Como criar uma estratégia de marketing de conteúdo B2B: Ideias, táticas e exemplos

Introdução

Se você deseja ter um negócio bem-sucedido, precisa ter sucesso em sua estratégia de marketing de conteúdo business-to-business (B2B). Caso contrário, as empresas em potencial não saberão como entrar em contato com você. Uma boa estratégia de marketing de conteúdo B2B permitirá que você divulgue sua empresa e, por sua vez, obtenha sucesso.

Estudos mostram que 91% dos profissionais de marketing B2B e 86% dos profissionais de marketing B2C usam o marketing de conteúdo como parte de suas estratégias de marketing. Enquanto 46% das empresas disseram que pretendem aumentar seus gastos com a criação de conteúdo em 2022.

O motivo por trás dessas estatísticas é simples: as estratégias de marketing de conteúdo funcionam. Tudo o que você precisa fazer como proprietário de uma empresa é entender o que elas são e tomar as medidas necessárias para colocá-las em prática.

Neste artigo, ainda estudaremos táticas e exemplos para uma estratégia de marketing de conteúdo B2B bem-sucedida.

(Fonte)

O que é uma estratégia de marketing de conteúdo B2B (com exemplos)?

Antes de nos aprofundarmos em como fazer sucesso com a estratégia de marketing de conteúdo B2B, vamos dar uma olhada no que ela é e no que implica.

O marketing de conteúdo B2B é a criação de conteúdo relevante para outras empresas, para que você possa trazê-las para a sua marca. Em outras palavras, uma estratégia de marketing de conteúdo B2B é definida como o que você fará para atingir esse objetivo. As estatísticas mostram que quarenta e sete por cento dos compradores B2B consomem de três a cinco conteúdos antes de se envolverem com um vendedor. Portanto, ter o melhor conteúdo é essencial para seu sucesso.

Você pode usar vários caminhos diferentes para atingir sua estratégia de marketing de conteúdo B2B.

Alguns, mas não todos, incluem:

• Postagens de blog - Artigos em uma página da Web que fornecem insights e informações sobre uma determinada área ou tópico.
• Webinars - Uma liberação estruturada de informações, semelhante a uma sala de aula, apresentada em um formato on-line.
• Postagens em mídias sociais - Mensagens curtas e informativas que aparecem em vários meios de mídia social, como Facebook, Instagram, Twitter etc.
• Livros eletrônicos - Informações detalhadas fornecidas on-line ou disponíveis para download em PDF.

Confira abaixo as três etapas que você deve seguir para estabelecer sua estratégia de marketing de conteúdo B2B.

3 etapas para estabelecer sua estratégia de marketing de conteúdo B2B

#1 Defina suas metas de negócios

Antes de definir sua estratégia B2B, você precisa definir suas metas e o objetivo de sua estratégia.

Estudos mostram que os três principais objetivos da criação de conteúdo são impulsionar as vendas, construir relacionamentos com os clientes e aumentar o conhecimento da marca.

Portanto, ao definir suas metas de negócios, considere o que é importante para você e tenha isso como seu foco. Seja para aumentar seu fluxo de vendas ou melhorar suas relações comerciais locais, você precisa saber como definir suas metas.

#2 Verifique seus concorrentes

Saber o que seus concorrentes estão fazendo é uma das principais maneiras de se manter à frente do jogo. Por exemplo, 44% dos principais gastos de marketing das empresas B2B são com marketing digital.

Portanto, se você estiver tentando decidir como gastar seu orçamento de marketing, saber que seus concorrentes estão gastando grandes quantias em campanhas de marketing digital deve ser muito útil para sua própria campanha.

#3 Criar conteúdo útil

Ninguém quer ler um artigo que não seja útil. É por isso que uma grande parte da sua estratégia de marketing de conteúdo B2B deve ser o que você está criando e divulgando.

De fato, 81% dos profissionais de marketing afirmam que suas empresas veem o conteúdo como uma estratégia essencial. Uma das principais prioridades de sua campanha de conteúdo B2B deve ser sempre a divulgação de conteúdo atualizado.

Quais são as melhores táticas de marketing de conteúdo B2B?

Se uma estratégia de marketing de conteúdo B2B é o que você fará, então as táticas de marketing de conteúdo B2B são como você fará isso.

Aqui, veremos 7 táticas com exemplos que você deve implementar em seu marketing de conteúdo B2B.

7 táticas (com exemplos) que você deve considerar no marketing de conteúdo B2B

#1 Crie estratégias para suas palavras-chave

(Fonte)

Uma das melhores coisas que você pode fazer para melhorar seu marketing de conteúdo B2B é aceitar o desafio de criar estratégias para suas palavras-chave.

Depois de definir suas metas de negócios e restringir quem será seu público-alvo, você poderá concentrar suas palavras-chave nesse público.

Por exemplo, a Shaked Law e a Winters and Yonker são ambas advogadas de danos pessoais. No entanto, a Shaked Law está localizada em Miami, enquanto a Winters and Yonker está localizada em Tampa Bay. Esses dois escritórios de advocacia obterão sucesso na classificação ao direcionar suas palavras-chave para a respectiva área.

Em vez de se concentrar simplesmente na palavra-chave "advogado de danos pessoais", o ideal seria que a Shaked Law se concentrasse em uma palavra-chave como "advogado de danos pessoais em Miami". Isso permitirá que a empresa faça uma micro-segmentação de seu público e alcance clientes potenciais próximos a ela. Esses clientes terão maior probabilidade de usar seus serviços.

A Shaked Law já fez isso e, de acordo com o Ahrefs, esse é o tráfego que eles estão obtendo de palavras-chave mais direcionadas:

Para sua estratégia de marketing de conteúdo B2B, você deve definir seu foco e trabalhar para direcionar as empresas por meio dele.

(Fonte)

#2 Backlink Away

Se você ainda não está fazendo backlinking, deveria estar. Backlinking é quando você inclui links para outras páginas do seu site ou de outro site por meio de texto âncora. No entanto, a escolha dos links certos é importante para o sucesso dessa estratégia.

Quanto mais sólida for sua estratégia de backlinking, melhor será sua classificação nos mecanismos de pesquisa. O Google tende a considerar que as páginas com um grande número de backlinks relevantes têm classificações mais altas nos mecanismos de busca orgânica do que as que não têm. No entanto, mais de 66% das páginas têm zero backlinks apontando para elas. Portanto, uma grande oportunidade está sendo perdida.

Aqui estão algumas estatísticas a serem consideradas ao trabalhar em sua estratégia de backlinking:

• Quase 60% das páginas classificadas nos 10 principais resultados do Google têm 3 anos ou mais.
• Os resultados de pesquisa orgânica que são classificados na página 1 do Google contêm uma média de 1.447 palavras.
• As páginas com muitos backlinks são classificadas acima das páginas que não têm tantos backlinks. O principal resultado no Google tem, em média, 3,8 vezes mais backlinks do que as posições de 2 a 10.

#3 Adotar o uso de estatísticas

As pessoas adoram ler estatísticas e criar links para elas. Se você puder ser a voz da autoridade e tiver estatísticas para serem usadas por outras empresas, terá grande sucesso nesse caminho do marketing de conteúdo.

Uma das melhores maneiras de compartilhar estatísticas e fazer com que outras empresas criem links para você é usar infográficos. Acontece que as publicações com infográficos criam 178% mais backlinks de entrada. Não é de surpreender que 37% das pessoas cliquem no primeiro link dos infográficos.

Portanto, ter infográficos como parte de sua estratégia de marketing de conteúdo estatístico aumentará rapidamente sua reputação on-line de conteúdo B2B.

Texto alternativo: Desenho animado engraçado sobre como aumentar as vendas. Fonte

#4 Reaproveitar um ótimo conteúdo

Um bom conteúdo não deve ser compartilhado apenas uma vez. Muito pelo contrário, um bom conteúdo deve ser reaproveitado de diferentes maneiras para que você possa usar o maior número possível de vias para alcançar clientes em potencial.

Imagine que você escreveu e organizou um excelente webinar sobre um determinado tópico. Em vez de simplesmente encerrar esse tópico, considere escrever um artigo, impulsionar publicações de mídia social com o conteúdo e compartilhar infográficos com estatísticas relevantes. Agora, em vez de ter apenas um caminho, você criou mais três outros simplesmente redirecionando esse conteúdo.

Estudos mostram que os blogs com imagens relevantes recebem 94% mais visualizações do que os artigos sem imagens, portanto, você deve garantir que sempre tenha mais de uma camada em seu conteúdo. Ao escrever um artigo, considere adicionar listas. Elas recebem 218% mais compartilhamentos do que as postagens tradicionais do tipo tutorial "como fazer", portanto, isso será excelente para sua estratégia de marketing de conteúdo B2B.

#5 Enfrentar e investir em SEO

A otimização de mecanismos de pesquisa (SEO) é uma das principais maneiras de alcançar outras empresas e levá-las ao seu site.

Há vários métodos para ter um bom SEO, como acelerar o tempo de carregamento da página, otimizar o compartilhamento de conteúdo e criar estratégias de títulos e palavras-chave, entre muitas outras opções. Estudos mostram que 29% dos usuários do Google visitam apenas uma página dos resultados de pesquisa, portanto, descobrir como estar entre os três primeiros resultados do Google deve ser uma grande parte da sua estratégia de marketing de conteúdo.

#6 Investir em promoção paga

Criar conteúdo para mídias sociais é ótimo, mas só é útil se esse conteúdo estiver sendo compartilhado nas mídias sociais. Uma das melhores maneiras de conseguir isso é investir alguns fundos em conteúdo impulsionado e anúncios de mídia social.

Se não tiver certeza de como fazer isso, aqui vai uma dica útil: um estudo recente descobriu que cerca de sete em cada dez americanos usam a mídia social, e os profissionais de marketing acreditam que o Facebook é a plataforma de mídia social mais popular em todas as faixas etárias.

Se estiver procurando um lugar para começar, o Facebook é definitivamente um bom lugar. Depois de dominar essa plataforma, considere expandir seus horizontes para o Instagram, o Twitter e outros.

#7 Medir essas métricas

Uma boa estratégia de marketing de conteúdo B2B só é bem-sucedida se você puder provar que ela foi bem-sucedida. Infelizmente, apenas 57% das empresas tinham uma estratégia de marketing de conteúdo documentada, portanto, apenas 43% das empresas estão adotando essa estratégia.

Ao estabelecer uma estratégia definida e medir como seus esforços estão sendo usados, você poderá ver quais avenidas de marketing são melhores para sua empresa. Às vezes, pode levar alguns meses de acompanhamento até que você comece a ver os resultados, mas quando eles aparecerem, você poderá ver quais estratégias funcionaram melhor para você e quais devem ser adaptadas.

Considerações finais sobre como criar uma estratégia de marketing de conteúdo B2B

Ter uma estratégia de marketing de conteúdo B2B é uma das melhores maneiras de alcançar novos negócios e divulgar sua empresa. O marketing de conteúdo deve ser sempre uma parte importante de sua estratégia de marketing digital para que você tenha sucesso.

Ao implementar algumas das ideias e táticas acima e monitorar as métricas para garantir que sua estratégia seja bem-sucedida, você estará no caminho certo para aprimorar sua estratégia de marketing de conteúdo B2B e alcançar um público totalmente novo que nunca alcançou antes.

Se você quiser saber mais sobre como aprimorar sua estratégia de marketing de conteúdo B2B, não deixe de conferir o Ranktracker. O Ranktracker fornece os insights de SEO de que você precisa para trazer tráfego direcionado para o seu site. Pesquise palavras-chave, verifique backlinks, avalie a concorrência, detecte problemas e faça muito mais. Saiba mais hoje mesmo.