9 Estratégias de marketing com boa relação custo-efetividade que funcionam

Introdução

Os proprietários de pequenas empresas podem se ver lutando contra um orçamento apertado, particularmente no que diz respeito à comercialização. Felizmente, há inúmeras maneiras de comercializar seu negócio por um custo mínimo, e alguns métodos são gratuitos.

O marketing rentável geralmente é simples, mas requer um pouco de criatividade também. Este posto oferece sete formas de baixo orçamento para comercializar e fazer seu negócio crescer, com os quatro Ps de marketing que todo dono de negócio deve conhecer.

Se você está procurando expandir seu negócio sem gastar uma fortuna, há várias estratégias econômicas que você pode empregar para aumentar a escala, mantendo suas despesas sob controle.

Quais são as 4 principais estratégias de marketing?

E. Jerome McCarthy descreveu os quatro Ps do marketing em seu livro Basic Marketing, A Managerial Approach, de 1960. Eles são produto, local, preço e promoção. Conhecer estes conceitos básicos pode ajudá-lo a elaborar estratégias de marketing que realmente funcionem, não importa o produto ou orçamento com o qual você esteja trabalhando.

(Crédito de imagem: EdrawMind)

Em teoria, os quatro Ps funcionam quer você tente o marketing B2C ou B2B. Eles também se aplicam às estratégias de marketing rentáveis deste guia, portanto, é essencial que você os conheça.

Produto

Em primeiro lugar, o marketing só pode alcançar algo com um produto sólido por trás dele. Seu produto precisa preencher uma lacuna no mercado e ter um ponto de venda único que atraia o público-alvo.

Realizar pesquisas de mercado durante o desenvolvimento do produto para garantir que você esteja seguindo o caminho certo. Você não precisa manter grupos de foco e gastar dinheiro em pesquisa se não tiver o orçamento - veja o que seus concorrentes estão fazendo, envie pesquisas gratuitas e pergunte a amigos e familiares.

Considerando as experiências do cliente durante o desenvolvimento do produto, você pode criar algo mais fácil de comercializar.

Preço

O preço do produto precisa fazer duas coisas: atingir seus objetivos comerciais e ser acessível ao consumidor alvo. O preço não é um feito fácil. O preço de um item é muito alto e os consumidores não podem pagar; muito baixo e alguns usuários podem assumir que é de baixa qualidade e comprar em outro lugar.

Desta forma, a escolha do preço de um item é parte integrante da forma como você comercializa seu negócio. Mais uma vez, a pesquisa é necessária para determinar o que os usuários vão pagar e o que os concorrentes estão fazendo.

Lugar

O local se refere aos canais de distribuição de seu produto. Não significa necessariamente uma loja física de varejo, embora esta possa ser a melhor escolha. Não importa onde você escolher para vender, você precisa considerar onde seus clientes potenciais estarão e encontrá-los lá.

Pense onde seus clientes potenciais fazem compras, o que eles lêem e o que fazem em seu tempo livre. Por exemplo, se você tem uma marca de roupas de alta qualidade, você deve anunciar em revistas de moda de luxo.

Por outro lado, se sua empresa tem um público alvo na adolescência e no início dos anos 20, comercialize no TikTok. "Lugar" significa saber onde estão suas bases de clientes e como colocar seu produto na frente deles.

Promoção

Finalmente, há a publicidade. A promoção é a geração de potenciais leads através de campanhas de marketing eficazes. Há inúmeras maneiras de comercializar; mais uma vez, você precisa pensar em seu público-alvo, onde ele estará e a que ele responderá.

Este também é o momento de criar um orçamento de marketing adequado aos seus objetivos comerciais e à sua estratégia de promoção.

Qual é a estratégia de marketing mais econômica?

Não há uma maneira única de comercializar um negócio; a maioria das empresas utiliza uma combinação de estratégias para se promover de forma eficaz. Na era do marketing digital, é mais fácil do que nunca fazer crescer sua marca e promover seu produto.

O primeiro passo é criar uma presença on-line utilizando ferramentas gratuitas. As plataformas de mídia social são geralmente gratuitas, e você pode estabelecer rapidamente um perfil comercial. As empresas locais podem usar uma conta Google My Business para estabelecer perfis no Google Maps.

Uma empresa deve usar um gerador de código QR do Google Review para direcionar fácil e rapidamente os clientes para sua página de revisão do Google, aumentando assim a probabilidade de receber revisões on-line positivas e aumentando a visibilidade e credibilidade geral da empresa.

As campanhas de marketing devem ser holísticas e incorporar vários fluxos potenciais de geração de leads. Diferentes segmentos de campanha podem falar com diferentes consumidores, garantindo que você atraia uma gama de clientes e atinja suas metas de vendas.

Felizmente, há muitas opções de marketing com um orçamento, muitas das quais podem ser utilizadas em conjunto.

Qual é a melhor maneira de comercializar uma pequena empresa?

O marketing moderno freqüentemente ocorre on-line, por isso muitas destas dicas giram em torno de métodos digitais. Tudo o que você precisa é de um computador e acesso à Internet. Dito isto, ainda há algumas opções para os esforços de marketing offline.

Com todas as dicas de marketing abaixo, um certo grau de pensamento crítico e criatividade estão envolvidos; estas são habilidades essenciais para qualquer comerciante. Você deve desenvolver uma idéia de marketing que se adapte bem à sua marca e público-alvo.

Sem mais delongas, aqui estão algumas estratégias de marketing rentáveis.

1. Marketing nas mídias sociais

Amídia social é sem dúvida uma das formas mais fáceis de comercializar no mundo moderno. Você pode até mesmo usar plataformas sociais para comercializar seus negócios de diversas maneiras.

Acima de tudo, as marcas usam os postos de mídia social para aumentar a visibilidade e a conscientização. As redes sociais mudaram nos últimos anos, e muitas agora têm algoritmos especializados que permitem às pequenas empresas chegar à frente de seu público-alvo.

Por exemplo, TikTok e Instagram mostram que os usuários recomendam posts relevantes para seus interesses, dando a você uma oportunidade única de tornar seu negócio descoberto.

(Crédito de imagem: Instituto de Marketing Digital)

Notavelmente, o mercado de mídia social também está mudando para incluir uma melhor capacidade de busca. A TikTok visa rivalizar os mecanismos de busca, ou seja, o uso de palavras-chave em seu conteúdo de mídia social e sua biografia é vital se você quiser que o público veja o que você publica.

Além da descoberta orgânica, muitas plataformas sociais fornecem anúncios pagos. A publicidade no Facebook, por exemplo, permite que você defina seu orçamento e duração de tempo, e é possível aumentar seu alcance para uma despesa relativamente barata. Embora os anúncios do Facebook não garantam as vendas, eles podem ajudá-lo a encontrar seu público-alvo on-line.

O marketing on-line também pode incluir métodos de construção de confiança e relacionamentos. Você não deve apenas postar nas mídias sociais, mas também responder aos comentários, envolver-se com outros usuários e influenciadores em seu nicho e incentivar o envolvimento de seus telespectadores.

O conteúdo é rei, portanto, seja criativo com sua marca e tente moldar relações com seu público; muitas marcas não têm mais medo de ser informais e bem-humoradas on-line se isso apelar para seu mercado-alvo.

Você também deve se engajar no marketing de entrada. Quando os clientes vêm a suas reuniões sociais com perguntas, alimente a liderança e participe de uma conversa que eventualmente aponte para uma venda.

2. Email marketing

O e-mail marketing existe desde a invenção dos e-mails, mas parece que está aqui para ficar. É uma forma fantástica de promover seu negócio com um orçamento, e muitas vezes você não precisa gastar nada.

As ferramentas de e-mail marketing geralmente têm um plano de orçamento, permitindo coletar um certo número de contatos e enviar um certo número de e-mails mensalmente. Você pode posteriormente escalar o plano de preços com seu negócio.

(Crédito de imagem: PowerSlides)

O e-mail marketing é mais complexo do que a coleta de endereços de e-mail e o envio diário de e-mails. Você precisa aumentar uma lista de assinantes de alta qualidade que continuarão a comprar de você e enviar-lhes conteúdo valioso que não acabará em suas pastas de spam.

O marketing de conteúdo ou de mídia social é uma grande estratégia para que as pequenas empresas desenvolvam uma lista de discussão.

Ao elaborar uma lista sólida e enviar mensagens informativas e educativas, o e-mail marketing pode ajudá-lo a administrar suas relações públicas, posicionando-o como líder em seu setor. Aprimore sua estratégia de e-mail marketing através de testes A/B e utilize uma chamada para ação no final de cada mensagem para conduzir os leitores através do funil de vendas.

3. Marketing de conteúdo

O marketing de conteúdo é outra técnica digital experimentada e testada. Essencialmente, refere-se à criação regular de conteúdo de alta qualidade que produz leads ao atingir novos usuários.

A primeira coisa que você precisa fazer é criar um site profissional. Embora esta etapa não seja gratuita, você pode fazê-lo com um orçamento mínimo, e vale bem a pena o pagamento. Em seguida, concentre-se em direcionar o tráfego para seu website através da otimização de mecanismos de busca (SEO).

Em sua tática mais básica, SEO envolve a pesquisa de palavras-chave que seu público-alvo provavelmente digitará em um mecanismo de busca. Você pode publicar páginas de destino e posts em blogs otimizados para mecanismos de busca, garantindo que seu negócio tenha uma alta classificação quando os usuários pesquisarem um termo de busca relevante.

Atualize regularmente seu website com conteúdo novo e revise o conteúdo existente à medida que os tempos mudam. Você pode direcionar o tráfego do website mantendo-se relevante em seu nicho e garantindo que cada peça de conteúdo que você publica seja de alta qualidade, fornecendo aos leitores algo que eles querem ou precisam.

Outro aspecto da otimização é a SEO técnica. Você pode contratar um web designer se seu orçamento permitir ou conduzir alguma pesquisa e criar um website funcional e profissional por conta própria. Concentre-se também na criação de links. Esta prática refere-se a receber hyperlinks de volta ao seu site de outro lugar. Uma maneira fácil de fazer isso é através de blogs de convidados e conexões de construção no setor.

4. Programas de indicação

Outra técnica de marketing de baixo custo é o estabelecimento de um programa de referência. Uma vez que você tenha uma base de clientes estável, espalhe a palavra sobre seu programa e permita que seus consumidores se tornem embaixadores da marca.

(Crédito de imagem: Shopify)

As pessoas são mais simpáticas a comprar um produto quando um amigo o recomenda, portanto, esta pode ser uma técnica fantástica. No entanto, geralmente funciona melhor para as empresas B2C.

5. Eventos de trabalho em rede

Se você possui uma empresa local, eventos de networking presencial podem ser uma ótima maneira de aumentar a visibilidade de sua marca. Conferências locais, pop-ups e outros eventos oferecem oportunidades valiosas para se conectar com clientes potenciais e parceiros em sua área. E se você mesmo puder organizar um evento, ele pode ser ainda mais eficaz para aumentar o reconhecimento da marca.

6. Conteúdo gerado pelo usuário

A prova social é incrivelmente eficaz, portanto tente criar conteúdo gerado pelo usuário (UGC), se você puder. A UGC funciona melhor para empresas B2C, onde os clientes existentes podem mostrar seus itens e experiências on-line.

A UGC é uma das estratégias de marketing mais eficazes que você pode fazer com um orçamento baixo. Tudo o que você precisa fazer é criar conteúdo envolvente e incentivar seu público a fazer o mesmo, redirecionando sua criatividade para destacar os benefícios de seu produto. Ele estimula o envolvimento do usuário e permite que você comercialize seu negócio através de provas sociais de forma eficaz.

7. Marca pessoal

Amarca pessoal é uma palavra muito usada hoje em dia, mas por uma boa razão. Sua identidade de marca não é mais moldada apenas através de canais corporativos, mas também promovendo você, o proprietário da empresa e seus funcionários.

As empresas podem usar esta tática de marketing fácil em orçamentos limitados; basta certificar-se de que seus funcionários estejam cientes de sua presença digital e de como ela reflete sobre a marca.

8. Webinars e cursos

Se você quiser se posicionar como líder em sua indústria, experimente a produção de vídeo criando webinars e cursos on-line. Você pode hospedar webinars ao vivo ou criar webinars pré-gravados e para download.

(Crédito de imagem: Neil Patel)

Webinars e cursos são estratégias de marketing ideais para o crescimento de negócios B2B que educam seus clientes. No entanto, eles também podem trabalhar para empresas B2C tomando uma posição sobre um tema específico, como uma empresa de vestuário com o objetivo de lidar com a moda rápida.

9. Marketing tradicional

Omarketing on-line é um dos muitos caminhos para o sucesso. Há muitos métodos tradicionais de marketing comercial que ainda funcionam hoje em dia. Por exemplo, fazer cartões de visita profissionais e entregá-los a potenciais clientes nunca é um erro.

Você também pode tentar o marketing de guerrilha, que se concentra na criatividade acima do orçamento. Imprima adesivos e gesso em torno da área local, ou distribua amostras grátis. É uma oportunidade fantástica para mostrar sua criatividade.

Conclusão

Há muitas estratégias de marketing de baixo orçamento que podem ser surpreendentemente eficazes, e vale a pena considerar incorporar algumas delas ao seu plano de marketing geral, independentemente do seu orçamento.

Com uma sólida estratégia de marketing, você pode começar a otimizar seus processos para gerenciar o influxo de novos contatos e pagamentos. Racionalizar seus esforços de marketing e automatizar seus processos pode revolucionar seus negócios e levar seu marketing para o próximo nível.