Como Desenvolver uma Estratégia de Conteúdo em Cinco Passos

Introdução

Se você pretende que o marketing orgânico desempenhe um papel fundamental nas campanhas de sua empresa, então você não pode desconsiderar o marketing de conteúdo. Entretanto, o marketing de conteúdo não se trata de publicar qualquer peça que lhe venha à mente; trata-se, sim, de se ater a uma estratégia pré-determinada que sirva para atingir um propósito.

O conteúdo não planejado é principalmente o motivo pelo qual a maioria dos blogs normalmente apresenta posts praticamente inúteis e irrelevantes que raramente são úteis para o público-alvo finalusersю

Se você está se perguntando como o conteúdo mаrketing ajuda com o panorama geral, então você está no lugar certo. Este artigo lhe tratará de uma avaliação sistêmica de cima para baixo da estratégia atípica. Você também será capaz de decidir no final se é ou não um ajuste adequado para seu modelo comercial, e esboçar uma ajuda de marketing para ajudá-lo a compreender melhor seu público potencial. Outro movimento igualmente inteligente seria manter-se atualizado sobre as últimas notícias e dicas do setor que podem ter um impacto profundo em seu marketing.

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Assim que você tiver isto, poderá desenvolver uma estratégia eficaz que será mais relevante para seu público. Então, como você melhora seu jogo mаrketing e cria uma estratégia de conteúdo em 5 etapas? Vamos mergulhar.

O que é uma estratégia de conteúdo?

As estratégias de conteúdo são fundamentais para formular e fornecer conteúdo relevante para um usuário final alvo. O processo de criação de conteúdo normalmente envolve preencher e desenvolver um calendário de conteúdo (digital ou físico), decidir o canal que melhor se adapta às suas intenções, pesquisar as peculiaridades de seus alvos e, finalmente, trabalhar as peças de conteúdo.

O que muitas pessoas muitas vezes deixam de perceber quando se propõem a criar uma estratégia de conteúdo é que não é bem o mesmo que uma estratégia de marketing de conteúdo. Uma estratégia de marketing de conteúdo eficaz difere de uma estratégia de conteúdo descarado porque, ao invés de se concentrar mais nos usuários finais pretendidos, você se concentra mais em como conseguir mais seguidores nas mídias sociais, conseguir mais assinantes para o boletim informativo de sua empresa ou adquirir mais compradores.

Sucintamente, qualquer conjunto de planos elaborados para ajudá-lo a atingir um objetivo se enquadra no conjunto de uma estratégia de marketing. Entretanto, lembre-se de que o sucesso na cura do conteúdo vai além de restringir o usuário final ou as fases do caminho dos compradores. Ferramentas úteis como HTML básico para escritores de conteúdo muitas vezes entram em jogo. Não saber como criar código de trabalho em um nível fundamental com HTML muitas vezes predispõe aos possíveis horrores de falhar em obter o design adequado ou gastar muito dinheiro com um web designer freelancer apenas para consertar algumas pequenas mudanças.

Sua empresa precisa de uma estratégia de marketing de conteúdo?

Já se perguntou: Será que as estratégias de marketing de conteúdo não são só fraudes com excesso dehypes? Bem, aqui estão algumas razões que atestam a eficácia da abordagem:

• Você economiza mais confiando no marketing de conteúdo do que no marketing de saída completo. Em média, várias organizações obtêm mais leads com uma estratégia de marketing de conteúdo do que com o marketing de saída. É mais provável que seu negócio mereça a confiança de um comprador com intenção de compra se for bem classificado em SERPs. Considere a possibilidade de realizar auditorias abrangentes na web para corrigir os problemas pendentes de sua página na web do blog.
• As empresas que produzem conteúdo estratégico regular têm maiores chances de serem líderes de pensamento em seu campo. Mais de 70% dos comerciantes de conteúdo empresarial afirmaram que eram considerados mais rapidamente como líderes de pensamento em suas áreas.
• Um bem planejado blog de uma empresa tem uma chance maior de ser classificado mais alto em uma página de resultados do mecanismo de busca em comparação com outra sem nenhuma estratégia em particular no lugar. As organizações com boas estratégias normalmente obtêm cerca de 100% mais páginas de entrada e uma surpreendente 430% melhor indexada web.
• O marketing de conteúdo é indispensável para a estrategização da marca. É mais provável que os leitores comprem coisas depois de conferir as resenhas de um post de blog.
• As empresas com blogs têm maior chance de obter mais leads por um período específico do que outras, confiando apenas no bom e velho marketing de saída.

Alguns anos atrás, se você preferia ou não desenvolver conteúdo para sua empresa era uma questão de escolha. Hoje em dia, é algo necessário adotar o marketing de conteúdo em suas campanhas comerciais. Não é mais suficiente confiar em técnicas virtualmente obsoletas, como publicidade paga, para puxar os leads.

O cenário das compras digitais está evoluindo, e é importante evoluir ao seu lado. Considere a construção de uma comunidade em torno de sua marca ou mesmo de um produto, pois essas abordagens são as mais eficazes hoje em dia.

Para ser bem sucedido nisto, você gostaria de confiar em poder avaliar as melhores oportunidades de palavra-chave SEO disponíveis para seu nicho. Os melhores pesquisadores de palavras-chave facilitam isso, permitindo que você veja uma lista de palavras-chave relevantes relacionadas, completas com volumes de busca e classificações de dificuldade.

Como gerar idéias de conteúdo estratégico para cada fase do funil

Então, como você cura o conteúdo relevante e quase apropriado para diferentes paradas da expedição de seu cliente? Vamos descobrir.

Etapa Um: Criando Personas de Usuário

As Personas de usuário são modelos que detalham as peculiaridades de sua demografia alvo. Para ter sucesso nesta etapa, sua pessoa escolhida deve ser o mais específica possível e ter características de seu público preferido atribuídas a elas.

O principal objetivo por trás de fazer uma persona de usuário é obter uma imagem mais clara dos problemas que eles podem estar enfrentando e como sua solução pode melhor ajudá-los.

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Tenha sempre em mente que é fundamental para o sucesso de qualquer mаrketing ser capaz de compreender efetivamente as necessidades de seu usuário final alvo e personalizar sua solução de acordo com suas preferências e peculiaridades. De forma mais sucinta, você cria um produto adaptado às suas necessidades que esclarece quaisquer dúvidas que eles possam ter. Em média, o Content Marketing Institute recomenda a criação de cerca de 3 a 5 personas de usuário para cada segmento de sua demografia alvo. Mantenha as coisas entre 3 e 5, no entanto. Supersegmentar sua população pode ser contraproducente.

Três fatores centrais a serem considerados ao fazer com que cada pessoa inclua o papel de seu público-alvo em sua organização, os problemas com os quais precisa de ajuda e seu objetivo geral.

Etapa Dois: Mapeando a Viagem do Comprador

Depois de modelar seu público-alvo com uma persona, faça um spin up específico para cada etapa da jornada de compra de sua persona. As pessoas que você modelou muitas vezes exigem mensagens diferentes e específicas nas paradas separadas de sua viagem.

O tradicional mаrketing normalmente apresenta a jornada do comprador como uma progressão linear da Consciência para a Compra. Entretanto, uma nova análise da Hubspot sugere que o comprador digital muitas vezes passa por um caminho não linear e normalmente salta entre as fases.

No entanto, manter os fatos no coração como foco de suas estratégias é muitas vezes o passo inteligente e adequado a ser dado.

Etapa 3: Definindo Seus Canais

Para cada ponto distinto da jornada de seu cliente, você gostaria de produzir conteúdo melhor adaptado ao seu estado de espírito. Alguns meios mаrketing são mais adequados do que outros para cada fase da expedição.

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Pregar a melhor maneira de atingir o usuário final pretendido melhora a eficácia de suas campanhas e aumenta suas chances gerais de atingir seus objetivos de forma suficientemente boa. Seja obtendo contatos ou obtendo mais assinantes de boletins informativos.

A otimização para diferentes seções de canais não é o único hack a ser considerado quando se trata de estratégias. Você também gostaria de monitorar o estado de seus backlinks com os monitores de backlinks topo-de-gama disponíveis. Tal ferramenta permite que você saiba quem está vinculado ao seu site ou até mesmo quem parou de vincular-se, dando uma olhada em como suas campanhas estão surgindo.

Etapa 4: Criação de uma Matriz de Conteúdo Estratégico

O quão relevante um conteúdo é para um usuário final não pode ser decidido com base no estágio atual do usuário final no funil mаrketing. Os pontos de dor dos usuários, as peculiaridades e os objetivos que eles precisam atingir com aqueles igualmente desempenham um papel.

A qualidade de seu conteúdo também é um fator importante nesta seqüência. Em primeiro lugar, o que tem sido dito desempenha o papel mais importante para o usuário alvo. Assim, a criação e a revisão de conteúdo requer trabalhadores diligentes. Mark Waldeng, que é um especialista sênior em conteúdo e também trabalha como escritor de PapersOwl, destacou: "A etapa final de verificação dos textos para verificar se há plágio e se eles são únicos define todo o processo. Existe um software livre de verificação de plágio que é muito útil e mostra resultados reais. Um texto de qualidade em um site mostra a máxima atenção e dedicação ao negócio, ao mesmo tempo em que serve a outros propósitos dentro do quadro estratégico".

Simplesmente, não basta ficar com uma pessoa ou expedição do usuário para curar um conteúdo bem sucedido. O estrategista deve unir-se a ambos. Dessa forma, haveria uma ampla chance de visar continuamente cada uma das vantagens em cada etapa da jornada dos compradores.

Então, para esse fim, como você procede?

Para fazer bom proveito desta abordagem, você deve girar uma tabela com seus usuários individuais alinhando as filas e as etapas separadas da expedição de seu comprador alinhando as colunas. Dessa forma, você poderia incorporar qualquer relação entre os dois parâmetros ao gerar suas idéias de conteúdo.

Ao completar sua matriz, você tem agora uma ferramenta poderosa para auxiliar seus esforços de marketing em seu arsenal. Ainda mais intrigante é que agora você pode começar a criação de conteúdo com a estrutura que colocou em prática.

Depois, ao aplicar as técnicas que discutimos, você não estará apenas empurrando posts de blogs que não são mais úteis e que satisfazem um propósito; eles serão direcionados e relevantes para seu público alvo.

Uma ferramenta útil para se manter perto de você deve atualizá-lo sobre os feitos de seus concorrentes. Quando você vê o que está funcionando para outras pessoas com um verificador de backlink, você pode marcar seu jogo SEO e depois modificar suas estratégias de uma maneira que lhe convém. Ficar à frente é tão fácil quanto entrar com o nome de domínio de seu concorrente no campo de entrada para verificar o atual Ranking de Domínios deles, quantos sites têm backlink para eles e uma estimativa dos links dofollow/nofollow que eles têm atualmente, e muito mais.

Etapa 5: Criando uma seqüência

Ter um conteúdo claro e relevante é apenas um componente de uma campanha de entrada eficaz mаrketing. Um procedimento igualmente significativo é iniciar e fazer um fluxo de trabalho automatizado que serve como guia e permite que você tenha suas peças publicadas em contato com o mercado certo no momento certo.

Então, como você sabe que está se dando bem com suas estratégias? Fácil, você escolhe e monitora um KPI pré-definido. Isso poderia ser observar quantas pistas ou mesmo quantos assinantes de boletins você obtém durante um período específico.

Ou pode até mesmo ser tão básico quanto monitorar como seu site se move para cima e para baixo nas páginas de resultados do motor de busca com um Rank Tracker. O melhor software de rastreamento de classificação lhe forneceria muitas vezes insights através de alertas visuais. Você também pode rastrear qualquer idioma para qualquer localização Google, Yahoo, Bing & Yandex, ou mesmo rankings locais.

A Você

Ao longo destas fases, você deve ser capaz de trabalhar em uma mistura de bom conteúdo para cada um de seus clientes-alvo ao longo de sua decisão de compra. A partir daí, você precisará criar campanhas e pontos de contato que forneçam esses tipos de conteúdo para as pessoas certas.

Da próxima vez que você se propuser a criar conteúdo que envolva seu público, incorpore os fatos de suas peculiaridades e seu estágio de decisão no funil mаrketing, para garantir que você não faça grandes estragos. Não se esqueça de aprender o básico de trabalhar em uma seqüência automatizada, pois isso economizaria muito do possível desperdício de esforços no futuro.