5 Vantagens de contratar a melhor empresa para a geração de clientes potenciais

Introdução

Como você determina a eficácia de uma campanha de marketing de conteúdo? Você analisa quantos pontos de vista ela obtém? E quanto a quantas ações ela recebe?

Mesmo que estas métricas possam ajudar a determinar a eficácia de seu conteúdo, elas não falam muito sobre o desempenho do conteúdo. Você deve observar as taxas de conversão para determinar se seu conteúdo está funcionando.

Por causa disso, 67% das empresas dependem exclusivamente da geração de leads para julgar o sucesso do conteúdo. Ao longo deste posto, você aprenderá exatamente o que significa geração de leads e os benefícios de contratar uma das melhores empresas de geração de leads para cuidar disso para você. Vamos começar!

([Fonte: Unsplash])

Geração de chumbo - 101

A geração de leads visa atrair e converter o público interessado em seus produtos ou serviços. Utilizando um funil de vendas, os potenciais clientes são orientados desde o início da viagem do comprador até o final (um negócio fechado).

O conteúdo é uma das mais proeminentes ferramentas de geração de leads utilizadas pelos comerciantes B2B. Há muitas maneiras de fazer isso, incluindo postagens em mídias sociais, blogs, cupons e eventos ao vivo.

É quase impossível para uma empresa ter sucesso nos dias de hoje sem uma sólida estratégia de geração de leads. Seu crescimento e receita dependerão dos caprichos de um público-alvo que pode não estar ciente de sua existência. Não haverá "pistas" a serem seguidas.

Então, qual é o grande problema das pistas? Simplificando, maximizar o crescimento das receitas é um desafio se você não as tiver.

Na geração de leads, você constrói visibilidade, credibilidade, confiança e interesse entre um segmento específico da população (leads potenciais). Desta forma, prospectos de alta qualidade podem direcionar mais tráfego para seu website, e estes prospectos têm uma boa chance de se tornarem clientes de alto valor.

Em essência, uma melhor geração de leads significa, em última análise, mais receita. A utilização de estratégias adequadas de geração de leads permitirá aumentar o valor de vida útil de cada cliente.

Por que contratar uma empresa líder na geração de produtos de prateleira?

Neste ponto, você pode estar pensando: "Tudo bem e bom, mas por que preciso contratar ajuda externa? Não posso fazer tudo isso internamente?" Você poderia, mas a menos que você tenha pessoas especializadas neste tipo de trabalho em sua equipe, você terá muita dificuldade em superar uma empresa de geração de leads.

Aqui estão cinco razões pelas quais contratar a melhor empresa para gerar clientes potenciais é uma grande idéia.

1. Estratégias e soluções personalizadas

Não há uma estratégia de crescimento de tamanho único quando se trata de geração de líderes. Estratégias de geração de leads que funcionam para marcas de comércio eletrônico B2C (business-to-consumer) podem não ser ideais para marcas SaaS B2B (business-to-business).

De acordo com a CSO Insights, a geração de chumbo é um problema para 68% das empresas. Se seu negócio não faz parte dessa maioria esmagadora, mais poder para você, mas matemática simples sugeriria que é improvável que seja esse o caso. Não se preocupe; uma agência de geração de leads pode ajudá-lo a encontrar uma solução específica para o setor, adaptada às necessidades únicas de sua empresa.

Aqui estão alguns exemplos de soluções específicas para a indústria:

• Criando estratégias de geração de leads que apelarão para seu público específico
• Escolhendo geradores de chumbo que se adaptem ao setor em que você está
• Determinação do formato desses materiais de geração de chumbo (guias, e-books, webinars, etc.)
• Comercializar estes métodos de geração de leads para clientes potenciais

Se você pensar sobre isso, o que funciona para um gerador de chumbo imobiliário pode não funcionar necessariamente para alguém do setor de saúde. Cada empresa tem seu público-alvo, serviços e problemas para resolver.

Você pode contratar uma empresa de geração de leads se você se dedicar a oferecer as melhores soluções possíveis ao seu mercado alvo, em vez de simplesmente esperar que seus esforços sejam notados e apreciados pelas pessoas certas.

2. Leads de Maior Qualidade

Outro benefício de trabalhar com empresas de geração de leads é que elas atrairão leads de qualidade interessados em seus produtos ou serviços. A Vorsight estima que apenas 3% de qualquer mercado está comprando ativamente a qualquer momento, mas até 40% está pronto para começar.

As empresas de geração de líderes podem ajudá-lo não apenas a alcançar os 3% que procuram ativamente comprar, mas também a influenciar alguns desses 40% a seu favor, uma vez que eles escolham se envolver. Ao utilizar uma empresa de geração de leads, você pode identificar melhor quem são seus potenciais clientes e como convertê-los.

O rastreamento a seguir mostrará quem está interessado em sua marca:

• Taxas de click-through doseu site
• Taxas de conversão de anúncios PPC
• Clique nas tarifas das campanhas por e-mail
• Visualizações de páginas e duração da sessão
• Taxa de retorno do site

Os especialistas da geração de leads com os quais você trabalha serão capazes de obter insights valiosos sobre o comportamento de seus leads, rastreando todas essas métricas. Eles serão capazes de direcionar melhor esses leads e convertê-los em clientes se souberem como seus usuários mais engajados navegam em seu site.

3. Sucesso mensurável

Pode ser altamente frustrante se você não puder provar que sua estratégia de geração de leads está se convertendo. Você pode perder muito dinheiro e tempo se não conseguir provar que sua estratégia de geração de leads está funcionando.

As empresas líderes de geração desempenham aqui um papel crucial. A agência o ajudará a desenvolver estratégias digitais de marketing e publicidade que impulsionem as vendas - e eles lhe fornecerão métricas mensuráveis que demonstrem sua eficácia.

Pense nisso - como você pode dizer se seus esforços de geração de leads são eficazes se você não conhece sua taxa de conversão?

Uma empresa de geração de leads de primeira linha trabalhará com você para otimizar as taxas de conversão em vários aspectos cruciais do ciclo de vendas, como por exemplo:

• Taxas de conversão de vendas
• Taxas de conversão PPC
• Taxas de opt-in por e-mail
• Taxas de conversão de página de desembarque

Trabalhar com uma empresa de geração de leads faz sentido se você não quiser perder seu tempo calculando todas essas métricas e, em vez disso, concentrar-se em outros aspectos essenciais para administrar seu negócio. A melhor parte? As taxas de conversão que você receberá serão precisas e altamente úteis.

Além de lhe poupar tempo e dinheiro, esta abordagem também lhe poupará energia e muitas dores de cabeça.

4. Ciclo de vendas mais curto

O custo de aquisição de um novo cliente geralmente é mais alto do que a manutenção de um cliente atual. Você não gostaria que os contatos que você gasta gerando dinheiro se tornassem clientes mais rapidamente? Encurtar o ciclo de vendas através de uma empresa de geração de leads ajuda você a alcançar exatamente isso.

Mas como?

Uma agência de geração de leads genuinamente excelente o ajudará a determinar seu público-alvo e lhes fornecerá conteúdo relevante que os convencerá a comprar quando estiverem prontos.

A maneira mais eficaz de fazer isso é através de um novo direcionamento. Com o redirecionamento, você exibe anúncios pagos às pessoas que visitaram seu site ou compraram seu produto. Se você for estratégico sobre isso, os leads podem comprar algo dentro de poucos dias após ver seu site, mesmo que eles não estivessem prontos quando os visitaram pela primeira vez.

Você pode redirecionar seu público usando uma empresa de geração de leads de várias maneiras, inclusive:

• Descontos em anúncios pagos nas mídias sociais
• Anúncios PPC no YouTube e no Google
• E-mails estratégicos de lembrete sobre carrinhos abandonados
• Anúncios de direcionamento com base na visão do produto

5. Perícia

Escolher uma empresa de geração de leads significa obter insights de especialistas, o que é um dos benefícios mais significativos de se trabalhar com uma. No mundo dos negócios, tempo é dinheiro, e quando você gasta muito tempo tentando entender a geração de leads, você não pode se concentrar em outras formas de fazer seu negócio crescer.

Ao contratar uma empresa de geração de leads, você pode ter certeza de que seus esforços estarão em boas mãos e não precisará adivinhar se sua estratégia de geração de leads está funcionando. As melhores empresas de geração de leads analisam as últimas tendências, utilizam a tecnologia mais recente e contratam especialistas para ajudar seu negócio a crescer.

Com uma das melhores empresas de geração de leads, você sabe que não está perdendo tempo nem dinheiro e que está recebendo ajuda de alta qualidade e serviço de primeira linha.

Conclusão

É sábio para sua empresa contratar uma agência de geração de leads, mas a chave é contratar a agência certa. Usando uma empresa de geração de leads, você pode obter conselhos especializados para melhorar sua estratégia de geração de leads e atrair leads que se converterão em clientes.

A parceria com uma empresa de geração líder pode ajudar sua empresa a crescer tremendamente. Você deve fazer sua pesquisa e garantir que qualquer empresa que escolher tenha um excelente histórico, tenha trabalhado com clientes em seu setor e se ajuste ao seu orçamento.

Se você seguir este conselho, você contratará uma empresa que impulsiona seus resultados e pode ajudá-lo a expandir seu negócio para novos patamares.