5 cenários em que o SEO para imóveis não é viável

Introdução

Como profissional do setor imobiliário, você pode considerar o uso de SEO para aprimorar sua estratégia de marketing.

No entanto, antes de desperdiçar tempo e dinheiro e começar a perder o cabelo daqui a alguns meses, talvez você também queira considerar as situações em que o SEO pode não ser uma opção viável para o seu negócio imobiliário.

Vários fatores podem limitar a eficácia do SEO, tornando-o uma opção inviável.

Considerando os cinco cenários que discutirei neste artigo, você pode decidir se o SEO é adequado para o seu negócio imobiliário.

Ao fazer isso, você evita desperdiçar seu tempo e dinheiro em algo que não deveria ter começado.

Embora eu me concentre no setor imobiliário, os princípios permanecem os mesmos, de modo que você pode aplicá-los a outros setores.

(Foto de Greg Willson no Unsplash)

Por que considerar cenários nos quais o SEO pode não ser viável

Tenho certeza de que você já ouviu o ditado: "Quando você tem um martelo, tudo parece um prego".

Isso acontece quando você confia em uma ferramenta ou método para resolver todos os problemas, mesmo quando essa pode não ser a melhor solução.

Como o Ranktracker é uma ferramenta, especialmente para SEO, escrever sobre quando você não deve usar SEO é um pouco estranho.

No entanto, também considero essencial saber quando é melhor não usar um determinado método do que usá-lo.

Você quer se encontrar em uma situação em que dedica tempo, esforço e dinheiro a um método de marketing durante muitos meses e depois percebe que não deveria ter feito isso em

em primeiro lugar, porque você não obteve os resultados esperados.

Cenário 1: uma presença on-line limitada

Isso é meio que senso comum, mas se você não tiver ou não puder ter uma presença on-line decente, o SEO pode não ser um método viável.

Por quê?

O SEO depende muito da disponibilidade e da qualidade do conteúdo on-line.

Portanto, se o seu site tiver poucas páginas ou não tiver postagens regulares no blog, os mecanismos de pesquisa, como o Google, poderão considerá-lo irrelevante ou sem valor suficiente para dar atenção a ele e classificá-lo.

Como profissional do setor imobiliário, talvez você não tenha o orçamento, o tempo e/ou o conhecimento necessários para trabalhar para ter uma presença on-line decente.

Suponha que isso seja algo que você não possa mudar em um futuro próximo. Nesse caso, é provável que o SEO não seja um canal de marketing viável para você.

Cenário 2: A concorrência é como Davi contra Golias

Quando você se encontra em um mercado imobiliário altamente competitivo, é provável que muitos participantes semelhantes lutem para conseguir os mesmos clientes e propriedades.

Portanto, é ainda mais essencial que os profissionais do setor imobiliário se destaquem.

Observe como alguns lances do Google Ads são altos para determinadas palavras-chave do setor imobiliário.

Quando você vê esses altos custos por clique, fica facilmente tentado a tentar o caminho do SEO e se classificar organicamente.

No entanto, como o setor imobiliário costuma ser um mercado altamente competitivo, é mais difícil obter uma classificação elevada nas páginas de resultados dos mecanismos de pesquisa (SERPs) para essa e outras consultas populares de pesquisa de imóveis.

Por que isso acontece?

Em geral, há participantes já estabelecidos no mercado que investem em SEO há muito tempo e têm uma forte presença on-line.

Mas nem tudo está perdido. Mesmo em um mercado altamente competitivo, um profissional do setor imobiliário ainda pode encontrar algumas brechas e aproveitar o SEO.

Você ainda pode direcionar as consultas de pesquisa de cauda longa, concentrar-se no SEO local e produzir conteúdo de qualidade.

Entretanto, suponha que isso seja impossível porque até mesmo as brechas estão ocupadas ou porque o profissional do setor imobiliário não tem tempo nem orçamento. Nesse caso, o SEO provavelmente não será uma opção viável.

Cenário 3: falta de conteúdo relevante devido à falta de habilidades

Imagine que vários profissionais do setor imobiliário estivessem em um confinamento autoimposto e em jejum de mídia nos últimos 15 anos.

Nesse caso, eles ficarão surpresos com o fato de que apenas ter um bom perfil de backlinks, mas um conteúdo superficial e irrelevante no site, não é mais suficiente.

Atualmente, os backlinks são apenas um dos muitos sinais de classificação que o Google usa em seu algoritmo.

A produção de conteúdo relevante e de qualidade é essencial para uma estratégia de SEO bem-sucedida, que pode ser decisiva para uma presença on-line.

Portanto, o SEO para imóveis se torna provável, mas não viável, se, por algum motivo, um profissional do setor imobiliário não conseguir produzir conteúdo relevante para atingir o público certo.

E o último requer conhecer as necessidades, os desejos e as dores do público-alvo.

Esse cenário, portanto, refere-se ao conjunto de habilidades do profissional do setor imobiliário ou do prestador de serviços terceirizado na criação de uma boa estratégia de marketing imobiliário e SEO, que geralmente inclui a coleta de conhecimento sobre o público-alvo.

Esse último também inclui a elaboração de uma jornada do cliente.

(Foto de Kelly Sikkema no Unsplash)

Cenário 4: Orçamentos limitados (incluindo "Sweat Equity")

Se eu tivesse que escolher os cenários mais cruciais que tornam o SEO para imóveis inviável, seria um orçamento limitado (incluindo "sweat equity"), seguido pelo cenário 3 (falta de conteúdo relevante devido à falta de habilidades) e pelo cenário 5 (em breve).

Um orçamento limitado é uma luta antiga de qualquer negócio (incluindo o setor imobiliário).

Um orçamento limitado para SEO limitará os recursos de que você precisa, pois o SEO exige tempo e esforço. Não se trata de um canal de marketing de curto prazo.

Pelo contrário, você deve produzir conteúdo imobiliário de qualidade por um longo período até (talvez) ver resultados se tiver feito a maioria das coisas corretamente.

Isso também limitará os profissionais do setor imobiliário de competir em um mercado altamente competitivo.

As empresas com orçamentos maiores terão uma vantagem nesse caso (por exemplo, elas podem contratar uma equipe de redatores).

No entanto, mesmo que os profissionais do setor imobiliário tenham um orçamento baixo ou inexistente, eles ainda podem usar seu "capital suado" e produzir seu próprio conteúdo.

Nesse caso, eles precisam investir uma quantidade significativa de horas diárias por um longo período.

Se ambos (orçamentos limitados e também falta de tempo diário) forem o caso, o SEO para imóveis pode não ser uma opção viável.

Cenário 5: Desejando atingir metas de curto prazo com SEO

Como você está lendo o blog do Ranktracker, tenho certeza de que já sabe que SEO é uma estratégia de longo prazo que exige tempo, paciência e consistência.

Não se trata de uma bala mágica que proporciona resultados instantâneos.

Nos primórdios do Google e do SEO, ele pode ter chegado perto disso, mas esses dias acabaram.

O negócio é o seguinte. Alguns profissionais do setor imobiliário querem atingir uma meta monetária específica (por exemplo, comissões líquidas, uma determinada quantidade de negócios mensais) dentro de alguns meses.

O desejo de fazer isso geralmente vem da falta de conhecimento sobre as restrições de SEO.

Nesse caso, seria um mau conselho sugerir o uso de SEO para atingi-los, pelo menos se eles realmente precisarem atingir suas metas em poucos meses.

Se fosse um nicho imobiliário menos competitivo e o profissional imobiliário em particular tivesse alguma experiência séria com SEO, um grande orçamento e usasse um domínio antigo (sem histórico de links tóxicos), o SEO poderia ser viável.

Para manter a segurança, eu ainda não sugeriria isso e preferiria seguir o caminho dos anúncios pagos (por exemplo, Google Ads, Facebook Ads, LinkedIn Ads etc.).