-chave. Além disso, você pode criar um conteúdo melhor em torno delas.

Exemplo: Se um concorrente está arrasando com "botas de couro vegano para mulheres", você poderia segmentar "botas de couro vegano sustentáveis para pés largos".

Brainstorming com ferramentas de palavras-chave

Já mencionamos algumas ferramentas acima. Mas, além de usá-las para análise da concorrência, use-as como seus amigos de brainstorming de SEO. Isso ajudará a gerar toneladas de ideias de palavras-chave de cauda longa e a avaliar seu potencial.

Veja como você pode começar.

• Pegue sua ferramenta de palavras-chave favorita: Recomendamos aproveitar nossa ferramenta Keyword Finder, que ajuda a explorar todas as palavras-chave ideais.
• Comece com uma palavra-chave inicial: digite um termo amplo relacionado ao seu produto ou serviço.
• Deixe a ferramenta fazer sua mágica: ela gerará uma lista de palavras-chave de cauda longa relacionadas. Escolha a mais relevante e considere o volume de pesquisa, o nível de dificuldade, etc.
• Procure o ponto ideal: Por fim, escolha palavras-chave de cauda longa com volume de pesquisa decente (um número suficiente de pessoas está procurando por elas), mas com baixa concorrência (mais fácil de classificar).

Exemplo: Se você vende café em grãos, comece com "coffee beans". A ferramenta pode sugerir diferentes variações que você pode experimentar.

Fonte: Ranktracker

Aqui, o Ranktracker fornecerá mais palavras-chave, classificações, dificuldade e tendências. Outras ideias foram "grãos de café moídos", "grãos de café de biquíni" ou "excelentes grãos de café".

Portanto, escolha aqueles que são relevantes para seu produto.

Explore sinônimos e termos relacionados

A adição de palavras extras não cria palavras-chave de cauda longa. É muito mais do que isso!

Às vezes, você precisará encontrar variações criativas de seus termos principais. É nesse ponto que suas habilidades de vocabulário são úteis - já pensou como um poeta e não apenas como um profissional de marketing?

Este é o momento!

Considere o seguinte:

• Comece com suas principais palavras-chave: Esses são os principais termos que você já almeja classificar.
• Pegue seu dicionário de sinônimos de confiança (ou ferramenta on-line): Faça um brainstorming de sinônimos, termos relacionados e diferentes maneiras de formular as coisas. Você também pode usar ferramentas como Visual Thesaurus, Merriam-Webster, etc.

Por exemplo, você está vendendo algo que ajuda na meditação para ter paz de espírito. Nesses casos, você pode usar esses mapas visuais de um dicionário de sinônimos.

• Procure variações de cauda longa: Como você pode combinar esses termos para criar frases mais específicas?
• Não se esqueça da linguagem regional ou de nicho: "Tênis" vs. "tênis", "refrigerante" vs. "pop" - essas variações sutis podem fazer uma grande diferença.

Exemplo: Se você vende alimentos orgânicos, em vez de apenas "legumes orgânicos", poderia segmentar "legumes orgânicos cultivados localmente", "produtos orgânicos sazonais" ou "legumes orgânicos certificados".

Concluindo

Aí está!

Compartilhamos as táticas testadas e verdadeiras que o ajudam a vencer a batalha de encontrar as melhores palavras-chave de cauda longa para o seu site de comércio eletrônico. Uma combinação dessas táticas e o acompanhamento consistente delas podem ajudar a transformar seu site em um ímã de tráfego.

Lembre-se de que não se trata de buscar as palavras-chave mais significativas e brilhantes, mas de encontrar as palavras-chave certas que falem sobre seu produto e se dirijam a seus clientes ideais.

Então, o que está esperando? Mergulhe em suas análises, escute as conversas on-line e deixe seu nerd das palavras interior correr solto. Use criatividade e persistência; você não estará longe de descobrir um tesouro de palavras-chave de cauda longa que levará seu comércio eletrônico para o próximo nível.

Pronto para transformar aqueles cliques "apenas navegando" em cliques "adicionar ao carrinho"? O Ranktracker ajuda a melhorar o tráfego do site para muitos usuários.

Talvez você possa experimentá-lo - as primeiras três horas de uso são gratuitas!

Vá até lá e comece a cavar!

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