7 Táticas de Geração de Líderes SEO para Crescer seu Negócio

Introdução

Você está lutando para gerar leads para seu negócio através de SEO? Se sim, você não está sozinho. Muitas empresas lutam para efetivamente utilizar SEO para dirigir o tráfego direcionado e converter esse tráfego em leads.

Mas a boa notícia é que existem táticas comprovadas que você pode usar para melhorar seus esforços de geração de leads SEO. Neste artigo, vamos explorar algumas das estratégias mais eficazes para utilizar SEO para gerar leads para o seu negócio.

Desde pesquisa de palavras-chave e otimização na página até SEO técnico e marketing de conteúdo, cobriremos tudo o que você precisa saber para começar a gerar mais leads através de SEO.

Portanto, se você estiver pronto para levar seus esforços de geração de leads ao próximo nível, continue lendo para aprender sobre as 7 melhores táticas de geração de leads para dirigir tráfego qualificado e converter esse tráfego em clientes.

Introdução à Geração de Líderes

A geração de chumbo é o processo de identificação de potenciais compradores e a coleta de suas informações de contato para uso em um funil de vendas. É uma parte crítica do funil de marketing, pois ajuda sua empresa a alcançar clientes em potencial.

É um componente de vital importância para o sucesso das estratégias de nutrição e conversão de chumbo, pois ajuda as empresas a criar ofertas convincentes para trazer os potenciais clientes mais abaixo no funil de vendas.

Há inúmeras estratégias de geração de leads que as empresas podem implementar, por exemplo:

• campanhas de marketing nas mídias sociais
• Táticas de SEO
• eventos de rede
• ebooks e whitepaper
• newsletter e webinars
• formulários de captura de leads de e-mail

Em última análise, a geração de leads deve ser vista como um investimento que traz em seu pipeline clientes potenciais a longo prazo que você pode nutrir com o tempo - é uma estratégia essencial para manter um fluxo constante de leads para que você possa fechar mais negócios.

Neste artigo, estamos nos concentrando mais em como usar SEO tacticamente para gerar mais leads de qualidade, o software a ser usado e métricas para medir a eficácia de seus métodos de geração de leads.

(Fonte de imagem: Lançamento do site Boost)

7 Táticas de uso de SEO para geração de chumbo

1. Otimize sua SEO On-page e sua experiência do usuário

Otimizar o SEO na página para geração de leads envolve garantir que seu website seja estruturado e escrito de uma maneira que seja ao mesmo tempo de fácil utilização e de fácil busca nos motores de busca.

Isto inclui o uso de palavras-chave relevantes e direcionadas nos títulos das páginas, cabeçalhos e conteúdo corporal, bem como a inclusão de chamadas para ações como formulários ou botões que incentivam os usuários a assinar boletins informativos ou solicitar mais informações.

A otimização na página também envolve garantir que o site tenha:

• fácil navegação e estrutura
• tempos de carregamento rápido
• experiência móvel amigável
• design limpo, com chamadas para ações atraentes
• manchetes fortes e cópia convincente

Seguir estas dicas simples de projeto tem um forte impacto na experiência do usuário e na probabilidade de gerar pistas.

A lista para a lista de verificação SEO na página é longa e consome muito tempo para verificar se tudo está em ordem. Uma maneira inteligente de identificar quaisquer problemas pendentes que seu website possa ter é executá-lo através de uma ferramenta de auditoria SEO na web.

2. Coloque sua página no Ranking Construindo Backlinks

Sem backlinks relevantes e de qualidade, é difícil gerar links de qualidade que levam à sua página de destino a partir do tráfego do Google SERP. Backlinks são um sinal para o Google de que sua página é valiosa, autorizada e digna de confiança. Classificações mais altas na Pesquisa do Google resultarão em mais tráfego para seu website.

O tráfego do Google Search é extremamente relevante, já que o pesquisador tem a intenção correta, relacionada com a palavra-chave que você visou. A intenção de busca determina a qualidade do chumbo porque reflete o propósito ou objetivo da consulta de busca de um usuário.

Quando alguém realiza uma busca, normalmente tem uma necessidade ou pergunta específica em mente, e está procurando um website ou recurso que possa fornecer uma resposta rápida, mas detalhada, ou uma solução.

Entender a intenção do usuário por trás de uma consulta de busca e adaptar seu conteúdo em torno dessa intenção é, naturalmente, o básico em SEO. Capturar a intenção de busca assegura que você está correspondendo às necessidades e interesses de seu público, o que melhorará a qualidade dos leads que você gera.

Por exemplo, se alguém procura por "como agendar mensagens na mídia social", provavelmente está procurando por um tutorial ou guia passo a passo. Se seu website oferece este tipo de conteúdo e está otimizado para este tipo de busca, é mais provável que você atraia contatos de alta qualidade que estejam interessados em seu conteúdo. Se sua solução envolver o uso de seu produto para resolver esse problema, então é muito mais provável que esse usuário siga sua sugestão para usar seu produto.

Estas palavras-chave no Google são tipicamente muito competitivas e você precisa de muitos backlinks de qualidade para se classificar para tais palavras-chave. Como você está construindo backlinks, também é importante manter um registro de todos os links que você acumulou. O verificador de Backlink e as ferramentas de monitoramento de Backlink são ferramentas insubstituíveis para isso.

3. Criar Ímãs de Chumbo para Atrair Líderes de Alta Qualidade

Há várias maneiras de gerar leads com diferentes tipos de atualizações de conteúdo e ímãs de leads. Naturalmente, estas páginas com ímãs de chumbo também têm que ser otimizadas para SEO, se o objetivo for atrair tráfego do Google.

Alguns dos ímãs de chumbo mais populares para a geração de chumbo são:

• e-books
• whitepapers
• Folhetos em PDF
• folhas de fraude
• Listas de verificação em PDF
• relatórios sobre o estado da indústria
• estudos de caso
• modelos

Há toneladas de outros recursos informativos como conteúdo fechado em seu site. Para acessar este conteúdo, os visitantes podem preencher um formulário com suas informações de contato, que os coloca diretamente em seu funil de chumbo magnético.

Outro conteúdo útil são os comunicados de imprensa. Eles são uma ferramenta útil para gerar leads porque podem ajudá-lo a atrair a atenção da mídia, construir a consciência da marca e direcionar o tráfego para seu website. Se você for por esse caminho, é recomendável usar um modelo de comunicado à imprensa. Desta forma, você se certificará de cobrir todas as bases necessárias.

Talvez um dos ímãs de chumbo mais populares sejam os boletins informativos por e-mail. Isto merece atenção especial, porque os boletins informativos são como um presente que continua a ser dado. Se você incluir uma chamada para ação em cada newsletter, como uma oferta especial ou um link para uma página de destino onde os visitantes podem solicitar mais informações ou agendar uma consulta. Você pode converter continuamente os contatos com cada e-mail.

Promova seus e-books, whitepapers, comunicados à imprensa e boletins informativos através das redes sociais, e-mail marketing e outros canais para atrair mais visitantes e gerar leads.

4. Criar Webinars Gratuitos para Gerar Líderes a partir de Inscrições

Outro ímã de chumbo altamente eficaz que pode impulsionar toneladas de leads de alta qualidade é a hospedagem de webinars.

Eles são especialmente poderosos, pois permitem que você se envolva com seu público em tempo real, compartilhe informações e conhecimentos valiosos, e mostre seus produtos ou serviços. Aqui estão algumas dicas para o uso de webinars para geração de leads:

1. Escolha um tópico atraente que seja relevante e interessante para seu público-alvo.
2. Para atrair a qualidade leva à inscrição, otimize a página de aterrissagem do webinar para a palavra-chave que você deseja almejar. Além disso, **promocione seu webinar* através das mídias sociais e de seu boletim eletrônico.
3. Ofereça** informações de última geração** em um **Agir* durante seu webinar. Use as enquetes e o recurso de perguntas e respostas para **interagir ** com seu público.
4. Incluir uma convocação obrigatória no webinar, tal como uma oferta especial ou um link para uma página de desembarque. Esta é uma parte crítica de seu webinar, portanto, não deixe de usar uma das melhores plataformas de webinar, que lhe permite acionar chamadas para ações atraentes com temporizadores de contagem regressiva.
5. Acompanhe osparticipantes após o webinar para alimentar as lideranças e incentivar o engajamento futuro. Normalmente, as ferramentas do webinar incluem também as seqüências de acompanhamento por e-mail.
6. Envie uma gravação do webinar para os participantes que não puderam comparecer ou para aqueles que desejam revisar o conteúdo mais tarde.

Seguindo estas dicas, você pode efetivamente usar os webinars para gerar leads e alimentar relacionamentos com seu público, o que pode, em última análise, levar a um aumento das vendas e da receita para seu negócio.

5. Use o melhor software de SEO para maximizar os resultados

Para aproveitar ao máximo seus esforços de geração de leads, é importante usar o software SEO certo para ajudá-lo a atrair tráfego relevante e converter esse tráfego em leads. Aqui estão algumas das melhores ferramentas de SEO a serem usadas para a geração de leads:

Console de Busca do Google: Esta é a ferramenta de SEO mais básica do Google, que lhe permite acompanhar o desempenho de seu website nos resultados de busca e identificar quaisquer questões técnicas que possam estar impactando sua classificação.

Ahrefs: Esta poderosa ferramenta SEO oferece uma gama de características, incluindo um explorador de palavras-chave, ferramenta de auditoria de sites, e ferramenta de análise de backlink. Ela também tem um explorador de conteúdo que pode ajudá-lo a identificar oportunidades para a criação de conteúdo de alto desempenho.

Ranktracker: O Ranktracker inclui ferramentas de SEO importantes e sofisticadas para analisar o desempenho de suas páginas de aterrissagem e ímãs de chumbo. Algumas das mais notáveis são o Localizador de Palavras-Chave para entender as palavras-chave a serem utilizadas e o Rank Tracker para rastrear as classificações dos motores de busca.

6. Vantagens do uso de SEO local para geração de chumbo

O SEO local é a prática de otimizar sua presença on-line para obter resultados mais elevados na busca de clientes locais e atrair mais leads qualificados. Aqui estão algumas maneiras de que o SEO local pode melhorar a geração de leads:

1. O SEO local ajuda a aumentar a visibilidade de seu negócio nos resultados da busca, o que pode levar a mais tráfego e leads qualificados. Isto é especialmente relevante se seu negócio for baseado na localização.
2. SEO local pode ajudar a melhorar a experiência do usuário fornecendo informações precisas e relevantes sobre seu negócio, tais como sua localização, horas de operação e número de telefone.
3. O SEO local pode ajudar a** melhorar a credibilidade** e ** a confiabilidade ** de seu negócio mostrando as opiniões e classificações dos clientes.
4. O SEO local também pode ajudar a aumentar a relevância de seu website para os clientes locais, o que pode levar a taxas de conversão mais altas e leads mais qualificados.

Ao otimizar sua presença on-line para SEO local, você pode melhorar seus esforços de geração de leads e atrair mais tráfego qualificado para seu website.

7. Meça a Eficácia de sua Geração de Líderes

Muitas das técnicas acima mencionadas requerem uma página de destino para seus esforços de geração de leads. Em qualquer caso, utilizar canais de busca orgânica para atrair mais leads para suas páginas de destino é uma importante estratégia de SEO.

"Não se pode melhorar o que não se mede", como diz o velho ditado da idade. Portanto, é vital medir quão eficazes são suas táticas de geração de leads.

Para medir a eficácia de seus esforços de geração de leads, você pode rastrear várias métricas e analisar os dados para ver como suas estratégias estão funcionando bem. Algumas das principais métricas a serem consideradas incluem:

1. Taxa de conversão: Esta é a porcentagem de visitantes que tomam uma ação desejada, como o preenchimento de um formulário ou a realização de uma compra. Uma alta taxa de conversão indica que seus esforços de geração de leads são eficazes.
2. Volume de chumbo: Este é o número de leads que você gera durante um determinado período de tempo. Um alto volume de leads sugere que seus esforços de marketing estão alcançando um grande público e gerando interesse.
3. Qualidade do chumbo: Isto se refere à relevância e ao valor dos leads que você gera. É mais provável que os leads de alta qualidade sejam convertidos em clientes, portanto, o acompanhamento da qualidade de seus leads pode ajudá-lo a identificar quais estratégias são mais eficazes.
4. Custo por chumbo: Esta é a quantidade de dinheiro que você gasta para gerar cada chumbo. Um custo menor por lead sugere que seus esforços de marketing são econômicos e eficientes.

Ao rastrear essas métricas e analisar os dados, você pode obter uma melhor compreensão da eficácia de seus esforços de geração de leads e identificar áreas para melhoria.

Principais tomadas de decisão para Geração de Chumbo com SEO

A geração de leads com SEO é uma estratégia importante para o crescimento de seus negócios e para atrair mais clientes potenciais. Táticas de SEO, tais como pesquisa de palavras-chave, auditorias de sites, análise de backlink, criação de conteúdo, SEO local e funis de ímãs de chumbo podem ajudar a otimizar seu site para a geração de leads.

Com ferramentas como o Ranktracker, você pode verificar o desempenho de suas páginas de aterrissagem e ímãs de chumbo. Táticas locais de SEO, tais como fornecer informações comerciais precisas ou exibir revisões de clientes podem ajudar a aumentar a visibilidade nos resultados da busca, otimizar a experiência do usuário e melhorar a credibilidade de seu negócio.

Para medir a eficácia de seus esforços de geração de chumbo, você deve rastrear métricas como taxa de conversão, volume de chumbo, qualidade do chumbo e custo por chumbo. Ao rastrear essas métricas e analisar os dados, você pode obter uma melhor compreensão da eficácia de seus esforços de geração de chumbo e identificar áreas para melhoria.

À medida que você segue estas decisões-chave, você pode aproveitar SEO para conduzir mais leads, aumentar as conversões e expandir seus negócios.