Como elevar sua estratégia de marketing com um sistema de geração de leads

Introdução

Você está tendo dificuldades com sua taxa de conversão?

Precisa que mais pessoas se interessem por seus produtos? E então, de fato, comprem alguns?

Você está pagando por anúncios caros, mas o ROI não é promissor?

Toda empresa passa por períodos de lentidão, mas se ela permanecer estagnada, algo precisa ser feito.

O marketing é o único elo que conecta você e seus consumidores. E, nesse caso, ele não está funcionando da melhor maneira possível.

Talvez você possa reconsiderar sua estratégia de marketing. Sempre pode haver melhorias; é um processo vivo, que evolui o tempo todo

Mesmo que não esteja tão ruim, você deve considerar dar um pequeno retoque. Refrescando-o.

Uma grande parte de sua estratégia de marketing deve ser um sistema de geração de leads. Todos nós pensamos em estratégia de marketing como publicidade, mas não é tão simples assim. E também não é tão complicado. Só é preciso um pouco de tempo e uma boa preparação antes de colocar um anúncio.

Aqui estão alguns pontos de orientação sobre como o uso da geração de leads pode ajudá-lo a elevar sua estratégia de marketing a um nível totalmente diferente.

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Sistema de geração de leads: O que é e por que é importante?

Primeiro, vamos definir o que é geração de leads. Leads são consumidores em potencial de seu produto, portanto, todo o processo de geração de leads é chamado de sistema de geração de leads.

Para deixar claro desde o início, nem todos os leads acabarão se tornando seus compradores.

Mas eles estão interessados em sua empresa e no que você tem a oferecer, e isso é suficiente para considerá-los leads.

O que você precisa saber é que todo esse processo de geração de leads exige muito tempo e paciência. Essa é considerada a primeira fase do funil de vendas, que, às vezes, pode ser um funil longo.

Um funil de vendas é o processo completo, desde a geração de leads até a venda.

Todos nós já estivemos em um, inúmeras vezes.

Por exemplo, você está navegando na Internet e alguma informação útil chama sua atenção. Ela foi útil para você naquele momento e você decidiu seguir o criador ou deixar seu endereço de e-mail para receber mais desse excelente conteúdo.

E pronto!

Você se tornou um lead e entrou no funil de vendas. Em seguida, você começa a obter mais e mais informações sobre o produto e começa a gostar dele. Eventualmente, você provavelmente vai comprá-lo, e esse é o fim do funil de vendas.

Às vezes, as pessoas permanecem no funil por mais tempo e, às vezes, nunca saem.

Entretanto, a maioria deles o faz, e é para esses leads que você usa todas as suas estratégias de marketing.

Por que toda essa criação de leads é importante? Por um lado, sem eles, seu produto fica na prateleira esperando que alguém entre na loja certa e o compre. Ou, no caso do mundo digital, alguém precisa encontrar seu website e descobrir o que você está vendendo.

Com um sistema de geração de leads, você pode ser proativo, encontrar o grupo certo de pessoas e transformá-las em seus consumidores. Você nunca mais terá de correr atrás de vendas; elas virão até você.

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Tipos de sistemas de geração de leads

Existem vários tipos de sistemas de geração de leads, dependendo do

Normalmente, podemos dividir a geração de leads em duas categorias:

• Geração de leads outbound
• Geração de leads inbound

Sistemas de geração de leads outbound

A geração de leads outbound inclui todas as atividades que você pode realizar fora do seu site ou loja virtual. Há publicidade, mala direta e chamadas frias.

Digamos que esses sejam os métodos da velha guarda.

Eles também funcionam bem, mas o que funciona melhor é a combinação desses métodos com os métodos de geração de leads de entrada.

Sistemas de geração de entrada

A geração de leads de entrada é o processo de atrair pessoas para o seu site ou loja virtual e transformá-las em leads - algo como o exemplo que mencionamos anteriormente.

A melhor maneira de converter com sucesso estranhos em compradores é gerar muito conteúdo de marketing usando técnicas de inbound marketing.

Algumas das técnicas mais eficazes de geração de leads inbound são:

• Marketing de conteúdo
• SEO
• Marketing por e-mail
• Mídia social

Vamos falar um pouco sobre essas técnicas.

Marketing de conteúdo

A primeira etapa de sua jornada de marketing é o marketing de conteúdo. Ele é a mãe de todos os esforços de marketing. Quando você tem conteúdo de boa qualidade, todo o resto vem com facilidade.

O marketing de conteúdo é tão importante que está incorporado à maioria das outras etapas que você precisa realizar.

O que conta é o conteúdo, não a embalagem.

SEO

SEO, ou otimização de mecanismos de busca, é o processo de otimização do seu conteúdo para obter mais tráfego orgânico (não pago). Uma das principais ferramentas que as pessoas usam para pesquisar as respostas para os problemas que têm é o mecanismo de busca.

As empresas devem levar o SEO a sério, pois ele aumenta o tráfego do site e as ajuda a obter uma classificação mais elevada nos resultados dos mecanismos de pesquisa. Além disso, mais visitantes por meio de SEO normalmente significam mais dinheiro no final do funil de vendas, pois as visitas provenientes da pesquisa orgânica geralmente fecham em uma taxa mais alta do que muitas outras visitas.

Marketing por e-mail

Embora o marketing por e-mail esteja entre as seções mais antigas do marketing digital, ele ainda é uma das mais eficazes.

Por meio desse canal, você pode nutrir seus leads com informações úteis e chamadas para ação. É econômico e, como os leads forneceram seus endereços de e-mail voluntariamente, a probabilidade de uma venda bem-sucedida é muito maior do que em qualquer outra forma de marketing.

Parece uma ferramenta antiga, mas até mesmo a Geração Z a está usando.

Mídia social

Falando da Geração Z, a mídia social é seu playground natural. E não apenas deles. Hoje em dia, quase todo mundo tem pelo menos um perfil em uma rede social. Portanto, é lógico que esses são os canais para chegar até eles.

Com um bom conteúdo e a história da sua empresa, você terá muitos seguidores, que na verdade são seus leads. Alimentá-los regularmente com conteúdo interessante pode convertê-los em seus consumidores fiéis.

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Uma estratégia de marketing de geração de leads que funciona

Para fazer o melhor uso possível de suas estratégias de marketing e atrair mais leads de bom valor, aqui está uma lista dos seis métodos mais úteis:

1. Identifique as pessoas que você deseja alcançar

A primeira e mais importante etapa é definir e identificar sua persona de comprador ideal.

Você deve fazer uma pesquisa minuciosa sobre isso e definir rigorosamente quais são as necessidades e os problemas de seus compradores ideais.

Essa é uma persona fictícia que incorpora todas as necessidades de seus consumidores. Dessa forma, você pode encontrar a abordagem certa em suas estratégias de marketing e, o que é mais importante, atrair as pessoas certas.

2. Use o marketing de vídeo para expandir seu alcance

Há alguns motivos pelos quais o marketing de vídeo deve ser incorporado ao seu programa de geração de leads: serviços como o YouTube não são apenas plataformas de vídeo, mas também mecanismos de pesquisa que os consumidores visitam com um propósito.

As pessoas gostam mais de assistir a tutoriais do que de ler manuais, desembalagens e apresentações de produtos, o que torna o marketing em vídeo uma excelente técnica para impulsionar a geração de leads para seus produtos e serviços.

Os seres humanos são seres visuais, e o conteúdo de vídeo está no topo da lista atualmente, e não está diminuindo.

Trabalhe na otimização de seu material de vídeo para obter classificações no Google e considere adicionar hashtags para impulsionar a parte social de seus anúncios.

3. Usar SEO e análise da concorrência

Veja que tipos de material seus concorrentes estão usando para obter uma melhor compreensão do setor e analisar o sucesso de seus esforços de geração de leads.

Isso o ajudará a levar suas técnicas de geração de leads de SEO para o próximo nível.

Isso não significa copiá-los, mas ter uma ideia do que está obtendo uma boa resposta e o que não está, para que você não cometa os mesmos erros.

4. Veicular anúncios de geração de leads

Os anúncios on-line, conhecidos como "anúncios de geração de leads", são feitos para gerar leads ou persuadir os clientes em potencial a fornecer suas informações de contato à sua empresa.

Esses anúncios levam o consumidor interessado a uma página de destino em seu website, onde ele pode deixar seu endereço de e-mail em troca do conteúdo que você está oferecendo.

As páginas de destino de geração de leads podem ser acessadas por meio de uma variedade de formatos de anúncios on-line, incluindo display, social pago e pesquisa patrocinada.

5. Lançar campanhas de retargeting e remarketing

O objetivo do retargeting e do remarketing é envolver os leads que têm maior probabilidade de comprar em seu site.

Isso significa que alguns de seus leads entraram no funil de vendas, mas ficaram lá por muito tempo. Dessa forma, você pode ajudá-los a finalmente decidir pela compra.

Como você pode ajustar seu público-alvo com base nos resultados do anúncio original, cada campanha de retargeting geralmente é mais bem-sucedida do que a campanha inicial.

6. Criar conteúdo de mídia social

Como já mencionamos, a mídia social é a necessidade de publicidade atual. Se você não tiver conteúdo nas mídias sociais, seu prejuízo será enorme.

Não se esqueça de que as mídias sociais têm cerca de cinco bilhões de usuários, que passam quase duas horas e meia por dia navegando por elas.

Prepare-se com conteúdo de boa qualidade e continue acompanhando as novas tendências da mídia social.

Essa é uma das maneiras mais eficazes de gerar leads e, se você combiná-la com publicidade paga, seu sucesso será inevitável.

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A sua estratégia de marketing está fazendo o seu trabalho?

Se você ainda acha que não precisa mudar nada em sua estratégia de marketing, tudo bem. Eu entendo. É preciso muito tempo e esforço, e você terá de esperar muito tempo para ver os resultados.

Então, você é da velha guarda - espera que seus consumidores venham até você.

Mas, enquanto você espera, seus concorrentes estão procurando ativamente por possíveis compradores e transformando-os em leads. Fornecendo a eles toneladas de informações úteis e conteúdo de qualidade sobre seus produtos e muito mais. Estar presente para eles cria uma conexão. Eles estão seguindo as tendências e se tornando mais reconhecidos, construindo sua marca.

O que você acha - de quem esses clientes em potencial comprarão algo quando chegar a hora? De você ou de seus concorrentes?