Como fazer pesquisa de palavras-chave para conteúdo B2B

Introdução

O poder de um conteúdo bem escrito no mundo do marketing B2B é fundamental, pois atua como uma força motriz para promover o envolvimento do cliente, a credibilidade da marca e o crescimento dos negócios. A elaboração desse conteúdo envolve a pesquisa de palavras-chave para garantir que ele esteja de acordo com as necessidades informativas dos leitores-alvo. Ele também oferece espaço para materiais de instrução que simplificam questões complicadas para criar confiança entre os parceiros em potencial.

As respostas dos usuários durante o processo de pesquisa de palavras-chave oferecem insights aos desenvolvedores de conteúdo sobre seus públicos-alvo. Esse ciclo de feedback de ajustes é crucial, pois ajuda a refinar a estratégia de palavras-chave e cria um cenário de conteúdo mais informado. Isso é essencial para a construção de uma forte presença on-line, o que leva ao sucesso definitivo do marketing B2B de longo prazo.

Entendendo o público B2B

Na área B2B, uma compreensão completa do público-alvo é fundamental antes de mergulhar na pesquisa precisa de palavras-chave. O público-alvo precisa de uma identificação prévia de todas as partes interessadas essenciais para entender suas funções dentro de suas organizações e reconhecer seus desafios e objetivos. Além de compreender os atributos demográficos, é crucial obter insights sobre os dados psicográficos do público, incluindo suas atitudes, comportamentos e preferências. Esse conhecimento abrangente ajuda a identificar o tipo de informação que o público-alvo procura e a terminologia que ele costuma usar. A pesquisa de palavras-chave, por sua vez, refina o perfil do público, levando à criação de conteúdo que repercute de forma mais eficaz. Isso garante o fornecimento de informações relevantes e de alta qualidade, aumentando a probabilidade de engajamento e conversão significativos do público.

A sincronização de uma estratégia de palavras-chave com os vários estágios do ciclo de compras B2B é essencial para entender e navegar pela jornada de compras de forma eficaz.

Imagem: Processo de compra B2B

Ao contrário do B2C, o processo de compra B2B é geralmente mais proativo e envolve vários tomadores de decisão. Esse processo envolve vários estágios, como conscientização, consideração e tomada de decisão, cada um deles necessitando de diferentes tipos de informações. Ao identificar e incorporar palavras-chave e tópicos relevantes para cada estágio, os criadores de conteúdo podem garantir o fornecimento de informações precisas, permitindo uma transição perfeita pelas várias fases do ciclo de compra. Além disso, uma compreensão diferenciada do ciclo de compra ajuda a identificar palavras-chave de "valor". Embora elas possam não gerar retornos imediatos, elas cultivam relacionamentos e criam confiança ao longo do tempo.

Traçar o perfil dos públicos B2B e entender seus caminhos de compra são etapas fundamentais para determinar as necessidades de informação do mercado-alvo. Isso envolve o reconhecimento das consultas, preocupações e interesses das pessoas e a elaboração de uma estratégia de conteúdo que atenda a essas necessidades. A pesquisa eficaz de palavras-chave permite identificar os termos e as frases que o público usa em suas pesquisas. Além disso, estar sintonizado com as necessidades informativas do público ajuda a desenvolver um repositório de conteúdo que satisfaz as consultas existentes e, ao mesmo tempo, antecipa e aborda as perguntas futuras, posicionando a organização como líder de pensamento em seu campo.

Com um profundo entendimento do público-alvo B2B, as empresas podem aprimorar significativamente suas estratégias de seleção de palavras-chave e de criação de conteúdo, garantindo que elas agreguem valor e promovam relacionamentos duradouros.

Ferramentas e técnicas de pesquisa de palavras-chave

Entre a extensa variedade de kits de ferramentas disponíveis para mineração de palavras-chave e rastreamento de classificação de palavras-chave em contextos B2B, muitos oferecem suporte à identificação de palavras-chave na geração de conteúdo. Essas ferramentas variam em complexidade, sendo que algumas oferecem listas básicas de palavras-chave relacionadas, enquanto outras fornecem dados abrangentes sobre volumes de pesquisa, níveis de concorrência e até mesmo a eficácia prevista de palavras-chave específicas de cauda curta e cauda longa. Algumas ferramentas populares incluem o Planejador de palavras-chave do Google, disponível gratuitamente, e outras ferramentas competitivas como SEMrush e Ahrefs, que oferecem análises superiores, produzindo insights mais profundos sobre os comportamentos de pesquisa do mercado-alvo e as palavras-chave competitivas utilizadas pela concorrência. Uma compreensão profunda dos recursos e das limitações de cada ferramenta é fundamental para determinar qual combinação de ferramentas atenderá com mais eficácia aos objetivos de sua pesquisa de palavras-chave.

Imagem: Pesquisa de palavras-chave da SEMrush

Adquirir conhecimento técnico e envolver-se em um planejamento de longo prazo é essencial para usar essas ferramentas de forma eficaz. A etapa inicial envolve a inserção de palavras-chave específicas para seu nicho e mercado-alvo. Posteriormente, a ferramenta ajuda a descobrir termos adicionais sugeridos, como palavras-chave de cauda longa. No entanto, é fundamental avaliar a concorrência em torno das palavras-chave escolhidas, identificando quaisquer lacunas que os concorrentes possam estar aproveitando em seu benefício, descobrindo assim oportunidades de ganhos significativos. A utilização de recursos como a análise de dificuldade de palavras-chave também é benéfica para avaliar a probabilidade de classificação para determinadas palavras-chave. Isso também ajuda a comparar a intenção por trás dos termos de pesquisa, garantindo que o conteúdo se alinhe às necessidades de informação do público-alvo em relação às palavras-chave selecionadas. Além disso, é fundamental reavaliar periodicamente a estratégia de palavras-chave, considerando as tendências emergentes do mercado e a evolução das expectativas do público, para manter um processo dinâmico de pesquisa de palavras-chave perfeitamente integrado à estratégia de conteúdo abrangente.

Aproveitamento do feedback do usuário

O feedback do usuário é inestimável para aprimorar uma estratégia de pesquisa de palavras-chave. Especialmente nas plataformas de mídia social, as pessoas frequentemente expressam suas preocupações, dúvidas e interesses por meio de fóruns, comentários, avaliações ou até mesmo canais de feedback dedicados estabelecidos pelas empresas. Identificar os termos e frases específicos dos usuários ao descrever essas ideias torna-se uma fonte primária dessas valiosas informações. Pesquisas, formulários de feedback, códigos QR dinâmicos ou interações diretas são comumente usados para obter insights dos clientes existentes. Esse feedback ajuda a determinar as palavras-chave ideais e a compreender o sentimento e a intenção por trás desses termos, permitindo a criação de conteúdo pertinente e ressonante.

As ferramentas de escuta social impulsionam o processo de coleta de feedback do usuário. A escuta social envolve o monitoramento das discussões dos consumidores em plataformas digitais, concentrando-se em conversas pertinentes à marca ou a tópicos do setor. Ferramentas como Brandwatch ou Mention ajudam a rastrear menções e referências em várias plataformas, como mídia social, blogs e quadros de mensagens. Essas ferramentas fornecem insights em tempo real sobre discussões, desafios e tendências em andamento, proporcionando uma janela para a opinião pública. Elas também podem gerar uma lista de possíveis palavras-chave para o marketing de mecanismos de pesquisa (SEM) e medir o sentimento do público em relação a vários tópicos.

Figura 3: Pesquisa de palavras-chave de SEM

Além disso, o estudo de casos em que as empresas utilizaram habilmente o feedback do usuário em suas estratégias de palavras-chave pode oferecer diretrizes valiosas, gerando ideias para integrar esse feedback à sua pesquisa de palavras-chave.

Criação de conteúdo educacional

Uma abordagem educacional na pesquisa de palavras-chave pode revelar muitas oportunidades de criação de conteúdo. Ao analisar as consultas ou os termos comuns que o público-alvo costuma pesquisar, os criadores de conteúdo podem identificar quais tópicos precisam de mais esclarecimentos ou informações. Ao se concentrar em palavras-chave populares que não são muito usadas, os criadores podem encontrar áreas em que as pessoas estão ansiosas para aprender, mas não têm informações úteis suficientes. Isso abre um espaço em que as empresas podem intervir e fornecer os recursos educacionais necessários. As palavras-chave descobertas podem orientar o desenvolvimento de conteúdo educacional, como a explicação de termos técnicos, a criação de esboços ou a explicação de tópicos comerciais complicados, facilitando a compreensão e o aprendizado dos consumidores B2B.

A criação de conteúdo educacional requer uma estratégia bem pensada. Na fase de planejamento, é fundamental identificar objetivos, como quem é o público-alvo, que tipo de conteúdo e onde ele será exibido. Aqui, os dados coletados do perfil do público-alvo e da análise de palavras-chave são reunidos para decidir quais tópicos serão abordados. Passando para a fase de desenvolvimento, é aqui que as ideias ganham vida. Ela envolve a criação de conteúdo interessante, envolvente e de fácil leitura, integrando palavras-chave direcionadas naturalmente. O objetivo deve ser aprimorar o conhecimento do leitor sobre o assunto em questão. A colaboração com especialistas do setor e a incorporação de mídia interativa, além de garantir que as informações apresentadas sejam precisas e exatas, podem melhorar significativamente a qualidade e a eficácia geral desse conteúdo.

Confiar apenas em curtidas não é sensato, portanto, medir o impacto real da educação é essencial. Vários sinais, como o número de pessoas que se envolvem com o conteúdo, as visualizações do site, os leads gerados e o feedback dos clientes, podem mostrar se o seu conteúdo está funcionando bem. Ferramentas como o Google Analytics ajudam a verificar a classificação e o desempenho do conteúdo ao longo do tempo.

As ferramentas de escuta social também podem fornecer insights, mostrando as discussões e conversas que ocorrem após a publicação do conteúdo. Para entender o valor do conteúdo educacional, você precisa saber se ele está de acordo com as metas e os objetivos iniciais. A verificação e a análise constantes com base nessas informações podem ajudar a aprimorar as estratégias de conteúdo ao longo do tempo, mantendo o conteúdo atualizado, relevante e valioso para o público.

O processo de criação de conteúdo educacional pode ser aprimorado se você contratar serviços de marketing de conteúdo. Esses serviços oferecem ajuda especializada que inclui a redação de estratégias de conteúdo, a pesquisa de palavras-chave e a criação de histórias cativantes e esclarecedoras que falam com o público-alvo do cliente. Além disso, eles geralmente são acompanhados por ferramentas analíticas destinadas a avaliar o sucesso do conteúdo quando se trata de influenciar comportamentos que levam a resultados comerciais desejáveis.

Integração de palavras-chave ao conteúdo

É fundamental manter um equilíbrio entre a legibilidade e as estratégias de conteúdo de SEO ao incorporar palavras-chave ao conteúdo. As palavras-chave devem ser integradas de forma natural e sutil, evitando o excesso que prejudica a experiência do usuário e pode levar a penalidades dos mecanismos de pesquisa. A redação estratégica envolve a colocação de palavras-chave em partes essenciais, como títulos e cabeçalhos, e no corpo do texto, garantindo um fluxo lógico de ideias.

A incorporação de variações e sinônimos de palavras-chave também é essencial, pois promove uma sensação de naturalidade e leva em conta as diversas maneiras pelas quais os usuários podem pesquisar informações. O objetivo é criar um conteúdo que seja significativo e envolvente, satisfazendo tanto o leitor quanto os algoritmos dos mecanismos de pesquisa e, por fim, contribuindo com valor para a comunidade on-line.

No entanto, o SEO em conteúdo voltado para B2B vai além da simples incorporação de palavras-chave. A classificação do conteúdo nas páginas dos mecanismos de busca é importante para determinar aspectos técnicos, como otimização para dispositivos móveis, velocidade de carregamento da página e conexões seguras associadas à SEO. Além disso, para garantir sua visibilidade, é preciso aderir a outras estratégias de backlinks, como meta descrições, texto alternativo para imagens e um URL bem estruturado. O sucesso de uma estratégia de palavras-chave só pode ser determinado se houver rastreamento e medição do desempenho das palavras-chave. Informações como a classificação das palavras-chave, o tráfego orgânico e as métricas de envolvimento do usuário são obtidas de diferentes ferramentas, por exemplo, o Google Analytics e várias plataformas de SEO. Ao analisar esses números, é possível conhecer o retorno sobre o investimento na estratégia de palavras-chave e ter uma ideia de como melhorá-la. O monitoramento e a análise contínuos permitem encontrar e expandir sua lista de palavras-chave; portanto, o conteúdo sempre permanece atraente no contexto da estratégia de marketing B2B mencionada.

SEO e pesquisa de conteúdo são posições-chave para quem busca um cargo de marketing de nível inicial. Essas funções funcionam como pilares fundamentais do setor de marketing digital. Essas funções envolvem otimização de palavras-chave, análise de público-alvo e previsão de tendências, que se destacam na condução de campanhas de marketing bem-sucedidas e orientadas para resultados.

Conclusão

A elaboração de conteúdo B2B é um processo meticuloso, que se baseia na pesquisa estratégica de palavras-chave para gerar conteúdo perspicaz e atraente. Esse conteúdo deve ser adaptado meticulosamente, alinhando-se com as características exclusivas do público-alvo B2B. A utilização de ferramentas sofisticadas de pesquisa de palavras-chave, juntamente com o feedback do usuário, é essencial para atender com eficácia às necessidades de informação desse público. As palavras-chave devem fluir perfeitamente no conteúdo, com o apoio de técnicas de SEO para otimizar a acessibilidade para o público-alvo. Da mesma forma, é fundamental monitorar continuamente o desempenho das palavras-chave utilizadas e manter a relevância no cenário em evolução. Devido à intensa concorrência digital, a otimização de palavras-chave no conteúdo B2B oferece vantagens substanciais, emergindo como um elemento crucial na criação de conteúdo B2B potente.