6 estratégias avançadas de marketing B2B no LinkedIn para elevar o nível do seu jogo em 2024

Introdução

O LinkedIn é o atual pináculo das plataformas de mídia social para organizações e profissionais de marketing B2B. Tem sido assim há algum tempo, e parece que veio para ficar.

Esse é um excelente lugar para localizar novos consumidores, contratar novos funcionários e promover sua marca. Em comparação com outros sites importantes de mídia social, o LinkedIn tem apresentado taxas muito mais bem-sucedidas de produção de leads qualificados.

No entanto, muitas empresas não conseguem tirar proveito disso.

Estamos cientes de que as vendas B2B envolvem mais do que apenas criar um número significativo de seguidores no LinkedIn. O estabelecimento de uma estratégia eficaz de B2B no LinkedIn, assim como o marketing tradicional, exige tempo e reflexão.

Mas não se preocupe, nós o apoiamos.

Neste artigo, veremos alguns métodos avançados de marketing B2B no LinkedIn que podem ajudar sua empresa a gerar mais leads, clientes e vendas.

Então, vamos começar.

Por que o LinkedIn é uma boa ferramenta para o marketing B2B?

Conforme mencionado acima, a rede profissional do LinkedIn o torna uma ferramenta inigualável para o marketing business-to-business. Em comparação com outras plataformas, o LinkedIn é meticulosamente elaborado com interações comerciais em seu núcleo.

Ele oferece um ambiente ideal para networking, geração de leads e visibilidade da marca no domínio corporativo, promovendo oportunidades fáceis de usar e frutíferas para a construção de relacionamentos, parcerias estratégicas e presença aprimorada no mercado.

Agora vamos nos concentrar em seis estratégias principais de marketing que qualquer pessoa pode aplicar à sua experiência comercial no LinkedIn. O objetivo é ampliar seus resultados B2B, e aqui estão as maneiras de fazer isso.

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1. Faça com que os líderes de opinião escrevam artigos no LinkedIn

Incentivar os líderes de pensamento dentro do escopo de sua empresa a contribuir com artigos no LinkedIn serve como um pilar estratégico para aproveitar a plataforma para o marketing B2B.

Ao identificar as principais figuras do seu setor e fazer com que elas compartilhem suas percepções e conhecimentos em seu nome por meio de artigos bem elaborados, você não apenas aumenta a credibilidade da sua marca, mas também estabelece sua empresa como líder do setor.

O LinkedIn, com seu ambiente profissional, oferece um espaço exclusivo onde os tomadores de decisão e os profissionais do setor buscam ativamente informações valiosas e conteúdo instigante.

Quando seus líderes de pensamento compartilham suas perspectivas por meio de artigos, isso não apenas mostra a profundidade do conhecimento de sua organização, mas também estabelece uma reputação de oferecer percepções valiosas em seu nicho.

Naturalmente, isso tem um preço, às vezes bem alto. No entanto, se o seu orçamento de marketing puder executar essa estratégia, ela com certeza valerá a pena.

A eficácia atual dessa colaboração é tão alta que você provavelmente terá um número excessivo de conexões para administrar. Nem todas as conexões do LinkedIn são relevantes e úteis para suas metas de negócios, portanto, talvez você queira aprender uma ou duas coisas sobre várias soluções de software externas para remover conexões redundantes do LinkedIn (devido às limitações do software interno do LinkedIn).

2. Crie eventos no LinkedIn para seu setor

A próxima estratégia refere-se à exploração do uso de eventos do LinkedIn. Esses eventos podem ser encontros virtuais ou presenciais que servem como centros dinâmicos para a disseminação de conhecimento, networking e posicionamento de sua empresa como um participante fundamental no setor.

Seu objetivo é facilitar as colaborações estratégicas e a influência no mercado. Certifique-se de desenvolver eventos personalizados no LinkedIn específicos para o seu nicho de negócios, a fim de aumentar a visibilidade do seu setor. Ao organizar esses tipos de atividades que estão intrinsecamente ligadas ao seu setor, você está alcançando um posicionamento diretamente fortalecido.

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Eventos como webinars, conferências e seminários não apenas enriquecem seu público, mas também oferecem excelentes plataformas para destacar seus produtos, serviços e liderança de pensamento, promovendo uma presença dinâmica e influente no setor.

Depois de delinear um evento, use todas as ferramentas multifacetadas do LinkedIn, incluindo postagens, artigos e publicidade direcionada. Até mesmo sua página de perfil pode ser alterada temporariamente para ampliar a repercussão de seu evento.

3. Incentivar os colegas a compartilhar seus conhecimentos

Uma das estratégias de marketing B2B mais eficazes é incentivar de forma persuasiva os colegas a compartilharem seus conhecimentos no LinkedIn. Isso ajudará sua empresa a desenvolver uma cultura de especialização e trabalho em equipe.

Além de mostrar o intelecto coletivo de sua força de trabalho, sua organização obtém vários benefícios reais no domínio profissional ao incentivar a troca de percepções e experiências.

Além disso, essa estratégia ajuda sua rede profissional a crescer naturalmente. Colegas que compartilham seus conhecimentos tendem a interagir automaticamente com outros profissionais que compartilham seus interesses, o que amplia o alcance da empresa no mercado B2B.

A rede mais ampla aumenta a visibilidade de sua marca nos círculos comerciais e cria novas oportunidades para possíveis parcerias.

4. Participar da discussão

O LinkedIn é um lugar para interação, não apenas para esforços de marketing unilaterais. A próxima estratégia importante refere-se exatamente a isso.

Faça um esforço para participar de conversas significativas e construtivas no LinkedIn. Veja a seguir as maneiras de elevar os níveis de engajamento e cultivar conexões significativas:

• compartilham regularmente material de qualidade,
• participar de grupos específicos do setor,
• oferecem comentários perspicazes.

Dessa forma, você estabelecerá a si mesmo e à sua empresa como um participante ativo, bem informado e engajado em seu setor.

A participação ativa em discussões no LinkedIn é um componente essencial de uma estratégia de marketing B2B bem-sucedida, oferecendo uma oportunidade única de interagir com seu público, estabelecer liderança de pensamento e criar conexões significativas em seu setor.

A participação em grupos específicos do setor amplia sua visibilidade entre os profissionais interessados em sua área. O envolvimento nesses fóruns oferece uma plataforma para compartilhar suas perspectivas, aprender com os outros e se conectar com clientes ou colaboradores em potencial.

Esse é um meio de comunicação direta com tomadores de decisão e colegas, promovendo relacionamentos que podem ser fundamentais nas interações B2B.

5. Use a Pesquisa avançada para encontrar pessoas com quem você deve se conectar

Apesar do fato de todos os membros do LinkedIn terem acesso a uma ferramenta de pesquisa rudimentar, ela está longe de ser abrangente em termos do que pode ser encontrado na plataforma.

Embora a pesquisa básica seja uma boa ferramenta para pesquisas amplas, os filtros mais sofisticados da Pesquisa Avançada produzirão resultados mais precisos e focados.

A utilização da funcionalidade Advanced Search envolve a especificação de critérios-chave, como:

• setor,
• Cargo,
• localização,
• empresas específicas.

Isso permite que você identifique tomadores de decisão, influenciadores-chave ou profissionais com os quais uma conexão seria mutuamente benéfica.

Por exemplo, se você estiver procurando clientes potenciais, poderá restringir sua pesquisa a pessoas que ocupam cargos específicos em empresas relevantes para suas ofertas.

Além disso, a Pesquisa Avançada permite identificar indivíduos que estão ativamente envolvidos em discussões relacionadas ao seu setor. Conectar-se com profissionais que participam de conversas relevantes pode não apenas ampliar sua rede, mas também abrir portas para colaborações e parcerias significativas.

Além disso, a precisão oferecida pela Pesquisa Avançada também se estende à identificação de indivíduos com base em suas habilidades e experiência. Isso permite que você se conecte com profissionais que possuem o conhecimento e a experiência que se alinham às suas necessidades de negócios, criando oportunidades de troca de conhecimento e colaboração.

Para o deleite dos usuários do LinkedIn em todo o mundo, há muitas soluções de software que imitam e elevam o nível do jogo de usar palavras-chave para encontrar exatamente o que você está procurando. Tente explorá-las se você se sentir limitado pela Pesquisa Avançada interna.

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6. Conectar estrategicamente

Estabeleça conexões estratégicas entrando em contato com pessoas que compartilham a mesma visão da sua empresa. No LinkedIn, a ênfase em conexões de qualidade é fundamental, exigindo um esforço concentrado no desenvolvimento de relacionamentos que sejam mutuamente benéficos. Dessa forma, você estará impulsionando a expansão e a influência de sua rede profissional.

Amplie sua rede do setor conectando-se propositalmente com membros da equipe de empresas com as quais você deseja colaborar ou trabalhar. Essa abordagem abre caminhos para possíveis colaborações, empreendimentos comerciais e até mesmo oportunidades de emprego, fortalecendo sua posição no setor e facilitando oportunidades de crescimento diversificadas.

Fique por dentro das tendências do setor e participe ativamente seguindo líderes de pensamento influentes e empresas do seu setor no LinkedIn.

Essa abordagem proativa não apenas mantém sua empresa atualizada, mas também a projeta como uma empresa que interage dinamicamente com os principais participantes e influenciadores do seu setor, reforçando sua posição como líder do setor.

Dicas para colocar essas estratégias em ação

Agora que já abordamos as táticas avançadas, vamos resumi-las em algumas etapas práticas:

Transformação: Faça um exame detalhado das páginas do LinkedIn da sua equipe. Otimize-as para pesquisa, adicione títulos interessantes e certifique-se de que elas mostrem o lado humano de sua marca.

Calendário: Planeje um calendário de conteúdo que inclua conteúdo hiperdirecionado para vários perfis de compradores. Siga um cronograma de postagens que corresponda aos hábitos on-line de seu público-alvo.

Kit de ferramentas de vídeo: Forneça à sua equipe todos os recursos necessários para produzir vídeos interessantes. Isso pode incluir programas básicos de edição de vídeo, modelos de roteiro e regras de criação de conteúdo.

Experimente o LinkedIn Ads: Separe um orçamento para fazer experiências com o LinkedIn Ads. Teste vários formatos de anúncio, opções de segmentação e texto do anúncio para ver o que funciona melhor para seu público.

Programa de defesa dos funcionários: Estabeleça um programa para a defesa de interesses dos funcionários com diretrizes e incentivos claros. Para manter o entusiasmo contínuo, forneça atualizações regulares e reconhecimento aos colaboradores que se destacarem.

Identifique e empregue influenciadores: atualmente, o marketing clássico é visto com frequência como um incômodo, uma maneira cara de afastar clientes em potencial se não for realizado corretamente. Por outro lado, os influenciadores de marketing já se posicionaram por meio de seu talento e criatividade como pessoas com muitos seguidores que ouviriam praticamente tudo o que eles têm a dizer. Use isso e use a influência deles para otimizar a pegada de seus negócios.

Criação de comunidade: Comece localizando os principais grupos do LinkedIn em seu setor. Participe ativamente das discussões, forneça conteúdo importante e, quando estiver pronto, pense em iniciar seu próprio grupo para criar uma comunidade em torno de sua empresa.

Para você

É isso: seis métodos avançados de marketing B2B no LinkedIn para proporcionar à sua empresa uma vantagem competitiva em 2024, além de alguns conselhos práticos e fáceis de aplicar no LinkedIn.

Lembre-se de que o cenário digital está mudando constantemente, portanto, manter-se à frente da curva exige uma combinação de criatividade, autenticidade e implementação estratégica. Esses métodos foram criados para aprimorar seu jogo no LinkedIn.

Agora é com você. Escolha uma ou duas técnicas para se concentrar primeiro, implemente-as com zelo e veja sua presença B2B no LinkedIn disparar. Um brinde a um 2024 próspero e revolucionário no marketing B2B!