Introdução

A publicidade no Google parece ser uma ótima maneira de construir um negócio, muitas vezes dá grandes retornos e é uma fonte consistente de tráfego confiável para seu negócio.

No entanto, isto é escalável a longo prazo?

Também: Não deixe de conferir "Como funciona o Google"

A única maneira de ver o futuro, é olhar para o passado

Nota* que o preço neste gráfico é baseado na comparação do preço original em 2012. Exemplo: A partir de 2021-2022, o preço só aumenta realmente em média 44%.

Se olharmos para trás 10 anos de Google-advertising, podemos ver que os custos dos cliques aumentaram muito em vários nichos. Este gráfico mostra que ** se você pagou $1 por uma palavra-chave financeira em 2012, agora você está pagando aproximadamente $38***. As finanças têm a maior inflação anual de PPC com 44% em média ao longo de 10 anos.

Mas, se as pessoas estão fazendo propaganda, deve ser lucrativo?

Claro, você está certo. A razão pela qual a inflação do CPC está acontecendo é porque as empresas estão dispostas a licitar mais do que umas às outras por palavras-chave de sertend. Isto também significa que deve ser lucrativo para alguns.

No entanto, o custo dos cliques em 2012 era freqüentemente de alguns centavos, e havia também poucos concorrentes no mercado, e todos eles tinham altos retornos em sua publicidade. Naquela época, era muito fácil licitar mais do que uns aos outros e ainda assim fazer um retorno fabuloso. Em 2022 são mais concorrentes do que nunca e os preços estão realmente começando a ficar assustadores para o comerciante de amatuer.

Por exemplo, um banco em Oslo (onde estou morando) agora tem que pagar cerca de $20 por um clique na palavra-chave "Tjene penger". Se eles têm uma taxa de conversão de 10%, eles realmente têm que pagar $200 por um cliente. Em casos como este eu sempre me pergunto se eles realmente ganham algum dinheiro a curto prazo.

Se você pagar pela publicidade e enviá-los para uma página que dá uma má impressão, com certeza perderá dinheiro em quase todos os nichos. Isto torna o web design baseado em UX (experiência do usuário) mais relevante do que nunca agora, devido à crescente concorrência.

E o futuro?

O amanhã será mais caro, menos lucrativo e terá mais concorrentes.

Eu fiz este índice que mostra a concorrência de um nicho no Google com base em sua taxa anual de inflação CPC. Neste índice eu escolhi o exemplo de finanças, porque é a maior taxa de crescimento de qualquer nicho. Este índice de competição começa em 100, e se aproxima de 0 quando o mercado está aumentando em competição. - Não fique confuso ainda.

Um mercado fica parado quando não há licitação mais alta, o que significa que quase não há mais lucros e os anunciantes competem por centavos de dólar. Comparado para 2012 você poderia facilmente ter um retorno de $40 sobre $1 gasto*. O que significa que você poderia facilmente superar seus concorrentes e ainda ter um grande retorno.

Se você olhar para o fluxograma da diferença entre os nichos. Ele mostra que o custo por clique dos produtos não está crescendo tão rápido quanto o financeiro, isto significa que a concorrência do mercado está mais próxima de seu máximo e está atrasando o processo de licitação.

Se você planeja vender móveis ou roupas no Google, eu direi "boa sorte", porque competir com a indústria de móveis ou de moda será sua ruína - eu mesmo nunca mais entrarei nesses nichos, é brutal.

Esta tendência é assustadora, porque agora você realmente precisa saber seus números, caso contrário, com certeza será fácil gastar dinheiro sem realmente obter lucros. Vender é fácil, mas obter lucros é o objetivo final da publicidade no Google.

O futuro do marketing digital

Neste momento, as pessoas são capazes de obter grandes retornos em sua publicidade de pequenos negócios, sem realmente saber em profundidade o que estão fazendo. Isto é uma indicação de que o mercado ainda está inexplorado, e que a inflação CPC continuará a crescer. Entretanto, a um certo ponto, a publicidade no Google será um jogo competitivo apenas para os profissionais. Quando fizemos Teoritentamen no Testen.no nos mostrou claramente que nossa concorrência gasta muito dinheiro em publicidade, na verdade era demais para nós competir com ela.

O que o profissional de marketing deve saber

Um profissional de marketing que realmente entende o que significa e leva para comercializar um produto, serviço ou marca deve ser respeitado. Se eles vivessem há mil anos, construiriam um exército e dirigiriam um império.

Economia de escala

Para dimensionar a economia de vendas é preciso compreender todos os detalhes que estão entre o produto e a venda. Alguns destes são:

• Custo de aquisição do cliente: O custo de aquisição de um cliente
• Valor de vida útil do cliente: O valor do cliente por toda a sua vida útil.
• Valor médio de conversão: O que o cliente lhe paga agora.
• Custo variável: Despesa que muda na proporção de quanto uma empresa produz ou vende.
• Custo fixo: Custos que são independentes das vendas.
• Margens do produto: Quanto do valor do pedido são os lucros.

Análise e estratégia

Suas ações devem ser ao mesmo tempo criativas e baseadas em fatos. A análise lhe dirá o que é necessário, e sua mente tem que inventar como.

Um bom comerciante deve ser criativo. Veja este vídeo do lançamento do Tesla Cybertruck - Eles disseram que seria à prova de balas, mas não ficam realmente chocados quando a janela quebra. Isto é ao mesmo tempo criativo e estratégico, devido ao fato de ganharem RP grátis e poucos realmente se preocupam com janelas à prova de balas. E este truque de marketing não é original para o lançamento do Cybertruck, agora você pode vê-lo cada vez mais utilizado. - O marketing é como um truque de magia, quando o público sabe como o truque é realizado, ele não tem efeito, então os marqueteiros agora têm que ser mais criativos do que nunca. Estas são algumas das habilidades que você deve empregar:

Compreender a análise e ver as oportunidades. Fazer planos estratégicos criativos com base em informações analíticas. Pense fora da caixa

Psicologia

O trabalho de um comerciante é fazer com que outras pessoas queiram ou pensem de uma certa maneira sobre algo ou alguém. Isso significa que você tem que entender e agir de acordo com isso:

• Como as pessoas pensam: Encontre um lugar na mente de alguém e crie um lugar para seu marketing de alto nível.
• O que as pessoas sabem: Que grau de informação é possível de se comunicar.
• O que as pessoas não gostam: Sobre o que ficar varia.
• Do que as pessoas gostam: Esta é a chave para se relacionar com um público.
• O que as pessoas pensam que sabem: (Exemplo: As pessoas que tentam ser saudáveis ainda compram barras de proteína recheadas de açúcar porque acreditam que é bom para elas).
• Vieses (Os vieses cognitivos são padrões sistemáticos de desvio da norma e/ou racionalidade no julgamento).
• Falácias (Falácias são erros comuns de raciocínio que irão minar a lógica de seu argumento).
• Comunicação, mensagem e receptor.

E a lista continua.

Conclusão

Ano após ano será mais caro, menos lucrativo e terá mais concorrentes. Você ainda pode anunciar no Google no próximo ano e ganhar dinheiro? Sim, provavelmente. Mas a concorrência crescente e as margens menores tornam o papel dos marqueteiros mais proeminente no futuro da publicidade no Google. Portanto, pode ser perigoso construir um negócio de longo prazo baseado fortemente nele.

Vou sugerir que SEO (Search Engine Optimization) que está construindo resultados orgânicos é uma estratégia melhor a longo prazo. Você mesmo pode fazer isso de graça e pode assegurar palavras-chave relevantes que ganharão seu negócio para sempre, sem ter que pagar por isso.

Obrigado por ler meus pensamentos sobre o futuro, e eu ficaria feliz em ajudar qualquer pessoa se houver alguma dúvida em torno deste artigo.

Sobre o Autor

Henrik Park é o fundador da Marketin SEO-agência em Oslo, uma agência digital escandinava especializada em marketing de desempenho. Ele faz marketing online desde 2011 e construiu seu primeiro website em 2007. Ele se tornou um empresário de sucesso e agora trabalha com algumas das maiores empresas escandinavas.