Como criar a campanha perfeita de anúncios LinkedIn

Introdução

Os marqueteiros agora consideram o LinkedIn uma das cinco plataformas de mídia social mais populares. Pode ser um ótimo lugar para anunciar para uma empresa, não importa o segmento em que ela se insere, seja uma business-to-business (B2B) ou uma business-to-consumer (B2C).

O LinkedIn está no lado mais caro em comparação com o Instagram e o Facebook. Ainda assim, ele tem um público restrito com base na educação do público, empregos, indústria e outros atributos que podem se adequar mais perfeitamente ao anúncio. Esta característica de segmentação permite que as empresas alcancem indivíduos de indústrias especificamente visadas, fazendo com que valha a pena o investimento.

É muito importante planejar uma excelente campanha de geração de leads do LinkedIn e você pode usar o guia de estratégias de licitação do LinkedIn para garantir que você obtenha o máximo de resultados possíveis.

Este artigo discutirá em passos simples como criar a campanha de anúncios perfeita para obter o alcance a que você aspira no LinkedIn.

Pré-requisitos

Criando uma página no LinkedIn

Uma maneira fácil e gratuita de estabelecer uma marca no LinkedIn é através das páginas do LinkedIn. As duas únicas coisas necessárias para começar: Uma conta na plataforma e um endereço de e-mail verificado. O endereço de e-mail é usado para confirmar se a pessoa é elegível para criar uma página em nome de sua empresa.

Alguns dos benefícios essenciais das páginas do LinkedIn estão sendo executados Conteúdo Patrocinado e Campanhas de Mensagens Patrocinadas com o Gerente de Campanhas. E que quando conteúdo de alta qualidade é postado em uma página do LinkedIn, isso melhorará a oferta do negócio no leilão publicitário do LinkedIn. Isso se deve à pontuação de relevância do LinkedIn, que recompensa os marqueteiros que postam regularmente conteúdo que ganha muitos gostos, comentários, ações e cliques.

Criação de uma conta de Gerente de Campanha

A plataforma publicitária no LinkedIn é chamada de Gerente de Campanha. A plataforma guiará o usuário na criação de sua primeira campanha após a criação de uma conta gratuita.

Com uma conta no Gerente de Campanhas, é possível selecionar objetivos, definir o público-alvo e ter controle completo sobre as campanhas. É importante associar a página do LinkedIn com a nova conta.

Os passos para criar a campanha perfeita de anúncios do LinkedIn

1. Selecione um objetivo e defina as metas

Uma campanha publicitária não pode ser eficiente se não tiver um objetivo específico e não terá um indicador ou meta de monitoramento para focar a estratégia. É por isso que criar um anúncio com o LinkedIn Ads é essencial. Nesta etapa, a decisão deve ser tomada sobre o que se deseja que o público faça quando o anúncio aparece em seu feed de notícias.

Os objetivos do LinkedIn são estabelecidos e completados para que as campanhas sejam perfeitamente otimizadas de acordo. Os objetivos são categorizados em três seções diferentes com base no percurso do comprador; Conscientização, Consideração e Conversão. Os objetivos sob as categorias mencionadas são os seguintes:

• Conscientização da marca: este objetivo permite que a empresa alcance mais pessoas e lhes fale de seus serviços ou produtos.
• Visitas a websites: este objetivo permite que a empresa chegue às pessoas mais propensas a clicar em seus anúncios; ele direciona o tráfego para as páginas de marketing ou website.
• Engajamento: este objetivo permite que a empresa mostre seus anúncios às pessoas mais propensas a se envolverem com ela ou seguirem a empresa; aumenta o volume de assinantes na página da empresa.
• Vídeos: este objetivo permite que a empresa dirija seus vídeos às pessoas mais provavelmente receptivas a eles.
• Lead Generation: este objetivo permite que o negócio mostre seus anúncios às pessoas mais propensas a preencher um formulário de geração de leads.
• Conversão do website: este objetivo permite que a empresa mostre seus anúncios às pessoas mais propensas a tomar ações valiosas para a empresa no website.
• Candidatos a emprego: este objetivo permite que a empresa mostre seus anúncios às pessoas mais propensas a ver ou clicar nos anúncios de emprego para se candidatar.

2. Configurar um público

Este passo consiste em decidir o público visado pelo anúncio. O LinkedIn permite visar clientes potenciais com base em vários atributos como Profissão, Empresa, Habilidades, Educação, e muito mais. O conhecimento exato da pessoa do comprador faz com que o conhecimento de suas necessidades, desejos e questões venha naturalmente. A construção de toda a estratégia publicitária vem seguindo o caminho do público.

Com o Gerente de Campanhas do LinkedIn, é possível selecionar muitos parâmetros e critérios para escolher quem e para onde os anúncios irão, o que é do maior interesse do negócio. O primeiro passo na segmentação do público é escolher o local. Depois, o lançamento da campanha de anúncios do LinkedIn precisa de uma busca refinada, selecionando outros critérios como, por exemplo:

1. Idioma do perfil
2. Critérios da empresa
3. Dados demográficos
4. Dados sobre educação
5. Experiência profissional
6. Áreas de interesse

A interface do Gerente de Campanhas orienta o usuário através da criação de uma campanha publicitária e da definição de objetivos. É um passo importante que influenciará as etapas futuras porque o LinkedIn oferece diferentes opções, dependendo das metas selecionadas.

3. Defina seu orçamento e estratégia de licitação:

Os anúncios do LinkedIn operam em um sistema baseado em licitações. Você precisará definir um orçamento e uma estratégia de licitação que se alinhe com os objetivos de sua campanha. O LinkedIn oferece tanto opções de licitação custo por clique (CPC) quanto custo por impressão (CPM).

Ao estabelecer seu orçamento, considere suas metas de campanha, seu público-alvo e a duração de sua campanha. Você também deve considerar a competição para seu público-alvo, pois isso pode afetar o custo de seus anúncios.

Além de definir seu orçamento, você precisará escolher uma estratégia de licitação. Com a licitação do CPC, você paga cada vez que alguém clica no seu anúncio. Esta opção pode ser eficaz para dirigir o tráfego para seu website ou página de destino. Com a licitação CPM, você paga cada vez que seu anúncio é mostrado para mil pessoas. Esta opção pode ser eficaz para aumentar o conhecimento da marca ou para promover um novo produto ou serviço.

É importante monitorar o desempenho de seu anúncio e ajustar seu orçamento e estratégia de licitação conforme necessário. O LinkedIn oferece uma variedade de relatórios e ferramentas analíticas para ajudá-lo a acompanhar o desempenho de sua campanha e tomar decisões informadas sobre seu orçamento e estratégia de licitação. Ao testar diferentes opções e refinar sua abordagem, você pode otimizar sua campanha para obter o máximo ROI.

4. Conteúdo de anúncios atraentes

A elaboração de conteúdos publicitários atraentes é um passo crucial para a criação de uma campanha bem-sucedida do LinkedIn Ads. O conteúdo de seu anúncio deve ser atraente, informativo e persuasivo o suficiente para encorajar seu público-alvo a agir.

O primeiro elemento do conteúdo de seu anúncio que seu público verá é a manchete. Certifique-se de que ele seja claro, conciso e relevante para o público que você está visando. A manchete deve ser um chamariz e captar a essência de seu produto ou serviço em apenas algumas palavras. Uma manchete forte pode fazer a diferença entre um usuário folheando o seu anúncio e clicando para saber mais.

As mensagens em seu anúncio devem destacar os pontos únicos de venda de seu produto ou serviço. Use linguagem persuasiva para descrever como sua oferta pode beneficiar o usuário e resolver seus problemas. Você também pode usar provas sociais, tais como testemunhos de clientes ou estatísticas, para reforçar suas reivindicações e estabelecer credibilidade.

Oconteúdo visual também é crucial na criação de um anúncio atraente. Use imagens ou vídeos de alta qualidade que sejam relevantes para sua oferta e atraentes o suficiente para chamar a atenção do usuário. O conteúdo visual deve estar alinhado com as mensagens em seu anúncio e transmitir os principais benefícios de seu produto ou serviço.

Uma maneira de garantir que suas equipes de vendas e marketing obtenham o máximo retorno de suas campanhas é utilizar um banco de dados de leads de e-mail do Canadá. Este banco de dados fornece e-mails verificados e informações de contato abrangentes de empresas da área.

Ao utilizar estas informações, você pode criar um conteúdo publicitário atraente que destaque os pontos de venda únicos de seu produto ou serviço e use uma linguagem persuasiva para descrever seus benefícios. Além disso, provas sociais, tais como testemunhos de clientes ou estatísticas, podem ser usadas para estabelecer credibilidade. Junto com um conteúdo visual de alta qualidade que se alinha com suas mensagens e transmite os principais benefícios de sua oferta, um banco de dados de leads de e-mail do Canadá pode ajudá-lo a criar uma campanha de sucesso no LinkedIn Ads.

5. Defina seu orçamento e estratégia de licitação

Estabelecer um orçamento e uma estratégia de licitação é um passo crítico na criação de uma campanha bem sucedida de anúncios LinkedIn. Antes de iniciar sua campanha, é importante determinar quanto você está disposto a gastar e como planeja concorrer a colocações de anúncios.

O preço dos anúncios LinkedIn é baseado em um sistema de licitação, onde os anunciantes licitam uns contra os outros para colocações de anúncios. O custo da colocação de um anúncio é determinado pela competição de licitação, pela qualidade do anúncio e pela relevância do público-alvo. Portanto, é importante escolher a estratégia de licitação correta para obter o máximo de seus gastos com o anúncio.

Há duas estratégias principais de licitação: custo por clique (CPC) e custo por impressão (CPM). A licitação CPC é onde você paga cada vez que alguém clica em seu anúncio, enquanto a licitação CPM é onde você paga por cada mil impressões de seu anúncio. As licitações CPC são úteis para direcionar o tráfego para seu website ou página de destino, enquanto as licitações CPM podem ser mais eficazes para aumentar o conhecimento da marca.

Ao estabelecer seu orçamento, considere os objetivos de sua campanha e o tamanho do público-alvo. O LinkedIn Ads permite que você defina um orçamento diário ou total, e você pode ajustá-lo a qualquer momento durante a campanha. Também é essencial monitorar regularmente o desempenho de seu anúncio e ajustar seu orçamento de acordo para maximizar seu ROI.

Além de estabelecer um orçamento e uma estratégia de licitação, o LinkedIn Ads também oferece opções avançadas de direcionamento que permitem atingir públicos específicos com base na demografia, títulos de empregos, indústrias e muito mais. Ao utilizar estas opções de segmentação de forma eficaz, você pode otimizar seus gastos com anúncios e aumentar a probabilidade de atingir o público certo.

Em resumo

Com relação ao público, tenha em mente que é possível excluir pessoas de diferentes regiões. As opções de direcionamento dos Anúncios LinkedIn são super sofisticadas; muitos critérios podem ser inseridos para selecionar o público com a maior precisão.