Como construir links úteis em SaaS (um guia passo a passo)

Introdução

Conscientização da marca. Classificação SERP. Mais clientes.

Há muitas razões pelas quais a necessidade de se ter backlinks para seu site SaaS é um imperativo para o crescimento. Backlinks criam confiança com o Google, e se você jogar bem suas cartas, ajude a levar os clientes até seu site.

Estou na indústria SaaS há mais de uma década e ** gastei uma **tonelada de tempo testando diferentes estratégias para colocar nossa empresa SaaS perto do mapa. Vi em primeira mão como as técnicas corretas de construção de linhas podem fazer com que um site seja notado, criar confiança com os clientes e abrir novos relacionamentos na indústria.

Neste post do blog, vou compartilhar algumas dicas e estratégias para construir links úteis em SaaS que realmente ajudem seu negócio a crescer.

O Link Building ainda é importante para os negócios SaaS e SEO em 2023?

Eu amo absolutamente esta pergunta. É claro, é importante! 🤦🏻

É como um fundador perguntar se eles precisam de um website ou de uma equipe de marketing de conteúdo. A resposta é sempre sim. Uma campanha bem sucedida de construção de linhas é o caminho para o coração (algorítmico) do Google. Ela ajuda a tornar seu site confiável, aumenta o tráfego e impulsiona a receita.

Os comerciantes de SaaS concordam.

ADatabox entrevistou mais de 2000 especialistas em SEO, e mais de 50% deles disseram que os backlinks, as classificações de domínio e as palavras-chave contribuíram para seus sucessos em SEO.

Os esforços de construção de vínculos podem ajudar em quase todos os objetivos da lista.

Mas como? Por quê?

Basta pensar em como os clientes potenciais o encontram. Muitas vezes, é usando motores de busca. Backlinks podem alimentar sua reputação no algoritmo do Google e impactar a forma como eles classificam seu site. Isto desempenha um enorme papel para que sua marca seja notada e mais chances de obter um backlink de outros blogs no futuro -o primeiro resultado do Google tem uma média de 3,8x mais backlinks do que as posições dois a três.

5 SaaS Link Building Strategies to Test in 2023

Eu vejo a construção de links como o presente que continua a dar.

Ele constrói a autoridade do domínio, aumenta o tráfego do site e, dependendo de suas táticas, abre portas para parcerias com outras empresas SaaS.

Veja como construímos links em Close 👇

1. Responder a solicitações de citações de escritores e jornalistas

Um post de blog sempre se destacará se tiver a contribuição de um especialista ou de uma voz confiável da indústria.

Para as empresas SaaS, é também uma das formas mais rápidas (e fáceis) de pegar um backlink e obter exposição de marca. Basta responder uma pergunta ou fornecer uma citação para o escritor; em troca, eles farão um link para o seu site. Este link pode ajudar:

• Tráfego de referência: Quando um escritor solicita uma citação, ele acrescenta autoridade à peça. E quando o leitor vê que você sabe do que está falando, aumenta as chances de que eles consultem seu produto e visitem seu site.
• Exposição da marca: Todo SaaS começa sem público ou exposição. Responder a pedidos de cotação pode aumentar o conhecimento da marca e educar seu público alvo sobre o que seu SaaS faz - e por que eles devem checar isso.

Uma das melhores maneiras de obter citações é deixar que os escritores venham até você usando plataformas de divulgação de citações.

Pegue a ajuda da Superpath's Help uma plataforma de redação B2B. Escritores e jornalistas a utilizam para enviar perguntas que depois são enviadas a fontes relevantes.

(Um pedido de amostra de um escritor usando a ajuda de um escritor B2B. Fonte de imagem)

Uma vez registrado como fonte, os pedidos de cotação são enviados para sua caixa de entrada se você se encaixa na demografia e na indústria que o escritor está procurando. Fácil.

Para melhorar as chances de ser citado, evite informações genéricas e realmente dê dicas e dados específicos ao escritor. Por exemplo, uma citação como "esta estratégia específica de rotatividade funcionou para nós, e vimos uma redução de 80% da rotatividade dentro de seis meses" é muito mais provável de ser incluída do que simplesmente dizer, "evitar rotatividade é crucial".

Ajude um escritor B2B até mesmo sugere compartilhar sua preferência de link com o escritor. Você quer um link para seu perfil no LinkedIn? O website de sua empresa? O site de sua marca pessoal? Sua conta no Twitter?

Diga ao escritor o que você prefere, mas lembre-se que, na maioria das vezes, essas decisões são deixadas ao editor.

2. Trabalhar com parceiros de integração

O principal ponto de venda dos produtos SaaS é que eles se integram facilmente para dar aos clientes uma pilha de tecnologia que funcione sem problemas.

Mesmo que seu SaaS ainda esteja em seus estágios iniciais, você provavelmente já está pensando em outras plataformas com as quais ele possa se integrar. Estes parceiros de integração são **perfeitos **recursos conjuntos para obter alguns backlinks para o seu site.

Fechar a página de integração de links para um monte de aplicativos que funcionam com nosso SaaS:

Se algum dos aplicativos em nosso diretório tiver integrações próximas, pedimos um link a partir de seu próprio diretório de aplicativos. Um dos parceiros, Gong, tem uma classificação de domínio de 78 e uma integração próxima, por isso é uma oportunidade de não ter problemas para usar isso como um link. Veja como o Gong apresenta Fechar em seu diretório de aplicativos:

(Fechar no diretório do Gong não tem um, mas três backlinks).

Um simples "você-risca-eu-risca-eu-risca-eu-eu assim é uma ótima maneira de construir úteis backlinks com o mínimo de esforço.

3. Escreva Blogs de alta qualidade e posts de convidados

Com toda a agitação do conteúdo de IA neste momento, estou aqui para lhe dizer que nada -nada - é mais poderoso para obter backlinks do que escrever posts de convidados de alta qualidade.

Um conteúdo de alta qualidade em um site de alta classificação de domínio é uma forma duradoura de aumentar a confiabilidade de um site com o Google e compartilhar conteúdo útil com seu público.

Aterrar um post de um blog convidado em um site grande não é tão difícil quanto parece. Comece com esta base, e seu lançamento será bem feito. Sites de pesquisa e empresas que visam um público semelhante.

Uma vez que você tenha encontrado um site que se encaixa no resumo, procure por informações como:

• Uma página sobre publicação e diretrizes para convidados
• Uma menção de publicação de convidado na página Contato do site ou Sobre

Este é um sinal de que eles aceitam mensagens de convidados (marcar!) Agora, é hora de escrever um tom. É ** sempre **melhores para enquadrar estes e-mails de divulgação como um win-win para você _e _o site que você está lançando: eles recebem um blog de alta qualidade gratuitamente, e você recebe um backlink ou dois. Algo como isto é um bom lugar para começar com seu e-mail de lançamento:

Linha de assunto: Posto de visitas para seu blog

Olá Primeiro Nome,

Vejo que você está aceitando posts de convidados para o blog. Você estaria interessado em um post convidado com o título "título do post sugerido"?

O posto cobrirá uma série de questões importantes que seu público consideraria útil, inclusive:

• Ponto de interesse do público #1
• Ponto de interesse do público nº 2
• Ponto de interesse do público #3

_Se não, tenho estado sentado em algumas outras idéias do blog, como "idéia para segundo post" ou "idéia para terceiro post". _

Se qualquer uma destas idéias soar como se elas pudessem ser um bom ajuste, eu ficaria feliz em lhe enviar um esboço ou um rascunho completo para dar uma olhada no blog.

Eu blogo no "nome do seu site" sobre "tópico", portanto estou ciente das questões importantes para o seu público. Se isto parecer um bom ajuste, também podemos promover o post de convidado para nossa lista de assinantes "incluir número de assinantes se possível" e postar em nossos canais sociais para maximizar o alcance.

Diga-me o que você pensa,

Seu nome

Acerte envie e cruze seus dedos. E se eles não responderem em alguns dias, não se esqueça de acompanhar e empurrar seu primeiro e-mail para a parte superior da caixa de entrada deles.

Então, qual é o impacto que escrever posts de alta qualidade para seu blog e domínios convidados pode ter em seu próprio site?

Basta perguntar a Ryan Robinson, que é o responsável pelo conteúdo em Close. Em 2022, ele liderou nossa equipe em um enorme esforço para aumentar a qualidade dos conteúdos novos e existentes. Juntos, eles dissecaram nosso blog e atualizaram os posts para ajudar a aumentar os backlinks e domínios de referência.

Aqui estão os resultados:

Ryan discutiu recentemente nossos resultados no podcast do Clearscope, revelando que a equipe havia conseguido um crescimento de 50% em nosso blog. Uma pequena pesquisa em nossos números mostra que a melhoria e atualização de nosso conteúdo tem rendido enormes resultados.

Estamos vendo agora cerca de 7700 palavras-chave sendo classificadas, o que resultou em ganhos maciços de tráfego. E se você der uma rápida olhada em nossos dados Ahrefs:

Além dos backlinks, domínios de referência, tráfego e valor do tráfego, temos visto um aumento nos cadastros de e-mail e testes de produtos - a vitória final do SaaS. Ryan diz que conteúdo de qualidade pode ajudar você a ganhar esses backlinks e ser notado pelo Google.

"Há algo a ser dito também para não precisar ter mais backlinks, mais domínios referenciados do que os principais resultados, acho que há algo, alguma mágica que acontece apenas com a velocidade do link", diz ele.

"Se você está adquirindo mais links, se você está se esforçando para construir links de qualidade com segurança para seu conteúdo, então eu acho que o Google faz um bom trabalho para identificar isso e ver, ei, este outro artigo no final da página um está ficando ligado a muito mais neste momento... Talvez devêssemos tipo dar um empurrãozinho, ver como ele funciona para os pesquisadores também"!

4. Crie Backlinks DIY através de Múltiplos Canais

Fiz da minha missão estar em toda parte na internet.

YouTube? Sim, eu carreguei centenas de vídeos sobre vendas e técnicas. E cada um deles tem conteúdo linkável para o site do Close junto com nossos canais Twitter, Facebook, Linkedin e Instagram. O Youtube compõe uma enorme porcentagem do nosso tráfego social, mas também direciona os telespectadores para nosso website e conduz as inscrições.

(Backlinks na descrição otimizada em SEO do meu vídeo no Youtube, incluindo links para nosso blog e assinatura do boletim informativo)

Isto é o que eu chamo de "fundo de manobras de bricolage". Não preciso pedir a um blogueiro ou a um parceiro para adicionar nosso site ao seu conteúdo. Eu mesmo apenas faço o vídeo e crio o backlink. Há toneladas de sites para os quais você pode usar esta estratégia de marketing de conteúdo, incluindo Quora, podcasts, e até Reddit.

O segredo para ter sucesso nestas plataformas é ser verdadeiramente útil. Se alguém tiver uma pergunta relacionada a vendas que eu possa dar alguns conselhos úteis, eu responderei em detalhes assim:

Eu sempre faço um link para uma fonte mais aprofundada, como um eBook ou um post no blog, no final da resposta. Se o leitor achar útil meu conselho, ele normalmente visitará nosso site e dará uma olhada.

5. Encontrar Menções de Marca Desvinculadas + Pedir um link

Há toneladas de ferramentas que você pode usar para encontrar lugares na Internet onde sua marca SaaS é mencionada, mas não é recompensada com um backlink.

Algumas maneiras de desvendar esses backlinks incluem:

• Ferramentas de monitoramento de marca e alertas. Configure um Alerta Google e receba um e-mail sempre que sua marca for mencionada na web. Outras ferramentas, como Menção e Marca24, podem alertá-lo para menções específicas de seus produtos ou características.
• Buscas manuais. Procure em motores de busca e plataformas de mídia social para ver onde seu SaaS é mencionado. Você também pode procurar manualmente por menções de sua marca usando um mecanismo de busca. Use uma consulta (como formato: seu nome de marca -site:yourbrandwebsite.com) para excluir seu site das buscas em lugares como o Google e economizar tempo.

Se você encontrar um site ou canal que mencione sua marca, estenda a mão e peça uma menção.

Finalmente, não se esqueça dos podcasts, entrevistas ou webinars para os quais você deu seu tempo. Na pressa das entrevistas e dos agendamentos, às vezes, o trabalho de fazer o que está nele para você pode se perder. Mas geralmente, seu tempo e esforço serão recompensados em um ou dois backlink.

Por exemplo, veja este episódio recente de Churn FM em que falei:

(Sem backlink 😢)

Para consertá-la, vou procurar a equipe que organizou a entrevista comigo e pedir-lhes que acrescentem um link para nossa página inicial. De acordo com Ahrefs, a classificação de domínio de Churn FM é 46, portanto, obter esse backlink vale a pena o esforço de um e-mail.

Mais Links + Melhor Exposição = Mais Clientes

Eu não vou fazer isso - se você quiser que sua marca tenha sucesso, você precisa de um plano para obter links de alta qualidade para seu site SaaS.

Os links desempenham um papel crucial na construção da confiança com os mecanismos de busca e usuários. Quanto mais você tiver de sites em que o Google já confia, melhores chances seu site tem de ser notado nos SERPs e levar os clientes até sua página. Sem eles, seu site se perderá no barulho das marcas concorrentes.

Colocar no trabalho para escrever grandes conteúdos e passar o tempo construindo backlinks de alta qualidade através de outros blogs e canais como YouTube e Quora. Quando começar a ser notado, aproveite as entrevistas para podcasts ou pedidos de citações de escritores para adicionar ainda mais backlinks ao seu site SaaS.

Construir backlinks é um plano de jogo a longo prazo. Mas a estratégia certa criará confiança em sua marca, direcionará o tráfego orgânico para seu site e aumentará as conversões.