Como criar autoridade e confiança por meio de práticas de SEO B2B

Introdução

Criar autoridade e confiança por meio de práticas de SEO B2B não é apenas fazer com que seu site tenha uma classificação mais alta nas páginas de resultados de mecanismos de pesquisa (SERPs); é estabelecer sua marca como a fonte principal de informações confiáveis e especializadas em seu setor.

O SEO B2B é notoriamente competitivo, com as empresas disputando constantemente os primeiros lugares na SERP. À primeira vista, pode parecer um jogo que somente as maiores marcas podem se dar ao luxo de jogar. Felizmente, esse não é o caso. O algoritmo em constante evolução do Google foi projetado para priorizar o conteúdo que melhor responde às consultas dos pesquisadores e não discrimina com base na popularidade da marca. Independentemente de quem você seja, para se destacar, seu conteúdo deve ser excepcional, atendendo às necessidades do seu público de forma mais eficaz do que qualquer outro recurso disponível.

Neste artigo, apresentaremos um processo de cinco etapas que qualquer marca pode seguir para criar autoridade e confiança por meio do SEO B2B.

Etapa 1: Entenda a intenção de pesquisa do seu público

Fonte da imagem: https://www.seobility.net/en/wiki/SERP

Entender o que seus clientes potenciais estão buscando é a base de qualquer estratégia de SEO B2B bem-sucedida. Isso envolve mergulhar fundo na mente de seus clientes potenciais para descobrir os problemas que eles estão tentando resolver, as perguntas que eles têm sobre seus produtos ou serviços e as palavras-chave que eles usam quando estão prontos para fazer uma compra. A melhor maneira de fazer isso é conversar com as pessoas da sua empresa que conhecem melhor seus clientes, seja a equipe de sucesso do cliente, a equipe de vendas ou o CEO. Ao alinhar seu conteúdo com os problemas e as preocupações do seu público, você não só aumenta suas chances de obter uma classificação mais alta no Google, mas também garante que seu conteúdo seja realmente útil para seu público.

Etapa 2: Selecione palavras-chave que atendam às preocupações de seu público

Depois de entender os tópicos gerais que interessam ao seu público, você pode começar a procurar palavras-chave que se alinhem a esses interesses. Em SEO, uma palavra-chave é uma palavra, frase ou até mesmo uma pergunta específica que várias pessoas estão digitando nos mecanismos de pesquisa em um determinado mês. Você pode usar ferramentas como o Keyword Finder para encontrar palavras-chave que façam sentido para o seu site. Essas ferramentas mostrarão o volume de pesquisa (quantas pessoas pesquisam esse termo em um mês em uma determinada área geográfica) e a dificuldade de classificação para essa palavra-chave (com base no perfil de backlinks dos artigos atuais mais bem classificados). Eles também podem ajudá-lo a descobrir quais termos seus concorrentes estão segmentando, o que pode acelerar seu próprio processo de pesquisa de palavras-chave. Não reinvente a roda se seus concorrentes já descobriram quais são as melhores oportunidades, certo?

As palavras-chave ideais indicam intenção de compra, têm uma pontuação de dificuldade baixa e estão associadas a SERPs que não satisfazem totalmente as consultas dos usuários. Vamos nos aprofundar em cada um desses fatores agora.

Intenção de compra

Palavras-chave com intenção de compra são aquelas que indicam que o pesquisador está considerando uma compra. No âmbito B2B, você geralmente procura palavras-chave que incluam termos como "serviços", "empresa" ou "ferramenta" e que sejam específicas sobre o produto ou serviço, indicando que o pesquisador já passou da fase de coleta de informações e está se aproximando de uma transação. Identificar essas palavras-chave é crucial para o SEO de empresas B2B porque elas representam pesquisadores que estão mais próximos de tomar uma decisão de compra, o que as torna mais valiosas para as empresas.

Pontuação de dificuldade baixa

A pontuação de dificuldade de uma palavra-chave é uma estimativa de quão difícil seria classificar essa palavra-chave nas SERPs. Essa pontuação se baseia em vários fatores, inclusive a força dos sites atuais de classificação (sua autoridade de domínio, backlinks, qualidade do conteúdo etc.). As palavras-chave com uma pontuação de dificuldade baixa normalmente estão menos saturadas de concorrência, o que facilita a entrada de conteúdo bem otimizado nas primeiras classificações.

Ferramentas como o Keyword Finder fornecem essas pontuações, ajudando os estrategistas de SEO a priorizar seus esforços em palavras-chave nas quais eles têm a melhor chance de obter classificações elevadas. As palavras-chave mais longas e detalhadas, às vezes chamadas de palavras-chave de cauda longa, geralmente têm pontuações de dificuldade mais baixas. Por exemplo, na captura de tela abaixo do Keyword Finder, observe que a palavra-chave "top information technology consulting firms" tem uma pontuação de dificuldade mais baixa (12) do que "technology consulting firms".

SERPs que não satisfazem totalmente as consultas dos pesquisadores

Quando o conteúdo existente nos principais resultados de pesquisa não responde totalmente à pergunta do pesquisador ou não atende às suas necessidades, ele apresenta uma lacuna no mercado. Por exemplo, o conteúdo pode ser muito genérico, desatualizado, superficial ou não ser de fácil utilização, deixando o pesquisador insatisfeito e pronto para procurar em outro lugar.

Para avaliar a SERP, basta digitar a palavra-chave no Google e analisar os resultados em um navegador. Mas pode ser útil usar uma ferramenta como o SERP checker para que você possa ver estatísticas como a autoridade de domínio do site antes de clicar no link.

Para entender por que os pesquisadores podem se sentir insatisfeitos com os resultados de pesquisa existentes, é necessário colocar-se no lugar do pesquisador e avaliar o conteúdo do ponto de vista do pesquisador, fazendo perguntas como:

• Esse conteúdo responde às perguntas que eu teria se estivesse pesquisando por essa palavra-chave?
• As informações são apresentadas de forma clara, acessível e envolvente?
• Quais são as peças que faltam ou as perguntas não respondidas que deixam lacunas em meu entendimento?

Essa análise crítica é o que diferencia uma estratégia de SEO bem-sucedida de uma medíocre.

Etapa 3: Crie conteúdo que se alinhe perfeitamente à intenção de pesquisa

No centro do SEO B2B está a criação de conteúdo que se alinha perfeitamente com a intenção de pesquisa.

Isso é alcançado por meio de:

• Escrever no mesmo nível de conhecimento do seu público-alvo para capturar o interesse dele.
• Aproveitar o conhecimento interno para fornecer insights exclusivos que estabeleçam sua autoridade.
• Concentrar-se em uma palavra-chave alvo por conteúdo para garantir uma cobertura completa do tópico.

Corresponder ao nível de conhecimento de seu público

É fundamental que seu conteúdo corresponda ao nível de conhecimento do seu público. Isso evita afastar os leitores com explicações simplistas ou, ao contrário, confundi-los com jargões técnicos. Compreender o nível de conhecimento do seu público permite que você crie conteúdo que seja imediatamente relevante e útil, ajudando a criar confiança e autoridade em seu domínio.

Aproveite os especialistas no assunto para fornecer percepções exclusivas

Incorporar insights de especialistas no assunto (SMEs) em seu conteúdo é fundamental para atender às necessidades do seu público. Sem a contribuição de um especialista real que possa compartilhar experiências vividas, exemplos e insights diferenciados, há um alto risco de que seu conteúdo apenas reflita o que já está disponível on-line. Incluir a perspectiva de um especialista real também o ajudará a satisfazer o fator "especialista" nas diretrizes de avaliação de qualidade do Google, que busca avaliar se o conteúdo foi produzido por alguém com experiência real.

A dependência de informações de segunda mão não apenas dilui a exclusividade de seu conteúdo, mas também representa o perigo de perpetuar mitos ou informações desatualizadas, o que pode minar a credibilidade de sua marca. Por outro lado, o conteúdo orientado por especialistas garante autenticidade, autoridade e relevância, posicionando sua marca como uma fonte confiável de conhecimento e insight de ponta em seu setor.

Abordar o tópico de forma completa

Concentrar-se em uma palavra-chave alvo por conteúdo é essencial para enviar um sinal claro ao Google sobre o tópico específico e a finalidade da página, otimizando suas chances de obter uma classificação elevada para essa consulta. Essa abordagem focada elimina a confusão e aumenta a relevância do conteúdo, tornando-o mais provável de ser reconhecido como a fonte autorizada sobre o assunto.

As ferramentasde SEO na página que oferecem listas de verificação de frases e termos relevantes podem ajudá-lo a se certificar de que você está cobrindo completamente o tópico e não está deixando de fora nenhum subtópico crucial.

Etapa 4: Aperfeiçoe a experiência do usuário

Além da criação de conteúdo, a experiência do usuário (UX) de um website desempenha um papel fundamental na atração e retenção de visitantes do website. Ao garantir que seu site seja fácil de navegar, carregue rapidamente e ofereça uma experiência perfeita ao usuário, você estará sinalizando para os mecanismos de pesquisa e para os usuários que o seu site é uma fonte de informações confiável e com autoridade.

Uma experiência do usuário (UX) perfeita é crucial para o SEO B2B porque afeta diretamente as métricas de envolvimento do usuário, como taxa de rejeição e tempo na página, que são indicadores usados pelo Google para avaliar a qualidade e a relevância do conteúdo. Além disso, uma UX suave e intuitiva gera a confiança do público, tornando as informações facilmente acessíveis e agradáveis de interagir. Essa interação positiva não apenas incentiva a repetição de visitas, mas também aumenta a probabilidade de conversões, pois os usuários estão mais inclinados a interagir com um site de fácil utilização e a recomendá-lo.

Etapa 5: Revise e atualize o conteúdo regularmente

Uma etapa final fundamental no processo de criação de conteúdo é revisar e atualizar regularmente seu conteúdo para garantir que ele permaneça atual, preciso e relevante. Essa manutenção contínua é essencial para manter altas classificações nos mecanismos de pesquisa, pois o Google favorece o conteúdo que não é apenas confiável, mas também reflete as informações e tendências mais recentes. Além disso, manter o conteúdo atualizado reforça a credibilidade e a confiabilidade da sua marca entre o público, pois demonstra o compromisso de fornecer recursos valiosos e precisos.

Estabeleça sua marca como uma autoridade confiável com conteúdo relevante e de alta qualidade

Criar autoridade e confiança por meio de SEO B2B é um processo abrangente que vai muito além da mera otimização de palavras-chave. Ele envolve um profundo entendimento do seu público, a criação de conteúdo excepcional, SEO técnico impecável e uma experiência excepcional para o usuário. Ao se concentrar nessas áreas, você pode estabelecer sua marca como uma autoridade confiável em seu setor, atraindo não apenas mais tráfego, mas o tipo certo de tráfego: clientes em potencial que confiam em sua experiência e têm maior probabilidade de conversão. Lembre-se de que, no mundo competitivo do SEO para B2B, a qualidade e a autoridade são seus ativos mais valiosos.