Como desenvolver uma estratégia eficaz de distribuição de conteúdo

Introdução

De fato, o conteúdo é rei. Mas o conteúdo que ninguém vê não tem valor.

Mais de 90% dos profissionais de marketing sabem que o conteúdo é um ativo essencial para o ROI de longo prazo de suas empresas. Mas você precisa de uma estratégia de distribuição sólida para obter o máximo desse conteúdo.

Quando você não tem uma estratégia de distribuição de conteúdo focada, está desperdiçando tempo e dinheiro preciosos. E essa é uma maneira infalível de reduzir seu ROI.

Mapear a distribuição de conteúdo de sua empresa pode ser uma tarefa árdua. Felizmente, você veio ao lugar certo. Este artigo aborda tudo o que você precisa saber para criar uma estratégia eficaz de distribuição de conteúdo.

Vamos começar com algumas noções básicas de distribuição de conteúdo.

O que é uma estratégia de distribuição de conteúdo?

Uma estratégia de distribuição de conteúdo detalha como, quando e onde compartilhar seu conteúdo com seu público-alvo. Isso também significa escolher os canais certos. Isso garantirá que seu conteúdo obtenha a melhor visibilidade e engajamento.

Sem uma estratégia bem definida, até mesmo o melhor conteúdo pode não alcançar ou repercutir em seu público.

Por que uma estratégia de distribuição de conteúdo é importante?

Uma estratégia eficiente de distribuição de conteúdo é muito importante por vários motivos.

• Aumento da interação: Ao usar os canais certos, você atende ao seu público. Isso aumenta o envolvimento com seu conteúdo.
• Aumenta o reconhecimento da marca: Uma abordagem estratégica ajuda a diferenciar seu conteúdo em um mercado lotado. Ela aumenta o conhecimento e o reconhecimento da marca, levando à fidelidade do cliente.
• Produz leads valiosos: O marketing de conteúdo pode ser muito eficaz para gerar leads. É uma maneira mais econômica de atrair clientes em potencial.
• Envolvimento de seu público: Uma boa estratégia de distribuição pode criar um burburinho sobre novos produtos. Isso pode levar a uma estreia bem-sucedida no mercado.
• Aumento do ROI: Uma distribuição inteligente pode aumentar significativamente seu ROI. Ela gera taxas de interação e conversão mais altas.

10 etapas para aprimorar sua estratégia de distribuição de conteúdo

Agora que você já tem a base estabelecida, vamos analisar 10 etapas para ajudá-lo a desenvolver uma estratégia eficaz de distribuição de conteúdo.

Etapa 1: Conheça seu público-alvo

É fundamental entender a quem se destina o seu conteúdo ao planejar sua abordagem de distribuição. Seu público-alvo representa um grupo demográfico específico que provavelmente comprará seus produtos ou serviços.

A identificação do seu público permite criar e distribuir conteúdo de forma mais eficaz. Por exemplo, a Business Insurance Save tem como alvo proprietários de empresas e empreendedores que buscam soluções de seguros. Ao entender suas necessidades, o BIS cria conteúdo que repercute no público certo.

Para identificar seu público-alvo, siga estas etapas:

• Desenvolva personas de compradores: Use o feedback dos clientes, a mídia social e os dados do site para criar perfis de clientes ideais. Inclua também dados sobre idade, local, ocupação, interesses, etc.
• Segmentar seu público-alvo: Categorize seu público-alvo em grupos com base em características compartilhadas. Essa segmentação ajuda a produzir conteúdo personalizado. A conexão de conteúdo personalizado resulta em maior envolvimento.
• Entenda as preferências de seu público: De que tipo de conteúdo seu público gosta? Pesquise onde seu público-alvo passa o tempo on-line. Essas informações o ajudarão a adaptar o formato de seu conteúdo e os métodos de distribuição de acordo.

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Etapa 2: Audite seu conteúdo existente

Faça uma análise abrangente do seu conteúdo atual. Você deve avaliar o que é eficaz, o que precisa ser atualizado e o que está faltando. Documente suas descobertas e represente-as visualmente usando ferramentas como gráficos ou tabelas.

Essa avaliação o ajudará a refinar sua estratégia de conteúdo. O objetivo é atender melhor às necessidades do seu público. Seus resultados podem ser mais ou menos assim:

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Veja a seguir o que você precisa fazer para realizar uma auditoria de conteúdo:

• Verifique a relevância do conteúdo: Certifique-se de que seu conteúdo corresponda às tendências e aos interesses atuais de seu público. Atualize todas as informações desatualizadas. Revise ou remova o conteúdo que não esteja mais alinhado com suas metas.
• Analise as métricas de desempenho: Você quer saber quais tipos de conteúdo tiveram bom desempenho e por quê. Considere métricas como visualizações de página, compartilhamentos sociais e tempo gasto na página para identificar isso.
• **Identifique as lacunas: **Identifique os tópicos ou formatos que estão faltando em sua abordagem atual. Explore oportunidades para introduzir novos tipos de conteúdo ou preencher lacunas. Isso aumentará o valor do seu conteúdo para o seu público.

Etapa 3: Defina suas metas

Defina metas específicas e acionáveis que estejam alinhadas com os objetivos de sua empresa.

É importante ter metas que você possa medir.

Além disso, suas metas devem estar alinhadas com sua estratégia de negócios. Caso contrário, você não produzirá resultados relevantes.

Aqui estão algumas metas a serem atingidas:

• Aumentar o reconhecimento da marca: Defina metas específicas para os KPIs. Esses são o tráfego do site, os seguidores nas mídias sociais e o alcance do conteúdo. Use ferramentas como o Google Analytics para monitorar as alterações e avaliar o progresso em direção a esses objetivos.
• Aumente o engajamento: Estabeleça metas para as métricas de envolvimento, como comentários, compartilhamentos e curtidas. Além disso, preste atenção ao tempo médio gasto no conteúdo. Procure melhorar os níveis de interação para cultivar um público mais engajado. Por exemplo, o Jay S. Knispel Personal Injury Lawyers aumenta o tempo que os clientes potenciais passam em seu site criando conteúdo envolvente e informativo sobre questões jurídicas.

• Melhorar as taxas de conversão: Concentre-se em aumentar as taxas de conversão de seus esforços de conteúdo. Defina metas e observe o desempenho do conteúdo fechado ou das promoções de produtos.
• Promova a fidelidade do cliente: Retenha e envolva seus clientes. Ofereça a eles conteúdo valioso, como dicas avançadas de produtos e atualizações do programa de fidelidade. Meça a retenção por meio de compras repetidas e do envolvimento com conteúdo voltado para a fidelidade.
• Eduque seu público: Defina metas para conteúdo que ensine ou informe o público. Verifique as campanhas por conclusão de cursos, participação em webinars ou visualizações de materiais.
• Impulsionar a geração de leads: Defina metas específicas, como novas inscrições, downloads ou consultas. Acompanhe as taxas de conversão e otimize o conteúdo para aprimorar os esforços de captura de leads. Obtenha novos leads oferecendo seu boletim informativo, e-book ou white paper.
• Produtos de upsell/cross-sell: Desenvolva metas para conteúdo que promova produtos adicionais ou complementares. Acompanhe as métricas, como a aceitação de recomendações de produtos e o AOV, para avaliar a eficácia.
• Promover o crescimento da comunidade: Defina metas para aumentar a participação e o envolvimento da comunidade. Meça o sucesso por meio do aumento de membros ativos, interações no fórum e conteúdo voltado para a comunidade.
• Melhore o desempenho de SEO: Busque melhores classificações nos mecanismos de busca e maior tráfego orgânico. Defina metas para classificações de palavras-chave, aquisição de backlinks e visibilidade orgânica para o conteúdo fundamental.
• Estabelecer liderança de pensamento: Posicione sua marca como líder em seu campo. Avalie o sucesso por meio de postagens de convidados, palestras e menções de outros especialistas do setor. Se você escreve conteúdo jurídico, pense em como mostrar sua experiência. O advogado Brian White gera confiança com o conteúdo informativo de seu blog.

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Etapa 4. Determinar KPIs

Identifique os indicadores-chave de desempenho (KPIs) que correspondem a seus objetivos. Essas medidas o ajudarão a avaliar sua estratégia de distribuição de conteúdo. Elas o ajudarão a tomar decisões baseadas em dados.

Aqui estão vários KPIs que você deve observar ao distribuir conteúdo:

• KPIs primários: O volume de leads, a qualidade e as taxas de conversão são os três KPIs que você deve monitorar. Use os sistemas de CRM e as ferramentas de automação de marketing para acompanhar o progresso dos leads e identificar as áreas que precisam ser aprimoradas.
• Métricas de engajamento: Avalie os compartilhamentos de mídia social, os comentários, as curtidas e o tempo médio gasto no conteúdo. Use ferramentas de análise de mídia social para medir os níveis de envolvimento e identificar tendências de conteúdo.
• Avaliação do tráfego: Monitore visitas a páginas exclusivas, taxas de rejeição, taxas de cliques e proporções de tráfego orgânico. Analise essas informações para compreender o alcance de seu conteúdo e o comportamento de seu público-alvo.
• KPIs relacionados a finanças: Mantenha o controle de métricas como receita por lead, valor da vida útil do cliente (CLTV) e retorno sobre o investimento (ROI) do marketing de conteúdo. Use essas informações para avaliar os resultados financeiros de seus esforços de conteúdo.
• Engajamento: Verifique as taxas de atividade, o crescimento de novos membros e o envolvimento em fóruns da comunidade e plataformas sociais. Avalie a eficácia com que seu conteúdo estimula a interação com a comunidade.
• Indicadores de fidelidade do cliente: Avalie as taxas de compras recorrentes, os índices de satisfação do cliente (CSAT) e os índices de promotores líquidos (NPS). Acompanhe essas métricas para medir os níveis de retenção e satisfação do cliente.

Use canais pagos, como anúncios em mídias sociais e campanhas de PPC. Eles têm como alvo segmentos específicos de público e proporcionam visibilidade instantânea.

Etapa 5: Selecione seus canais de distribuição de conteúdo

Escolha os canais mais eficazes para distribuir seu conteúdo. Veja o exemplo do advogado Marzzacco Niven & Associates. Eles usam uma combinação de canais próprios, ganhos e pagos para distribuir seu conteúdo. Eles publicam um blog de aconselhamento jurídico em seu site (canal próprio).

Eles compartilham depoimentos de clientes nas mídias sociais (ganhos) e veiculam anúncios do Google direcionados a pessoas que buscam ajuda jurídica (pagos).

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Considere as preferências de seu público e os pontos fortes dos diferentes canais para otimizar seu alcance e envolvimento.

• Canais próprios: Use seu site, blog, boletins informativos por e-mail e perfis de mídia social. Esses canais oferecem controle sobre a distribuição de conteúdo e envolvimento direto com seu público.
• Canais ganhos: Aproveite os artigos de convidados, a cobertura da mídia e o conteúdo gerado pelo usuário. Esses canais criam autoridade e ampliam o alcance por meios orgânicos.
• Canais pagos: Invista em anúncios de mídia social, campanhas de PPC e conteúdo patrocinado. Os canais pagos proporcionam visibilidade direcionada e alcance imediato a segmentos específicos do público.

Vamos nos aprofundar nesses três canais de distribuição de conteúdo com mais detalhes a seguir.

Etapa 6: Determine seus tipos de conteúdo

Seu público tem uma preferência específica por conteúdo. Lembre-se de sua pesquisa de público e de sua auditoria de conteúdo. O que seu público consome? Que lacunas existem em seu conteúdo? O que seus concorrentes não estão cobrindo que você deveria estar?

Escolha formatos de conteúdo que correspondam às preferências de seu público e a seus objetivos. Isso deve ajudá-lo a começar:

• Infográficos e postagens de blog: Use infográficos e blogs para simplificar assuntos complexos e oferecer percepções detalhadas. Os infográficos são perfeitos para contar histórias visuais, enquanto as postagens de blog podem oferecer um mergulho mais profundo nos tópicos.
• Conteúdo de vídeo: Crie vídeos atraentes para captar a atenção dos espectadores e transmitir conceitos de forma dinâmica. Os vídeos são ideais para apresentar demonstrações de produtos, tutoriais e depoimentos de clientes. Mais da metade dos profissionais de marketing afirma que o conteúdo em vídeo lhes proporciona o melhor ROI.
• Conteúdo interativo: Use questionários, calculadoras e enquetes para aumentar o envolvimento e coletar dados. Os códigos QR com links para ofertas especiais podem aumentar a participação. Eles também fornecem insights úteis. Considere a possibilidade de usar um gerador de código QR para criar códigos personalizados que se alinhem à sua marca.
• Podcasts: Forneça conteúdo de áudio para consumo conveniente em qualquer lugar. Os podcasts são ótimos para compartilhar conhecimento do setor, entrevistas e discussões envolventes.

Incentive seu público a interagir e compartilhar seu conteúdo. Esses endossos genuínos promoverão a confiança e aumentarão o envolvimento da comunidade.

Etapa 7: Planeje e organize os cronogramas de publicação

Planeje e programe a distribuição do seu conteúdo para uma entrega consistente e oportuna. Use ferramentas e calendários para gerenciar a publicação de seu conteúdo em várias plataformas.

• Crie um calendário de conteúdo: Crie um cronograma detalhado que descreva as datas, os canais e os formatos de publicação. Essa abordagem ajuda a manter a consistência e a garantir a entrega no prazo.
• Defina metas de frequência de postagem: Determine com que frequência você publicará conteúdo nos canais primários e secundários. Ajuste conforme necessário com base no envolvimento do público e no desempenho da plataforma.
• Use ferramentas de agendamento: Ferramentas como Hootsuite, Buffer ou CoSchedule automatizam a publicação de seu conteúdo. Essas ferramentas podem ajudar a gerenciar vários canais de forma eficiente, garantindo tempos de lançamento ideais.

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Etapa 8: Implemente sua estratégia

Execute meticulosamente seu plano de distribuição de conteúdo. Certifique-se de que cada conteúdo esteja alinhado com sua programação e seus canais, monitorando o desempenho de perto.

• Aproveite as ferramentas de automação: Simplifique a postagem e a distribuição de conteúdo com plataformas de automação. Essa abordagem ajuda a manter a consistência e, ao mesmo tempo, libera tempo para outras responsabilidades.
• Priorize o envolvimento pessoal: Embora a automação seja benéfica, a interação direta com seu público continua sendo crucial.

Quando você receber feedback, responda. Envolva-se em conversas. Personalize suas respostas sempre que possível.

Verifique o desempenho inicial. Observe os dados iniciais. Eles mostram como o seu público está reagindo e como o sistema está funcionando bem. Faça as alterações necessárias para melhorar a distribuição de conteúdo.

Etapa 9: Monitore seu progresso

Verifique regularmente o desempenho do seu conteúdo em relação aos seus KPIs. Use ferramentas de análise para coletar dados. Use-os para tomar decisões baseadas em dados para aprimorar sua estratégia.

• Analise os dados de desempenho: Examine métricas como engajamento, alcance e conversões. Identifique tendências e padrões para descobrir o que é eficaz e onde são necessárias melhorias.
• Reconhecer conquistas e oportunidades: Encontre peças de conteúdo bem-sucedidas e formas de distribuição. Busque chances de replicar as vitórias ou abordar áreas que exigem aprimoramento.
• Adapte as estratégias quando necessário: Use os dados de desempenho para fazer alterações informadas em sua abordagem de distribuição de conteúdo. Teste diferentes métodos e refine as táticas para obter a eficácia ideal.

Etapa 10: Aprimore sua estratégia de distribuição de conteúdo

Atualize continuamente sua estratégia para aumentar o desempenho e o ROI. Aplique insights de dados de desempenho e experimentação para aprimoramentos estratégicos.

• Realize testes A/B: Experimente diversos formatos de conteúdo, títulos e técnicas de distribuição. Use os resultados dos testes A/B para determinar o que tem mais repercussão em seu público.
• Melhore com dados: Use os dados de desempenho para aprimorar sua estratégia de conteúdo e distribuição. Concentre-se em otimizar os canais e os tipos de conteúdo que proporcionam os melhores resultados.
• Mantenha-se flexível: Permaneça pronto para ajustar seu plano em resposta às tendências emergentes e ao feedback do seu público. Mantenha-se adaptável para refinar e adaptar sua abordagem para obter sucesso contínuo.

Tipos de plataformas de distribuição de conteúdo

Mencionamos os canais de distribuição de conteúdo acima. Vamos nos aprofundar aqui. Os canais de distribuição de conteúdo são categorizados em três tipos principais: próprios, conquistados e pagos.

Aqui está uma série de tipos diferentes de mídia em cada canal:

Canais próprios

• Site da empresa: Seu hub central para controle e apresentação de conteúdo. Blogs atualizados regularmente podem gerar tráfego e melhorar o SEO.
• Boletins informativos: Envie atualizações regulares com notícias da empresa, novos conteúdos e ofertas exclusivas para os assinantes.
• Campanhas automatizadas: As campanhas de gotejamento alimentam os leads e os guiam pela jornada do cliente com base em seu comportamento e engajamento.
• Mídia social: Compartilhe uma combinação de conteúdo, desde publicações em blogs até material promocional. Interaja com um público amplo por meio de postagens, anúncios e grupos. Use essas plataformas para atualizações em tempo real, conteúdo profissional e discussões do setor.
• Plataformas de vídeo (YouTube, Vimeo, etc.): Hospede conteúdo de vídeo, como tutoriais, demonstrações de produtos e atualizações da empresa. Alcance um público amplo com conteúdo visual.
• Aplicativos móveis: use notificações e conteúdo no aplicativo para envolver os usuários. Forneça conteúdo personalizado e atualizações diretamente para eles.
• White papers, e-books e webinars: Ofereça recursos detalhados e conteúdo educacional.

Canais ganhos

• Comunicados à imprensa: Distribua conteúdo de interesse jornalístico a jornalistas e veículos de mídia para aumentar a visibilidade e a credibilidade.
• Menções na mídia: Ganhe exposição por meio de artigos de notícias, entrevistas e recursos em publicações do setor.
• Influenciadores do setor: Colabore com influenciadores para ampliar seu conteúdo para um público mais amplo e engajado.
• Blogs externos: Escreva artigos para sites de boa reputação em seu setor para alcançar novos públicos e criar backlinks.
• Avaliações de clientes: Peça aos clientes satisfeitos que deixem avaliações positivas no Yelp, Google ou Trustpilot.
• Depoimentos: Apresente endossos de clientes ou especialistas do setor em seu site e nas mídias sociais.
• Conteúdo gerado pelo usuário: Incentive os seguidores a compartilhar seu conteúdo ou a criar o próprio conteúdo em torno de sua marca. Isso pode aumentar o alcance orgânico e o engajamento.
• Aparições como convidado em podcasts: Compartilhe sua experiência em podcasts relevantes para alcançar um novo público.
• Fóruns e comunidades do setor: Participe de discussões e compartilhe conteúdo em fóruns e comunidades on-line relevantes.

Canais pagos

• Anúncios do Google: Faça lances em palavras-chave para aparecer nos resultados dos mecanismos de pesquisa, direcionando o tráfego segmentado e aumentando a visibilidade.
• Publicidade em mídias sociais: Use anúncios direcionados para direcionar o tráfego e gerar leads. Baseie-os em dados demográficos, interesses e comportamentos. Oitenta por cento dos profissionais de marketing B2B que usam distribuição paga usam publicidade paga em mídia social.
• Anúncios em banner: Anúncios visuais colocados em sites da rede de seu público-alvo. Eficazes para reconhecimento da marca e redirecionamento.
• Conteúdo patrocinado: Pague para que seu conteúdo seja misturado ao material editorial do site. Essa é uma maneira mais sutil e envolvente de alcançar os leitores.
• Colaborações pagas de influenciadores: Faça parcerias com influenciadores para promover seu conteúdo ou produtos. Isso ampliará seu alcance e sua credibilidade.

Concluindo

Uma boa estratégia de distribuição de conteúdo garante que seu conteúdo alcance o público certo no momento certo. Isso maximiza o engajamento e o ROI.

Ao seguir essas etapas e usar as ferramentas certas, você pode criar uma estratégia sólida. Ela impulsionará seu marketing de conteúdo e gerará resultados.

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Perguntas frequentes sobre a estratégia de distribuição de conteúdo

1. O que é uma estratégia de distribuição de conteúdo e por que ela é importante?

Uma estratégia de distribuição de conteúdo define como e onde compartilhar seu conteúdo. Ela tem como objetivo alcançar e envolver seu público-alvo. É vital. Ela garante que seu conteúdo alcance as pessoas certas no momento certo. Isso maximiza seu impacto e gera resultados, como mais tráfego, engajamento e conversões.

2. Quais são os principais componentes de uma estratégia eficaz de distribuição de conteúdo?

Os principais componentes incluem.

• **Identificação do público-alvo: **Compreender quem é seu público e onde ele é mais ativo.
• **Tipos e formatos de conteúdo: **Escolha dos tipos certos de conteúdo (por exemplo, postagens de blog, vídeos, infográficos) que repercutem em seu público.
• **Canais de distribuição: **Escolha as plataformas certas para compartilhar seu conteúdo. Use a mídia social, boletins informativos por e-mail e SEO.
• **Tempo e frequência: **Determinar os melhores horários e frequências de distribuição para maximizar o engajamento.
• **Métricas e análises: **Acompanhamento de métricas de desempenho para medir o sucesso e refinar sua estratégia.

3. Como posso determinar quais canais de distribuição são melhores para meu conteúdo?

Analise as preferências e o comportamento de seu público. Isso o ajudará a encontrar os melhores canais de distribuição. Pesquise onde eles passam o tempo on-line e com quais plataformas eles mais se envolvem. Teste diferentes canais para encontrar o melhor para seu conteúdo. Use a análise para acompanhar o desempenho e ajustar sua estratégia.

4. Qual é a função do reaproveitamento de conteúdo em uma estratégia de distribuição de conteúdo?

O reaproveitamento de conteúdo envolve a adaptação do conteúdo existente em diferentes formatos ou para diferentes plataformas. Ele amplia o alcance do seu conteúdo, maximiza seu valor e economiza tempo ao aproveitar o conteúdo que você já criou. Por exemplo, uma publicação de blog pode ser reaproveitada em um infográfico, vídeo ou publicação de mídia social para atingir diferentes segmentos de público.

5. Como posso medir a eficácia de minha estratégia de distribuição de conteúdo?

Medir a eficácia usando indicadores-chave de desempenho (KPIs):

• **Métricas de engajamento: **Curtidas, compartilhamentos, comentários e interações nas mídias sociais.
• Métricas de tráfego: Visualizações de página, visitantes únicos e fontes de referência.
• **Métricas de conversão: **Taxas de cliques, geração de leads e conversões de vendas.
• **Ferramentas de análise: **Use ferramentas como o Google Analytics e insights de mídia social para rastrear essas métricas. Além disso, verifique as plataformas de marketing por e-mail. Elas o ajudarão a avaliar o desempenho.

6. Quais são alguns erros comuns a serem evitados na distribuição de conteúdo?

Os erros comuns incluem:

• Negligenciar a pesquisa de público: Não entender as preferências e o comportamento de seu público.
• Distribuição inconsistente: Não manter uma programação ou frequência consistente.
• Ignorar a análise: Não rastrear métricas de desempenho ou fazer ajustes baseados em dados.
• Ignorar a otimização específica da plataforma: Não adaptar o conteúdo para diferentes plataformas ou canais.
• Subestimar a qualidade do conteúdo: Priorizar a distribuição em detrimento da qualidade do conteúdo pode afetar o engajamento e a eficácia.