6 maneiras de aumentar sua lista de e-mails por meio do LinkedIn

Introdução

Todos estão familiarizados com o LinkedIn como uma ferramenta de recrutamento para proprietários de empresas e profissionais de RH para atingir indivíduos talentosos. Mas e se disséssemos que há muito mais que você pode fazer com essa respeitável plataforma? Por exemplo, você sabia que pode usá-la para aumentar sua lista de e-mails e gerar leads qualificados? Não importa se você tem uma empresa B2B ou B2C, o LinkedIn é uma das maneiras mais infalíveis de atrair e nutrir leads. Esta postagem do blog detalhará as razões por trás da eficácia do LinkedIn e as melhores táticas para aumentar sua lista de e-mails com esse poderoso canal.

Por que o LinkedIn é importante para o crescimento da lista?

O LinkedIn tem mais de 722 milhões de membros, sendo que 40% deles usam a popular plataforma diariamente. Esse é provavelmente o primeiro motivo para considerar o LinkedIn como um meio para expandir seu alcance.

O LinkedIn é a plataforma de mídia social mais voltada para negócios. Profissionais talentosos o visitam todos os dias para descobrir recursos valiosos. Portanto, esse é o lugar perfeito para estabelecer sua marca como uma fonte confiável em seu nicho, compartilhando conteúdo envolvente do LinkedIn. Além disso, você pode obter acesso a atualizações em tempo real e insights do setor enquanto aprende com outras empresas e especialistas do seu setor.

O LinkedIn permite que você se conecte e interaja com seu público-alvo, instruindo-o sobre sua proposta de valor. Dessa forma, você constrói melhores relacionamentos com os clientes, o que, por sua vez, é o que você precisa para convencer os colegas a se inscreverem em sua lista de e-mails. Mas agora é hora de dar uma olhada mais de perto em como você pode conseguir o crescimento da lista de e-mails por meio da sua conta do LinkedIn.

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1. Otimize sua página de destino

O objetivo principal da criação de uma página de destino é capturar os endereços de e-mail dos usuários e preencher sua lista de e-mails. Independentemente do esforço que você fizer para produzir um ótimo conteúdo, é na sua página de destino que você fechará o negócio. Portanto, se você negligenciar o design e o texto, todo o seu trabalho árduo poderá ir por água abaixo. E se isso parecer muito trabalhoso, não é bem assim. Você nem precisa de uma ferramenta separada para criar uma bela página de destino e personalizá-la de acordo com suas necessidades.

Plataformas confiáveis de marketing por e-mail, como Mailchimp, Moosend ou Brevo, vêm com um construtor de páginas de destino que o ajuda a criar a página perfeita. Mas você também precisará de uma ampla variedade de modelos prontos para cada ocasião para escolher o que melhor se adapta aos seus objetivos.

Se tomarmos o Mailchimp como exemplo, seus usuários dizem que os modelos de página de destino da plataforma parecem bastante restritivos e oferecem opções limitadas. Portanto, o Moosend ou o Brevo são alternativas melhores ao Mailchimp, pois combinam criadores de páginas de destino fáceis de usar com uma extensa biblioteca de modelos com várias opções de personalização.

Agora que você sabe quais ferramentas usar, precisa se aprofundar nas dicas e nos truques para torná-la perfeita também. A otimização da sua página de destino é fundamental para persuadir os clientes potenciais a preencherem seus endereços de e-mail. Aqui estão alguns fatores a serem considerados para tirar o máximo proveito de sua página de destino:

• Otimize o tempo de carregamento do seu site. Landing pages que demoram muito para carregar fazem com que os usuários abandonem seu site.
• Escolha uma CTA exclusiva, clara, acionável e atraente para que os usuários saibam exatamente qual será a próxima ação.
• Evite adicionar várias CTAs porque elas tendem a frustrar os visitantes em vez de gerar conversões.
• Crie formulários de inscrição simples e diretos com o número mínimo de campos. Formulários complicados com muitos campos dissuadem os usuários de preenchê-los.
• Certifique-se de usar uma ferramenta de verificação de e-mail em seu formulário. Dessa forma, você não corre o risco de adicionar à sua lista endereços falsos ou digitados incorretamente e economizará o tempo necessário para limpar sua lista de e-mails no futuro.

2. Cause uma ótima primeira impressão com seu perfil

Muitas marcas cometem o erro de negligenciar seu perfil no LinkedIn. Essa escolha é um paradoxo, pois é a primeira coisa que um cliente em potencial observará para decidir se vale a pena seguir sua empresa. Toda vez que você enviar uma solicitação de conexão a um cliente em potencial, é provável que ele examine seu perfil. Como você pode perceber, se quiser levar a geração de leads do LinkedIn para o próximo nível, um perfil mediano não será suficiente.

Se você quiser que seu perfil se destaque, basta fazer alguns ajustes e dar a ele uma aparência mais profissional. Primeiro, certifique-se de que você tenha uma imagem de perfil e uma imagem de fundo que chamem a atenção. Esses elementos devem revelar a essência de sua empresa. O mesmo se aplica ao título, no qual você deve explicar aos clientes potenciais o que eles receberão ao se inscreverem. Refletir os valores e a história da sua marca no seu perfil do LinkedIn permite que os usuários saibam o máximo possível desde a primeira impressão.

Use suas postagens para destacar conquistas e marcos importantes, além de mostrar como você pode ajudar seu público a resolver desafios diários. Além disso, certifique-se de postar regularmente, pois a consistência gera confiança e mostra que você é uma marca confiável. Outro aspecto importante do seu perfil no LinkedIn é a criação de um texto otimizado para SEO. Portanto, reserve um tempo para fazer uma pesquisa de palavras-chave e incorporar as palavras-chave relevantes para seu público e setor. Isso abrirá o caminho para que seu perfil tenha uma classificação mais alta nas SERPs e amplie seu alcance.

3. Compartilhe conteúdo útil

Investir na criação e no compartilhamento de conteúdo útil para seu público do LinkedIn é uma etapa fundamental para qualquer empresa que queira aumentar sua lista de e-mails por meio do LinkedIn. A receita para o sucesso continua a mesma de qualquer tipo de conteúdo: você precisa de postagens bem pesquisadas que estabeleçam sua marca como uma voz autorizada no setor. Mas, diferentemente das postagens de blog, as entradas de blog do LinkedIn são um pouco mais desafiadoras em termos de capturar a atenção do leitor.

A primeira coisa a ter em mente é que, na maioria das vezes, os usuários do LinkedIn são profissionais ocupados que enfrentam desafios como prazos e pressão. Portanto, a maneira de engajá-los não é por meio de postagens longas em que você apenas se gaba de suas realizações. Em vez disso, opte por publicar conteúdo educacional e relevante que mostre a eles que você sabe como resolver os problemas deles. Seja direto e cativante, e não se esqueça de adicionar as tags apropriadas para ganhar visibilidade e se conectar com os usuários, inclusive aqueles que não o seguem.

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Uma abordagem interessante é apresentar parte de seu boletim informativo em uma publicação e adicionar seu link de adesão para atraí-los. Você também pode compartilhar links para suas publicações de blog com melhor desempenho para que seus contatos possam aproveitar ao máximo sua experiência e suas dicas valiosas. E, como em todas as plataformas de mídia social, lembre-se de que o conteúdo visual é rei, pois é mais fácil e rápido de compreender. É por isso que você deve incrementar seu jogo no LinkedIn com uma estratégia de marketing visual, desde o compartilhamento de vídeos envolventes até a criação de infográficos informativos.

4. Não negligencie sua chamada para ação

Nenhum esforço de marketing faz sentido se você negligenciar sua chamada para ação. Incluir as CTAs corretas é outra maneira infalível de aumentar sua lista de e-mails por meio do LinkedIn. O objetivo principal da criação de conteúdo valioso no LinkedIn é orientar os usuários para uma ação específica. Portanto, independentemente do valor de suas postagens ou de outros tipos de conteúdo, você precisa garantir que seus leads saibam o que fazer em seguida. É aqui que entram os CTAs.

Para que suas CTAs funcionem, você deve mantê-las simples, diretas e precisas. Com uma CTA desse tipo, os usuários entendem qual deve ser a próxima ação. Outro fator importante é que sua CTA seja indicativa do valor que eles receberão ao clicar nela. Quer se trate de um vídeo educativo ou de uma oferta por tempo limitado, eles devem saber de antemão que isso se traduz em conhecimento valioso, redução de despesas ou processos menos demorados.

Use palavras acionáveis para incentivá-los a agir e considere adicionar sua CTA várias vezes ao longo do conteúdo. Dessa forma, mesmo os visitantes que apenas passarem os olhos pelo seu conteúdo não o perderão. Também devemos observar que muitas marcas bem-sucedidas incluem o CTA em seu boletim informativo no perfil do LinkedIn para informar aos usuários o que esperar quando se inscreverem nele. \

5. Sempre peça consentimento

Em vez de ser uma dica útil, esta é mais uma necessidade absoluta para qualquer marca que deseje aumentar sua lista de e-mails por meio do LinkedIn. Um erro comum que as marcas cometem no LinkedIn é adicionar usuários às suas listas de e-mail sem pedir permissão para isso. Mas você deve sempre ter em mente que, só porque você enviou uma mensagem de conexão a alguém e essa pessoa aceitou sua solicitação, isso não significa que ela consentiu em receber seu material de marketing por e-mail.

A exportação direta de contatos da sua conta do LinkedIn para a sua lista de e-mails é uma prática ruim. Não há nada que frustre e irrite mais os usuários do que receber e-mails de marcas quando eles não se inscreveram em seus boletins informativos. Além disso, esse tipo de ação causa uma má primeira impressão e sua empresa passa a impressão de não ser confiável.

Portanto, sempre solicite explicitamente o consentimento de cada usuário antes de adicioná-lo à sua lista de e-mails. Confie em nós quando dizemos que, se não fizer isso, você acabará com destinatários desinteressados que moverão suas campanhas de e-mail para a pasta de spam ou de lixo eletrônico, prejudicando, assim, a capacidade de entrega do seu e-mail.

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6. Evite enviar spam para suas conexões

Como já mencionado, a consistência é crucial na geração de leads no LinkedIn. Entretanto, conquistar a confiança das pessoas para criar e aumentar sua lista de e-mails por meio do LinkedIn é um processo de várias etapas que exige paciência e persistência. Abordar possíveis clientes potenciais pode ser desafiador, mas isso não significa que você possa bombardear suas conexões do LinkedIn com mensagens de vendas. Afinal, você não quer que eles pensem que você é um spammer, certo? Essas práticas podem prejudicar a reputação de sua marca ou, pior ainda, fazer com que a plataforma suspenda sua conta.

Para evitar esse problema, concentre-se em compartilhar conteúdo relevante e valioso com seus clientes potenciais. O primeiro passo para conseguir isso é investir na personalização de mensagens e e-mails. Aproveite todos os dados à sua disposição sobre seus clientes potenciais e use esse tipo de insight para mostrar a eles por que sua proposta de valor exclusiva atende às necessidades deles e resolve seus problemas.

Você pode aproveitar os dados demográficos, como idade ou cargo, para direcionar a eles conteúdo personalizado que atenda às suas preferências e interesses. Essa abordagem ajuda você a gerar confiança e a construir relacionamentos sólidos sem correr o risco de ser visto como um spammer.

Palavras finais

Aumentar sua lista de e-mails é um processo intimidador que exige esforço e tempo. Felizmente, o LinkedIn oferece inúmeras oportunidades para gerar e nutrir leads e fazer com que eles se inscrevam em seu boletim informativo. Com o LinkedIn, você obtém acesso a valiosos insights do setor e tem a oportunidade de se conectar com tomadores de decisão talentosos e desenvolver relacionamentos de confiança com eles.

A primeira etapa é otimizar sua página de destino e ter um perfil com design profissional. Ambos os elementos devem explicar aos usuários por que eles devem se inscrever para receber seu material de marketing por e-mail. Além disso, é imperativo que você evite enviar spam a eles com toneladas de mensagens de vendas. Em vez disso, crie conteúdo útil que atenda às necessidades exclusivas de seus clientes potenciais. Sempre pense um pouco mais em seus CTAs, pois é isso que fará com que suas conexões ajam de acordo com sua mensagem.

E, seja o que for que você faça, nunca adicione pessoas à sua lista de e-mails só porque elas aceitaram sua solicitação de conexão. Para aumentar com sucesso uma lista de e-mails por meio do LinkedIn, você precisa segmentar leads que queiram ouvir as novidades da sua empresa. Depois, tudo o que você precisa fazer é alimentá-los ao longo do caminho e criar relacionamentos duradouros que o colocarão à frente da concorrência.