Um guia simples sobre como fazer pesquisa de palavras-chave

Introdução

A pesquisa de palavras-chave é a base de qualquer estratégia de marketing de conteúdo. Ela informa tudo, desde seus grupos de tópicos e conteúdo de pilar até seu calendário de conteúdo e esforços de promoção.

A realização de uma pesquisa completa de palavras-chave fornece insights valiosos sobre os termos específicos que seu público-alvo está pesquisando. Ela também ajuda a identificar oportunidades para melhorar suas classificações nos mecanismos de pesquisa.

No entanto, muitas vezes não fica claro por onde começar ou como abordar o processo de forma eficaz.

Embora você possa fazer suposições sobre o que seus clientes podem estar pesquisando ou confiar apenas na análise do seu site, essas abordagens são insuficientes para desenvolver uma estratégia abrangente. O Analytics fornecerá apenas parte do quadro, pois não tem insights sobre palavras-chave específicas que seus concorrentes estão segmentando para obter uma classificação elevada.

Para realizar a pesquisa de palavras-chave de forma eficaz, você precisa de uma abordagem sistemática que combine várias fontes de dados e ferramentas analíticas. Essa abordagem holística ajuda a descobrir oportunidades valiosas de palavras-chave e a posicionar seu conteúdo para um melhor desempenho na pesquisa.

Por que a pesquisa de palavras-chave é importante

Os dois principais objetivos da pesquisa de palavras-chave são:

1. Identificação de lacunas em seu mercado para superar os concorrentes.
2. Descoberta de palavras-chave relevantes e focadas no cliente para aumentar a visibilidade nos mecanismos de busca.

Como fazer pesquisa de palavras-chave em 4 etapas

Você pode achar que sabe o que seu público-alvo quer, mas fazer suposições sobre as palavras-chave que ele usa pode ser prejudicial à sua estratégia de conteúdo.

A pesquisa de palavras-chave é crucial porque fornece evidências concretas dos termos exatos que seu público-alvo usa para pesquisar informações, produtos ou serviços relacionados à sua empresa.

A realização de uma pesquisa completa de palavras-chave é importante porque:

1. Isso lhe dá uma compreensão muito mais profunda dos termos de pesquisa que direcionam o tráfego para seus concorrentes, permitindo que você identifique lacunas e oportunidades para superá-los.
2. Ele permite que você mapeie KPIs mensuráveis com base em dados de volume de pesquisa para palavras-chave relevantes.
3. Ele ajuda você a descobrir uma ampla gama de palavras-chave relevantes que podem orientar seus esforços de marketing de conteúdo.
4. Ele fornece mais insights sobre as frases específicas que os clientes usam em diferentes estágios da jornada do comprador, permitindo que você crie conteúdo adaptado às necessidades deles.

A pesquisa eficaz de palavras-chave elimina as suposições e fornece insights respaldados por dados, para garantir que o seu conteúdo tenha repercussão entre os leitores e posicione a sua empresa para melhorar a visibilidade nos mecanismos de pesquisa e o crescimento orgânico.

Etapa 1: Pesquise as palavras-chave dos concorrentes

(Fonte)

A primeira etapa da pesquisa eficaz de palavras-chave é analisar sua concorrência. Você precisa entender qual é a posição da sua empresa em relação aos concorrentes e identificar as palavras-chave e frases específicas para as quais eles estão se classificando com sucesso.

Pergunte a si mesmo:

Quais concorrentes estão tendo um bom desempenho orgânico e dominando os principais resultados de pesquisa para as palavras-chave mais valiosas do seu setor?

Para quais frases de alto valor e relevantes para o setor seus principais concorrentes estão classificados no topo das páginas de resultados de mecanismos de pesquisa (SERPs) do Google?

Pesquisar os sites dos concorrentes em busca de palavras-chave

Comece compilando uma lista abrangente de seus concorrentes diretos e indiretos em seu nicho de mercado. Os concorrentes diretos são empresas que oferecem produtos ou serviços principais semelhantes aos seus.

Os concorrentes indiretos, por outro lado, são empresas que podem não ser rivais diretos, mas ainda assim competem por uma parte de seu público-alvo ou tráfego devido à sobreposição de ofertas.

A chave é lançar uma rede ampla e levar em conta todas as empresas, mesmo aquelas apenas parcialmente relacionadas à sua oferta principal, que possam estar competindo pelo mesmo grupo de clientes ou tráfego de pesquisa que você. Essas empresas geralmente têm percepções valiosas ou estratégias de conteúdo que valem a pena examinar e aprender com elas.

Depois de listar exaustivamente todos os concorrentes diretos e indiretos, investigue cada um deles usando ferramentas abrangentes de pesquisa de SEO, como o Ranktracker e o Ahrefs. Analise as palavras-chave e frases específicas para as quais cada um de seus concorrentes está classificado nas posições mais altas nas páginas de resultados de mecanismos de pesquisa (SERPs). Essa análise competitiva o ajudará a descobrir oportunidades de conteúdo e palavras-chave a serem priorizadas.

Analise as principais publicações do seu setor

Examinar as publicações relevantes do setor e os veículos de mídia pode gerar insights valiosos sobre palavras-chave, pois as personas de seus clientes-alvo têm maior probabilidade de consumir conteúdo de fontes confiáveis dentro do seu nicho.

Compile uma lista de publicações on-line, blogs e sites de notícias altamente relevantes que seus clientes ideais frequentam para obter informações relacionadas aos seus produtos ou serviços. Em seguida, analise cada um desses domínios usando ferramentas abrangentes de SEO, como o Ranktracker, para descobrir as palavras-chave e os tópicos específicos para os quais eles estão obtendo alta visibilidade e classificações de pesquisa.

Esse processo revela temas comumente explorados, perguntas frequentes e tópicos em demanda em seu nicho que ressoam fortemente com seu público.

Compreender o conteúdo de melhor desempenho e as palavras-chave para as quais as fontes de mídia respeitadas em seu espaço estão classificadas permitirá que você alinhe estrategicamente seus esforços de conteúdo.

Verifique se há lacunas nas palavras-chave

À medida que você analisar os concorrentes diretos e indiretos, bem como as publicações relevantes do setor, usando uma ferramenta de pesquisa de palavras-chave, começarão a surgir padrões.

Identifique cuidadosamente as palavras-chave e frases específicas para as quais esses concorrentes e fontes confiáveis estão obtendo classificações elevadas nas páginas de resultados de mecanismos de busca (SERPs). Em seguida, compare suas classificações de palavras-chave com as dos principais concorrentes e publicações para identificar lacunas evidentes e oportunidades de conteúdo. Você descobrirá rapidamente palavras-chave e tópicos específicos de alto valor que os sites deles estão segmentando e classificando com sucesso, mas que o seu site está perdendo no momento.

Essas lacunas representam as principais áreas de oportunidade para criar peças de conteúdo novas e direcionadas, otimizadas para as palavras-chave valiosas com as quais seus concorrentes estão ganhando.

Etapa 2: A pesquisa de palavras-chave

(Fonte)

A segunda etapa do processo de pesquisa de palavras-chave é criar metodicamente um conjunto abrangente de palavras-chave e frases relevantes relacionadas à sua empresa e ao seu público-alvo. Isso pode ser feito por meio de uma combinação das sugestões automáticas do Google e do uso de ferramentas de pesquisa de palavras-chave como o Ranktracker.

Para começar, digite seus principais termos e tópicos na barra de pesquisa do Google. Examine as variações de palavras-chave relacionadas e as consultas que aparecem nos resultados sugeridos automaticamente e na barra lateral do Google. Eles fornecem informações valiosas sobre como seus clientes em potencial fazem suas pesquisas em torno desses termos iniciais.

Continue repetindo esse processo em todos os seus principais tópicos, apresentando novas ideias de palavras-chave na pesquisa do Google para esgotar todas as variações relevantes. Embora possam ocorrer algumas sobreposições de termos, é vantajoso capturar o maior número possível de palavras-chave potencialmente aplicáveis para não deixar pedra sobre pedra.

Persista com essa abordagem de pesquisa sistemática até que você tenha criado um amplo conjunto de palavras-chave que cubra de forma abrangente os produtos, serviços, soluções, pontos problemáticos e quaisquer outros tópicos de valor para o público-alvo da sua empresa.

A combinação da descoberta de palavras-chave do Google com dados complementares de ferramentas de pesquisa de palavras-chave ajuda a desenvolver um repositório de palavras-chave para informar sua estratégia de conteúdo.

Etapa 3: Combine as palavras-chave das etapas anteriores

Com sua pesquisa de concorrentes e uma lista extensa de possíveis palavras-chave em mãos, a próxima etapa é combinar esses dados e analisar o conjunto completo de palavras-chave usando uma ferramenta robusta de SEO, como o Ranktracker ou o Ahrefs.

Quanto mais palavras-chave você pesquisar, mais padrões surgirão, revelando frases com um volume substancial de pesquisa orgânica que são as principais para se buscar e obter visibilidade. Agrupe essas palavras-chave de alto potencial em grupos tópicos coesos que se alinham aos seus produtos/serviços e aos interesses do seu público.

No entanto, certifique-se de eliminar palavras-chave irrelevantes que não se encaixem em suas metas de negócios ou que não ofereçam oportunidades de ação.

Durante essa análise, você pode notar áreas em que os concorrentes estão firmemente fixados nas primeiras classificações para determinadas palavras-chave. É importante entender que não é necessário desafiá-los para esses termos exatos.

O objetivo da pesquisa de concorrentes é identificar o que o seu público-alvo está buscando ativamente, entender as lacunas de conteúdo e obter inspiração para tópicos/palavras-chave paralelos nos quais você pode criar conteúdo.

Além disso, se você tiver acesso a uma conta do Google Ads para sua empresa, poderá descobrir outras palavras-chave analisando os termos de pesquisa com alta intenção de compra ou transacional. Esses dados podem melhorar sua estratégia de conteúdo, destacando oportunidades lucrativas de palavras-chave para conteúdo focado em vendas/conversão.

Etapa 4: Dicas de bônus para pesquisa de palavras-chave

Embora a fase inicial estabeleça as bases, há outras etapas que podem ser seguidas para garantir que o seu conteúdo tenha repercussão junto ao seu público-alvo e atinja efetivamente as consultas mais comuns:

• Pesquise perguntas e discussões populares em fóruns como Quora e Reddit relacionadas aos seus tópicos. Isso fornece insights diretos sobre como seus clientes formulam suas perguntas.
• Examine as seções "As pessoas também perguntam" nos resultados de pesquisa do Google para suas palavras-chave para descobrir perguntas predominantes e subtópicos de interesse.
• Observe as sugestões de preenchimento automático que aparecem quando você digita palavras-chave na barra de pesquisa do Google.
• Use ferramentas como AnswerThePublic, que agregam as perguntas mais frequentes sobre um determinado tópico ou palavra-chave.
• Entreviste e faça uma pesquisa com os clientes existentes para capturar o fraseado exato e as palavras-chave de cauda longa que eles usam ao pesquisar.

Essas etapas adicionais expandem seu repositório de palavras-chave com frases de cauda longa e subtópicos relevantes que refletem diretamente as necessidades do seu público.

O resultado é uma estratégia de conteúdo otimizada que está preparada para obter uma classificação elevada e gerar tráfego qualificado. Às vezes, todo o processo e a execução da pesquisa de palavras-chave podem ser terceirizados para uma agência, como uma agência de marketing de provedor de serviços gerenciados, por exemplo.

Principais recomendações para ferramentas de pesquisa de palavras-chave

A pesquisa eficaz de palavras-chave é impossível sem o uso de ferramentas de pesquisa de palavras-chave. Essas plataformas fornecem dados inestimáveis sobre volumes de pesquisa, níveis de concorrência e os termos específicos que seus rivais estão segmentando com sucesso. Ter as ferramentas certas é fundamental para tomar decisões baseadas em dados.

Há várias opções de ferramentas de pesquisa de palavras-chave gratuitas e pagas disponíveis:

Ferramentas pagas:

• Ranktracker - Não poderia estar completo sem mencionar nossa ferramenta. O Ranktraker é uma plataforma que oferece uma variedade de ferramentas de SEO, incluindo análise de concorrentes, monitoramento de backlinks, auditorias da Web e identificação de palavras-chave. A ferramenta permite que os usuários obtenham uma vantagem competitiva enquanto seu site gera resultados.
• Ahrefs - Amplamente considerada como uma das soluções mais abrangentes. Além dos volumes de pesquisa, fornece métricas competitivas granulares, como um detalhamento da dificuldade de classificação e taxas de cliques para palavras-chave.
• Moz Keyword Explorer - Conhecido por apresentar sugestões de palavras-chave laterais e inovadoras, além de termos estreitamente relacionados. É valioso para descobrir oportunidades inexploradas.
• SEMrush - Oferece pontuações de dificuldade de palavras-chave, dados de tendências sobre palavras-chave em ascensão/declínio e insights de volume de pesquisa para informar a priorização.

Ferramentas gratuitas:

• Keywords Everywhere (Extensão do navegador) - Apresenta de forma conveniente os volumes de pesquisa e os dados métricos de qualquer palavra-chave diretamente nos resultados de pesquisa do Google.
• Ubersuggest - Fornece 3 pesquisas gratuitas diariamente, revelando ideias de palavras-chave, tópicos e volumes de pesquisa relacionados a termos semente.
• Planejador de palavras-chave do Google - a ferramenta nativa do Google mostra volumes de pesquisa, palavras-chave relacionadas e outros planejadores para pesquisar campanhas de anúncios pagos.
• Keywordtool.io - Extrai sugestões de palavras-chave do Google Autocomplete e fornece listas abrangentes de termos potenciais com volumes.

Embora as ferramentas pagas ofereçam funcionalidades mais robustas, as opções gratuitas permitem que você inicie a pesquisa básica de palavras-chave com um orçamento limitado. A abordagem ideal é usar as duas ferramentas gratuitas para a concepção inicial e as soluções pagas para uma análise aprofundada.

Concluindo

Uma pesquisa abrangente de palavras-chave é o elemento fundamental de qualquer estratégia eficaz de otimização de mecanismos de busca (SEO). Os objetivos principais são dois:

• Identifique lacunas e oportunidades em seu mercado analisando as palavras-chave específicas com as quais seus concorrentes estão ganhando.
• Descubra os termos e as consultas precisas que seu público-alvo usa ativamente ao pesquisar soluções relacionadas aos seus produtos ou serviços.

Ao pesquisar metodicamente as palavras-chave, você obtém uma compreensão profunda das necessidades, dos interesses e dos comportamentos de pesquisa do seu público.