Estratégias de marketing digital para o setor de saunas domésticas em rápido crescimento nos Estados Unidos

Introdução

O mercado de saunas domésticas nos EUA está deixando todos entusiasmados. Não apenas aqueles que gostam de suar depois de um dia difícil em seu próprio quintal, mas também as empresas dos EUA que fabricam e fornecem saunas e os prestadores de serviços que os ajudam ao longo do caminho.

Atualmente, o mercado americano de saunas domésticas movimenta cerca de US$ 40 milhões em vendas anuais. Espera-se que esse número se aproxime de US$ 60 milhões até 2030. Com esse tipo de potencial de crescimento, não é de se admirar que esse seja um setor extremamente atraente para os empreendedores americanos. Um mercado em crescimento que apresenta muitos novos participantes exige uma estratégia de marketing digital robusta. Aqui estão alguns pontos-chave que precisam se tornar um mantra para quem deseja prosperar nesse setor empolgante e de tendências.

Pesquisar o mercado de saunas

Em 2022, cerca de 2,25 milhões de consumidores dos EUA pesquisaram on-line por uma sauna ou um fogão para sauna à venda e esse número está aumentando a uma taxa de 40% ao ano. A primeira e mais fundamental etapa é entender quem são essas pessoas e o que elas querem.

Sim, isso significa muita pesquisa e análise de palavras-chave. Mas, mesmo antes de fazer isso, é necessário fazer uma pesquisa de dados demográficos. Há 30 anos, as únicas pessoas no mercado para uma sauna doméstica eram milionários e estrelas de cinema. Hoje, as saunas estão ao alcance financeiro da classe média.

Entre as pessoas que pesquisam saunas on-line estão os millennials preocupados com a saúde, que preferem gastar US$ 10.000 em uma melhoria na casa que possam aproveitar e se beneficiar todos os dias do que em férias que acabarão e serão esquecidas após duas semanas. Mas também incluirá pessoas com idade avançada e aposentados que desejam uma sauna para relaxar e aliviar dores nas articulações ou artrite. Esses são apenas dois exemplos, e a questão é que, embora eles possam acabar comprando produtos idênticos, suas jornadas de compra provavelmente seguirão caminhos muito diferentes.

Quando você entende seu público principal, pode identificar suas necessidades e preferências e, o que é igualmente importante, seus pontos problemáticos. Esses pontos informarão as mensagens que você fornecerá por meio do seu site e de outros canais, para atender às necessidades e aos desejos que os levaram à pesquisa em primeiro lugar.

Marketing local para alcance nacional

Atualmente, a maioria das empresas de sauna dos EUA comercializa seus serviços on-line e os envia para todo o país. Mas não cometa o erro de pensar que isso significa que o SEO local não é importante. Se você tiver seguido a primeira etapa e estiver em sintonia com o seu mercado, saberá que, para uma compra de grande valor como uma sauna doméstica, as pessoas tendem a presumir que precisam de uma empresa local.

Isso precisa informar sua análise de palavras-chave e seu foco de marketing digital. Estabeleça as áreas que registram mais vendas de saunas - para começar, os estados do norte , incluindo Minnesota, Wisconsin e Michigan, têm uma cultura de sauna estabelecida. Porém, ainda mais importante, pesquise áreas com grande potencial, como a Flórida ou a Califórnia.

**Seja social com suas mensagens

Mencionamos "outros canais" há pouco. O que queremos dizer aqui, predominantemente, é mídia social. Cerca de sete em cada dez adultos americanos usam regularmente pelo menos uma plataforma de mídia social. Você pode supor que esse é um meio predominante para atingir as gerações mais jovens, mas isso é apenas parcialmente verdadeiro.

Conforme sugerido anteriormente, o mercado de saunas abrange todas as faixas etárias, e todas elas podem ser alcançadas por meio da mídia social. É verdade que uma concentração maior de millennials está nas mídias sociais - cerca de 90% dos que estão na faixa dos 20 anos e 80% dos americanos com idade entre 30 e 50 anos. Mas cerca de 50% das pessoas com mais de 60 anos também estão nas mídias sociais, portanto, esse é um canal que precisa ser priorizado para todas as faixas etárias-alvo.

As parcerias com influenciadores ajudam a estabelecer sua marca

Para as novas empresas, em particular, obter o reconhecimento da marca no mercado de saunas pode ser um desafio. Afinal de contas, os preços podem não ser estratosféricos como eram há 30 anos, mas um investimento de cinco a 15 mil dólares ainda é uma compra importante, e é compreensível que os compradores tratem uma marca desconhecida com desconfiança.

É nesse ponto que as parcerias com influenciadores reconhecidos e afiliados de vendas podem fazer uma grande diferença. Quando um terceiro independente endossa seu produto, isso tem um peso significativamente maior do que qualquer forma de autopromoção. Em anos passados, as pessoas confiavam em recomendações pessoais e no boca a boca em detrimento de qualquer forma de publicidade. Na era digital, o endosso de um influenciador é equivalente à recomendação de um amigo, portanto, essa é uma maneira extremamente eficaz de colocar sua marca no mapa.