7 maneiras de integrar as estratégias de PPC e SEO

Introdução

Você ainda está decidindo se deve usar PPC ou SEO para seu negócio on-line?

Embora você possa optar por um ou outro caminho, a melhor resposta é fazer os dois.

A combinação dos resultados imediatos do PPC com o efeito cumulativo do SEO dá ao seu site o efeito duplo necessário para atingir seus clientes-alvo.

No entanto, como ambas as estratégias trabalham com princípios diferentes, você precisa de ajuda para alinhar o PPC e o SEO em uma estratégia e uma campanha coesas.

Felizmente, esta postagem mostra como usar PPC e SEO em sua estratégia de marketing. Isso permite que você crie uma campanha usando os dados fornecidos por ambas as táticas, resultando em maior tráfego e receita.

Vamos começar!

#Nº 1 - Encontre palavras-chave para suas campanhas de PPC e SEO

O PPC e o SEO exigem que você identifique as palavras-chave que usará em uma de suas campanhas, se não em ambas.

Para o PPC, você deve dar lances para palavras-chave para as quais você acha que seus concorrentes estão dando lances. Quando o lance for bem-sucedido, sua página aparecerá na parte superior dos resultados de pesquisa, pouco antes de aparecer a primeira página da pesquisa orgânica.

Seguir uma lista de verificação de pesquisa de palavras-chave para SEO é diferente. Em vez de se preocupar com o valor do lance, você deve se preocupar com a dificuldade da palavra-chave (KD), que é alta ou baixa, e com o número de pessoas que a pesquisam no Google.

Existem muitas ferramentas para ajudá-lo a encontrar as palavras-chave a serem usadas em qualquer campanha.

Usando o Ranktracker, você pode ver as colunas KD, Volume e CPC (custo por clique) para ajudá-lo a decidir quais palavras-chave usar em suas próximas campanhas.

Há também uma coluna PPC que o ajuda a identificar a facilidade ou dificuldade de fazer lances para uma palavra-chave.

Para SEO, use as colunas KD e Volume para decidir quais palavras-chave segmentar primeiro. Idealmente, você deseja encontrar palavras-chave de cauda longa, ou seja, aquelas com baixo volume de pesquisa e KD, para otimizar seu novo site.

A partir daí, crie estratégias alinhadas de PPC e SEO.

Determine quais palavras-chave devem ser usadas para dar lances e promover sua página de destino na esperança de aumentar as conversões agora mesmo.

O SEO permite que você jogue o jogo longo criando conteúdo otimizado para palavras-chave de cauda longa com intenção informativa.

Digamos que você queira que as pessoas saibam mais sobre seu próximo evento. Em vez de apenas criar e otimizar a página de destino do evento, crie artigos de apoio informando às pessoas por que elas devem participar de seus eventos e os benefícios que obterão.

Em cada artigo, não se esqueça de criar um link para suas respectivas páginas de destino.

Esse método gera tráfego de referência a partir desses artigos ao longo do tempo, uma vez que eles são classificados no Google. Igualmente importante, você fornece mais informações sobre o evento, convencendo mais pessoas a se inscreverem nele.

#2 - Melhore as meta descrições e as tags de título usando a cópia do anúncio PPC

O texto do anúncio PPC é escrito de forma que as pessoas cliquem nele, pois essa é a única maneira de a campanha ganhar dinheiro com ele.

Os metatítulos e as descrições têm a mesma finalidade para as páginas que também são classificadas nas SERPs.

Portanto, inspire-se nas campanhas de PPC que você lançou e imite a forma como você escreve o texto do anúncio de maior conversão nas meta tags das páginas do seu site.

Por exemplo, se o seu anúncio PPC tiver uma forte chamada para ação, você poderá usar uma linguagem semelhante em sua meta descrição para incentivar os cliques. Por outro lado, se o seu anúncio incluir uma oferta ou benefício específico, você poderá destacar isso na meta tag para chamar a atenção dos usuários.

Implemente as técnicas que você empregou na variante vencedora do texto do anúncio ao escrever suas meta descrições e título.

Na verdade, você também pode analisar o texto do anúncio de seus concorrentes não apenas para ajudar suas campanhas de anúncios, mas também para escrever suas meta tags. O Spyfu é uma ferramenta eficaz para esse processo.

Você também pode ver as diferentes variantes de cópias de anúncios ao longo dos anos para ajudar a gerar ideias sobre como criar meta tags para cada uma de suas páginas.

#Nº 3 - Refinar a segmentação de anúncios PPC com a intenção de pesquisa

Algumas marcas segmentam palavras-chave que precisam ser mais restritas ou mais gerais, o que resulta em baixas conversões, independentemente de o anúncio ser bem elaborado.

Para refinar adequadamente as palavras-chave, primeiro é necessário conhecer a intenção de um termo de pesquisa para o qual você está fazendo lances.

Por exemplo, as palavras-chave que fazem perguntas são, em sua maioria, informativas, a menos que venham acompanhadas da palavra "melhor" e do tipo de produto, como "qual é a melhor cadeira de massagem para pescoço e costas".

Nesse caso, a palavra-chave é de natureza comercial; as pessoas que pesquisam usando essa palavra-chave estão procurando comprar algo ou desejam tomar uma decisão informada primeiro. Nesse caso, ambas as intenções de palavra-chave são candidatas perfeitas para dar lances para suas páginas de destino.

A partir daí, identifique o tipo de oferta que você deseja que sua página de destino tenha com base na palavra-chave e dê um lance para ela em sua campanha de PPC.

#Nº 4 - Aumente as classificações de pesquisa usando dados de PPC

Digamos que sua campanha de PPC tenha sido bem-sucedida. Muitas pessoas clicaram no texto do seu anúncio e se converteram em clientes.

No entanto, você não quer gastar mais uma parte do seu orçamento de marketing para executar outra campanha publicitária cara.

Se você perceber que uma palavra-chave específica gera muitos cliques e conversões em suas campanhas de PPC, poderá criar conteúdo em torno dessa palavra-chave em seu site.

Para economizar custos, você pode otimizar a página de destino para se classificar na pesquisa orgânica com as mesmas palavras-chave usadas no PPC.

É verdade que a página será exibida abaixo de outros anúncios pagos e talvez não obtenha as taxas de conversão que você obteve ao executá-la como uma campanha PPC.

No entanto, a classificação para essa palavra-chave sem custo é uma perspectiva atraente. Ao empregar essa estratégia, você pode redistribuir o orçamento em outras iniciativas de marketing e obter o máximo de seus recursos. Enquanto isso, sua página de destino pode ser classificada no tráfego orgânico e receber tráfego mesmo enquanto você dorme!

Analise seus dados de PPC e escolha as melhores palavras-chave para otimizar suas páginas de destino nos resultados de pesquisa.

O recurso SERP Checker do Ranktracker oferece uma visão geral das páginas e dos snippets em destaque no Google para o termo de pesquisa.

Se houver muitos snippets em destaque e páginas altamente competitivas que aparecem aqui, é melhor ficar longe dessa palavra-chave e escolher uma mais fácil.

#5 - Otimizar o conteúdo do site usando dados da página de destino

Embora o principal objetivo do SEO seja gerar tráfego orgânico em vez de melhorar as taxas de conversão, seria um desperdício não aumentar as conversões, supondo que as páginas do seu site recebam muitos cliques nas SERPs.

Primeiro, encontre maneiras de fazer com que os usuários façam algo para enriquecer a visita ao seu site, mesmo que a intenção da página seja informar e não converter.

Por exemplo, inclua um formulário na página para participar de sua lista de e-mails. Se eles gostaram de seu conteúdo, talvez queiram ler mais sobre seus outros artigos.

Em seguida, faça com que mais visitantes da página se inscrevam em sua lista empregando os dados da página de destino.

Por exemplo, se uma determinada página de destino tiver uma alta taxa de conversão, é provável que seja porque o texto e o design repercutem nos usuários.

Você pode verificar isso usando a análise da página de destino (ou o Google Analytics) para medir quantos visitantes a página recebeu em comparação com quantos se tornaram seus clientes.

Embora os posts de blog sejam diferentes das páginas de destino em termos de design, você ainda pode empregar os mesmos princípios que tornaram suas páginas de destino um sucesso.

Portanto, use os princípios de design e cópia que você usou em sua página de destino em suas páginas com o formulário de assinatura.

Em seguida, meça o desempenho de sua página usando ferramentas como HotJar ou CrazyEgg. Elas informam qual parte da página mais da metade dos visitantes abandonou e os elementos da página com os quais eles mais interagiram.

Usando essas informações, apresente a página de assinatura logo antes do ponto de corte em que mais de 50% dos visitantes saíram da página. Além disso, garanta que a CTA se destaque da página usando cores complementares para o botão e o formulário.

#6 - Coordenar os esforços de retargeting

O retargeting(que não deve ser confundido com remarketing) é uma estratégia eficaz para se manter na mente dos possíveis compradores que já se conectaram ao seu site ou aos seus anúncios.

Essa estratégia cria uma experiência de usuário mais consistente e bem-sucedida ao sincronizar seus esforços de remarketing em PPC e SEO.

Por exemplo, você pode criar anúncios de redirecionamento direcionados aos visitantes das páginas de seus produtos. Esses visitantes verão um anúncio nos sites que visitam, lembrando-os de sua página e incentivando-os a concluir a compra.

Essa abordagem aumenta as chances de conversão de visitantes em clientes, empregando mensagens e marcas consistentes em ambas as campanhas.

Conclusão

O debate entre SEO e PPC sempre foi bobo porque, para começar, nunca foi uma competição; as melhores estratégias de marketing nascem do uso de ambos.

O lançamento de campanhas de anúncios permite que você promova suas páginas de destino e obtenha ROI imediato. Ao mesmo tempo, você pode desenvolver uma campanha de SEO informada usando os dados dos resultados dos anúncios PPC.

Em seguida, você pode usar os resultados de sua estratégia de SEO para descobrir quais campanhas publicitárias devem ser lançadas novamente.

O uso eficaz de ambas as estratégias com a ajuda das dicas acima desenvolve um processo contínuo de alcance de mais clientes e público-alvo.