5 Táticas SEO impulsionadas por dados para aumentar as conversões

Introdução

Como comerciante de conteúdo, conheço em primeira mão a importância da SEO na condução de conversões e no crescimento de um negócio. Mas com tantas táticas e estratégias lá fora, pode ser esmagador saber por onde começar. É por isso que hoje, quero compartilhar com vocês algumas das minhas táticas de SEO mais importantes, orientadas por dados, que me ajudaram a aumentar as conversões e ver resultados reais.

Neste posto, vamos mergulhar em tudo, desde a pesquisa de palavras-chave até a otimização técnica e até mesmo a análise e a métrica.

Ao final, você terá um sólido entendimento de como usar os dados para melhorar sua SEO e conduzir mais conversões para seu negócio.

Então, vamos começar!

1. Escolhendo as palavras-chave certas

A pesquisa por palavra-chave é um dos passos mais fundamentais na criação de uma estratégia de SEO orientada por dados que impulsiona as conversões. Ao identificar as palavras-chave corretas a serem alvo, você pode garantir que seu website seja visível para o público certo no momento certo.

Dito isto, nem toda palavra-chave ajuda em suas conversões. Então, como você sabe quais terão o maior impacto em suas conversões?

Para começar, é importante entender que nem todas as palavras-chave são iguais. Como diz Nora, Gerente de Marketing da Cosiest Furniture, "Claro, algumas palavras-chave podem ter alto volume de busca e baixa concorrência, mas se não forem relevantes para seu negócio ou produtos, é improvável que conduzam a conversões". É por isso que é crucial focar em palavras-chave que sejam relevantes e específicas para a intenção de compra do seu público-alvo".

Por exemplo, em vez de visar palavras-chave amplas e genéricas como "sapatos", você deveria visar palavras-chave mais específicas como "sapatos de corrida para mulheres" ou "sapatos de vestido de couro". Estes tipos de palavras-chave são mais propensos a atrair clientes que estão procurando ativamente por um produto como o seu, tornando-os mais propensos a se converter.

Outro aspecto importante da pesquisa de palavras-chave é identificar as palavras-chave que estão sendo usadas por seu público-alvo durante o ciclo de compra.

David Green, CMO da Classy Women Co. explica com um exemplo "Durante a fase de pesquisa, as palavras-chave utilizadas pelo cliente serão diferentes das utilizadas durante a fase de compra". Ele acrescentou ainda, durante uma fase de pesquisa, um cliente ideal estará procurando "O Tipo Certo de Bolsas de Moda", e na fase de compra, um cliente ideal estará procurando "As Melhores Bolsas de Moda Acessível para Mulheres".

Ao identificar estas palavras-chave, você pode otimizar seu website para todo o ciclo de compra e aumentar as chances de conversão.

Se você precisar de uma ajuda, a ferramenta Rank Tracker's Keyword Finder pode ajudá-lo a identificar estas palavras-chave de alta conversão, fornecendo-lhe uma grande quantidade de dados como volume de busca, concorrência e análise de tendências.

Com essas informações, você pode tomar decisões informadas sobre quais palavras-chave visar e otimizar, aumentando, em última análise, suas conversões.

2. Otimização de conteúdo

A criação de conteúdo de alta qualidade e otimizado é uma tática SEO essencial, orientada por dados, que pode ajudá-lo a impulsionar as conversões. Mas com tantas estratégias e técnicas diferentes, como você sabe quais terão o maior impacto?

Perguntei a Michael Brooks, fundador e CEO da goLance, sobre isso, e ele disse: "Um aspecto chave da otimização de conteúdo é focar na criação de conteúdo valioso e relevante que atenda às necessidades de seu público-alvo. Isto significa criar posts em blogs que respondam a perguntas comuns, criar páginas de produtos ou serviços que destaquem os benefícios de suas ofertas, ou criar infografias que tornem as informações complexas fáceis de entender".

Outro aspecto importante da otimização de conteúdo é garantir que seu website seja facilmente navegável, com chamadas claras para ação que incentivem os visitantes a dar o próximo passo. Isto pode significar a inclusão de botões de destaque em sua página inicial que levam à sua página de produtos ou serviços, ou a inclusão de um formulário de contato em cada página de seu website para facilitar o contato dos visitantes.

Você pode verificar a ferramenta Rank Tracker's Website Audit, que o ajuda a identificar áreas onde seu website pode estar faltando em termos de otimização de conteúdo, e fornecer recomendações acionáveis para melhorar seu website.

3. SEO técnico

A SEO técnica muitas vezes é ignorada no grande esquema das coisas, mas é uma das técnicas de SEO subestimadas para melhorar as conversões. Ao certificar-se de que seu website seja tecnicamente sólido, você pode garantir que ele seja facilmente acessível e legível tanto pelos motores de busca quanto pelos usuários.

Da estrutura e código do website à velocidade da página e otimização móvel, há muitos elementos técnicos que precisam ser considerados ao criar uma estratégia de SEO orientada por dados. Mas sem os conhecimentos e ferramentas corretas, pode ser difícil saber por onde começar.

Ao compreender os elementos técnicos que afetam a classificação do seu site e a experiência do usuário, você pode fazer melhorias direcionadas que irão impulsionar suas conversões. Ferramentas como PageSpeed Insights do Google, GTmetrix, ou novamente Ranktracker's Site Audit, podem ajudá-lo a identificar problemas técnicos em seu website e sugerir soluções para melhorias.

Por exemplo, um dos elementos técnicos SEO mais cruciais é a estrutura do website. Um website bem estruturado não só facilita o rastreamento e a indexação de suas páginas pelos motores de busca, mas também melhora a experiência do usuário, o que pode levar a conversões mais altas.

Como diz Brad Anderson, fundador da FRUITION, "Um site bem estruturado deve ter uma hierarquia clara, com um menu de navegação lógico e fácil de seguir". Você também deve usar tags de cabeçalho (H1, H2, etc.) para organizar seu conteúdo e facilitar o escaneamento".

Outro importante elemento técnico SEO é a velocidade da página. Os usuários esperam que os sites sejam carregados rapidamente, e se seu site demorar muito para carregar, é provável que eles saiam e vão para um site concorrente, diz Lachlan de Crespigny, Co-Fundador e Co-CEO da Revelo.

Na verdade, o Google recomenda manter a velocidade de carregamento da página em menos de 2 segundos apenas. Quanto maior o tempo de carga, mais conversões você perde. Isto não só leva a uma má experiência do usuário, mas também prejudica a classificação de seu motor de busca.

Finalmente, a otimização móvel é outro elemento técnico de SEO que pode ter um impacto significativo nas conversões. Com cada vez mais usuários acessando a internet em seus smartphones e tablets, é crucial que seu website seja otimizado para dispositivos móveis.

Sobre a experiência em compras móveis, Lisa Johnson, especialista em comércio eletrônico da Geeks Health, disse: "Não deve ser surpreendente saber que agora mais da metade das vendas on-line vêm de telefones celulares. Isto significa... garantir que seu website seja responsivo e que todos os elementos, como imagens e botões, sejam fáceis de tocar em uma tela menor".

4. Backlinks de qualidade

Backlinks são um componente essencial de qualquer estratégia de SEO orientada por dados, e por uma boa razão. Eles não apenas ajudam a aumentar a visibilidade de seu website nos rankings dos mecanismos de busca, mas também servem como um voto de confiança de outros websites.

Mas com tantas maneiras de construir backlinks, como você pode ter certeza de que está criando backlinks de alta qualidade que terão o maior impacto em suas conversões?

Criar backlinks de alta qualidade tem tudo a ver com construir relacionamentos e ganhar a confiança de outros websites. Isto pode ser alcançado através da criação de conteúdos valiosos para os quais outros websites estão ansiosos por criar links, blogs de visitantes em websites relevantes, HARO, e chegar a outros websites para solicitar backlinks.

Também é importante manter um olho na qualidade dos backlinks que você está criando. Evite obter links de sites de baixa qualidade ou usar técnicas de chapéu preto, pois eles podem prejudicar a classificação e a reputação de seu site.

Matthew Smith, Diretor de Marketing Digital do Right Hook Studio, diz: "O Google está atrás da cultura de construção de links de spammy e, pela mesma razão, lançou sua recente atualização do link-spam de dezembro de 2022. Garanta que você está ganhando links, não comprando ou vendendo".

Nossa ferramenta Backlink Checker ajudará você a ver que tipo de links seus concorrentes exatos possuem. Você poderá então reverter suas estratégias e construir ótimos links para seu website. Você só precisa colocar o URL de seu concorrente.

5. Personalizando a experiência de compra

Na era digital de hoje, os clientes passaram a esperar uma experiência de compra personalizada. Eles querem se sentir como se os produtos e serviços que vêem em seu site fossem adaptados especificamente às suas necessidades e interesses. Mas como você pode atingir este nível de personalização em sua loja on-line?

Entrar na personalização do site. Ao utilizar dados como histórico de navegação, consultas de busca e histórico de compras, você pode criar uma experiência mais personalizada para cada cliente individual. Isto pode incluir coisas como recomendações personalizadas de produtos, campanhas de marketing direcionadas e conteúdo e layouts personalizados.

Jimmy Olas, CEO da Silver Olas, compartilha uma dica fantástica sobre personalização: "Uma maneira de conseguir a personalização do site é usando conteúdo dinâmico. Este tipo de conteúdo pode ser ajustado com base no histórico de navegação de um usuário, na demografia ou mesmo na sua localização".

Por exemplo, se um cliente estiver navegando em seu site a partir de um local com tempo frio, você pode mostrar-lhes jaquetas e casacos de inverno, em vez de mostrar-lhes calções e sandálias.

Outra forma de personalizar a experiência de compra é utilizando recomendações personalizadas de produtos.

David B, proprietário da Blockimize, fala sobre isso: "Ao analisar o histórico de navegação e de compras de um cliente, você pode recomendar produtos nos quais é mais provável que ele esteja interessado. Isto não só melhora a experiência do cliente, mas também aumenta as chances de que ele faça uma compra".

A personalização do site também inclui características como páginas de desembarque personalizadas, que são adaptadas aos interesses e necessidades específicas do cliente. Este tipo de personalização pode ser obtida usando dados como consultas de busca, histórico de navegação e dados demográficos.

A personalização do site pode ser implementada de várias maneiras, e é importante encontrar a abordagem que melhor se adapte ao seu negócio. Essa é uma forma comprovadamente orientada por dados para melhorar as conversões de seu site.

O Takeaway

As táticas de SEO orientadas por dados acima mencionadas são essenciais para aumentar as conversões em seu website. Ao fazer a pesquisa de palavras-chave adequada, otimização de conteúdo, SEO técnico, criação de links e personalização do website, você pode garantir que seu website esteja visível ao público certo no momento certo, esteja fornecendo a experiência que os visitantes precisam e fazendo com que você ganhe mais dinheiro.

Portanto, concentre-se em: Palavras-chave relevantes e específicas, otimizando a estrutura e o código de seu site, criando backlinks de alta qualidade e proporcionando uma experiência de compra personalizada.

Finalmente, lembre-se, SEO é um processo contínuo, por isso é importante analisar regularmente seus dados e fazer ajustes conforme necessário.

Boa sorte!