Como encontrar o endereço de e-mail de qualquer pessoa para marketing ou divulgação de vendas

Introdução

Quer você queira se conectar com investidores unicorn, fazer contatos a frio com potenciais clientes, construir links, ou simplesmente fazer contatos com profissionais de seu setor - você precisa encontrar seus endereços de e-mail. O envio de uma mensagem personalizada para sua caixa de entrada aumentará suas chances de sucesso.

No entanto, você quer permanecer eficiente em sua busca por e-mail para alcançar mais pessoas. Aqui estão as sete principais estratégias para impulsionar seus esforços de pesquisa por e-mail em 2023.

1. Alavancar as ferramentas de busca por e-mail

Embora alguns bons e velhos scouts de Internet possam ajudá-lo a rastrear e-mails, as ferramentas de busca são uma das maneiras mais fáceis de encontrar e-mails com alta entregabilidade. Normalmente, elas exigem que você digite o nome da pessoa que você deseja prospectar e seu website.

A maioria dessas ferramentas oferece buscas gratuitas limitadas. Portanto, dependendo de seu orçamento e dos objetivos da campanha por e-mail, você precisará optar por uma assinatura paga. Vejamos algumas que oferecem informações de contato confiáveis e seus preços:

1. Hunter - É um líder do setor e oferece 25 buscas mensais gratuitas. Suas assinaturas pagas começam em US$ 49 por mês para 500 buscas mensais por e-mail.
2. Clearbit Connect- É uma extensão cromada gratuita que pode encontrar o e-mail em menos de 5 segundos. Mas para obter resultados completos, você precisa usar soluções Clearbit pagas.
3. Voila Norbert- Eles oferecem os primeiros 45 contatos por e-mail gratuitamente. O plano inicial pago 'Valet' começa em $49 por mês para até 1000 contatos.
4. Find That Email - Seu plano gratuito oferece 50 créditos de busca e 100 créditos de verificação. Seu plano "Starter" pago começa em $29 e oferece 500 créditos de busca.
5. Find The Lead- Meant for B2B prospecting - o software oferece um conjunto de ferramentas. As subscrições pagas começam a partir de US$ 49/mês para 5000 créditos.
6. Finder Expertise - Permite que você procure 2000 contatos gratuitamente a cada mês - do domínio ou mesmo usando dados do LinkedIn e Twitter. Suas assinaturas pagas começam a partir de $39/mês para 5000 créditos.
7. GetProspect - Um buscador de e-mails LinkedIn, seu plano gratuito permite encontrar 50 e-mails válidos. Seus planos pagos começam em $49 por mês e oferecem 1000 e-mails.

2. Inscrever-se na lista de e-mails do Prospecto

Outra maneira rápida e fácil de encontrar o endereço de e-mail de seu potencial cliente é assinando sua lista de correio. A maioria dos boletins da empresa é enviada a partir dos endereços de e-mail pessoais do fundador ou de uma pessoa-chave da suíte C. Por exemplo, o boletim de e-mail Close é enviado a partir do e-mail da Steli:

Se você receber e-mails de um endereço de e-mail comercial genérico, tente responder ao boletim na empresa do seu potencial cliente. Ele pode dar início a um relacionamento com o comerciante de e-mails. Eles podem estar dispostos a conectá-lo com a pessoa que você deseja.

3. Use a Busca Avançada do Twitter

Você sabia que a Pesquisa Avançada do Twitter permite que você pesquise o endereço de e-mail de seu potencial cliente se ele o mencionou em seus tweets biológicos ou passados?

Entretanto, para esconder seus endereços de e-mail dos bots, os usuários do Twitter freqüentemente usam "ponto" e "at" em vez de "." e "@". Eles também podem usar palavras como "contato" ou "alcance" em vez de "e-mail" enquanto compartilham seus endereços de e-mail. Portanto, talvez seja necessário brincar com várias palavras para encontrar o endereço de e-mail.

Ao rolar um pouco, você recebe um campo para mencionar a conta do Twitter de seu prospect ou de sua empresa que a plataforma irá pesquisar:

Se você não encontrar nenhum sucesso através desta ferramenta, você pode tentar iniciar uma conversa com seu potencial cliente. Responda aos seus tweets e solicite seu endereço de e-mail. Ao fazer isso, mantenha sua mensagem curta e relevante para o destinatário para chamar sua atenção.

Você também pode enviar uma mensagem direta para se conectar com seu potencial cliente diretamente em sua caixa de entrada do Twitter. Entretanto, dependendo das configurações de privacidade deles, chegar até eles pode exigir que vocês sigam uns aos outros.

4. Chegue ao seu prospecto no LinkedIn

Se seu potencial cliente tem um perfil no LinkedIn, você pode enviar uma mensagem personalizada destacando porque você gostaria de se conectar com eles.

Eis como pode ser sua mensagem...

"Olá, nome do prospect,

Fiquei encantado em ler seu artigo, que mencionava um ponteiro relevante do artigo, e achei muito interessante. Tenho acompanhado seu trabalho de perto e apreciado seu trabalho em nome de sua empresa.

Seria ótimo se pudéssemos nos conectar no LinkedIn".

Tente agregar valor compartilhando idéias sobre seus posts no LinkedIn ou obtendo suas citações para o artigo no blog de sua empresa - antes de enviar esta solicitação de conexão. A idéia é construir um relacionamento com eles e fazer um produto mais adiante na linha.

Os usuários premium do LinkedIn também podem enviar InMails aos usuários com os quais não estão conectados. Se você está aberto a gastar para aumentar seu perfil, aqui está uma mensagem InMail que você pode modelar para enviar a sua:

Para obter melhores taxas de resposta aos seus InMails:

• Mantenha-os personalizados,
• Curto (menos de 400 caracteres),
• e evite enviá-las às sextas e sábados.

5. Verifique o website da empresa: Sobre a página & Página de contato

Cada site da empresa tem estas duas páginas: "Sobre nós" e "Fale conosco". Você pode usar as informações de contato listadas ali para entrar em contato com a empresa. Lembre-se de manter sua mensagem sem vendas. Basta perguntar se eles podem conectá-lo com a pessoa certa no departamento em particular para tratar de sua consulta.

O Ranktracker, por exemplo, tem um formulário de bate-papo que aparece quando você tenta contatá-los:

Você também pode escanear a página do blog da empresa para ver se seu potencial cliente foi autor de algum post no blog. Nesse caso, sua página de autor poderia ter seus manipuladores de mídia social ou seus endereços de e-mail. Quando você se conectar com eles, você pode mencionar como sua postagem foi (genuinamente) útil para você.

6. Adivinhe o endereço de e-mail da pessoa usando o Gmail

Você também pode usar o Gmail para adivinhar e verificar o endereço de e-mail de seu potencial cliente - dado que eles hospedam sua identificação de e-mail no Gmail.

Como funciona? Vá para a seção 'Compor' no Gmail e adivinhe o endereço de e-mail na seção 'para'. Se você vir a foto de seu potencial cliente digitando um determinado e-mail, você encontrou com sucesso o endereço de e-mail que estava procurando.

7. Pesquisar o endereço de e-mail da pessoa no Google

Se os métodos acima mencionados não forem bem sucedidos para você, arregaça as mangas e seja criativo com os operadores do Google Search. Se você conhece a empresa de seu potencial cliente, você pode simplesmente colocar as seguintes consultas de busca no Google para pesquisar no site da empresa seu endereço de e-mail.

• site:companywebsite.com + nome + e-mail
• site:companywebsite.com + nome + contato

Se mesmo esta busca não lhe dá nenhum resultado, então é hora de algum trabalho inteligente de adivinhação.

A maioria das empresas tem uma estrutura de endereço de e-mail uniforme. Se você sabe o nome completo e o nome da empresa de seu potencial cliente, você pode experimentar várias combinações e procurar por seu endereço de e-mail válido. Aqui estão algumas que você pode usar para começar:

• FirstName @Prospect'sCompany.com
• PrimeiroNome ÚltimoNome @Prospect'sCompany.com
• LastName FirstName @Prospect'sCompany.com
• FirstName FirstCharacterOfLastName @Prospect'sCompany.com

O que não fazer ao encontrar endereços de e-mail?

Agora, você pode pensar que é um grande esforço apenas para chegar ao endereço de e-mail de um prospecto. Posso simplesmente usar um provedor de serviços que vende uma lista de endereços de e-mail em um determinado setor em um arquivo CSV?

Embora a compra de e-mails possa parecer uma maneira rápida de encher sua tubulação com chumbo, ela pode prepará-lo para o fracasso.

Por quê?

• Essas listas são muitas vezes preenchidas com falsos endereços de e-mail que prejudicam a reputação do remetente.
• Mesmo que você receba seus e-mails na caixa de entrada do seu potencial cliente, as chances de obter uma resposta são escassas.

Para garantir informações de contato de chumbo de alta qualidade, gaste algum tempo para encontrá-lo.

Encontrou o endereço de e-mail de seu prospetor? Ótimo. Agora faça isso...

Uma vez que você tenha encontrado o endereço de e-mail correto para alcançar seu potencial cliente, aqui estão três dicas para maximizar suas taxas de resposta:

1. Personalize sua mensagem de e-mail

Seu potencial cliente deve ter dezenas de e-mails na sua caixa de entrada todos os dias. Ao ler um e-mail, eles podem descobrir se é o tipo de e-mail que foi enviado em massa para uma lista inteira de e-mails ou se foi criado exclusivamente para eles.

Embora você deva usar modelos de e-mails frios para escalar seu alcance, adicione seções personalizadas a seu e-mail. A elaboração de tal mensagem exige que você destaque:

• Por que você está se aproximando daquela pessoa,
• Como você pode agregar valor ao seu negócio,
• E por que eles deveriam se preocupar em responder a você.

2. Siga as Melhores Práticas de Emailing a Frio

Prospectar sem conhecer alguém é um desafio. Seu lançamento precisa se destacar em uma caixa de entrada desordenada. Aqui estão algumas maneiras de fazer isso:

Permanecer relevante: Você está entrando em contato com uma empresa para lançar sua ferramenta de verificação SERP? A menos que seu destinatário possa entender e receber ajuda de tal software, é improvável que eles a vendam para a liderança de sua empresa. Portanto, antes de fazer e-mails personalizados, torne-os relevantes!

Valide-se a si mesmo: Existe uma maneira de mostrar que você é digno de credibilidade e confiança? Tem um estudo de caso mostrando resultados que seu produto ou empresa tenha impulsionado para empresas semelhantes àquela que você está divulgando? Então use essa prova social.

Mantenha seus e-mails nítidos: E-mails curtos são mais propensos a serem lidos do que e-mails mais longos. Aqui estão algumas informações que você pode incluir em suas mensagens:

• Deixe claro porque você está entrando em contato com a pessoa específica,
• Sua breve introdução,
• Tente se conectar com eles sobre algo que você tem em comum,
• Faça um pedido claro que seja fácil de ser atendido.

Termine com um CTA: "Avise-me se você quiser se encontrar mais tarde" seria uma maneira terrível de terminar um e-mail. Ele estabelece o ônus para o destinatário de descobrir uma hora.

Em vez disso, você lhes diria algo parecido: "Posso me encontrar na terça ou quarta entre 8 e 11 da manhã no local. Será que isso funciona? Se não, aqui está um link para minha Calendly para escolher uma hora - link para sua Calendly".

Se houver outra ação que você gostaria que o destinatário tomasse, empurrá-los em direção a isso.

3. Use ferramentas de verificação por e-mail

Depois de fazer todo o trabalho duro de encontrar um endereço de e-mail e elaborar um e-mail personalizado, você merece chegar à caixa de entrada deles. Mas se você estiver experimentando baixa capacidade de entrega, a verificação do e-mail pode ajudar.

Uma vez que você tenha um arquivo CSV de possíveis endereços de e-mail criados com ferramentas de localização de e-mail, use um verificador de e-mail como ZeroBounce, MailFloss, ou MailerCheck. Estas ferramentas usam uma variedade de verificações diferentes para remover e-mails inválidos. Pode garantir uma melhor reputação e maior entregabilidade.

Pensamentos sobre a separação

Quer você esteja procurando e-mails para geração de leads, campanhas de divulgação para melhorar o SEO de seu website, ou simplesmente networking - as táticas acima funcionam. A mais simples com a qual você pode começar é: serviços de busca por e-mail. Mas misture suas táticas para aumentar seus esforços de divulgação.