12 melhores truques de navegação de vendas para aumentar suas vendas e aumentar as vendas

Introdução

Você está procurando métodos para aumentar os contatos e as vendas? Ou talvez você precise de ajuda com um Sales Navigator? Nesse caso, você deve ler este post no blog! Selecionamos os 12 melhores hacks de vendas e sugestões para ajudá-lo a aproveitar ao máximo o Sales Navigator e melhorar seu sucesso de vendas. Continue lendo para começar!

Se você quiser aumentar suas vendas e prospects, ferramentas como LinkedIn Sales Navigator e LinkedIn Email Finder são realmente úteis. Esta forte plataforma lhe permite acessar uma grande quantidade de informações sobre clientes em potencial e melhor direcionar e envolver-se com eles.

Sales Navigator aproveita ao máximo o alcance incomparável do LinkedIn para você, fornecendo capacidades como filtros de busca avançada, buscas por palavra-chave e booleanas, InMail e métricas de atividade. Neste post do blog, veremos 12 das melhores sugestões para usar o Revenue Navigator para impulsionar leads e vendas.

Por que usar o LinkedIn Sales Navigator?

A solução ideal para profissionais de vendas com o objetivo de aumentar sua geração de leads e perspectivas de vendas é o LinkedIn Sales Navigator. Um navegador de vendas pode ajudá-lo a focar seus resultados de busca para identificar os leads mais pertinentes graças a sua robusta capacidade de busca.

Para analisar e avaliar seu sucesso de vendas ao longo do tempo, você pode facilmente vincular o Sales Navigator com seu CRM. Enquanto a ferramenta Activity Metrics permite que você avalie a eficácia de suas táticas, o recurso Equipes torna a colaboração mais simples e eficaz.

Você terá acesso a um grande banco de dados de empresas e contatos com Sales Navigator, simplificando o direcionamento e o contato com eles.

Ditch Google e LinkedIn Sales Navigator

Uma alternativa fantástica para o mecanismo de busca padrão é o Sales Navigator. Usando palavras-chave, lógica booleana e filtros sofisticados, você pode procurar por contatos e leads. Ele também pode ser usado para enviar mensagens InMail e ver perfis de usuários.

É uma ótima abordagem para descobrir rapidamente as pistas de que você precisa, enquanto você também pode usar os motores de busca manualmente e levar seu tempo. Entretanto, você pode economizar tempo e melhorar sua produtividade de vendas com o Sales Navigator.

1. Analisar Tendências e Percepções

É hora de estudar tendências e insights após ter usado o Sales Navigator para construir sua lista de contatos. Você pode acompanhar as atividades e avaliar o desempenho em tempo real, graças ao poder do Google. O Sales Navigator pode ajudá-lo a aprender mais rapidamente sobre seu mercado-alvo e produzir relatórios.

Os bens, serviços e soluções que são mais pertinentes a suas pistas podem ser vistos como insights. Os dados também podem ser usados para restringir sua lista de leads e encontrar clientes potenciais.

Com a ajuda destas informações, você pode decidir sobre sua abordagem de marketing com confiança e chegar um passo mais perto de atingir suas metas de vendas.

2. Alavancar os anúncios do Google

A utilização dos anúncios do Google é mais uma opção eficaz que o Sales Navigator oferece. Com a ajuda desta função, você pode utilizar os Anúncios Google para comercializar seus anúncios de uma maneira muito específica. Você pode rastrear rapidamente a eficácia de suas campanhas e construir publicidade que seja adaptada às necessidades precisas de suas leads.

Você também pode contatar seus contatos no momento ideal e com a mensagem ideal, utilizando os recursos de direcionamento eficazes do Google Ads. Você pode direcionar rapidamente seus contatos com anúncios relevantes e atraentes com os Anúncios do Google, o que pode impulsionar suas vendas e conversões.

Use o Ranktracker para estudar os dados da competição e ver quais palavras-chave eles estão classificando para melhorar a eficácia de suas campanhas publicitárias.

3. Integrar o navegador de vendas com CRM

Você pode obter o máximo de seus dados integrando o Sales Navigator ao seu CRM. Ao fazer isso, você pode rapidamente desbloquear perfis de usuários fora da rede e confirmar seus dados de CRM. Você pode transferir seu livro de negócios para o Sales Navigator com esta integração, o que torna mais simples estabelecer uma relação através de interesses e experiências compartilhadas.

Além disso, você pode usar o InMail para desenvolver uma mensagem única de divulgação e despertar o interesse. Suas chances de aumentar as conversões e as vendas são melhoradas quanto mais você refinar suas recomendações de conta e de liderança.

4. Criar uma lista de empresas a serem alvo

Após determinar seu mercado-alvo, utilize o Sales Navigator para compilar uma lista de empresas que se enquadram nessa categoria. Você pode filtrar seus resultados de pesquisa no Sales Navigator por uma variedade de critérios, incluindo indústria, localização, tamanho da empresa, e muito mais.

Para evitar ter que começar de novo cada vez que você procura novas pistas, você também pode armazenar as buscas. Isto lhe permitirá concentrar-se nos elementos mais cruciais de seu processo de vendas, poupando-lhe uma tonelada de tempo e esforço. Para trabalhar em conjunto e compartilhar as oportunidades dentro de sua empresa, você pode usar a ferramenta Sales Navigator's Teams.

5. Otimize seu perfil para atrair a atenção

Você deve se certificar de otimizar seu perfil ao desenvolvê-lo para chamar a atenção dos líderes. Adicione palavras-chave e frases específicas a seu perfil que estejam associadas a seus produtos ou serviços, de modo que os leads encontrem seu perfil no topo dos resultados da busca quando usarem esses termos.

O Sales Navigator pode ser usado para localizar os perfis de potenciais clientes em potencial e estabelecer contato com eles. Isto permite estabelecer uma conexão com eles antes de enviar um e-mail de divulgação. Além disso, certifique-se de vincular quaisquer sites pessoais ou blogs que você possa ter ao seu perfil para que as pessoas possam saber mais sobre você e sua empresa.

6. Criar uma lista de leads para cada fase do ciclo de vendas

Uma das melhores estratégias para acelerar e melhorar a eficiência do processo de vendas é criar listas de leads para cada etapa do ciclo de vendas. Isto melhorará sua capacidade de visar clientes potenciais e aumentará a probabilidade de fazer um negócio.

Você pode fazer listas usando o Sales Navigator com base em vários parâmetros, como título de emprego, tamanho da empresa, geografia, indústria e mais. Além disso, você pode afiar suas escolhas usando filtros de busca sofisticados para focar seus resultados. Ao fazer isso, você pode ter certeza de que está visando os prospectos adequados e aproveitando ao máximo sua assinatura do Sales Navigator.

7. Configurar filtros de busca avançados

É hora de configurar filtros de busca avançada no Sales Navigator quando você estiver pronto para avançar sua pesquisa de vendas. Você pode focar sua pesquisa por indústria, região, cargo, tamanho da empresa, nível de senioridade e muito mais usando filtros de pesquisa avançada.

Você pode visar os leads mais qualificados para sua empresa fazendo isso, o que o ajudará a se concentrar nos prospectos que se encaixam em suas necessidades. Você pode aprimorar ainda mais seus resultados de pesquisa usando palavras-chave e raciocínio booleano. Com estes recursos à sua disposição, você pode facilmente localizar os leads qualificados necessários para aumentar as vendas de sua empresa.

8. Use palavras-chave e lógica booleana para restringir sua busca

Sua busca pode ser aperfeiçoada e os resultados podem ser mais precisos, usando palavras-chave e lógica booleana. A lógica booleana permite que você gere pesquisas mais precisas utilizando operadores únicos como AND, OR e NOT.

A lógica booleana pode ser usada com o Sales Navigator para encontrar prospectos com mais precisão e precisão. Você pode usar a lógica booleana para focar sua busca, por exemplo, se estiver tentando encontrar um determinado tipo de emprego em uma empresa.

Além disso, você pode usar as palavras-chave de busca do Google para procurar palavras ou frases específicas associadas aos seus objetivos de prospecção. Você pode salvar as buscas que são baseadas em palavras-chave e lógica booleana no Sales Navigator para que você possa acessá-las facilmente a qualquer momento que você precisar.

Isto facilita o acompanhamento de suas perspectivas e garante que você esteja sempre visando as pessoas certas.

9. Fazer conexões usando o InMail

Uma das ferramentas mais eficazes do Sales Navigator é o InMail, que permite que você se comunique com potenciais leads fora de sua rede. Use o InMail para se apresentar e à sua empresa, dar informações pertinentes ou fazer um convite para um evento futuro.

Ao referir-se a pontos comuns ou experiências que você tem em comum, você pode personalizar ainda mais sua mensagem usando o InMail. Isto lhe permitirá estabelecer uma maior relação com seu potencial cliente.

10. Faça uso dos recursos do Sales Navigator

A assinatura é um dos melhores métodos para usar o Sales Navigator para gerar leads e vendas. Você recebe uma lista de leads destes e-mails que atendem aos seus critérios e é mais provável que esteja interessado em seus produtos ou serviços. Para garantir que você não perca nenhum contato novo, você pode adaptar o conteúdo do e-mail às suas necessidades.

Integre o navegador de vendas com CRM de automação, o que ajuda a enviar e-mails com freqüência, para que você possa estar sempre atento às mais novas perspectivas em seu setor. Com a integração, você pode se conectar com consumidores potenciais de forma rápida e sem esforço, aumentando as oportunidades e impulsionando as vendas.

11. Organizar os contatos em listas e pastas

Colocar os contatos em listas e pastas facilita o acesso a eles posteriormente. Você pode se comunicar com os colegas de trabalho e trocar listas de contatos usando a função Equipes. Você pode fazer isso para fazer listas direcionadas rapidamente e monitorar seu progresso.

Você pode administrar melhor as conversas e as tarefas de acompanhamento, utilizando-o. Para contatos que precisam permanecer privados, você pode até mesmo fazer uma pasta privada que só você pode acessar. Como resultado, seus dados estarão seguros e protegidos. A manutenção da organização nunca foi tão simples quanto com o Sales Navigator.

12. Utilizar o recurso Equipes para colaborar com os colegas

Você pode trabalhar em seu plano de vendas com colegas de trabalho usando o recurso "Equipes" do Sales Navigator. Você pode formar equipes e dar a cada membro da equipe um certo conjunto de tarefas. Como resultado, é mais simples determinar quem está a cargo de cada tarefa e monitorar o desenvolvimento.

Você também pode comunicar idéias e melhores práticas com sua equipe usando a função "Notas". Você pode acelerar seu processo de vendas e garantir que todos estejam operando em uníssono, usando a opção "Equipes".

Conclusão

Com a ajuda do LinkedIn Sales Navigator, os representantes de vendas podem localizar e direcionar os contatos corretos e comunicar-se com eles da maneira mais eficiente possível. Você pode maximizar o Sales Navigator e melhorar seus leads de vendas usando os conselhos deste post no blog.

É crucial ter em mente que o Sales Navigator deve ser usado como um componente de um plano de marketing mais amplo que também faz uso de chamadas a frio, e-mail marketing e mídia social. Com a ajuda destas sugestões, você pode desenvolver uma estratégia abrangente que irá melhorar os leads e suas vendas.