Marketing de atração: Aumente os leads, as conversões e as vendas

Introdução

Como o cenário da Internet continua a evoluir e as opções dos consumidores crescem com ele, as empresas on-line não têm outra opção a não ser expandir seu alcance se quiserem ficar à frente da concorrência.

Embora um plano de marketing completo tenha uma mistura de muitas estratégias de marketing, uma coisa é certa: o marketing de atração é um dos mais eficazes para gerar leads e aumentar as conversões.

O que é marketing de atração?

Em termos simples, o marketing de atração é o ato de criar conteúdo gratuito e valioso (de várias formas) em seu site que atrairá o tipo de pessoa que desejará comprar o que você está oferecendo.

Embora as pessoas possam não se converter na primeira vez que chegam ao seu site, o tipo certo de conteúdo permitirá que você continue atraindo leads de alta qualidade e construa relacionamentos duradouros com eles, mesmo depois que saírem do site.

Os elementos do marketing de atração

O marketing de atração é uma estratégia de marketing abrangente que o ajuda a atrair pessoas que desejam comprar o que você está vendendo e a transformá-las em clientes de longo prazo.

No entanto, não se trata apenas de atrair leads com bom conteúdo e esperar que eles se convertam.

O marketing de atração envolve muitos elementos que mostram como sua marca e seus produtos e serviços são excelentes, antes mesmo de sugerir que alguém faça uma compra.

Storybranding

As pessoas não se sentem atraídas por seus produtos ou serviços. É provável que seus concorrentes ofereçam produtos e serviços muito semelhantes. Em vez disso, as pessoas se apaixonam por uma marca. Elas confiam, se relacionam e preferem sua marca e o que ela representa.

Sua marca é quem você é e o que você faz para os outros. Ela atrai as pessoas para sua loja, seja on-line ou não, e as convence a comprar de você. É importante desenvolver uma história forte por trás de sua marca, que as pessoas possam se apegar enquanto justificam as compras feitas em sua loja.

Ao determinar se a sua história é convincente o suficiente, lembre-se de que as pessoas devem ser capazes de responder a essas três perguntas segundos depois de chegarem ao seu site:

1. O que você vende?
2. Como isso melhora minha vida?
3. Como faço para comprar?

Aqui, eles respondem a todas as três perguntas imediatamente:

• O que você vende? Programas de treinamento para jovens do beisebol.
• Como isso melhora minha vida? Ajuda meu filho a realizar seus sonhos no beisebol e a se tornar um jogador melhor.
• Como faço para comprar? Há três botões de CTA claramente identificados para saber mais e se inscrever que não exigem muita rolagem para serem encontrados.

Lembre-se de que o storybranding exige mais do que apenas contar uma história e empurrar as pessoas para a página de checkout.

O desenvolvimento e o design do seu site, seu SEO e o tipo de conteúdo que você fornece para aqueles que atrai terão um grande impacto no enredo e no sucesso da sua marca.

Liderança em Idéias

Outro aspecto do marketing de atração é o grau de estabelecimento de sua empresa em um determinado setor. Tornar-se um líder de pensamento é uma ótima maneira de construir uma reputação positiva e tornar-se uma autoridade em seu campo.

Isso lhe dá uma maneira de mostrar às pessoas que você entende os pontos problemáticos delas e pode resolvê-los de forma exclusiva.

Além disso, ao se tornar uma autoridade em tópicos do seu setor, você tem a chance de mostrar que outras pessoas do setor confiam no que você tem a dizer. Quanto mais confiança as outras empresas tiverem em você, mais confiança os consumidores terão em você.

Nutrição de leads

As coisas não param quando você atrai alguém para o seu site. Quando alguém se interessa por sua marca, não importa de onde venha, é hora de conduzi-lo pelos funis de cliques e continuar a convencê-lo de que você é a empresa certa para ele.

Há muitas maneiras de nutrir os leads depois que eles chegam ao seu site, e os funis de cliques são apenas uma opção. Você também pode conduzir:

• Campanhas de e-mail: Fazer com que as pessoas se inscrevam no seu site dá a você a chance de continuar construindo um relacionamento muito tempo depois de elas saírem do site. Você pode enviar campanhas de gotejamento, descontos e até mesmo um boletim informativo repleto de conteúdo interessante para fazer com que as pessoas voltem ao seu site e comprem.
• Campanhas de nutrição de leads: Orientar as pessoas em seu funil de vendas com base no comportamento delas enquanto estão em seu site é outra ótima tática. Semelhante a uma campanha de gotejamento, as campanhas de nutrição de leads são mais hiperfocadas.
• Remarketing: Aqui, você exibirá anúncios direcionados a pessoas que já visitaram seu website em algum momento. Esses anúncios podem ser exibidos nos resultados de pesquisa, nos feeds de notícias do Facebook como anúncios ou até mesmo em seu website quando um lead em potencial retornar.

Avaliação

Por fim, você deve sempre avaliar o sucesso do seu marketing de atração e fazer melhorias quando necessário.

O comportamento dos visitantes do seu site lhe dirá exatamente o que está funcionando e o que não está. E uma das maneiras mais fáceis de analisar seus esforços de marketing é conectar seu site ao Google Analytics.

Aqui estão apenas algumas das coisas que você pode descobrir sobre seu site com o Google Analytics:

• Quantas pessoas visitam seu site
• Os dados demográficos dos visitantes do site (por exemplo, idade, gênero, local)
• Tecnologia usada para acessar seu site (por exemplo, navegador, tipo de dispositivo, sistema operacional)
• Fontes de tráfego do site (por exemplo, mecanismos de pesquisa, mídia social, anúncios, links de referência)
• Páginas e conteúdo mais populares
• Velocidade do site em cada página da web
• Comportamento do visitante no site (por exemplo, tempo em cada página, taxa de rejeição, páginas visitadas)
• Geração de leads e conversões
• Taxa de conversão de comércio eletrônico

No final, o uso de uma ferramenta de análise de métricas, como o Google Analytics, lhe dá o poder de capitalizar as estratégias de marketing que convertem a maioria dos leads em clientes duradouros e de se livrar de coisas que não estão funcionando para o crescimento de seus negócios.

A análise de mídia social também é sempre útil. Tanto o Facebook/Instagram quanto o X (Twitter) oferecem insights sobre o conteúdo de melhor desempenho e o público engajado. Ferramentas de terceiros , como a Beacons AI, oferecem insights adicionais sobre seus canais mais eficazes.

Benefícios do marketing de atração

Veja a seguir algumas das principais vantagens de implementar o marketing de atração em seu plano geral de marketing:

• Aumento das vendas: garantir mais vendas é o objetivo de qualquer profissional de marketing. Dito isso, usar o marketing de atração para se relacionar com seu público-alvo, atraí-lo e convencê-lo a confiar em você é uma das melhores maneiras de gerar mais receita.
• Construir relacionamentos mais duradouros: a chave para um negócio on-line bem-sucedido é construir relacionamentos sólidos com clientes novos e existentes. Como o foco do marketing de atração é atrair novos clientes potenciais e oferecer às pessoas motivos para comprar de você, a criação, o fortalecimento e a manutenção de relacionamentos se tornam mais fáceis.
• Estabelecer confiança: o marketing de atração pode gerar confiança quase imediatamente se for feito da maneira correta. Lembre-se de que o objetivo não é promover excessivamente o que você tem a oferecer. O objetivo é convencer as pessoas de que elas querem comprar antes de sugerir que elas devem fazer uma compra.
• Aumente sua lista de e-mails: o marketing de atração tem o potencial de atrair mais tráfego do que você jamais viu. Isso lhe dá a chance de incentivar mais pessoas a se inscreverem na sua lista de e-mails. O marketing por e-mail é uma das formas de marketing mais econômicas que existem. Portanto, associá-lo ao marketing de atração é sempre uma boa ideia.
• Acessibilidade: o marketing de atração é fácil de fazer e não custa muito dinheiro. É claro que você terá de arcar com o custo de criar um site. No entanto, orçamentos de todos os tamanhos podem lançar um site e começar a publicar conteúdo de blog altamente valioso imediatamente para atrair leads e aumentar as conversões.
• Backlinks naturais: a geração de conteúdo valioso e de alta qualidade que responda a perguntas, forneça soluções ou divirta é naturalmente vinculada por outros, inclusive blogueiros, jornalistas e usuários de mídia social.

Como abordar o marketing de atração

Aqui estão algumas maneiras simples de implementar o marketing de atração em seus planos gerais de marketing.

Conquistar a confiança das pessoas

Novamente, as pessoas compram marcas, não produtos ou serviços. Estabelecer confiança com clientes antigos e novos leva tempo. Felizmente, o marketing de atração lhe oferece uma boa maneira de começar com o pé direito. Apenas certifique-se de que seus esforços de marketing estejam sempre alinhados com os valores fundamentais de sua empresa.

Interaja com as pessoas

Se quiser atrair pessoas para o seu site, você precisa estar disponível. Afinal de contas, ninguém gosta de deixar um comentário no perfil de mídia social de uma empresa e nunca receber uma resposta. A interação com os clientes ajuda a criar confiança e mostra aos outros que você se preocupa com mais do que apenas os resultados financeiros.

Sempre se esforce para se conectar e se comunicar com os clientes, tanto em seu site quanto fora dele, se quiser atrair mais pessoas para sua loja on-line.

Fornecer informações

Uma coisa que você pode fazer para provar que é um líder em seu setor é fornecer informações dignas de notícia ao seu público-alvo.

Os consumidores esperam que as empresas das quais compram sejam especialistas em suas áreas. Use seu conhecimento e experiência para atrair novos leads e mostrar às pessoas que você merece o negócio delas.

Redirecionar o conteúdo

Para obter o máximo de visibilidade na Internet, você precisa publicar continuamente conteúdo de alta qualidade. Infelizmente, produzir conteúdo totalmente novo o tempo todo pode ser difícil.

É por isso que você deve trabalhar para redirecionar o conteúdo antigo do blog e transformá-lo em coisas como conteúdo de vídeo, podcasts, infográficos, publicações em mídias sociais e cursos on-line. Além disso, você pode distribuir o conteúdo existente ou criar postagens de blog derivadas sem muito trabalho.

No final das contas, as pessoas não se importam com o formato do conteúdo. Elas só se importam que ele seja valioso e que tenha algum valor para elas.

Eduque seu público-alvo

Talvez a maneira mais importante de implementar o marketing de atração seja educar os clientes em potencial.

Não comece a se promover para eles assim que chegarem ao seu site. Em vez disso, esforce-se para educar os visitantes do site sobre sua marca e o que você pode fazer para ajudá-los. Quando eles sentirem que sua empresa vale o dinheiro deles, eles se converterão - sempre.

Considerações finais

Capitalizar sobre aqueles que já estão buscando o que você tem a oferecer é a melhor maneira de expandir seus negócios e suas vendas. O marketing de atração permite que você aumente o envolvimento, estabeleça confiança e gere mais receita do que jamais imaginou ser possível.

Se quiser ter sucesso no competitivo mundo on-line, você precisa mostrar aos seus clientes que se preocupa com eles e com suas necessidades. Afinal de contas, ninguém entrega seu dinheiro de bom grado a uma empresa que só se preocupa com seus resultados financeiros. No entanto, eles darão seu dinheiro a uma empresa que conhecem e na qual confiam.