6 Maneiras de usar seu blog como mais do que uma fonte de tráfego

Introdução

Existem inúmeras estratégias de marketing que você pode empregar para fazer seu negócio crescer. Mas, ter um blog é, sem dúvida, uma das melhores maneiras de gastar seu orçamento de marketing - mesmo que você queira fazer mais do que dirigir tráfego orgânico para seu site de negócios.

Tradicionalmente, os proprietários de empresas têm visto os blogs como uma poderosa ferramenta de SEO, e com boa razão. A publicação de conteúdo de blog de alta qualidade provou que pode colocar seu negócio no mapa, permitindo que você se classifique por palavras-chave relevantes. E também tem sido benéfico ao permitir que as marcas atraiam visitantes da web povoando as primeiras etapas do funil de vendas.

Mas a questão é que os blogs (especialmente quando feitos corretamente) também podem fazer muito mais.

Portanto, se você estiver pronto para obter mais de seus posts no blog e maximizar seu ROI de marketing de conteúdo, aqui estão seis maneiras de usar o blog de sua empresa para mais do que apenas uma fonte de tráfego.

Capitalizar a intenção de busca comercial

Uma das melhores maneiras de aumentar a eficácia do blog de sua empresa é otimizá-lo para a intenção de busca. Entretanto, um erro comum que muitos proprietários de empresas cometem é:

1. Eles produzem conteúdo que tem como alvo os consumidores nos estágios superiores do funil de vendas que estão em busca de informações. Ou;
2. Eles criam conteúdo para aqueles que estão prontos para converter, publicando posts em blogs otimizados para intenção transacional.

Isto deixa o meio do funil completamente desacompanhado. E isso é um grande erro, considerando que pode ser uma mina de ouro absoluta.

Ao utilizar seu blog para capitalizar a intenção de busca comercial, você está visando pessoas próximas a tomar uma decisão de compra. Estes consumidores estão avaliando negócios e produtos que poderiam resolver seus pontos de dor.

Assim, ao criar um conteúdo que atenda às suas necessidades, você pode fornecer-lhes o valor ou conselho que eles buscam. Simultaneamente, você pode apresentá-los com um CTA ou menção de produto que os orientaria a se tornarem seus clientes.

Se você está procurando fazer isso no blog de sua empresa, certifique-se de não estar empregando uma abordagem agressiva de vendas. Em vez disso, apresente a seus leitores informações úteis e, em seguida, posicione sutilmente sua solução como uma opção que possa se adequar às suas necessidades.

Uma marca que faz isso bem é a Transparent Labs. Em seu guia de suplementos de creatina, a marca:

• responde às perguntas dos leitores sobre os benefícios dos diferentes tipos de pós de creatina
• fornece aos visitantes da web links valiosos para estudos científicos para apoiar suas reivindicações
• comprime as informações extensivas em uma seção de FAQ

Então, no final da página, eles incluem uma pergunta "o que procurar em uma fórmula de creatina". Aqui, eles explicam que a qualidade do suplemento deve ser sempre a prioridade máxima e descrevem porque seu produto se encaixa na conta quando se trata de suplementos esportivos seguros e eficazes.

(Fonte: transparentlabs.com)

Alinhe sua marca com uma experiência positiva para o leitor

Os compradores buscam ativamente grandes experiências de compra. E a pesquisa até mostra que estão prontos para pagar mais por elas.

De acordo com a PWC:

• 73% das pessoas consideram a experiência do cliente como um fator de compra impactante
• 43% pagariam mais por maior comodidade
• 42% estão dispostos a gastar mais para um serviço superior ao cliente

Mas a questão é a seguinte. Ao contrário da crença popular, a CX não é apenas determinada pela rapidez e eficácia com que sua marca atende seus clientes durante o processo de compra. De fato, o blog de sua empresa também pode contribuir para proporcionar uma ótima experiência ao cliente, principalmente fornecendo aos leitores informações úteis.

Se você publicar posts em blogs que tenham um cliente em vez de um propósito orientado a vendas, você pode:

• incentivar os leitores a associar sua marca a uma experiência favorável ao cliente
• estabelecer uma conexão emocional positiva entre sua marca e seu público
• transformar seu negócio em um go-to em sua indústria, graças a sua dedicação (e sucesso) para resolver os pontos de dor do consumidor

Mostre sua autoridade e conhecimento especializado

Se você olhar para a pesquisa científica em torno da razão pela qual as pessoas confiam nos outros, você descobrirá que a confiabilidade é composta por três elementos: competência, benevolência e integridade.

Portanto, se você está procurando mostrar aos clientes potenciais que eles podem ter confiança em sua marca, use o blog de sua empresa para provar a experiência de seu negócio, sua dedicação ao cumprimento de promessas e sua disposição de colocar os clientes à frente dos lucros.

Por exemplo, você pode escrever artigos que abram os olhos de seu público-alvo para protocolos internos que de outra forma não teriam a chance de conhecer.

A FE International faz isso em seu guia dedicado à avaliação SaaS, onde ela:

• leva os leitores através de cada passo de valorização deste tipo de negócio
• compartilha suas fórmulas de cálculo únicas (e úteis)
• apresenta informações complexas usando visuais fáceis de entender
• visa ajudar os empresários SaaS a obter as melhores ofertas ao vender suas empresas

(Fonte: feinternational.com)

Alternativamente, você poderia conseguir um efeito semelhante investindo em pesquisas originais e publicando os resultados no blog de sua empresa.

Isto é o que marcas como a Wyzowl fazem. Eles identificam tópicos relevantes, realizam pesquisas para coletar dados originais e divulgam os resultados a seu público gratuitamente. Dessa forma, eles estão ajudando clientes potenciais a resolver seus pontos de dor e os encorajando a perceber Wyzowl como autoritária e digna de confiança.

(Fonte: wyzowl.com)

Finalmente, ao procurar maneiras de mostrar sua autoridade e competência, não se esqueça de colaborar com especialistas. Pesquisas descobriram que os especialistas do setor são os embaixadores de marca mais confiáveis que você pode empregar para construir confiança. Portanto, não hesite em contratá-los para escrever conteúdo para o blog de sua empresa ou rever os artigos já publicados lá.

Isto é o que a Eachnight faz com grande sucesso. Todos os seus guias de produtos apresentam uma biografia profissional do autor, assim como o nome e as credenciais do revisor médico.

(Fonte: eachnight.com)

Brilhe a melhor luz possível em seu produto

Mesmo que a maioria das pessoas que chegam ao seu site através de um post no blog o façam procurando por respostas para suas perguntas, isto não significa que você não deve usar todas as oportunidades disponíveis para captar o interesse delas com visuais marcantes.

A razão para fazer isso é simples: os humanos estão conectados por fios para preferir visuais ao texto.

Por exemplo, pesquisas descobriram que as pessoas só se lembram de 20% de um texto quando ele não contém elementos visuais. Além disso, os posts com imagens recebem taxas de engajamento 650% maiores do que os artigos regulares.

Então, se você está tentando encontrar maneiras de usar seu blog como mais do que uma fonte de tráfego, por que não enriquecê-lo com visuais de seus produtos para garantir que os visitantes da web percebam e se lembrem das soluções em sua oferta?

Se você consultar o guia GILI Sports Guide to Paddleboarding, você verá que a marca emprega fotos de seus produtos para explicar a anatomia e os usos dos diferentes tipos de pranchas de remo. Além disso, a GILI vai ainda um passo além ao utilizar imagens de marca que provocam uma reação positiva, garantindo que os visitantes da web tenham a maior chance possível de lembrar da marca e de seus produtos como a chave para atingir um estilo de vida ao ar livre (e digno da Instagram).

(Fonte: gilisports.com)

Apoie sua equipe de mídia social

Outra excelente maneira de tirar mais proveito do blog de sua empresa é explorar maneiras de transformar o conteúdo existente em posts de mídia social.

Algo tão simples quanto redirecionar postagens existentes no blog para o social pode permitir que você economize na produção de conteúdo. E ainda mais importante, pode ajudá-lo a gerar engajamento em seus perfis de mídia social, apresentando a seus seguidores informações únicas e valiosas que responderão a suas perguntas ou ajudarão a resolver seus pontos de dor.

Por exemplo, a Semrush redireciona seus posts no blog para o Instagram Visuals, dando aos seguidores uma maneira super fácil de aprender algo novo sem forçá-los a ler um artigo de 3000 palavras. É simples e eficaz. E, a julgar pelo número de compromissos no post abaixo, é uma estratégia de alta ROI que faz o trabalho que deve ser feito.

(Fonte: instagram.com)

Ou, se você estiver disposto a experimentar formatos que são um pouco mais excitantes do que imagens, você poderia fazer o que a segunda-feira faz e filmar versões em vídeo ou podcast de seus artigos de suporte ao usuário. Esta é uma excelente maneira de fornecer ao seu público um valioso conteúdo educacional que ele pode consumir enquanto utiliza seus produtos ou em viagem.

(Fonte: youtube.com)

Fortalecer as relações com os clientes existentes

Finalmente, não se esqueça que a produção e publicação de artigos não deve ser feita apenas quando se procura converter novos compradores. Mais do que isso, uma estratégia de marketing de conteúdo bem pensada também deve servir a seus clientes atuais e ajudá-lo a aumentar a fidelidade à marca.

Por exemplo, ao usar seu blog para anunciar novas e futuras funcionalidades do produto, você pode tranquilizar os clientes de que está ouvindo seus comentários e apresentá-los às novas funcionalidades do produto de uma forma que os habilite a usar essas funções imediatamente.

Veja como Figma ensina os usuários existentes a implementar novas funções em seus fluxos de trabalho, acrescentando instruções rápidas a seus posts mensais "O que há de novo em Figma".

Fonte: figma.com

Ou, você pode optar por fazer algo semelhante à Saphir e compor tutoriais detalhados que ensinem seus clientes a obter mais valor de seu produto (e garantir uma experiência positiva do cliente).

(Fonte: saphir.com)

Envolvimento

Embora o blog é uma excelente maneira de direcionar tráfego orgânico para seu website, também é muito mais.

Ao fazer algumas coisas simples, como otimizar a intenção de pesquisa comercial, criar experiências positivas para o cliente, fornecer aos leitores informações valiosas e criar conteúdo apropriado, você pode obter mais de seu blog e dar ao seu público conteúdo que ele realmente apreciará.