Como definir metas SMART de SEO relevantes?

Introdução

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As táticas de SEO que conhecemos hoje foram conceituadas pela primeira vez em meados da década de 1990 pelo autor de Engajamento digital Jefferson Starship, depois que ele ficou frustrado com a baixa classificação de seu site. Desde então, o SEO vem evoluindo e, a cada ano, há uma nova cartilha a ser seguida. Mas será que existe uma estratégia de SEO infalível para se adaptar que não exija mudanças constantes?

Para ser honesto, não existe uma abordagem única para todos, mas você pode se adaptar a essas metas SMART (Specific, Measurable, Actionable, Relevant, and Time-bound) relevantes para SEO. Saiba mais sobre a abordagem de metas SMART para SEO neste guia detalhado.

O que é uma meta SMART?

O acrônimo SMART significa Specific (específico), Measurable (mensurável), Actionable (acionável), Realistic (relevante) e Timely (oportuno). A estrutura é um método perfeito para definir metas alcançáveis e mensuráveis por meio de KPIs.

O emprego da estratégia SMART para atingir as metas de SEO melhora a produtividade e a eficiência, especialmente em uma empresa de produtos. Aqui estão algumas perguntas a serem consideradas ao criar qualquer meta centrada na SMART:

• O que você deseja medir especificamente?
• Quais parâmetros existem para medir o KPI?
• Você pode causar impactos acionáveis no KPI?
• O KPI é relevante e coerente com os objetivos de sua empresa?
• Quanto tempo será necessário para demonstrar o impacto de seu esforço no KPI?
• Ter respostas para todas essas perguntas o ajudará a desenvolver uma declaração definitiva que complete sua meta SMART.

Aplicação da abordagem de metas SMART ao SEO

É comum encontrar chefes de departamentos de marketing definindo metas vagas de SEO com instruções pouco claras, como "obter mais tráfego e conversões, usar ferramentas de IA para gerar palavras-chave".

Para resolver esse desafio, aplique metas SMART. Por exemplo, imagine que temos uma meta de SEO mais explícita, como "Aumentar a participação orgânica de voz em 10% em 6 meses".

Agora, vamos analisar essa meta SMART.

Específico

Para provar que uma estratégia específica de SEO aprimora as metas e os objetivos da empresa, associe um KPI específico a cada meta de SEO e certifique-se de que ele esteja alinhado com a meta geral da empresa.

Nesse caso, você deseja orientar os clientes pela jornada de vendas da forma mais perfeita possível e, por fim, levá-los ao final do funil de conversão. Mas se quiser mais usuários no canal de conversão, sua estratégia e esforço de SEO seguirão um caminho diferente.

"Muitas empresas cometem o erro de fazer marketing para todos, quando deveriam se concentrar nas pessoas que estão interessadas no que a empresa tem a oferecer."
- Sam Molony, diretor de conteúdo e SEO da Community Phone

Então, como você define uma meta específica de SEO? Aqui estão algumas perguntas que você deve ter em mente:

• Você deseja obter uma participação de mercado mais significativa no próximo ano?
• Você quer se diferenciar de um concorrente próximo?
• Você deseja otimizar o custo por aquisição?
• Você quer estimular as vendas on-line?
• Você está almejando novos clientes em outro segmento geográfico?
• Deseja melhorar a taxa de cliques?
• Você deseja obter uma classificação mais alta para palavras-chave específicas?
• Deseja aumentar o tráfego orgânico?

Em termos simples, essa etapa envolve a compreensão das metas comerciais de sua empresa. Por exemplo, quanto aumento no tráfego e no share of voice você deseja neste trimestre ou ano?

Observe que sua meta de SEO só será especificada quando você anexar um número a ela, como fizemos em nossa meta SMART.

A meta indica o aumento específico de 10% no share of voice que queremos alcançar. Vamos ver se isso é mensurável.

Mensurável

Depois de destacar suas metas principais, você vai querer um método que o ajude a descobrir se está perto de atingi-las. Identifique métricas mensuráveis para acompanhar o progresso e garantir a responsabilidade em relação à meta principal.

"Medir as metas de SEO não se trata apenas de números, mas de entender o desempenho do seu site e como seu público-alvo está interagindo com ele. Ao definir metas SMART e medir as métricas certas, você pode tomar decisões orientadas por dados que levam ao crescimento sustentado e ao aumento da visibilidade na pesquisa. "
-Helga Moreno, gerente de marketing da andcards

Medir as métricas corretas com uma plataforma de SEO relevante, como o RankTracker, mostrará seu progresso com sua estratégia de SEO e as áreas de melhoria.

É por isso que nosso exemplo SMART é mensurável em computadores e dispositivos móveis. Você pode ver o desempenho do seu site monitorando os seguintes KPIs de SEO dos concorrentes:

• Impressões: verifique as métricas visíveis para medir a frequência com que seu website aparece nos resultados de pesquisa. O KPI é relevante para empresas que desejam ultrapassar o maior número possível de compradores potenciais por meio de marketing de conteúdo intenso. A publicação de conteúdo informativo, com base em pesquisas e relevante posicionará seu site como uma fonte autorizada nos mecanismos de pesquisa.
• Cliques: Essa métrica de tráfego mede o número de vezes que os usuários clicam no seu website a partir de uma página de resultados de pesquisa. Talvez você queira prestar mais atenção a esse KPI se o seu objetivo for levar o maior número possível de pessoas ao seu website.
• Tráfego orgânico: outra métrica de tráfego do site que avalia o número de pessoas que visitam seu site depois de descobri-lo na página de resultados do mecanismo de pesquisa (SERP). Esse KPI é crucial se sua meta for otimizar seu website para obter um melhor alcance orgânico. Use o Google Search Console para acompanhar o crescimento orgânico no Google e use o SEMrush para ver como outros sites percebem sua empresa. Se houver crescimento na SEMrush, novas oportunidades de colaboração logo estarão abertas para você.
• Leads orgânicos: uma métrica de conversão e receita para monitorar o número de compradores em potencial que descobrem o site da sua empresa por meio de resultados de pesquisa orgânica. É um KPI importante se sua meta for atrair novos clientes para seu website e obter mais conversões.
• Receita orgânica: uma métrica de conversão e receita que mostra o verdadeiro ROI de SEO medindo a receita gerada pelas conversões de pesquisa orgânica. Preste atenção a esse KPI para avaliar o impacto mais significativo possível do SEO no crescimento de sua empresa.

Acionável

Agora que estabelecemos nossa meta como específica e mensurável, vamos verificar se ela é acionável. Isso significa examinar a viabilidade de atingir as metas com os recursos e o conhecimento técnico atuais.

Com base em nosso exemplo, a meta de nossa empresa de aumentar o share of voice do site em 10% em seis meses não é exagerada, especialmente porque o site da empresa não é sazonal.

Podemos visar a um aumento na conquista de snippets em destaque - trechos concisos de informações que aparecem na parte superior de resultados de pesquisa específicos para uma consulta.

Como esses snippets aparecem antes do primeiro resultado em bits resumidos, eles são uma maneira direta de obter mais visibilidade e cliques na SERP.

Portanto, como um pequeno ajuste na página pode ser suficiente, implantaremos o Rank Tracker para encontrar palavras-chave com snippets em destaque para as quais não estamos classificados e selecionaremos 30 páginas que podem aumentar nossas chances de garantir o snippet. Em seguida, editaremos suas consultas para que sejam mais diretas, detalhadas e dignas de um snippet.

Relevante

Além de ser acionável, a meta de SEO deve ser relevante e desafiadora. Elas devem afetar a classificação de SEO da sua empresa, inspirar sua equipe e, é claro, aumentar sua visibilidade.

"Definir uma meta de SEO relevante é definir uma meta que, uma vez cumprida, terá um efeito positivo em sua empresa e em seu SEO futuro. Uma campanha de SEO boa e relevante traz mais dinheiro para a empresa e funciona como um trampolim para a próxima campanha de SEO. SEO relevante é SEO composto."
-Nikola Roza, fundador nikolaroza.com

Então, nossa meta é relevante?

Sim, porque o aumento da nossa participação de voz em 10% demonstra a visibilidade da pesquisa orgânica do site em comparação com os concorrentes.

Podemos conseguir isso seguindo estas dicas;

• Basear nossos objetivos no desempenho histórico
• Benchmarking em relação à concorrência
• Ser agressivo na exploração de águas desconhecidas ou caminhos menos percorridos em SEO. Observe que isso não inclui spam de ligações automáticas.

Com limite de tempo

Por fim, para que sua meta de SEO seja escalonada, você deve criar um cronograma para ela. Para começar, você deve definir se é uma meta de longo ou curto prazo e, em seguida, estabelecer uma data final para a realização da meta.

Nosso exemplo foi uma meta de curto prazo de aumentar a receita em seis meses. Esses prazos desestimulam a complacência e garantem a responsabilidade.

Ao definir metas claras e mensuráveis de SEO com prazos específicos, cultivamos um senso de direção que estimula o progresso contínuo. Nossa abordagem envolve a definição de objetivos anuais de SEO e sua divisão em marcos trimestrais, o que garante um progresso constante e faz com que nossos esforços avancem com confiança ao longo do ano. - Lala Ina Enriquez,Gerente de conteúdo da Be.Live

Você também pode dividir seu plano em marcos alcançáveis (sprints) e definir um prazo para cada um deles. Em seguida, você pode ter como meta um aumento mensal de aproximadamente 2% no share of voice. Nesse ritmo, você teria alcançado ou até mesmo excedido sua meta no sexto mês.

Isso o ajudará a monitorar seu progresso e a identificar e corrigir as deficiências imediatamente.

De qualquer forma, lembre-se de comemorar cada marco.

Para você

A definição de uma meta viável de SEO pode ser mais complexa, mas o truque está em acertar desde o início. Com uma ambição resolvida e algum planejamento deliberado usando a abordagem SMART, você pode criar metas específicas de SEO que sejam mensuráveis, atingíveis e viáveis de todos os ângulos. Fazer isso o mais cedo possível poupará muito tempo e frustração no futuro.