7 Melhores Dicas de Email Marketing a Frio para Conversão Garantida

Introdução

Uma estratégia de alcance eficaz pode transformar sua eficiência comercial, derramando promissoras pistas em seu canal de vendas. Os e-mails frios já existem há bastante tempo, mas sua eficácia está sendo questionada nos últimos tempos.

Muitas pessoas se preocupam que os e-mails frios são spam, mas isso não poderia estar mais longe da verdade. Na realidade, o e-mail frio é o canal que impulsiona o maior número de vendas.

Definitivamente funciona, mas somente se você souber como fazê-lo funcionar. O e-mailing frio é uma das formas mais eficazes de gerar novos contatos para seu negócio, completar mais vendas e aproximá-lo um passo para atingir seus objetivos comerciais.

O que é Cold Email?

Qualquer e-mail enviado a um potencial cliente principal ou a um potencial cliente com o qual você não tenha nenhuma conexão anterior é um e-mail frio. É um contato individual na tentativa de construir um relacionamento contínuo com o destinatário.

(Fonte da imagem: Freepik)

Em princípio, o emailing frio é semelhante ao cold calling, mas menos intrusivo e mais viável. Devido à ampla disponibilidade de automação de e-mail e ferramentas de gerenciamento de relacionamento com o cliente, o e-mailing a frio é um processo menos intensivo em recursos do que a chamada a frio.

O uso de modelos de e-mail frio e a automatização do processo de e-mail marketing podem acelerar substancialmente o seu alcance. A inclusão do e-mail marketing é uma consideração importante ao escolher um CRM para startups, mas saber como elaborar e-mails frios eficazes é fundamental para o sucesso geral da estratégia de marketing.

Aqui estão algumas dicas para escrever e enviar os melhores e-mails frios:

1. Ser autêntico

Os destinatários de seus e-mails não têm nenhuma conexão prévia com você ou sua empresa. A primeira coisa que você precisa estabelecer para abrir o caminho para uma comunicação contínua é a sua credibilidade. É importante que o endereço de e-mail pareça autêntico e que o nome e as credenciais do remetente sejam claramente exibidos.

A mensagem deve ter um toque natural e não deve sair como robótica. Mantenha-a conversadora, concisa e amigável. Acrescente um toque de humor e sagacidade para esse elemento humano. Não faça parecer um argumento de venda; abstenha-se de usar uma linha de assunto enganosa ou de clickbaity.

Leia o e-mail para você mesmo antes de pressionar o botão enviar, e decida se a mensagem soa natural. Sua estratégia de e-mail frio será mais bem sucedida se for semelhante ao que você diria a um potencial cliente em pessoa e tiver um tom informal.

2. Estabelecer uma conexão

O objetivo do envio frio de e-mails deve ser iniciar um relacionamento em vez de fechar uma venda. O envio do mesmo modelo de cortador de biscoitos não contribui muito para seu plano de vendas e marketing.

(Fonte da imagem: Freepik)

Você precisa encontrar uma maneira de se conectar com seu público-alvo. Mesmo pequenas coisas como se dirigir ao destinatário pelo seu nome vão muito longe no estabelecimento de uma conexão pessoal. Conduzir pesquisas iniciais sobre os destinatários, conhecer seus pontos de dor, encontrar pontos em comum para se envolver em conversas e trabalhar para construir uma relação sustentável.

As pessoas naturalmente recebem uma tonelada de e-mails frios no dia-a-dia. O estabelecimento de uma conexão garante que seu primeiro e-mail se destaque do resto dos concorrentes.

3. Personalize sua mensagem

Personalize seu e-mail para atender especificamente à pessoa a quem você está se dirigindo. Conduzir pesquisas básicas e aprender mais sobre a pessoa a quem você está enviando o e-mail frio não é o fim da personalização. Você deve descobrir como converter previsivelmente leads em clientes pagantes que tragam vendas para seu negócio. Você precisa de um processo de geração de leads para o mesmo.

Sua mensagem precisa ser adaptada para transmitir que você tem uma visão sobre os possíveis pontos de dor, e deve esclarecer como seu produto ou serviço pode aliviá-lo. A mensagem não deve ser sobre você. Ela tem que atender às necessidades da pessoa no final do recebimento do e-mail.

4. Valide sua oferta

Quando você envia um e-mail frio, você é apenas um estranho na Internet para o receptor do correio. Para estabelecer que sua oferta é confiável e confiável, você precisa se validar e fornecer provas sociais suficientes para gerar confiança em seu negócio.

Se você tiver contatos em comum, destaque-os no e-mail. Caso contrário, você pode sempre se referir a outros clientes ou grandes nomes dentro da indústria que tenham aproveitado seus serviços ou utilizado sua oferta de produtos. Quanto mais confiável você parecer, maiores são suas chances de obter uma resposta ao seu e-mail frio.

5. Mantenha-o conciso e acionável

As pessoas no final de sua campanha de e-mail frio não devem ler todo o conteúdo de seu e-mail. Elas não o conhecem, e se o valor que você oferece não saltar do correio num piscar de olhos, elas simplesmente apertarão o botão apagar em vez de passar pelo incômodo.

As mensagens curtas têm uma chance maior de serem abertas e lidas. Incluindo diretrizes claras e declarando explicitamente os objetivos de enviá-las, em primeiro lugar, aumenta significativamente a taxa de resposta.

6. Comunicar primeiro o valor

Você pode estar visando uma venda, mas seu e-mail frio nunca deve parecer um e-mail de vendas. Não direcione uma compra direta sem antes comunicar o valor. Ao lançar para um potencial cliente, deixe sua proposta de valor clara, para que os potenciais clientes conheçam os benefícios que você oferece, e diga claramente isso no corpo do e-mail.

(Fonte da imagem: Freepik)

Em vez de pressioná-los a comprar seus produtos ou serviços, informe-os sobre a oferta real e convide-os a pedir mais informações ou esclarecimentos de sua parte. Nas conversas de acompanhamento subseqüentes, esclareça mais sobre seu problema de forma incremental até o ponto em que ele não pareça mais um passo, mas sim uma seqüência lógica de eventos.

7. Acompanhe seu desempenho

Para determinar se sua estratégia de e-mailing frio está funcionando, verifique a taxa aberta e a taxa de resposta para seus e-mails. O rastreamento de métricas ajuda a entender o que está funcionando, o que não está e que mudanças você precisa incorporar para que funcione.

Faça ajustes com a cópia de seu e-mail, faça modificações em sua proposta de valor, colete o feedback e aprimore seu processo até chegar a uma estratégia que funcione para você e obtenha suas respostas.

Desde a linha de abertura, o objetivo final do e-mail frio é fazer com que o telespectador leia o seu tom e responda a ele.

Conclusão

Sem dúvida, os e-mails frios são uma grande ferramenta de geração de leads para transformar um potencial cliente em um futuro cliente.

Os e-mails frios têm uma ciência para eles, mas eles não podem ser dominados a menos que sejam praticados. Leva tempo para dominar a arte da escrita persuasiva sem parecer insistente. Por isso, é perfeitamente bom tomar seu tempo para entrar na rotina das coisas.

Um e-mail frio curto, direto e personalizado é garantido para trazer um resultado favorável. Basta lembrar de seguir as dicas que listamos para obter os melhores resultados.