Um guia completo para o marketing de influência no Instagram

Introdução

Nos últimos anos, o marketing de influência se transformou em um espaço de bilhões de dólares que estabeleceu com sucesso um nome para si mesmo quando se trata de estratégias brilhantes de marketing digital. As marcas à esquerda, à direita e ao centro, independentemente de seu tamanho e escopo, estão incorporando ativamente os criadores de conteúdo em suas campanhas de marketing on-line e estratégias de reconhecimento da marca.

Quando se trata de marketing de mídia social, o Instagram surgiu como uma plataforma líder, com estatísticas recentes de marketing digital comprovando isso. Reels, carrosséis e histórias do Instagram são alguns dos métodos de criação de conteúdo mais populares e amplamente usados pela maioria dos influenciadores do Instagram.

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Por que o Instagram é a plataforma mais ideal para o marketing digital de influenciadores

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Ao começar a trabalhar com marketing on-line, não podemos deixar de nos perguntar: por que escolher o Instagram e não qualquer outra plataforma como Twitter, Facebook, TikTok ou YouTube? Bem, embora essas outras plataformas de mídia social sejam ferramentas de marketing digital igualmente eficazes, nenhuma delas se compara ao Instagram, ainda mais no espaço do marketing de influenciadores.

O Instagram tem mais de 2 bilhões de usuários ativos por mês, o que o torna uma excelente opção para profissionais de marketing que desejam atingir um público-alvo amplo. Na verdade, uma plataforma como o Facebook tem uma base de usuários maior. No entanto, os usuários do Instagram tendem a se envolver mais com o conteúdo apresentado a eles, o que a torna uma plataforma melhor para as marcas realizarem campanhas de marketing bem-sucedidas.

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Quando comparado aos perfis de influenciadores em todas as plataformas de mídia social, o Instagram apresenta as taxas mais altas de envolvimento do usuário. Além disso, a maior porcentagem das principais postagens no Instagram apresenta produtos da marca.

Isso apenas ilustra ainda mais como os usuários do Instagram respondem e interagem com publicações patrocinadas. Os usuários dessa plataforma não parecem se importar em interagir com publicações nas quais os influenciadores promovem produtos, o que torna o Instagram ainda mais atraente, especialmente para os influenciadores.

O que exatamente significa o marketing de influência no Instagram?

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O marketing de influenciadores do Instagram pode ser descrito como uma estratégia promocional ou de marketing on-line que se baseia em um tipo especial de parceria entre criadores de conteúdo de mídia social (que chamaremos de influenciadores no restante do artigo) e marcas on-line, especificamente no Instagram.

O conceito é bastante fácil de entender; trata-se de uma parceria entre marcas e influenciadores. Nesse caso, um influenciador promoverá os produtos da marca em seus perfis pessoais do Instagram e, depois disso, as marcas compensarão os influenciadores por esses esforços de marketing.

**Campanhas comuns de influenciadores do Instagram

1. Publicações patrocinadas ou conteúdo patrocinado

Na maioria das vezes, essas postagens são chamadas de #gifted. A maioria dos criadores de conteúdo divulga essas postagens com uma tag dura, como #gifted, caso tenham recebido o produto das marcas que estão comercializando gratuitamente em troca da criação de uma postagem que promova a marca ou o produto. Na maioria dos casos, esses acordos vêm com alguma compensação adicional.

2. Links de afiliados

Tenho certeza de que você já se deparou com uma frase como "link na bio" em suas inúmeras viagens às mídias sociais. Isso significa que o que você está vendo é uma publicação de afiliado. Os programas de afiliados do Instagram funcionam quando os usuários clicam no link de afiliado de um criador, criando assim uma interação.

Ao realizar o rastreamento da interação e constatar que o clique levou a conversões, o influenciador recebe uma compensação.

3. Repostagens e conteúdo de marca

Na maioria dos casos, as marcas tendem a complementar seu conteúdo com as publicações dos influenciadores no Instagram. Por exemplo, uma empresa pode compartilhar novamente a publicação ou a foto de seu influenciador (uma que promova seu produto ou marca) em seu feed de histórias do Instagram como uma estratégia para promover ainda mais sua marca.

4. Concursos

Aqui, as marcas dão seus produtos aos influenciadores gratuitamente. Os influenciadores, então, organizam concursos de brindes nos quais seus seguidores competem para ganhar esses presentes.

5. Comentários

Um criador pode criar conteúdo ou postagens por meio das quais ele analisa os produtos de uma determinada marca. O truque aqui é a honestidade, pois ela promove a credibilidade da marca junto ao seu público-alvo.

Os influenciadores podem levar suas avaliações para o próximo nível incorporando recursos visuais reais. Usando uma ferramenta como este criador de colagens, você pode criar facilmente colagens atraentes para acompanhar suas avaliações. Seja mostrando o produto em ação ou apresentando resultados antes e depois, o conteúdo visual aumenta o impacto da sua avaliação, envolvendo seu público e promovendo efetivamente a marca ou o produto com o qual você está trabalhando.

O que é necessário para ser considerado um influenciador do Instagram?

Como o nome sugere, os influenciadores são criadores de conteúdo que têm algum nível de influência, "influência", se preferir, sobre seu público-alvo. Isso é particularmente verdade, pois a maioria dos consumidores do Instagram procura influenciadores para obter recomendações sobre os produtos que usam.

Mais de um terço dos assinantes do Instagram acabaram comprando um determinado produto por terem sido inspirados por uma publicação de um influenciador. Em resumo, os influenciadores são criadores de conteúdo on-line que têm algum poder sobre as decisões de compra dos consumidores.

O interessante é que você não precisa ter milhões de seguidores para ser um influenciador de sucesso no Instagram. Existem diferentes níveis de influenciadores no Instagram: \

• Nano Influenciadores (1.000 a 5.000 seguidores)
• Microinfluenciadores (5.000 a 100.000 seguidores)
• Macroinfluenciadores (100.000 a 1 milhão de seguidores)

Embora a maior parte do impacto seja sentida pelos macroinfluenciadores, os microinfluenciadores e os nanoinfluenciadores também têm algum nível de alavancagem a oferecer.

Principais benefícios do marketing de influência no Instagram

Agora que já conhecemos uma série de estratégias de influenciadores do Instagram, queremos saber se vale a pena investir no marketing de influenciadores do Instagram. Bem, não se preocupe; aqui estão as vantagens que vêm com ele:

• Aumento das vendas sociais

Os influenciadores do Instagram apresentam uma plataforma de publicidade on-line que vai muito além dos anúncios pagos convencionais, como os anúncios de jornal. Com o marketing digital, é fácil aumentar as vendas, pois a postagem tem grande probabilidade de atingir um público mais amplo.

• Custo-benefício

Embaixadores da marca, colaborações on-line e presentes de produtos são estratégias econômicas em comparação com as campanhas digitais baseadas em conversão. A maior dúvida entre as marcas é se vale a pena investir em anúncios pagos ou não.

A beleza das estratégias de marketing de influenciadores do Instagram é o fato de que as marcas podem fazer estimativas de preço do alcance de suas promoções mesmo antes de começarem a trabalhar com um influenciador específico. A taxa de seguidores e de engajamento de um criador pode ajudá-lo a prever o alcance que você provavelmente obterá se usá-lo como embaixador da marca.

• Maior exposição e alcance do alvo

Trabalhar com um influenciador do Instagram, ainda mais um com muitos seguidores, é altamente vantajoso, pois aumenta as chances de maior envolvimento com seu produto. Um influenciador aumentará a exposição de sua marca, já que seu produto será apresentado a um público-alvo maior.

• Exibindo seus produtos em tempo real

Os influenciadores do Instagram têm uma maneira de dar vida aos seus produtos ou à sua marca. Há beleza em trabalhar com um criador de conteúdo; é aqui que o aspecto "criativo" da "criação de conteúdo on-line" ganha vida.

Um influenciador habilidoso, por exemplo, entenderia os cenários relevantes para seus produtos, as preferências de seu público, a proposta de valor de seu produto e muito mais. Aproveitar os conjuntos de habilidades dos influenciadores abre inúmeras novas maneiras de ajudá-lo a fazer vendas.

• Humanização da marca

Isso basicamente dá um rosto à sua marca ou produto, aumentando a autenticidade. Um influenciador pode acrescentar o tão necessário toque humano à sua marca por meio de interações na vida real com seu público-alvo.

A implicação de custo do marketing de influência do Instagram

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Seu orçamento é controlado principalmente pelo tipo de criador de conteúdo com o qual você deseja trabalhar. Não é preciso dizer que os macroinfluenciadores são mais caros para se trabalhar do que os nano e microinfluenciadores.

As tarifas normalmente cobradas são:

• US$ 10 a 100 por publicação para Nano Influencers
• US$ 100 a 5.000 por publicação para microinfluenciadores
• US$ 5.000 a 10.000 por publicação para macroinfluenciadores

Como é de se esperar, os influenciadores famosos podem cobrar valores que variam de centenas de milhares a milhões.

Criando sua estratégia de marketing de influência no Instagram

Montar uma campanha bem-sucedida de marketing de influência no Instagram exige muito trabalho. No entanto, aqui estão algumas noções básicas para ajudá-lo a iniciar sua jornada sem problemas:

1. Estabeleça as metas de sua campanha

Identificar suas metas específicas ajuda a ter uma visão clara do que exatamente você espera alcançar por meio de sua campanha de marketing de influenciadores do Instagram.

Você pode estar procurando:

• Gerar mais vendas
• Aumentar o reconhecimento de sua marca
• Alcançar uma nova penetração no mercado
• Manter sua base de clientes existente
• Envolva sua comunidade on-line
• Estabeleça uma biblioteca de conteúdo gerado pelo usuário
• Aumente seu número de seguidores nas mídias sociais

2. Trabalhe com produtos que sejam mais adequados para o Instagram

Embora o marketing digital pareça ser transversal a todos os setores, há uma verificação da realidade com o marketing de influência do Instagram: nem todos os produtos podem ser promovidos no Instagram. No Instagram, produtos visualmente atraentes e chamativos tendem a se sair melhor do que qualquer outro produto. É por esse motivo que as empresas dos nichos de fitness, moda e beleza se saem tão bem nessa plataforma.

3. Maximize o envolvimento do usuário

Na maioria dos casos, as pessoas tendem a presumir que um grande número de seguidores se traduz diretamente em mais envolvimento do usuário. Se as publicações dos seus influenciadores parecerem spam ou não transmitirem a mensagem de que foi feito algum esforço para criar a publicação, é provável que os usuários simplesmente rolem a página para baixo, ignorando a publicação. O truque aqui é equilibrar a promoção da marca e o envolvimento do usuário.

4. Seleção de influenciadores

Antes de trabalhar com um determinado influenciador, certifique-se de examiná-lo. Você quer apresentar sua marca como ela é, sem comprometer o espaço criativo dos influenciadores. Certifique-se de determinar se o público-alvo do influenciador é adequado ou não para o produto que você gostaria de promover; caso contrário, sua marca pode acabar sendo irrelevante para ele.

Medição do retorno sobre o investimento (ROI)

Como é de se esperar, a forma de medir o ROI nessa frente depende muito das metas específicas que você definiu para sua estratégia de marketing digital.

As métricas comuns que você pode acompanhar incluem:

• Visualizações
• Ações
• Comentários
• Conversões/vendas
• Frequência de uso do código promocional
• Alcance geral
• Seguidores

Se sua meta for a geração de vendas, as métricas nas quais você precisa se concentrar são códigos promocionais, receita e conversões. Se você pretende aumentar o conhecimento da marca, então os compartilhamentos, as visualizações e o alcance seriam as métricas ideais a serem consideradas.

Em conclusão

Com a prevalência do marketing de influência no Instagram, seu impacto como estratégia de marketing eficaz não pode ser subestimado. Embora não se possa negar que a adoção bem-sucedida de uma estratégia brilhante envolve muito trabalho braçal, no final das contas, todos os esforços valem a pena.