E-mail marketing vs. SEO: Entendendo a correlação

Introdução

Embora o marketing on-line tenha muitos participantes importantes, dois deles se destacam: E-mail Marketing e SEO (Search Engine Optimization). Vamos dar uma olhada mais profunda em cada um deles e em como eles podem trabalhar em harmonia com sua estratégia de marketing:

Marketing por e-mail - Falando diretamente com os clientes:

O marketing por e-mail consiste em enviar mensagens direcionadas diretamente para as caixas de entrada de e-mail das pessoas. Pode ser um e-mail para os clientes existentes ou uma campanha paga que chega às caixas de entrada das pessoas exibindo anúncios. A decisão de qual deles escolher depende de seu objetivo de marketing. Por exemplo, se você é um vendedor de maquiagem e acabou de receber o estoque mais recente, pode enviar um boletim informativo por e-mail para os clientes existentes apresentando esses produtos. Por outro lado, você pode lançar uma campanha paga para criar reconhecimento da marca entre novas pessoas, que chegaria às caixas de entrada do Gmail dessas pessoas como anúncios.

O principal objetivo é criar relacionamentos, incentivar as vendas e fazer com que os clientes se sintam fiéis a uma marca. Ao enviar e-mails personalizados e usar a automação, os profissionais de marketing tentam enviar mensagens que as pessoas queiram ler. Veja a seguir o que o marketing por e-mail pretende fazer:

1. Engajar as pessoas: O marketing por e-mail tenta fazer com que as pessoas se interessem pelo que uma marca oferece. Os profissionais de marketing esperam manter as pessoas engajadas e interessadas em comprar, enviando conteúdo interessante e ofertas especiais.
2. Orientar clientes em potencial: O envio de e-mails com informações úteis pode ajudá-lo a deixar os clientes em potencial mais próximos de fazer uma compra e fornecer detalhes sobre suas ofertas de serviços. A ideia é responder a perguntas e dar conselhos para que as pessoas se sintam confiantes para comprar.
3. Faça com que as pessoas se lembrem da marca: Os e-mails não vendem apenas produtos; eles também ajudam as pessoas a se lembrarem de uma marca por meio do valor de lembrança. Ao manter uma aparência e uma mensagem uniformes em todos os e-mails, os profissionais de marketing tentam garantir que as pessoas reconheçam e se lembrem da marca.

SEO - Como ser notado on-line:

O SEO consiste em garantir que um site apareça quando as pessoas pesquisarem algo on-line. Ele pode ser de três tipos: SEO on-page, off-page e técnico. O primeiro significa otimizar o conteúdo de cada página do seu site, enquanto o Off-page significa qualquer trabalho feito em outros sites que estejam vinculados aos seus sites de alguma forma, e o terceiro tipo significa aplicar técnicas sem conteúdo no site que possam melhorar sua eficiência.

Usar as palavras certas e criar um bom conteúdo pode ajudar os sites a atrair mais visitantes e parecer confiáveis para os mecanismos de pesquisa e para as pessoas que os utilizam.

Você também pode ler: Como funciona o algoritmo do Google?

O que o SEO pretende fazer:

1. Seja visto: O SEO consiste em garantir que um website apareça quando as pessoas fizerem pesquisas on-line. Ao usar as palavras certas e aprimorar o site, o SEO ajuda-o a ser notado por mais pessoas.
2. Seja confiável: O SEO não se trata apenas de obter cliques; trata-se também de ser uma fonte confiável de informações. Ao fornecer conteúdo útil e responder a perguntas, os sites podem se tornar fontes confiáveis às quais as pessoas recorrem constantemente.
3. Continue crescendo: Ao contrário dos anúncios, que param de funcionar quando são desativados, o SEO continua funcionando. Ao investir em SEO, as empresas podem continuar recebendo visitantes em seus sites sem precisar pagar por anúncios constantemente.

Como o marketing por e-mail e o SEO funcionam juntos:

Agências como RankRise, Octiv Digital e SEOBrand.com para Miami SEO acreditam que, embora o marketing por e-mail e o SEO pareçam diferentes, eles funcionam bem quando combinados em um plano de marketing.

1. Resultados de marketing por e-mail como entradas de SEO e vice-versa:

O ponto mais importante em que o marketing por e-mail e o SEO trabalham juntos é quando os dados do usuário do marketing por e-mail são recebidos. Por exemplo, você enviou o boletim informativo semanal com as melhores ofertas da semana para seus clientes existentes. Entre todos os produtos, um ou dois apresentaram mais cliques e geração de consultas.

Então, o que isso significa?

Isso significa que um determinado produto ou preço é o que as pessoas estão procurando. Portanto, em sua próxima estratégia de SEO, você concentrará sua pesquisa de palavras-chave nessas palavras-chave e extrairá palavras-chave relevantes para esse comportamento do usuário.

Portanto, seu próximo blog pode ser sobre tópicos relevantes para os produtos em que o usuário mais clicou, e assim por diante. Assim, esse ciclo continua funcionando e aprimora cada vez mais o sistema.

Agora, vamos ver o outro lado da moeda. E se determinados blogs estiverem recebendo mais visualizações do que outros? Isso significa que determinados tópicos estão em alta ou que as pessoas estão mais interessadas em saber mais sobre eles atualmente. Portanto, as palavras-chave sobre as quais ele foi escrito serão usadas para focar mais em produtos ou serviços semelhantes, e gastar mais dinheiro com e-mails não solicitados não será um desperdício de dinheiro. Em vez disso, as chances de vender ou gerar leads são duas a três vezes maiores agora.

Portanto, de ambas as formas, o marketing por e-mail e o SEO podem se ajudar mutuamente.

2. Use o mesmo conteúdo em todas as plataformas:

Ao criar conteúdo valioso e envolvente para as campanhas de marketing por e-mail e para o SEO do site, os profissionais de marketing garantem a consistência das mensagens e da marca. O conteúdo desenvolvido para campanhas de e-mail, como postagens de blog, guias ou atualizações de produtos, pode ser reaproveitado e otimizado para SEO no site, direcionando o tráfego e aumentando a visibilidade do mecanismo de pesquisa.

Agora isso é complicado, o que poucas pessoas conseguem entender? Na verdade, a frase em si é um pouco confusa, pois o mesmo conteúdo não pode estar em ambos os canais. O marketing por e-mail é um meio/canal para enviar sua mensagem aos clientes existentes ou potenciais, mas o SEO é uma técnica para otimizar o conteúdo para aumentar a visibilidade no mecanismo de pesquisa.

Portanto, ambos podem se complementar, mas não podem ser "usados juntos".

3. Aproveite os insights de dados para otimização:

Tanto o marketing por e-mail quanto o SEO geram dados valiosos sobre as preferências, o comportamento e as métricas de envolvimento do público-alvo. Além disso, os profissionais de marketing podem usar essa análise de dados para identificar o conteúdo que mais repercute em seu público-alvo e usar essas informações para sugerir estratégias de conteúdo de e-mail. Além disso, os insights do desempenho da campanha de e-mail, como taxas de cliques e métricas de conversão, também podem ajudar nos esforços de SEO. Isso pode ajudá-lo a apontar assuntos populares ou palavras-chave que devem ser otimizados para obter classificações de pesquisa orgânica mais altas nos sites.

4. Promoção e amplificação mútuas:

As campanhas de marketing por e-mail podem servir como uma plataforma para promover o conteúdo do site, publicações em blogs ou ofertas especiais, gerando tráfego e envolvimento. Reciprocamente, o conteúdo do site otimizado para SEO pode atrair tráfego de pesquisa orgânica, levando os visitantes a explorar mais o site e, possivelmente, a assinar boletins informativos ou atualizações por e-mail. Os profissionais de marketing também podem otimizar a exposição e o alcance por meio da promoção cruzada de conteúdo em sites e por e-mail. Como resultado, isso aumenta a possibilidade de conversões e interação com o cliente.

5. Estratégias coordenadas de palavras-chave:

O marketing por e-mail e o SEO podem alinhar suas estratégias de palavras-chave para direcionar termos de pesquisa e tópicos relevantes que repercutam no público-alvo. Os profissionais de marketing podem incorporar palavras-chave de alto desempenho da pesquisa de SEO nas linhas de assunto, nos títulos e na cópia do corpo do e-mail para melhorar as taxas de abertura e o envolvimento do e-mail.

O mesmo se aplica às estratégias de otimização de palavras-chave para o conteúdo do site, as meta-tags e os títulos das páginas. Ao incorporar linguagem ou frases específicas do assinante, as campanhas de marketing por e-mail podem fornecer insights valiosos que melhoram a visibilidade da pesquisa orgânica.

6. Integração perfeita da experiência do usuário:

Garantir uma experiência de usuário perfeita nos canais de e-mail e site é essencial para maximizar o envolvimento e as conversões. Os profissionais de marketing podem manter a consistência da marca, das mensagens e dos elementos de design entre as campanhas de e-mail e o conteúdo do site. Dessa forma, isso proporcionará uma experiência coesa para assinantes e visitantes. Além disso, os profissionais de marketing podem aumentar a probabilidade de conversão de destinatários de e-mail em visitantes e clientes do site, otimizando as páginas de destino e a navegação do site para facilitar a utilização e a relevância. Isso melhora o desempenho de SEO ao aumentar a interação do usuário e o tempo de permanência.

7. Testes contínuos e iteração:

Tanto o marketing por e-mail quanto o SEO prosperam com testes e otimização contínuos para melhorar o desempenho e alcançar os resultados desejados. Com a ajuda de testes A/B e técnicas de experimentação, os profissionais de marketing podem melhorar as mensagens, os elementos de design e as chamadas para ação nas campanhas de e-mail e no conteúdo do site, levando em conta o feedback do público e as percepções dos dados.

Além disso, os profissionais de marketing podem aprimorar sua abordagem geral de marketing, removendo táticas ineficazes e refinando estratégias bem-sucedidas. Isso gerará sinergias entre SEO e marketing por e-mail para crescimento e eficácia a longo prazo.

Conclusão:

SEO e marketing por e-mail são duas facetas cruciais do marketing on-line. Embora tenham objetivos diferentes, eles podem se complementar para aumentar as vendas de uma marca e o alcance do público, o que faz com que seja uma boa ideia para as empresas aproveitarem as duas táticas.

Se a sua equipe de marketing digital for grande, o profissional de SEO e o de marketing por e-mail devem se coordenar com frequência antes de planejar o lançamento de uma nova campanha. Qualquer esforço sem consultar a outra pessoa para obter o resultado de sua campanha anterior é um desperdício de dinheiro. Portanto, se você for um profissional de SEO, peça ao profissional de marketing por e-mail que mostre as estatísticas da última campanha para que você possa se concentrar mais nas palavras-chave pelas quais as pessoas estão demonstrando interesse.