Redação de conteúdo x Redação de texto: Principais diferenças e aplicações

Introdução

A redação de conteúdo e o copywriting são elementos-chave, mas têm finalidades diferentes.

A redação de conteúdo tem tudo a ver com envolver e informar seu público para criar um relacionamento duradouro E obter inscrições com o conteúdo do fundo do funil.

Por outro lado, o copywriting é a arte estratégica da persuasão, principalmente para obter resultados imediatos, como vendas ou assinaturas.

Nosso objetivo aqui é simples: definir e diferenciar claramente esses dois estilos essenciais de redação. Vamos nos aprofundar no que torna o copywriting e a redação de conteúdo distintos e cruciais no marketing digital.

TL;DR

Redação de conteúdo - definição

A redação de conteúdo é a arte de produzir material informativo e envolvente com o objetivo de agregar valor aos leitores. Seu objetivo principal é a educação, o envolvimento e a construção de relacionamentos, e não a venda direta.

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As principais características incluem:

• Informativo e envolvente: É rico em informações, oferecendo percepções, dicas ou conhecimento.
• Focado no leitor: Adaptado para atender aos interesses, desafios ou perguntas do leitor.
• Orientado por SEO: Geralmente otimizado com palavras-chave para melhorar a classificação nos mecanismos de pesquisa e o tráfego orgânico.
• Consistente e alinhado à marca: Reflete a voz e o espírito de uma marca de forma consistente.

Os tipos comuns de redação de conteúdo incluem:

• Blogs: Artigos informais e de conversação que geralmente abordam tópicos específicos ou tendências do setor.
• Artigos: Mais formais e detalhados do que os blogs, geralmente explorando um tópico de forma abrangente.
• Whitepapers: Relatórios detalhados sobre assuntos específicos, oferecendo percepções ou soluções confiáveis.
• Ebooks: Artigos extensos sobre assuntos específicos, geralmente usados como ímãs de leads ou ferramentas educacionais.
• Estudos de caso: Exemplos do mundo real usados para ilustrar um problema e sua solução, demonstrando a eficácia de um produto ou estratégia e apoiados por dados reais por meio de soluções como o monitoramento de mídia.

A redação de conteúdo consiste essencialmente em criar confiança e autoridade, oferecendo valor ao público. Ela promove uma associação positiva com a marca e um envolvimento de longo prazo. A redação de conteúdo, no entanto, pode (e deve) converter.

Copywriting - definição

Copywriting é o processo de elaboração de mensagens convincentes com o objetivo principal de gerar ações, como vendas, inscrições ou outros resultados desejados. É uma ferramenta essencial no arsenal de marketing, em que os especialistas aproveitam o poder das palavras para converter.

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As principais características do copywriting incluem:

• Orientado para a ação: Incentiva diretamente o leitor a realizar uma ação específica.
• Persuasivo: Usa gatilhos psicológicos e emocionais para influenciar decisões.
• Conciso e impactante: Transmite uma mensagem de maneira direta e impactante.
• Focado em vendas: Destina-se principalmente a aumentar as conversões e as vendas.
• Informativo: O leitor deve ser capaz de discernir rapidamente do que se trata o produto.

Os tipos comuns de copywriting são:

• Texto do anúncio: O texto dos anúncios, projetado para chamar a atenção e provocar ações.
• Campanhas de e-mail: E-mails personalizados que persuadem os leitores a se envolverem com um produto, serviço ou evento.
• Páginas de destino: Páginas da Web com conteúdo focado que direciona os visitantes para uma ação ou conversão específica.
• Postagens em mídias sociais: Conteúdo rápido e envolvente feito sob medida para plataformas sociais, com o objetivo de aumentar a interação e gerar tráfego ou vendas.
• Roteiros de vídeo: Narrativas convincentes para vídeos, projetadas para cativar os espectadores e, muitas vezes, incentivar uma ação específica do espectador.

Em essência, copywriting é a abordagem estratégica da escrita que transforma leitores em clientes por meio de mensagens persuasivas e direcionadas.

As habilidades por trás de cada um

As habilidades necessárias para a redação de conteúdo e o copywriting, embora se sobreponham em algumas áreas, são distintas em seu foco e aplicação:

Habilidades de redação de conteúdo:

1. Proficiência em pesquisa: Capacidade de realizar pesquisas completas para garantir a precisão dos fatos e a profundidade do conteúdo.
2. Conhecimento de SEO: Compreensão dos princípios de SEO na página, como pesquisa de palavras-chave para otimizar o conteúdo para mecanismos de pesquisa.
3. Compreensão do público: Habilidades para identificar e falar diretamente com os interesses, as necessidades e os pontos problemáticos do leitor.
4. Adaptabilidade de tom e estilo: Flexibilidade para escrever em vários tons e estilos que se alinham a diferentes marcas e tópicos.
5. Narração de histórias: Elaboração de narrativas que envolvam os leitores e deem contexto às informações fornecidas.
6. Integração de multimídia: Capacidade de incorporar vários tipos de mídia (como imagens e vídeos) para aprimorar o conteúdo escrito.
7. Compreensão da experiência do usuário: Escrever conteúdo que não seja apenas informativo, mas também fácil e agradável de ler.

Habilidades de redação:

1. Redação persuasiva: Domínio da criação de conteúdo com linguagem para influenciar e persuadir os leitores a agir.
2. Conhecimento de marketing e vendas: Conhecimento de estratégias de marketing e psicologia de vendas para elaborar mensagens convincentes.
3. Brevidade e clareza: Capacidade de transmitir mensagens poderosas de forma concisa.
4. Criação de chamadas para ação: Experiência na elaboração de chamadas para ação eficazes que geram respostas imediatas dos leitores.
5. Redação orientada por dados: Uso de dados e análises para informar as decisões de redação e melhorar a eficácia.
6. Inteligência emocional: Compreender e aproveitar os aspectos emocionais que impulsionam o comportamento do consumidor.
7. Teste A/B: Habilidades para testar várias versões de textos para determinar qual é mais eficaz para gerar conversões.

Estatísticas de redação de conteúdo e copywriting

Analisar o impacto da redação de conteúdo e do copywriting envolve observar sua eficácia por meio de várias estatísticas:

Redação de conteúdo:

1. Crescimento do mercado: Espera-se que o setor global de marketing de conteúdo cresça de US$ 113,1 bilhões em 2021 para US$ 135 bilhões em 2026, destacando a crescente importância do conteúdo nas estratégias de marketing.
2. Aumento do orçamento: 70% dos profissionais de marketing B2B planejam aumentar o orçamento de sua estratégia de marketing de conteúdo, o que indica o valor atribuído à redação de conteúdo.
3. Tendências de terceirização: As grandes empresas B2B terceirizam cerca de 75% de sua redação de conteúdo, o que ressalta a demanda por especialização em redação profissional.
4. Popularidade do conteúdo "como fazer": Aproximadamente 77% dos artigos de blog são publicações do tipo "como fazer", um formato altamente eficaz para a geração de leads e para atrair um alto tráfego de pesquisa orgânica.
5. Práticas de blog: Os artigos que contêm imagens relevantes recebem, em média, 94% mais visualizações em comparação com os que não contêm imagens, o que enfatiza a importância dos elementos visuais na redação do conteúdo.

Redação:

1. Aumento da taxa de conversão: As CTAs personalizadas podem aumentar significativamente as taxas de conversão em até 202%, demonstrando a eficácia das mensagens personalizadas no copywriting.
2. Otimização de CTA: A Unbounce observou um aumento de 90% em sua taxa de cliques simplesmente mudando sua CTA de "Inicie sua avaliação gratuita de 30 dias" para "Inicie minha avaliação gratuita de 30 dias", mostrando o impacto da personalização e da fraseologia.
3. Preferência por concisão: 73% dos leitores preferem conteúdo curto e conciso, o que indica a necessidade de brevidade na redação.
4. Impacto da contagem de palavras na conversão: Páginas com menos de 200 palavras tendem a ter uma taxa de conversão média mais alta, o que sugere que um texto mais curto e direto ao ponto pode ser mais eficaz.
5. Importância da ortografia e da gramática corretas: quase 60% das pessoas evitariam fazer negócios com uma empresa que cometesse erros de ortografia ou gramática, o que destaca a necessidade de precisão no copywriting.

Essas estatísticas ilustram os impactos distintos da redação de conteúdo e do copywriting. A redação de conteúdo é fundamental para o envolvimento, o fornecimento de informações e a otimização de mecanismos de pesquisa, enquanto o copywriting é crucial para conversões e ações como inscrições. Ambos os estilos influenciam significativamente o envolvimento do leitor e os resultados comerciais, mas de maneiras diferentes.

Tom, objetivo e metas

Tom:

• Redação de conteúdo: Normalmente, é educativo, informativo e coloquial. Os redatores de conteúdo buscam estabelecer uma conexão com o leitor por meio de um tom amigável e acessível.
• Redação: Mais direto e persuasivo. Os redatores geralmente adotam um tom que invoca urgência, empolgação ou curiosidade para estimular a ação imediata.

Objetivo:

• Redação de conteúdo: Para informar, educar e envolver o público. Trata-se de criar confiança, credibilidade e autoridade em uma determinada área temática.
• Redação: Para persuadir e conduzir à ação, como fazer uma compra, assinar um boletim informativo ou clicar em um link.

Metas:

• Redação de conteúdo: Objetivos de longo prazo, como construção de marca, fidelidade do cliente e crescimento do público.
• Redação: Metas de conversão imediatas, como vendas, leads e respostas diretas.

Exemplos em diferentes contextos:

• Redação de conteúdo: Uma postagem de blog explicando os benefícios de um estilo de vida saudável, um artigo detalhado sobre os últimos avanços tecnológicos ou um whitepaper informativo sobre as tendências do mercado.
• Redação: Um anúncio para o lançamento de um novo produto, o texto em uma página de destino incentivando a inscrição em um webinar ou uma campanha de e-mail promovendo uma venda por tempo limitado.

Cada estilo usa sua abordagem exclusiva para atingir objetivos específicos, desempenhando uma função vital na estratégia de marketing mais ampla.

Integração de ambos na estratégia de marketing

A integração da redação de conteúdo e do copywriting em uma estratégia de marketing cria uma abordagem abrangente que capitaliza seus pontos fortes individuais.

1. Funções complementares: A redação de conteúdo cria autoridade e confiança na marca, envolvendo o público com conteúdo informativo e valioso. Em seguida, o copywriting aproveita essa confiança estabelecida para gerar ações específicas, como compras ou inscrições.
2. Integração do funil: A redação de conteúdo atrai e estimula os clientes em potencial na parte superior do funil de vendas. O copywriting os converte de forma eficaz na parte inferior do funil.

Exemplos de integração bem-sucedida:

• Postagem de blog para promoção de produto: Uma postagem de blog detalhada sobre fitness doméstico (redação de conteúdo SEO) pode incluir CTAs para a compra de equipamentos de fitness (copywriting).
• Dasérie de e-mails educativos ao discurso de vendas: Uma série de e-mails com dicas valiosas sobre cuidados com a pele (redação de conteúdo) pode ser concluída com uma oferta atraente de produtos para cuidados com a pele (copywriting).
• Integração de mídia social: Publicações informativas nas mídias sociais (redação de conteúdo) podem ser complementadas com anúncios direcionados (redação) para aumentar as conversões.

Ferramentas como o Link Planner da Linkhouse podem ser fundamentais para alinhar os esforços de redação de conteúdo e copywriting com sua estratégia geral de marketing, garantindo consistência e eficácia em suas mensagens.

O que paga mais: redação de conteúdo ou copywriting?

Redação de conteúdo:

• O salário médio do redator de conteúdo nos Estados Unidos é de US$ 52.777 por ano, com uma faixa entre US$ 37.000 e US$ 80.000, incluindo bônus e participação nos lucros.
• Outra fonte informa um salário médio por hora de US$ 20,32 para redatores de conteúdo, o que se traduz em ganhos diferentes dependendo do número de horas trabalhadas.
• O Salary.com lista o salário médio anual de um redator de conteúdo em US$ 45.716, com variações baseadas na experiência e no nível do cargo. No Glassdoor, o salário médio de um redator de conteúdo de SEO é de US$ 56.261.
• Além disso, a Zippia indica um salário médio de US$ 58.918 para redatores de conteúdo, com uma faixa entre US$ 40.000 e US$ 84.000.

Redação:

• De acordo com o Indeed, o salário médio de um redator nos Estados Unidos é de US$ 59.560 por ano, mas pode chegar a US$ 97.500 para trabalhadores mais experientes.
• O PayScale informa um salário médio de US$ 57.933 para redatores, com os 90% superiores ganhando cerca de US$ 81.000.
• Outro relatório do Indeed mostra um salário base médio um pouco mais alto, de US$ 62.061 por ano, para redatores.
• A Built In oferece um quadro mais abrangente, afirmando que o salário médio de um redator nos EUA é de US$ 73.288, com remuneração total, incluindo remuneração adicional em dinheiro, em média de US$ 80.236.

Análise:

• Embora ambas as áreas ofereçam salários competitivos, o copywriting geralmente tende a ter um potencial de ganho maior em comparação com a redação de conteúdo. A faixa mais alta de salários de copywriting indica que os copywriters qualificados, especialmente aqueles com mais experiência, podem obter ganhos substanciais.
• A variação nas faixas salariais de ambos os campos sugere que fatores como experiência, especialização, setor e localização geográfica desempenham papéis significativos na determinação do potencial de ganhos.
• Também é importante considerar que a natureza do trabalho, seja como freelancer, em tempo parcial ou integral, pode influenciar a renda total em ambos os campos.

Conclusão

O copywriting e a redação de conteúdo, duas ferramentas distintas no marketing, têm finalidades únicas. A redação de conteúdo envolve o público, fornecendo informações valiosas. O copywriting, por outro lado, é usado para impulsionar as vendas por meio de linguagem persuasiva. Cada uma delas exige habilidades específicas e afeta os esforços de marketing de forma diferente. A combinação eficaz de copywriting e redação de conteúdo pode levar a uma abordagem de marketing mais dinâmica e bem-sucedida, maximizando o envolvimento do público-alvo e as taxas de conversão. Essa abordagem dupla garante uma estratégia abrangente, abordando tanto a construção de relacionamentos de longo prazo quanto as metas de vendas imediatas.

PERGUNTAS FREQUENTES

A redação é apenas escrita?

O copywriting é mais do que apenas escrever: é uma arte estratégica de criar conteúdo de formato curto projetado para persuadir e conduzir ações específicas, geralmente em marketing e publicidade.

O que é melhor em termos de copywriting ou redação de conteúdo?

Nenhum deles é inerentemente melhor; a escolha depende do objetivo. Os redatores de conteúdo são excelentes na criação de conteúdo longo que educa e envolve, enquanto os redatores se concentram em textos persuasivos e orientados para a ação.

Um copywriter pode ser um redator de conteúdo?

Com certeza. Muitos redatores têm a versatilidade de criar conteúdo longo e envolvente, fazendo a transição para a redação de conteúdo quando necessário.