Como desenvolver uma estratégia de conteúdo que realmente se converta: Guia em 7 etapas

Introdução

Desenvolver uma estratégia de conteúdo que transforme os telespectadores em clientes é um desafio. Isto porque criar um conteúdo melhor não equivale a ter uma estratégia geral de conteúdo superior.

Muitas marcas admitem que a estratégia de conteúdo é uma das idéias mais complexas para entender e executar com sucesso, e aqueles que a implementam sem o conhecimento adequado geralmente acabam falhando.

Entretanto, as empresas que conseguem alcançar uma estratégia de conteúdo eficaz têm uma vantagem sobre aquelas que não conseguem, colhendo as recompensas do aumento das conversões e vendas.

Portanto, é crucial criar uma estratégia de conteúdo bem sucedida para se manter competitivo em sua indústria.

Neste post, mostrarei a você os 7 passos cruciais para criar uma estratégia de conteúdo vencedor e envolvente para seu negócio.

O que é estratégia de conteúdo?

A estratégia de conteúdo é o processo de planejamento, criação e distribuição de conteúdo para atingir um objetivo comercial. Este conteúdo pode variar desde palavras em uma página até a entrega de áudio em um podcast, uma imagem em uma tela, ou mesmo um vídeo na internet. Uma estratégia de conteúdo pode ser tanto de curto quanto de longo prazo, dependendo da estratégia da campanha e do tipo de objetivo comercial que se pretende atingir.

O que torna uma estratégia de conteúdo eficaz?

Uma estratégia de conteúdo é um plano bem pensado que considera os KPIs e cria os passos necessários para atingir os principais objetivos comerciais.

Uma estratégia de conteúdo eficaz prende bem seu público-alvo, orienta-o em todos os níveis de seu funil de vendas e o converte com sucesso em um cliente.

Como criar uma estrutura estratégica de conteúdo?

Agora que você entende o que é e faz uma boa estratégia de conteúdo, aqui está o guia de 7 passos que você pode seguir para alcançar o sucesso com suas estratégias de conteúdo:

1. Defina bem seus objetivos e metas

Embora este primeiro passo seja fácil de entender, muitas empresas realmente não conseguem definir bem seus produtos, serviços e objetivos.

Comece fazendo a si mesmo estas poucas perguntas.

O que você está tentando alcançar? Qual é o objetivo de desenvolver um plano de marketing de conteúdo?

É para criar mais consciência de marca, construir sua reputação de marca ou aumentar o tráfego, ou todas as coisas acima?

Como você pode resolver as dores de seus clientes?

Independentemente de qual seja o objetivo final, uma marca deve acertar isso, pois um plano sem um é um plano sem direção.

2. Identifique seu público-alvo

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Quando você pergunta a um empresário ou a um comerciante inexperiente quem é seu público alvo, eles normalmente diriam "todos".

No entanto, é aqui que a maioria das estratégias de conteúdo falha.

Visar toda a população da Terra é uma das piores estratégias que você pode ter porque é muito ampla. É muito raro para as empresas vender um produto ou prestar um serviço tão geral que se adapte a todas as pessoas do mundo.

Portanto, é crucial saber quem são seus clientes potenciais. Ao saber quem são, você será capaz de produzir conteúdos que atendam à sua preferência. Isto significa um conteúdo mais relatável para ajudar a fomentar uma conexão mais forte com seus clientes em potencial.

Você também poderá mostrar melhor a solução que sua empresa oferece para seus pontos de dor e ter uma conversão mais suave, pois eles já são o grupo certo de pessoas para seu produto ou serviço.

Você pode começar a identificá-los encontrando características comuns que eles compartilham. Estas podem ser sua idade, sexo, nível de renda e até mesmo onde vivem. Em resumo, faça uso de qualquer informação disponível que possa ajudá-lo a encontrar grupos menores e mais nichos de mercado a serem visados.

Quanto menor for seu grupo, mais focado no laser seu conteúdo será, e mais relatável será para seu grupo alvo.

3. Reconheça os melhores canais para promover seu conteúdo

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É aqui que as coisas se complicam um pouco!

Atualmente, existem toneladas de diferentes meios e canais que você pode utilizar para promover seu conteúdo. Desde boletins de e-mail até sites de mídia social e podcasts, tudo pode ser usado em sua estratégia de conteúdo.

Entretanto, onde você deve publicar seu conteúdo dependerá em grande parte de seu público-alvo, bem como do tipo de negócio que você administra. O truque é descobrir qual canal ou plataforma é mais freqüentado por seu público-alvo.

Por exemplo, uma empresa B2C que vende brinquedos para crianças pode concentrar seus esforços de marketing em sites de mídia social populares entre os jovens, tais como TikTok e YouTube. Por outro lado, seria melhor para um negócio B2B que fornece serviço(s) para empresas centralizar seus esforços de marketing e divulgação em plataformas focadas em negócios como o LinkedIn.

Embora existam muitas oportunidades para promover conteúdo, é importante que as marcas sejam estratégicas e reconheçam as mais benéficas para seus negócios.

4. Estrutura Um Roteiro

"Uma hora de planejamento pode lhe poupar 10 horas de trabalho".- Dale Carnegie

Uma estratégia de conteúdo não irá longe se não for devidamente documentada. Muitos não percebem isso, mas estruturar um roteiro e tê-lo documentado permite economizar tempo e auxilia na execução de sua estratégia de conteúdo.

Um roteiro adequado ajuda a garantir que todos estejam alinhados e trabalhando para o mesmo objetivo, e isto é especialmente verdade se você estiver trabalhando com uma grande equipe. Ele também permite que você ajuste e refine seu plano à medida que você avança com facilidade.

5. Idéias de Brainstorming

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Agora, a parte divertida!

Depois de descobrir quais plataformas seriam as melhores para promover seu conteúdo, é hora de fazer um brainstorming para idéias de conteúdo adequadas. Aqui estão algumas dicas para fazer isso:

01. Reunir uma pequena equipe

Tente fazer um brainstorming de idéias com um pequeno grupo de pessoas criativas. Pense em que tipo de conteúdo único e interessante pode relacionar, atrair e se envolver bem com seu público.

Para assegurar uma sessão de brainstorming bem sucedida, tente sempre mantê-la abaixo de sete pessoas - e é por uma boa razão. Isto porque geralmente quando o grupo cresce mais de 7 pessoas, as pessoas tendem a não falar e vocalizar seus pensamentos.

02. Mudar o meio ambiente

Se sua equipe está se sentindo presa, isso pode ser por causa do ambiente em que você se encontra. Tente mudar as coisas, mudando o local da reunião. Você pode ir a um café, fazê-lo ao ar livre ou, se quiser, até mesmo fazer uma caminhada de brainstorming!

Uma mudança no ambiente às vezes pode ter um enorme impacto na forma como você trabalha e faz fluir seus sucos criativos!

03. Documentar tudo

Imagine ter uma idéia fantástica durante uma sessão de brainstorming, mas quando você quer revisitá-la, não há registro dela porque ninguém a escreveu, e todos os outros já esqueceram os detalhes para ela. Oof!

Para garantir que isso não aconteça, sempre nomeie alguém para documentar tudo o que acontece em uma sessão e compartilhe a ata da reunião com o resto da equipe dentro do próprio dia. Para futuras sessões, será útil levar estas idéias adiante caso você deseje revisitar e expandir ainda mais as idéias.

Esta é uma boa prática que ajudará a maximizar todas as futuras sessões de brainstorming!

04. Olhe para seus concorrentes

Outro grande método é analisar o que seus concorrentes têm feito.

Observe suas campanhas passadas e atuais para reduzir o tipo de conteúdo e os esforços de divulgação que têm sido bem sucedidos entre seu público compartilhado. Em seguida, pegue essas aprendizagens e reinvente a roda para chegar a algo ainda melhor.

05. Combinar idéias

Às vezes, uma idéia pode não ser forte por si só. No entanto, se você construir e colocar muitas idéias diferentes juntas, ela pode se tornar uma obra-prima!

Não seja rápido demais para afastar idéias que podem não apelar no início. Fique louco e tente combinar várias idéias - você nunca sabe o conteúdo revolucionário que pode desencadear.

6. Experiência com diferentes conteúdos e campanhas

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A maioria das empresas e marcas entendem mal que seu trabalho é feito quando criam o conteúdo e estabelecem uma data e hora para que ele seja publicado. O que eles não entendem é que um bom plano de marketing geralmente vai além e acima dele. Ainda há muito que se pode fazer antes e depois que o conteúdo tenha sido publicado.

Antes de publicar, o que você deve fazer é executar um teste A/B, também conhecido como teste dividido. É um teste de marketing que permite testar diferentes variações de uma campanha e ver qual tem melhor desempenho.

Um teste A/B executa duas versões do mesmo anúncio com variáveis diferentes e ajuda a analisar quais variáveis, como manchete, imagem e cópia chamada a ação, tiveram melhor desempenho. Para simplificar, você pode mostrar a versão A de um anúncio para um grupo de público e a versão B para outro. Com base nos resultados do teste A/B, você pode determinar qual funciona melhor e, em vez disso, concentrar seus esforços nessa abordagem.

7. Publique e Otimize seu Conteúdo

Finalmente, é hora de publicar seu conteúdo!

Depois de fazê-lo, certifique-se de gerenciá-lo e rastreá-lo ao longo do caminho. As estatísticas fornecerão uma indicação clara de que seu conteúdo está funcionando ou falhando, para que você possa usar essas informações para otimizar e melhorar a estratégia de conteúdo da sua próxima campanha.

Otimização pode significar emendar um artigo antigo com melhores palavras-chave SEO, criar novas manchetes para seus boletins de e-mail, redesenhar layouts ou até mesmo publicar conteúdo em diferentes dias e horários.

A otimização de seu conteúdo deve ser um processo constante, pois é a espinha dorsal de uma estratégia de conteúdo eficaz.

Conclusão

No final das contas, desenvolver uma boa estratégia de conteúdo é mais do que apenas escrever um blog fantástico ou criar um grande vídeo.

Ela requer uma estrutura sólida do início ao fim, e deve compreender o seguinte: como identificar seus objetivos comerciais e público-alvo, onde promover seu conteúdo, e que tipo de resultados você espera alcançar. Exige um planejamento metódico, execução precisa e uma atenção incrível aos detalhes. E, claro, sem esquecer os membros-chave da equipe que você precisará para executar o plano também!

Embora uma boa estratégia não ocorra da noite para o dia, é sempre melhor começar o mais cedo possível. Fazendo isso mais cedo, você poderá ter uma estratégia de conteúdo eficaz em funcionamento em pouco tempo!