7 Estratégias eficazes de marketing on-line para pequenas empresas: Que trazem resultados reais

Introdução

Como você sabe que uma estratégia de marketing on-line é eficaz para sua empresa como profissional de marketing?

Alguns dizem que eles seguem o que os líderes do setor estão fazendo. Eles adoram entrar na onda das tendências sempre que elas surgem. Se o TikTok está em alta, eles estão lá.

Alguns dizem que optam pelas estratégias que cabem em seu orçamento de marketing. Custa pouco postar nas mídias sociais ou publicar um blog.

Outros aconselham que você precisa integrar todas as estratégias de marketing de uma só vez. Não basta publicar um blog, fazer um podcast, gravar um vídeo no YouTube ou fazer um carretel com esse conteúdo. Esses são os profissionais de marketing do tipo "reaproveitar todo o seu conteúdo".

No entanto, algumas dessas estratégias nem sequer repercutem em seus clientes. A maneira mais segura de conhecer a estratégia de marketing que pode lhe trazer o melhor resultado é fazer uma pesquisa de público.

Escrever publicações em blogs, fazer SEO e criar grupos de tópicos será inútil para clientes que não buscam soluções para seus problemas on-line.

Por exemplo, a maioria dos clientes pode não pesquisar na Internet sobre problemas com seu carro e, em vez disso, confiar em recomendações de amigos, familiares ou da concessionária local sobre oficinas mecânicas confiáveis.

Então, o que uma oficina mecânica local faz de bom ao reaproveitar o conteúdo em todas as plataformas?

As pessoas reconhecerão sua marca?

Sim, mas é só isso que você recebe. Não estou viajando por horas apenas para cortar o cabelo.

Não siga o que os especialistas do setor estão dizendo, sempre verifique com seus clientes.

Com isso em mente, vamos ver as 7 estratégias de marketing testadas e verdadeiras que podem ter repercussão em seu público e em seus clientes.

Estas sete estratégias de marketing para pequenas empresas são eficazes para a geração de leads e vendas: pesquisa de público-alvo, marketing de conteúdo, otimização de mecanismos de pesquisa (SEO), marketing por e-mail, publicidade paga, marketing de mídia social e marketing de mala direta.

Pesquisa de público-alvo

A ideia central por trás da pesquisa de público é saber quem é o seu público, onde ele frequenta e consome conteúdo e o que ele espera da sua empresa

Esse deve ser o trampolim de sua empresa para todas as ideias e estratégias de marketing.

A maioria dos profissionais de marketing ignora a pesquisa de público porque acredita que ela é uma perda de tempo, mas isso está longe de ser verdade.

A realização de pesquisas de público elimina as suposições do marketing.

Com a pesquisa de público, você sabe o que seu público quer, como quer e quando quer. Você também toma melhores decisões de marketing e constrói um relacionamento sólido com seu público.

Outro motivo pelo qual você deve fazer uma pesquisa de público-alvo é para conhecer os canais de marketing adequados para os clientes.

Por exemplo, a maioria da geração Z e da geração do milênio consome mais conteúdo baseado em vídeo em comparação com as gerações mais antigas. A maioria dos baby boomers prefere ficar com o conteúdo baseado em texto.

Portanto, a criação de carretéis no Instagram, vídeos no Tiktok e curtas no YouTube é benéfica para os vendedores de tênis que vendem on-line.

A criação de uma buyer persona é uma boa maneira de realizar pesquisas de público.

93% das empresas que excedem suas metas de receita segmentam seus bancos de dados por buyer persona.

Se você deseja criar uma buyer persona, aprenda a ter conversas frequentes com seus clientes. Não apenas conversas baseadas em entrevistas. Fale sobre coisas aleatórias fora do seu negócio, isso cria um relacionamento entre você e eles. Depois disso, você pode fazer perguntas relacionadas ao seu negócio.

Perguntas como: O que gostam e o que não gostam em relação à sua empresa, por que escolheram sua empresa em vez da concorrência e o valor que esperam ao comprar seus produtos ou serviços.

Outra estratégia válida de pesquisa de público-alvo é reproduzir chamadas telefônicas antigas entre a equipe de marketing e vendas e os clientes. Você também pode pedir à sua equipe de sucesso do cliente que compartilhe reclamações, objeções ou dúvidas comuns dos clientes.

Marketing de conteúdo

O marketing de conteúdo continua sendo uma estratégia vencedora que permite que as pequenas empresas criem autoridade em seu setor. Essa estratégia se concentra no compartilhamento de materiais de conteúdo úteis para orientar os clientes em todas as etapas da jornada do comprador.

Você deve optar pelo marketing de conteúdo se os clientes pesquisarem soluções on-line. E se você tiver o orçamento ou o talento para competir com seus concorrentes.

As pessoas que buscam soluções de negócios on-line geralmente compram das marcas em que confiam. E o marketing de conteúdo é uma maneira segura de criar confiança.

Outro motivo pelo qual você precisa do marketing de conteúdo é a construção de autoridade. Quando você oferece soluções para os problemas do seu público por meio de conteúdo, você se torna um líder de pensamento em seu setor.

Para que o marketing de conteúdo funcione para você, priorize a qualidade em vez da quantidade. Mantenha o foco nos tópicos que interessam aos seus clientes e torne-os práticos para eles.

A próxima estratégia de marketing geralmente é integrada ao marketing de conteúdo porque atrai os olhos para o seu conteúdo.

Otimização de mecanismos de busca (SEO)

(Fonte)

53% do tráfego da Web é proveniente de pesquisa orgânica, o que mostra a importância do SEO para seu esforço de marketing de conteúdo.

Portanto, se você não quiser que seu conteúdo fique ocioso em seu site, precisará praticar e aprimorar seu SEO.

Os consumidores confiam nos principais mecanismos de pesquisa, como o Google, para fornecer os melhores resultados de pesquisa para suas consultas. Essa confiança pode ser transferida para você quando suas páginas são classificadas na SERP e você é classificado para tópicos relevantes para o seu negócio.

O SEO é uma estratégia adequada para atrair leads para sua empresa, mas não há resultados rápidos. Você precisa seguir as práticas recomendadas dos mecanismos de pesquisa para se beneficiar do SEO.

Marketing por e-mail

O marketing por e-mail é uma das estratégias de marketing mais antigas que sobreviveu ao teste do tempo. No entanto, continua sendo a mais eficaz para pequenas empresas.

Estratégias como marketing de conteúdo, SEO e publicidade paga geram assinaturas de e-mail. Enquanto isso, o marketing por e-mail converte esses e-mails em clientes.

Você deve fazer marketing por e-mail se o seu público adora ler boletins informativos por e-mail.

Mas crie sua campanha de marketing por e-mail de acordo com os gostos e desgostos de seu público.

Por exemplo, escrever iscas de cliques. A maioria das pessoas odeia títulos de e-mail com iscas de cliques. Evite-os.

Um benefício exclusivo do marketing por e-mail é o controle. O Google e a maioria dos canais de mídia social podem derrubá-lo com alterações no algoritmo, mas o marketing por e-mail lhe dá controle total sobre seu marketing.

Publicidade paga (Pay per Click)

A publicidade paga é uma estratégia mais rápida para obter vendas rápidas e manter seu negócio em alta.

Envolve a colocação de campanhas publicitárias nas principais plataformas, como Facebook, YouTube, Instagram, Twitter e Google, para obter leads ou vendas.

A publicidade paga por clique (PPC) é popular, com até 45% das pequenas empresas utilizando publicidade PPC e 62% dos profissionais de marketing planejando aumentar seu orçamento para PPC.

Mas você deve descobrir se essa é uma estratégia de marketing eficaz para o seu negócio antes de fazer isso.

Aqui estão outros fatores a serem considerados antes de investir dinheiro em plataformas de publicidade paga.

• Autoridade de sua marca
• O nível de confiança construído
• Sua cópia do anúncio
• Sua oferta

Exemplos de publicidade paga envolvem o anúncio de áudio rápido que você ouve no plano freemium do Spotify, anúncios do Facebook, anúncios pay-per-click (PPC), anúncios do Google e outras páginas de destino de sites.

Marketing de mídia social

O marketing de mídia social oferece oportunidades de networking e posicionamento de marca que criam um relacionamento saudável entre você e seus clientes.

A maioria das pessoas tem um vínculo emocional com suas plataformas sociais. Elas compartilham e interagem com o conteúdo de amigos, familiares e das marcas que amam.

Conecte-se com seu público publicando o conteúdo que lhes interessa, respondendo a comentários em suas postagens, criando enquetes e pedindo ao público que sugira tópicos de conteúdo.

Você pode usar seus canais de mídia social para aumentar a credibilidade de sua empresa compartilhando histórias de sucesso, depoimentos e estudos de caso de clientes satisfeitos.

O marketing de mídia social é a maneira mais fácil de criar um relacionamento duradouro com seus clientes e fazer com que eles se tornem clientes fiéis. Você deve usar essa estratégia se estiver administrando uma empresa b2c.

Esta publicação mostra como fazer marketing de mídia social do zero.

Marketing de mala direta (Cold pitch)

(Fonte)

A última estratégia de marketing desta lista é o marketing de mala direta. Ela se aplica a pequenas empresas b2b, como empresas de SaaS, agências digitais e consultores. Também é adequada para empresas compostas por uma equipe pequena.

Um fato concreto sobre a geração de leads de aquisição é que você não converteria todos os leads em seu funil, mesmo depois de criar confiança, manter uma presença social ativa e criar uma oferta extraordinária.

O marketing por mala direta ignora esses processos sofisticados de atração e coloca você na frente do seu público-alvo.

O envio de e-mails frios é uma questão de prática. No início, você será péssimo nisso e melhorará com o tempo. Esta postagem mostra como criar campanhas eficazes de e-mail frio do zero.

Pensamento final

Testar e implementar essas estratégias exige tempo, esforço e recursos. Mas tudo será desperdiçado se não repercutir em seu público.

Portanto, seu primeiro passo, logo após ler esta postagem, é fazer uma pesquisa de público-alvo e saber claramente do que eles gostam e não gostam.

Por fim, estratégias como marketing de conteúdo, SEO, marketing por e-mail e marketing de mídia social precisam de tempo e esforço consistente para produzir resultados. Enquanto isso, a publicidade paga e o marketing de mala direta são muito mais rápidos.

Você integra estratégias de marketing rápidas e lentas para o crescimento de seus negócios.