Introdução

Diz-se que o comércio eletrônico tem um crescimento projetado de quase US$ 11 trilhões entre 2021 e 2025.

A maioria das pessoas no comércio eletrônico quer uma fatia desse bolo crescente. No entanto, os custos de publicidade estão aumentando e pode não fazer mais muito sentido administrar sites de comércio eletrônico lucrativos. Portanto, as práticas inteligentes de SEO podem ajudá-lo a gerar crescimento para sua empresa e marca. Veja a seguir como começar:

SEO de página de produto de comércio eletrônico

Aqui estão as etapas a serem seguidas para iniciar uma estratégia de SEO bem-sucedida.

1. Ajuste sua estratégia de palavras-chave

A pesquisa de palavras-chave serve como base para que você possa começar a otimizar suas páginas de produtos. Ao realizar a pesquisa de palavras-chave, use tópicos focados no produto que os usuários estão procurando. Isso é o que os serviços de SEO aconselhariam você a fazer e é um ótimo conselho também.

As palavras-chave lhe dão uma dica de qual estágio do funil de vendas seus leads estão em qualquer período. É simplesmente errado se fixar no volume. Em vez disso, quando se trata de palavras-chave, pense em relevância e no que converte melhor. Isso ajuda você a gerar mais leads de vendas.

Se você obtiver dados de canais como a pesquisa paga, use-os na pesquisa de palavras-chave e tópicos e crie um texto de anúncio que se traduza em taxas de cliques mais altas.

Você também pode adicionar isso na meta descrição.

As páginas de produtos mostram muitas intenções de transação. O mesmo se aplica a outros produtos financeiros. Por exemplo, cartões de crédito ou hipotecas, planos de poupança ou qualquer outro.

Alguém que esteja procurando uma escova para coloração de cabelo procreate indica que está pronto para comprar. Isso se deve à natureza detalhada de sua consulta. Isso também se aplica a pesquisas específicas relacionadas à moda.

Portanto, facilite isso para eles. A adição e a otimização de novas palavras-chave contribuem para um ótimo gerenciamento de pipeline, pois há sempre novos leads em fila de espera.

A pesquisa de palavras-chave ajuda a entender todo o cenário do negócio que você está administrando. Isso o ajuda a descobrir novas oportunidades e a criar novos conteúdos para o gerenciamento de conteúdo de vendas.

Quando você entende as palavras-chave para as quais seus concorrentes se classificam no Google, pode facilmente criar novas estratégias para capturar essas palavras-chave e encontrar um lugar na parte superior da página de resultados do mecanismo de pesquisa, ou SERPs, como carinhosamente as chamamos. O resultado? Maior visibilidade e taxas de conversão.

Aqui estão algumas considerações:

Volume de pesquisa

A média de pesquisas mensais de uma determinada frase de pesquisa ajuda a entender quantas pessoas estão pesquisando esse termo em um determinado mês. Isso lhe dá uma medida do interesse em torno do problema. Digamos que você esteja realizando um evento pago on-line com foco em trabalho remoto ou estratégias de recrutamento. Você pode vender mais ingressos se simplesmente otimizar para os termos que as pessoas pesquisam.

O alto volume de pesquisa também pode indicar alta concorrência para classificação. Se o seu conteúdo for de boa qualidade e você tiver uma maneira de atrair links, poderá segmentar esses termos. No entanto, será difícil no início e por muito tempo depois disso. A maioria dos serviços profissionais de SEO concentra-se em palavras-chave de alto valor no início.

Não há um número mágico aqui. O volume de pesquisa correto dependerá de seu site. Vale a pena considerar qualquer palavra-chave que tenha mais de 20 pesquisas mensais. Isso indica que se trata de um lead qualificado.

Há várias ferramentas gratuitas de pesquisa de palavras-chave que você pode usar para determinar o volume de pesquisa.

Dificuldade da palavra-chave

A dificuldade de palavras-chave ou a dificuldade de otimização de mecanismos de pesquisa é uma pontuação de zero a 100 que estima a dificuldade de classificação no Google para uma determinada palavra-chave.

Uma pontuação de dificuldade de palavra-chave mais alta significa que será difícil para as pessoas se classificarem para a palavra-chave desejada.

A Ahrefs oferece uma maneira útil de sinalizar sua posição com base na classificação do domínio de um site. Outra coisa que você pode fazer é verificar os backlinks do site que ocupa a primeira posição no ranking.

Como um novo site, é sempre melhor segmentar palavras-chave com baixa dificuldade. Torna-se mais difícil do que nunca desenvolver volumes de pesquisa relevantes para os termos à medida que a dificuldade chega à faixa de 100.

Relevância da pesquisa

A relevância da pesquisa mede o grau de vinculação da consulta de pesquisa aos resultados da pesquisa.

Você pode encontrar palavras-chave com altos volumes de pesquisa. Mas se elas não descreverem o que você tem na página, você não obterá conversões.

Digamos que você esteja tentando melhorar as classificações em um guia de licença de encanamento de Illinois. A classificação para uma palavra-chave como "serviços de encanamento de Illinois" pode resultar em cliques, mas, devido à sua baixa relevância, provavelmente resultará em altas taxas de rejeição e baixas conversões.

Obter 10 clientes potenciais qualificados é melhor do que obter 1.000 visitantes que saem imediatamente do seu site.

2. Determinar sua posição no ranking

Antes de tomar decisões sobre sua estratégia de palavras-chave, comece com benchmarks. Isso pode ajudá-lo a criar novos conteúdos em vez de atualizar conteúdos antigos. Se você estiver direcionando a palavra-chave cursos de gerenciamento de projetos ou qualificação em gerenciamento de projetos AMP, adicionar isso a uma ferramenta de rastreamento de classificação automatizará o processo de descobrir sua posição com a palavra-chave.

Se você já começou a criar seu site de comércio eletrônico e deseja adicionar palavras-chave de SEO, certifique-se de usar uma solução de rastreamento de classificação, como o Ranktracker, para saber qual é a sua posição em relação a cada palavra-chave que está segmentando.

Há mais uma ferramenta útil. O Google Search Console. O Google Search Console monitora a integridade e o desempenho geral do site em relação à pesquisa do Google.

Ele rastreia as palavras-chave para as quais seu site já está classificado e você pode determinar para quais palavras-chave vale a pena otimizar. Use essas informações para aprimorar ainda mais seu conteúdo.

3. Considere a intenção da pesquisa

A intenção de pesquisa é fundamental para atrair clientes-alvo para o seu site. O que um usuário que busca a Calendy quer? Eles querem algo que os ajude a reservar clientes por meio da Calendy.

O que um pesquisador que está procurando por hush puppies quer? Você pode adivinhar. Você sabe qual é o melhor lugar para anunciar uma empresa? Em seu próprio site. Otimizando-o para a intenção de pesquisa.

O algoritmo do Google prioriza a colocação de palavras-chave e o número de links que apontam para o seu site. É por isso que os guias de pesquisa de palavras-chave pedem que você use palavras-chave de cauda longa.

O algoritmo do Google agora mudou para entender a semântica da pesquisa, a intenção, a relevância e outras estratégias. Por exemplo, você pode oferecer uma página de destino sobre pincéis gratuitos para procriação e, em seguida, induzir as pessoas a comprar uma assinatura? Se você promete coisas gratuitas, cumpra o que prometeu.

Há quatro tipos de intenção de pesquisa para os quais é preciso otimizar:

• Informativo
• Comercial
• Transacional
• Navegação

4. Otimize os títulos e as metadescrições

As tags de título e as meta descrições constituem uma parte importante da otimização da página do produto. Certifique-se de que você tenha detalhes como:

• A marca do produto, mesmo que seja sua marca própria
• Nome do produto
• Seu número de modelo
• Informações importantes, como tamanho, peso e outros detalhes

Você pode até mesmo transmitir eventos virtuais ao vivo e atrair pessoas para o seu produto criando uma espécie de infomercial.

5. Marcar páginas de produtos com dados estruturados

Os dados estruturados são o próximo milagre na organização de conteúdo. Todas as páginas de produtos têm um esquema de produto e um esquema de avaliação.

Todas as páginas de produtos devem ter um esquema de produto e um esquema de avaliação, que podem:

• Isso o ajuda a aumentar as impressões adicionais e os cliques mais altos
• Isso ajuda a melhorar sua CTR e a gerar vendas adicionais

6. Adicionar perguntas frequentes claras

Perguntas frequentes de alta qualidade, criadas de forma a atender às necessidades dos usuários, são a chave para uma boa classificação. Se as pessoas não acharem seu conteúdo útil, suas taxas de rejeição aumentarão e os clientes poderão optar por não comprar de você.

As páginas de categoria e de produto têm pouco conteúdo otimizado e não têm uma seção de perguntas frequentes marcada com dados estruturados de perguntas frequentes. Logo acima da seção de perguntas frequentes, você também deve incluir uma tabela de preços.

Em vez disso, eles confiam no conteúdo gerado pelo usuário para fazer o trabalho pesado por eles. No entanto, essa não é a melhor prática. Você sempre pode se inspirar nas pessoas que também perguntam na seção para tirar suas dúvidas.

Se você tiver uma pergunta sobre um produto e não quiser um chatbot ou atendimento ao cliente. Nesse caso, uma seção de perguntas frequentes pode ser de grande ajuda. Ela deve conter respostas às perguntas que as pessoas costumam fazer. Fornecer essas respostas ajuda você a vender mais desses produtos.

7. Sempre escreva descrições meta exclusivas

Lembro-me de inúmeras vezes em que vi a mesma descrição de produto copiada e colada para todos os produtos. Isso é uma oportunidade perdida. As pessoas leem as meta descrições quando procuram algo no Google.

Cada item pode ser classificado para palavras-chave de marca e sem marca, e uma descrição exclusiva deve estar presente para aproveitar as vantagens do SEO.

Forneça aos consumidores informações úteis e significativas para incentivar os cliques em sua listagem. Isso ajuda você a gerar mais tráfego e até mesmo mais vendas.

8. Compartilhe depoimentos reais e avaliações de clientes

As páginas de produtos repletas de avaliações de clientes obtêm 52,2% mais vendas do que as páginas de produtos sem nenhuma avaliação. Para facilitar isso, use um plug-in de avaliação.

Depoimentos genuínos de clientes que experimentaram o seu produto e o avaliaram ajudam a divulgar o seu produto e a saber se você é um site confiável ou não.

Você também pode usar um plugin de testemunho do WordPress. Na verdade, você pode pedir aos clientes que façam vídeos e transmitam ao vivo em várias plataformas.

Por isso, é importante permitir que os clientes compartilhem suas experiências com seus produtos e como eles podem resolver problemas.

Mas há mais vantagens nisso. As avaliações geram confiança e um endosso de celebridades ou influenciadores aprovados pode ser muito útil.

Eles fornecem conteúdo novo e exclusivo que o Google adora.

9. Teste as páginas de destino para encontrar as que convertem melhor

Ferramentas como o Google Optimize são uma maneira gratuita de entender e testar as menores variações em suas páginas de produtos. Isso o ajuda a descobrir a configuração correta para suas páginas de produtos.

Durante o desenvolvimento do site de comércio eletrônico, altere o local do botão de call to action e veja como ele gera mais conversões. Altere a cor do botão de CTA para ver qual cor gera mais cliques e mais conversões.

Sua imaginação é limitada apenas pelo que você pode testar.

Edite o layout da página para ver quais opções suportam as vendas.

10. Use vídeos e imagens de alta qualidade

Uma grande desvantagem das compras on-line é que você não pode tocar fisicamente ou testar o produto que está vendo on-line.

Imagens e vídeos de alta qualidade podem ajudar a preencher essa lacuna, proporcionando aos usuários finais a confiança necessária para comprar algo.

Imagens e vídeos de alta qualidade podem preencher essa lacuna, fornecendo aos usuários finais as informações que eles precisam.

Em minha busca por uma fritadeira a ar, fui à Amazon. A empresa que está bem classificada para esse termo faz muitas coisas para converter o clique em uma venda. Eles têm vídeos que respondem a perguntas comuns, uma lista de recursos do produto e várias imagens de alta qualidade.

Essa é uma ótima experiência de usuário para qualquer leitor.

11. Minimizar o tempo de carregamento da página

É uma ótima ideia otimizar as páginas de produtos para dispositivos móveis. Na verdade, se você não otimizar para dispositivos móveis, estará deixando de lado tanto as classificações quanto os clientes. Cada vez mais consumidores fazem suas pesquisas on-line dessa maneira. Tenha em mente que os clientes podem ter dúvidas ou preocupações.

Incluir uma CTA com uma opção de clique para ligar pode ser muito benéfico, pois permite que eles entrem em contato diretamente com os agentes de atendimento ao cliente sem a necessidade de fazer pesquisas ou discagens adicionais.

As páginas da Web de carregamento rápido ajudarão você a apresentar seu conteúdo ao público certo. Isso, por sua vez, ajuda a aumentar a receita, as vendas e as páginas por sessão. Isso lhe dá uma vantagem em relação à concorrência.

Isso também diminui as taxas de rejeição.

12. Audite as páginas de seus produtos em busca de problemas técnicos

Uma das etapas mais importantes é verificar se um site é seguro e auditar suas páginas de produtos faz parte desse processo. As páginas de produtos podem ser duplicadas por causa de URLs que causam dores de cabeça de SEO.

Para evitar esses problemas, audite as páginas para ver quais elementos técnicos ou de conteúdo precisam ser otimizados.

1. Opte por descrições otimizadas
2. Remova todas as tags de título ou descrições duplicadas
3. Procure e corrija tempos de carregamento de página ruins
4. Corrigir links quebrados
5. Corrigir conteúdo pobre
6. Corrigir páginas 404
7. Corrigir redirecionamentos 302
8. Corrigir dados estruturados

Conclusão

Otimizar suas páginas de produtos para conversões e SEO é simplesmente cuidar de alguns fatores básicos. O resto se encarrega sozinho. As páginas de produtos são a área mais importante para otimização do ponto de vista de SEO, considerando tudo o que você pode fazer para aumentar as conversões.

Biografia do autor: George é blogueiro e escritor da Kamayobloggers, um site que ele criou para compartilhar conselhos de marketing de ponta.