Como construir uma estratégia de marketing de conteúdo para um negócio B2B

Introdução

O marketing efetivo de conteúdo B2B significa muitas coisas. Uma das coisas básicas é garantir que seu conteúdo atinja o público certo. O conteúdo que você cria deve abordar problemas e encorajar clientes potenciais a aprender mais sobre você.

Entretanto, a elaboração de conteúdo regular e de alta qualidade é muitas vezes mais fácil de ser dito do que feito. Você precisa se posicionar altamente nos resultados da SERP e constantemente encontrar novas maneiras de engajar seu público.

Para realizar estas coisas, você precisa colocar em prática uma forte estratégia de marketing de conteúdo. Hoje, mostraremos a você as bases necessárias para se preparar para uma estratégia de marketing de conteúdo de sucesso.

A importância de uma estratégia de marketing de conteúdo

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O marketing de conteúdo tem tudo a ver com o uso de conteúdos de diferentes formas para engajar um público. Isto poderia tomar a forma de um post de blog, vídeo, ou podcast. Ao contrário da maioria do marketing, o marketing de conteúdo não envolve necessariamente a venda de um produto. Seu principal objetivo deve ser o de fornecer valor ao seu público.

O objetivo é construir um público comprometido que consumirá seu conteúdo e se moverá através de seu funil de vendas para se transformar em clientes. Sem uma estratégia de marketing de conteúdo, você está dirigindo no escuro. Ao tomar tempo para planejar, você pode criar um conjunto de metas de marketing de conteúdo e métodos para alcançá-las.

Infelizmente, muitas empresas carecem de um plano claro. Na verdade, estima-se que 57% das empresas B2B não têm uma estratégia de marketing de conteúdo documentado.

Os objetivos de uma estratégia de marketing de conteúdo forte

Para o máximo sucesso, seu marketing de conteúdo para B2B deve ser construído em torno de um conjunto de objetivos. Aqui estão alguns fatores necessários para criar esse tipo de metas..:

• Envolvimento entre departamentos - Diferentes departamentos serão capazes de fornecer sua própria experiência e aconselhamento. Certifique-se de obter insights interdepartamentais para tornar seu conteúdo tão valioso e versátil quanto possível.
• Alinhe-se com seu público - Seu conteúdo é relevante para os interesses de seu público?
• Incorporar feedback - Você deve estar constantemente conectado ao que seu público está dizendo. As pessoas querem mais de um certo tipo de conteúdo? Dê a elas. Realizar pesquisas, grupos de foco e outras formas de medição para obter insights.
• Usar dados - Se você procura ser uma empresa moderna movida por dados, então os dados devem ser uma parte fundamental de sua estratégia. Use dados para obter insights para melhorar sua criação de conteúdo.

Melhores práticas para sua estratégia de marketing de conteúdo B2B

Conheça seu público

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Familiarizar-se com seu público significa mais do que simplesmente realizar uma pesquisa básica de mercado. Para a melhor estratégia de conteúdo, você precisa conhecer seu público por dentro e por fora Surpreendentemente, não fazer isso é um erro comum na criação de conteúdo. Para ter sucesso, seu conteúdo precisa se conectar com seu público.

Aqui estão alguns para fazer exatamente isso.

Usar software analítico

Os visitantes de seu website lhe fornecem uma mina de ouro de dados. Mas os dados não têm utilidade se você não os entender. O software analítico correto pode fornecer uma visão profunda de seu público.

O Google Analytics (GA) é usado por mais de 55% de todos os websites online. Há uma razão para que a ferramenta seja tão popular. A GA pode nos dizer tudo o que precisamos saber sobre nosso público e muito mais. As características da GA incluem

• Vistas de páginas individuais em nosso site.
• A capacidade de segmentar os usuários por localização, demografia e muito mais.
• Informações relativas aos interesses de diferentes grupos de usuários.
• Relatórios em tempo real que nos permitem visualizar os usuários do site enquanto eles navegam no site.
• E muito mais.

A melhor coisa da GA é que ela é constantemente atualizada. A última versão, Google Analytics 4, vem com ainda mais recursos. Por exemplo, o rastreamento de conversão GA4 permite medir as interações importantes do usuário em seu site.

Realização de pesquisas

As pesquisas são uma ótima maneira de falar diretamente com seu público. Com as perguntas certas, você pode obter respostas detalhadas que ajudam a melhorar seu marketing de conteúdo. As pesquisas fornecem muitos insights diferentes, inclusive:

• Informações demográficas importantes: Você pode obter informações como a faixa etária, sexo e renda familiar média dos membros de seu público.
• Veja em seu negócio: O que seu público _realmente _pensa sobre seu negócio? Uma pesquisa proporciona uma oportunidade para que seu público possa expor suas opiniões. O que eles gostam em seus negócios? Do que eles não gostam? Com estas informações, sua estratégia de marketing de conteúdo pode ajudar a melhorar a fidelidade do cliente.
• Visualizações sobre seu conteúdo: Você pode saber mais sobre os tipos de conteúdo de que seu público gosta.

Olhe para seus concorrentes

Seus concorrentes já estão criando conteúdos para públicos similares aos seus. Isto dá uma idéia do tipo de conteúdo que você deve criar. Também mostra como seu público-alvo está respondendo à estratégia de seus concorrentes.

Dê uma olhada nas seções de comentários e respostas sobre mídia social. Que perguntas as pessoas costumam fazer? Você pode incorporar as respostas em seu próprio conteúdo. Você pode criar conteúdo melhor do que seus concorrentes e conquistar novos leitores e até mesmo clientes.

Criar um Calendário

Naturalmente, seu conteúdo não só precisa ser relevante, mas também regular. A maioria dos especialistas concorda que o novo conteúdo deve ser lançado várias vezes por semana. Mas isto também pode colocar muita tensão em seu conteúdo e em suas equipes de marketing.

Você precisa desses lançamentos regulares para fazer parte de um plano de peças de alta qualidade e bem pesquisado. Com muita freqüência, as atualizações são trabalhos de baixa qualidade que trazem pouco valor. Por que isso acontece? Infelizmente, você caiu na armadilha de apenas dar a si mesmo prazos curtos.

Isto poderia ter sido evitado se você tivesse estabelecido um cronograma claro. Ao planejar o conteúdo com semanas ou mesmo um mês de antecedência, você se dá muito mais margem de manobra. Você ganha mais tempo para planejar e garantir que seu conteúdo esteja pronto para ser riscado.

Um calendário de conteúdo cuidadosamente construído fornece clareza para sua estratégia de conteúdo. Em vez de ter sempre o próximo conteúdo em sua mira, você ganha uma visão mais ampla.

Estabelecer objetivos mensuráveis

Ao criar metas, você precisa de objetivos mensuráveis. Em outras palavras, você precisa de dados quantitativos. Mas muitas vezes as pessoas pensam qualitativamente. Isto significa que as pessoas lutam para medir o progresso em direção a suas metas.

Vamos imaginar dois cenários diferentes.

No primeiro cenário, uma empresa lança uma campanha de marketing de conteúdo. Eles têm uma grande resposta à sua campanha e o tráfego do website aumenta significativamente.

No segundo cenário, uma empresa também lança uma campanha de marketing de conteúdo e tem sucesso semelhante.

À primeira vista, ambas as campanhas são igualmente bem-sucedidas. No entanto, no cenário um, a empresa não pensou muito em capturar as razões para o aumento do tráfego e o efeito que ele teve.

Por exemplo, eles não sabiam como as pessoas acessavam seu site, ou o que os atraía para ele. Eles também não conseguiam determinar o efeito do tráfego. Eles não sabiam dizer quantas conversões haviam ocorrido e se estavam relacionadas ao conteúdo central que o negócio queria promover.

No segundo cenário, a empresa realizou um planejamento mais rigoroso. Eles estabeleceram metas em torno de visitas por suas metas demográficas e metas de conversão de conteúdo central. Munidos dessas informações, eles podem refinar a campanha atual, assegurando que as pessoas vejam o conteúdo correto. Eles também têm uma base forte para planejar futuras campanhas.

Planeje sua promoção

Uma vez criado seu conteúdo, você precisa de uma maneira de alcançar as pessoas certas. Uma grande parte de sua estratégia de Marketing de Conteúdo B2B deve estar planejando sua promoção. Considere as diferentes maneiras pelas quais você poderia alcançar seu público. Você usará métodos diferentes, dependendo da demografia e da indústria dos membros de sua lista.

Abaixo estão alguns métodos para promover seu conteúdo B2B.

• Aumente sua presença na busca orgânica - Considere como palavras-chave, texto alt, imagens e vídeos, e meta descrições, podem ajudá-lo a subir a escada do mecanismo de busca. Os recursos on-line podem ajudar. Por exemplo, um buscador de palavras-chave pode ajudar você a encontrar as melhores palavras-chave para otimizar seus artigos.
• Anuncie nas plataformas certas - O marketing baseado em contas do Linkedin pode ser uma maneira fantástica de alcançar os membros de sua lista.
• Ganho de tráfego pago - A publicidade paga ajuda a garantir um lugar no topo dos resultados do mecanismo de busca.

Otimize seu conteúdo

Sua abordagem ao conteúdo não deve ser estática. Você deve aprender com os pontos fortes e fracos de cada peça de conteúdo que você libera. O que foi bem sucedido em um artigo? O que poderia ter sido melhorado? Encontrar as respostas a estas perguntas é a chave para melhorar seu conteúdo.

É claro que você precisará das ferramentas CRO corretas para obter esses conhecimentos. A ferramenta certa deve ajudar das seguintes maneiras:

• Aumentar as conversões
• Reunir insights do público
• Hipóteses de teste
• Destaque as lacunas para melhorias

Impulsione seu Marketing de Conteúdo

Criar conteúdo sem uma estratégia é o mesmo que dirigir sem um mapa. Você vai ficar cada vez mais frustrado à medida que luta para chegar ao seu destino. Considere consultar um assessor de marketing realmente bom para ajudá-lo a começar com o pé direito.

Comece conhecendo adequadamente seu público e construindo sua lista de e-mails. Em seguida, comece a planejar seu calendário de lançamento com um calendário de conteúdo. Crie um conjunto claro de objetivos mensuráveis para determinar seu sucesso. Considere a realização de uma auditoria no website para tornar seu conteúdo o mais acessível possível. Quando você estiver pronto, comece a considerar as melhores maneiras de promover seu conteúdo.

Uma forte estratégia de marketing o coloca à frente de seus concorrentes. Você criará um conteúdo mais atraente e atrairá mais clientes. Faça de sua estratégia de marketing de conteúdo uma prioridade e sua empresa colherá os benefícios.