Como desenhar as melhores campanhas publicitárias para sua marca em 2022

Introdução

Você está procurando projetar as melhores campanhas publicitárias para fazer seu negócio crescer?

Eu o entendo.

A execução de uma campanha publicitária bem-sucedida pode parecer assustadora. E é, mas somente se você não planejar corretamente.

Enquanto marcas como a Coca-Cola com o famoso "Compartilhe uma Coca-Cola" ou Skittles com "Experimente o Arco-Íris" fazem com que pareça sem esforço, muito planejamento e organização se dedicam a criar uma poderosa campanha publicitária

E chegar a uma cópia criativa que transmita sua mensagem de uma maneira envolvente é apenas uma parte do quebra-cabeça.

Você precisa compreender seu público-alvo, descobrir seu tom, planejar a estratégia de distribuição de anúncios e muito mais.

Este guia o ajudará com tudo isso.

5 Passos Como Projetar as Melhores Campanhas Publicitárias

Mostrarei a você o básico de como você pode projetar as melhores campanhas publicitárias deste ano junto com dicas práticas para fazer de suas campanhas um sucesso.

Passo 1: Conheça seus objetivos

Você não pode projetar as melhores campanhas publicitárias se você não souber seus objetivos finais.

A campanha publicitária tem que servir como um meio para atingir seus objetivos e é por isso que é fundamental zerá-los primeiro. As metas também ditarão sua estratégia e suas mensagens.

Enquanto o objetivo final é criar lucros para seu negócio, um anúncio tem três objetivos principais - persuadir, informar, ou lembrar.

Com estes objetivos centrais em mente, você poderia decidir projetar as melhores campanhas publicitárias para atingir os objetivos SMART (Specific, Measurable, Achievable, Relevant, and Time-Bound). Algumas de suas metas de campanha poderiam ser para:

• Criar consciência de marca
• Aventure-se em novos mercados
• Promova seus novos produtos ou serviços
• Fortaleça sua presença social
• Aumentar o tráfego do site
• Mostre os valores de sua marca

Passo 2: Identifique o público da sua campanha

Uma vez que você saiba quais são seus objetivos, dê o próximo passo para projetar as melhores campanhas publicitárias, identificando seu público-alvo ideal.

Você também pode visar uma seção específica de seu mercado alvo, como a Old Spice fez com seu famoso anúncio do Super Bowl.

Durante muito tempo, a Old Spice era conhecida como marca de um homem velho. Mas com o anúncio, que atualmente tem mais de 60 milhões de visualizações no YouTube, eles foram capazes de mudar a percepção do mercado.

Aqui está um comentário que mostra o efeito do anúncio sobre a audiência pretendida.

(Imagem via YouTube)

Reserve um tempo para definir corretamente seu público de campanha e fazer pesquisas de mercado sobre seus interesses, necessidades e os canais pelos quais seu anúncio tem mais probabilidade de alcançá-los.

Você estará então em condições de criar um anúncio emocional e orientado para a ação, do tipo que chama a atenção do público e o faz tomar a ação desejada.

Pense nas campanhas contínuas de Dove sobre a positividade corporal, por exemplo.

A maioria das mulheres sente insatisfação corporal. No Reino Unido, 6 em cada 10 mulheres têm sentimentos negativos em relação ao seu corpo.

Com este conhecimento, suas campanhas publicitárias envolvem mulheres com diversos tamanhos de corpo, tipos de corpo e cores de pele. Elas criam sentimentos de empoderamento entre as mulheres em vez de trabalhar com modelos perfeitos, que apenas desencadeariam inseguranças corporais.

As mulheres são capazes de se verem como parte da campanha e são mais propensas a tomar as medidas desejadas.

Para ter uma compreensão mais profunda de seu público-alvo, você deve criar personas de comprador.

Um comprador persona é um personagem fictício que representa um segmento de seu público ideal. Incluirá detalhes como os deles:

• Idade
• Gênero
• Renda e comportamento de compra
• Hábitos, gostos e aversões
• Nível de renda
• Nível educacional

Crie pessoas com base em seus objetivos, tais como a demografia ou o gênero ideal para seus novos produtos ou onde eles se encontram no ciclo de vendas.

Uma vez que você saiba quem você está visando, você será capaz de projetar campanhas altamente direcionadas para eles.

Passo 3: Decida sobre a cópia do anúncio

Agora que você sabe o que quer alcançar com sua campanha publicitária e quem você está visando, é hora de projetar as melhores campanhas publicitárias para alcançar seus objetivos.

Comece decidindo sobre o tom do seu anúncio. Ele precisa ser consistente com sua marca e deve corresponder ao conteúdo de seu anúncio também.

Pegue este anúncio da Dialdirect, por exemplo.

Uma mãe amorosa que está sobrecarregada com as tarefas domésticas não tem tempo para assistir a uma peça em que seu jovem filho está. O filho decide resolver o problema fazendo algumas das tarefas para poupar o tempo de sua mãe para assistir à peça.

Dialdirect conclui a história com uma pequena mensagem _"Sabemos como cada minuto é precioso, por isso não vamos desperdiçar nenhum dos seus". _

Em um anúncio tão emocional, você não poderia ter um tom pateta, por exemplo. Ao invés disso, deveria ser empático.

O mesmo se aplica ao design gráfico de seus anúncios. Se seu objetivo é criar consciência de marca ou introduzir seu negócio em novos mercados, crie um design de anúncio e crie vídeos que sejam cativantes e intrigantes.

Para as campanhas de venda direta, a ênfase deve ser mais em tomar a ação desejada, concentrando-se nos botões do CTA.

Eles devem ser proeminentes e ter palavras fortes de ação como "Compre agora" ou "Confira".

Passo 4: Escolha seus meios de publicidade

Você pode ter elaborado a melhor campanha publicitária. Mas se ela não atingir seu público, não terá o impacto desejado. E é por isso que é fundamental escolher sabiamente seus canais de distribuição de anúncios.

Aqui estão os mais úteis.

Mídias Sociais

Você pode usar táticas de mídia social orgânica para anunciar sua marca. É aqui que você constrói e envolve seu público organicamente publicando o anúncio na forma de posts, histórias e carretéis.

Alternativamente, você pode lançar promoções pagas para aumentar ainda mais o alcance de sua campanha. A melhor parte aqui é que você pode definir seu público-alvo para as promoções pagas. Isto, por sua vez, ajudará a impulsionar um melhor engajamento a partir de seus anúncios.

Uma boa idéia aqui é aproveitar vídeos para comercializar sua marca nas mídias sociais. Os vídeos são envolventes e você pode transmitir muitas informações através deles também. Tudo o que você precisa fazer é aproveitar um editor de vídeo para criar vídeos impressionantes e promovê-los nas mídias sociais.

Dito isto, uma abordagem ideal é onde você utiliza estratégias de mídia social paga e orgânica para suas campanhas publicitárias.

Você também deve visar aquelas plataformas de mídia social onde seu público é o mais ativo para garantir o máximo alcance e engajamento.

De acordo com o Pew Research Center, a maioria dos homens usa Facebook enquanto as mulheres usam Facebook, Pinterest, e Instagram.

(Fonte de imagem: Pew Research Center)

Da mesma forma, os jovens de 18-29 anos dominam a base de usuários no Facebook, Instagram, Snapchat, Twitter e TikTok, enquanto os jovens de 30-49 anos formam um bom pedaço do Facebook e Instagram.

(Fonte de imagem: Pew Research Center)

Email Marketing

O e-mail marketing é um excelente canal para campanhas de vendas diretas. Envolve publicidade para pessoas que já demonstraram interesse em seu negócio.

Para isso, você precisará de duas coisas:

1. Uma lista de e-mails de destinatários que consentiram em receber comunicação de marketing de sua marca. Você pode obter isto criando um formulário de captura de chumbo em suas páginas de desembarque. Certifique-se de que o formulário solicite apenas os detalhes essenciais.

2. Uma plataforma de geração de leads como ConstantContact ou Sendinblue. Ela o ajudará a gerenciar sua lista de e-mails, segmentar seus destinatários e enviar mensagens personalizadas.

Agora, tudo o que você tem que fazer é projetar as melhores campanhas publicitárias para conduzir seu público para baixo no funil de vendas.

Você pode enviar um e-mail personalizado aos seus assinantes com seus anúncios para que eles possam conferir e comprar de você.

Além disso, você pode optar por e-mails patrocinados. Neste caso, você paga para ter um anúncio colocado em boletins informativos ou e-mails dedicados de outra pessoa. O fornecedor geralmente terá um grande número de contatos em sua lista de e-mails. Isto ajuda você a alcançar um público diferente e obter novos contatos.

Otimização de motores de busca

Search Engine Optimization(SEO) envolve a otimização de seu website para ajudá-lo a subir na classificação em motores de busca e atrair tráfego orgânico. Há muita coisa que entra em SEO, como por exemplo:

• Pesquisa por palavras-chave utilizando ferramentas como Ranktracker
• Criação de um plano de construção de linhas tanto para links de saída como de entrada
• Otimização da velocidade de carregamento da página
• Criação de conteúdo publicitário valioso, legível e envolvente que atenda à intenção de busca

A idéia é atrair o maior número possível de pessoas para a página de sua campanha.

Marketing para mecanismos de busca (SEM)

SEM envolve a atração de tráfego pago para seu website, alavancando anúncios PPC em mecanismos de busca como o Google.

Estes anúncios pagos aparecem acima da primeira posição nos SERPs, ajudando você a obter mais visibilidade e tráfego.

E a melhor parte?

É uma maneira rápida de aumentar o tráfego para a página de sua campanha, pois você pode direcionar o público certo usando palavras-chave.

Aqui está um exemplo:

(Fonte de imagem: Google)

Passo 5: Monitore seus anúncios

Você agora sabe como projetar as melhores campanhas publicitárias, o que vem a seguir?

Monitorando seu desempenho.

Ao monitorar seus anúncios, você será capaz de identificar os pontos fortes e fracos de sua campanha. Com base nisso, você pode determinar o que precisa ser ajustado para melhorar sua eficácia.

Acompanhe métricas como tráfego, leads, conversões, crescimento de seguidores e receita para obter insights sobre a campanha.

Para SEO, você poderia utilizar um rastreador de classificação para medir seu desempenho.

(Image soure: Ranktracker)

Você também pode usar o Google Analytics e o Google Search Console para acompanhar as mudanças na atividade do site. Da mesma forma, você pode rastrear o desempenho de sua campanha de mídia social usando uma ferramenta como Hootsuite.

Comece a projetar as melhores campanhas publicitárias

O planejamento adequado ajudará você a projetar as melhores campanhas publicitárias. Você precisa saber:

• O que você espera conseguir com a campanha
• A quem sua campanha publicitária está direcionada
• O tipo de cópia de anúncio que despertará o interesse de seu público e o ajudará a atingir seus objetivos
• O canal que você vai usar para distribuir seu anúncio

Finalmente, meça o desempenho de seus anúncios e faça os ajustes necessários para torná-los ainda mais eficazes. Portanto, dê esse primeiro passo e lance agora sua campanha.