11 Dicas para tirar o máximo proveito de seus anúncios Instagram

Introdução

Com mais de um bilhão de usuários ativos mensalmente, o Instagram é uma das ferramentas mais poderosas no arsenal de um comerciante. Devido a isso, otimizar seu anúncio na Instagram não só ajudará você a atingir seus objetivos de marca. Ele também permite que você tire o máximo proveito de cada dólar de publicidade que gastar.

(Fonte da imagem: Statista)

Entretanto, como comerciante, você sabe que otimizar seu anúncio Instagram é mais fácil dizer do que fazer. Além de elaborar uma mensagem que ressoe com seu público, você também tem que ter certeza de que ela é poderosa o suficiente para convertê-los em clientes pagantes.

É por isso que quisemos compartilhar com você algumas informações úteis sobre como aproveitar ao máximo seus anúncios Instagram. Não importa se você é um iniciante ou um comerciante experiente da Instagram. Estas dicas e truques o ajudarão a elaborar campanhas envolventes e eficazes, dando a você o máximo retorno para cada centavo gasto.

Entendendo os Anúncios Instagram

Como a maioria dos anúncios de mídia social, os anúncios Instagram aparecem em toda a plataforma. Desde sua alimentação até suas histórias, e mesmo enquanto assiste a bobinas, você provavelmente encontrará conteúdo rotulado como "patrocinado".

Por causa disso, os anúncios Instagram vêm em diferentes formatos. Depende de onde você quer que ele apareça. Por exemplo, se você quiser que seu público veja seu anúncio enquanto percorre seu feed, você pode ir em busca de anúncios de imagens ou fotos. Mas se você quiser que seu anúncio apareça nas bobinas de seu público, você precisa seguir o formato da plataforma para bobinas de vídeo.

A melhor coisa sobre a publicidade na Instagram, no entanto, são suas características de targeting. Além da demografia, você também pode restringir os usuários de acordo com seus interesses, comportamentos e muito mais. Isto permite que você tenha como alvo usuários específicos que provavelmente estarão mais interessados no que quer que você esteja oferecendo.

A plataforma também oferece um recurso de redirecionamento e anúncios dinâmicos que você pode usar para reengatar com clientes potenciais e repetidos.

Tipos de anúncios Instagram

A partir desta escrita, os anúncios Instagram vêm em nove tipos e formatos:

1. Anúncios com fotos/imagens

Este tipo de anúncio consiste em uma única imagem em formato de arquivo JPEG ou PNG. Tem uma resolução mínima de 600 x 600 pixels e uma máxima de 3024 x 3024 pixels. Você pode incluir um botão de chamada para ação a este anúncio ou uma legenda e um link na biografia.

(Fonte da imagem: Meta)

2. Anúncios em carrossel

Os anúncios carrossel mostram várias imagens ou vídeos dentro de uma única unidade de anúncio. Ele permite aos usuários passar por uma série de imagens ou vídeos, proporcionando uma experiência mais envolvente e interativa. Cada imagem ou vídeo também pode ter seu próprio link, assim os usuários podem ser direcionados para diferentes páginas de destino, dependendo da imagem ou vídeo em que clicam.

(Fonte de imagem: Dribble)

3. Anúncios em vídeo

Os anúncios de vídeo Instagram aparecem nos feeds de notícias, histórias e resultados de pesquisa dos usuários na plataforma Instagram. Eles consistem de um vídeo, normalmente com som em formato de arquivo MP4 ou MOV. A duração máxima do vídeo é de 60 segundos, mas vídeos mais curtos são recomendados para capturar a atenção dos usuários de forma mais eficaz.

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4. Anúncios de histórias

Este tipo de anúncio permite que as empresas sejam super criativas em sua abordagem de venda de produtos e serviços. Ele apresenta componentes interativos, tais como pesquisas e questionários, permitindo que você envolva os usuários de uma forma totalmente nova.

(Fonte da imagem: invideo)

5. Anúncios em bobinas

Como o nome sugere, este tipo de anúncio aparece na seção de bobinas do aplicativo Instagram. Eles consistem de um pequeno vídeo, tipicamente com som, e são projetados para serem envolventes e interativos, semelhantes aos vídeos TikTok. Os anúncios em bobinas são um formato mais novo e, portanto, uma ótima maneira de as marcas alcançarem um público mais jovem e ganharem mais envolvimento com essa demografia.

(Fonte da imagem: Instagram)

6. Anúncios de compras

Ideal para promover produtos na Instagram, os anúncios de compras consistem em um anúncio de imagem ou vídeo que apresenta uma ou mais tags de produtos. Os usuários podem então tocar nestas tags para ver mais informações sobre o produto, incluindo preços e um link para compra. Para usar este tipo de anúncio, você precisa ter uma loja no Facebook ou um site de negócios com o canal de vendas do Facebook habilitado.

(Fonte da imagem: Facebook)

7. Anúncios IGTV

Os anúncios IGTV são anúncios em vídeo de formato longo, normalmente com som, que aparecem dentro da seção IGTV do aplicativo Instagram. Estes vídeos verticais têm uma duração máxima de 60 minutos, permitindo que as marcas criem um conteúdo mais profundo e informativo.

[video link: https://business.instagram.com/1319742961447503/videos/808257346566656/]

8. Explorar anúncios

Como o nome indica, estes anúncios aparecem na seção Explore do aplicativo Instagram. A seção Explore é uma seção curada de conteúdo que a plataforma sugere aos usuários com base em seus interesses e comportamento passado. Como estes anúncios são mostrados aos usuários que estão procurando ativamente novos conteúdos, eles têm uma maior probabilidade de captar a atenção dos usuários e aumentar o engajamento.

(Fonte da imagem: Meta)

9. Anúncios de coleta

Os anúncios de coleta são essencialmente uma combinação de anúncios de compras e anúncios em carrossel. Eles mostram vários produtos dentro de um único anúncio através de um anúncio de imagem ou vídeo que apresenta uma ou mais tags de produto. Estes anúncios são uma ótima maneira para as empresas mostrarem um grupo de produtos juntos, facilitando aos usuários a navegação e a compra de vários itens em um único lugar.

(Fonte da imagem: Meta)

Quanto custa o Instagram Ads?

O custo dos anúncios Instagram pode variar muito, dependendo do tamanho e do escopo de sua campanha. Em média, o custo por clique varia de US$ 0,20 a US$ 2 por clique, com algumas campanhas atingindo até US$ 6. Fatores como localização, interesses e o tipo de anúncio utilizado também influenciarão o valor que você estará gastando.

Dicas sobre como otimizar os anúncios Instagram

Agora que você entende como funcionam os anúncios da Instagram, aqui estão algumas dicas de como você pode aproveitá-las ao máximo:

1. Defina suas metas

Você não pode usar os anúncios Instagram de forma eficaz a menos que entenda o que está tentando alcançar. É por isso que você precisa selecionar cuidadosamente seus objetivos. Portanto, a primeira coisa que você precisa fazer é esboçar o objetivo por trás do seu anúncio. Por exemplo, você está procurando:

• criar consciência sobre sua marca?
• alcançar um público mais amplo?
• vender produtos?
• conduzir o tráfego para uma página de desembarque ou website?
• fazer com que as pessoas se envolvam com seu posto, por exemplo, como, comentar e/ou compartilhar?
• direcionar os usuários para uma loja de aplicativos para baixar seu aplicativo comercial?
• obter feedback do cliente sobre um produto/serviço através de pesquisas?

As escolhas são muitas, mas geralmente podem ser classificadas como conscientização, consideração e conversão. Seja qual for sua escolha, certifique-se de que ela se alinhe com seus objetivos comerciais gerais para evitar o desperdício de seu orçamento publicitário.

2. Otimize seu perfil

Você tem apenas 150 caracteres para fazer com que sua conta Instagram se destaque. Como tal, sua biografia precisa causar uma grande primeira impressão, dizer às pessoas por que elas devem segui-lo e transmitir sua personalidade comercial. Isso é pedir muito de um espaço minúsculo, mas é tudo o que você tem à sua disposição.

Felizmente, você obtém campos adicionais em seu perfil para dizer sobre o que é seu negócio e facilitar o encontro entre as pessoas. Estes incluem seu nome, nome de usuário, website, categoria de negócio, informações de contato, assim como botões de chamada para ação.

Por exemplo, se alguma vez você quiser usar um posto para direcionar as pessoas para uma página de aterrissagem, você precisa levá-las primeiro para o link em sua biografia. Essa é a única maneira de fazer com que seus seguidores interajam com seu negócio, tendo em mente que a Instagram não permite que você poste links clicáveis ao lado de suas postagens. E já que você só recebe um link: é melhor mudá-lo regularmente dependendo de seu último conteúdo, campanha, oferta, produto, ou qualquer que seja seu objetivo atual.

Um número crescente de profissionais de marketing de mídia social também está usando ferramentas de marketing para criar uma árvore de links - um único link que direciona os usuários para vários outros links cruciais para o seu negócio.

3. Promova seu melhor conteúdo

Tradicionalmente, você cria anúncios escrevendo cuidadosamente cópias de anúncios e curando chamadas para a ação que você acha que terão o maior efeito sobre seu público. Mas essa estratégia é mais uma coisa de sucesso e fracasso. Às vezes, não importa quão cuidadosamente curados sejam seus anúncios, não há garantia de que eles voarão com seu público.

Para evitar o desperdício de dinheiro publicitário, você deve apenas promover conteúdos que já estão funcionando bem. Se eles já estão ganhando envolvimento, isso significa que sua mensagem está trabalhando com seu público. Portanto, promovê-la resultará mais provavelmente em um melhor engajamento.

4. Conheça seu público

Conhecer seu público lhe permite adaptar suas mensagens e conteúdo aos interesses, demografia e comportamentos específicos deles. Quando você sabe o que seu público quer e gosta, você pode criar anúncios que têm mais probabilidade de repercutir com eles e levar a conversões.

Há várias maneiras de conhecer melhor seu público, como por exemplo:

• Utilize o Instagram Insights: Instagram fornece uma ferramenta analítica gratuita chamada Insights que pode ajudá-lo a compreender a demografia, os interesses e o comportamento de seus seguidores atuais. Você pode usar estas informações para direcionar seus anúncios para um público semelhante.
• Realizar pesquisas: Crie uma pesquisa e pergunte a seus clientes ou seguidores atuais sobre seus dados demográficos, interesses e pontos de dor. Isto lhe dará uma melhor compreensão dos tipos de pessoas que estão mais interessadas em seus produtos ou serviços.
• Analise seu website ou a análise da aplicação: Se você tem um website ou um aplicativo, você pode usar ferramentas analíticas como o Google Analytics para saber mais sobre seu público. Estas informações podem ser usadas para identificar a demografia, os interesses e os comportamentos de seu público on-line.
• Escuta social: Use ferramentas de escuta social para rastrear menções de sua marca, indústria e concorrentes nas mídias sociais. Isto o ajudará a entender o que as pessoas estão dizendo sobre sua marca, o que elas gostam e não gostam, e do que elas querem mais.
• Pesquisa da concorrência: Veja as contas Instagram de seu concorrente, e analise seu público, conteúdo, engajamento e direcionamento. Isto lhe dará uma boa idéia do tipo de público que você deve visar, como se aproximar deles e que tipo de conteúdo ressoa com eles.
• Testar e medir: Sempre meça o desempenho de cada anúncio e faça os ajustes necessários. Teste diferentes opções de segmentação, formatos de anúncios e criativos para ver qual ressoa melhor com seu público.

5. Evite a sobrevenda

Se você quiser aumentar o engajamento mais as taxas de cliques com seus anúncios, então tente não fazer seus anúncios aparecerem como anúncios. Hoje em dia, as pessoas se excitam com a criatividade e não com promoções de produtos flagrantes.

Portanto, não deixe seu público perceber que você está tentando vender-lhes algo. Em vez disso, você deve ter como objetivo criar uma experiência orgânica tanto quanto possível. Para fazer isso, você deve:

• Seja honesto e transparente: Não faça reivindicações falsas ou exagere os benefícios de seu produto ou serviço. Em vez disso, seja honesto e transparente sobre o que seu produto ou serviço pode e não pode fazer.
• Mantenha-o simples: Não tente amontoar demasiada informação em um único anúncio. Ao invés disso, mantenha sua mensagem simples e focada, e use imagens e vídeos para captar a atenção e transmitir sua mensagem.
• Seja autêntico: Não tente ser algo que você não é. Em vez disso, seja autêntico e genuíno em suas mensagens e use a voz e a personalidade de sua marca para se conectar com seu público.
• Mostrar, não dizer: Em vez de dizer às pessoas o que seu produto pode fazer, mostre-lhes. Use imagens e vídeos para demonstrar como seu produto funciona e os benefícios que ele proporciona.
• Use narração de histórias: Conte uma história sobre seu produto ou serviço que ressoe com seu público-alvo e destaque os benefícios de seu produto ou serviço sem vender em excesso.
• Use uma oferta clara: Certifique-se de que seu anúncio tenha uma oferta clara e um benefício claro para o telespectador. Isto fará com que seja mais provável que ele se converta.

Além disso, sempre que você estiver planejando lançar um novo anúncio Instagram, comece a criar posts orgânicos em torno do tema do seu anúncio. Faça posts similares mesmo depois que seu anúncio for veiculado. Esta abordagem garante uma transição mais suave que mistura anúncios similares tanto da variedade orgânica como da paga.

6. Incluir um botão de Chamada para Ação

Os anúncios Instagram permitem que você integre um botão de chamada para ação (CTA) na parte inferior direita de seu posto. Este botão lhe dá múltiplas opções de CTA, e se houver uma que seja relevante ao seu anúncio, não hesite em usá-la.

As características do CTA facilitam várias interações com seus seguidores. Por exemplo, o CTA:

• Facilita para os seguidores a busca de seus serviços.
• Diga aos seguidores o que fazer por sua conta.
• Dar aos seguidores a motivação para agir.
• Fornecer informações sobre as preferências de seu seguidor.
• Aumentar a taxa de conversão.

Você pode utilizar os recursos CTA em vários formatos, incluindo botões de perfil, frases de legenda e recursos de deslize. Entretanto, tenha em mente que sua conta deve ter um perfil comercial para que você possa desfrutar do recurso CTA da Instagram.

7. Contar uma história através de carrosséis

Ao exibir várias imagens em um único post, anúncios carrosséis tornam seu anúncio mais interessante e aumentam suas chances de serem vistos por seu público-alvo. Este formato também fornece insights valiosos sobre quais imagens ou vídeos são mais eficazes.

Veja como você pode criar anúncios em carrossel:

• Dê um nome ao seu anúncio
• Selecione as páginas do Facebook e Instagram
• Selecione o formato "carrossel
• Adicione suas imagens publicitárias carrossel
• Adicione sua cópia do anúncio carrossel
• Adicione seus URLs de anúncios carrosséis
• Selecione uma chamada para ação
• Selecionar/desmarcar a rotação da imagem

8. Fortaleça sua marca

Uma marca forte requer menos publicidade. Basta pensar na Apple e na Coca-Cola. Uma mera menção de sua marca, e todos já sabem o que estão vendendo.

Os negócios com marcas fortes também tendem a durar mais do que seus concorrentes. Tomando o exemplo acima, a Coca-Cola já existe há mais de um século, mas as pessoas ainda estão comprando suas bebidas. Tantas empresas de bebidas têm vindo e ido ao longo dos anos. No entanto, elas permaneceram fortes e até mesmo sobreviveram a duas guerras mundiais. Esse é o poder da marca.

Se você quiser durar tanto quanto estas empresas, aqui estão algumas dicas que você pode usar para impulsionar sua marca na Instagram:

• Publicar conteúdo que reflita a personalidade de sua marca
• Faça crescer seus seguidores Instagram
• Criar hashtags de marca
• Programe seu conteúdo, fique com ele e evite a postagem excessiva
• Trabalhar com os influenciadores Instagram
• Incentivar o conteúdo gerado pelo usuário

9. Promover um vídeo

De acordo com as estatísticas, os vídeos têm duas vezes mais chances de ganhar engajamento do que os vídeos de imagem. É por isso que os anúncios em vídeo são considerados uma das formas mais eficazes de anunciar e alcançar clientes em potencial na Instagram.

Através de anúncios em vídeo da Instagram inteligentemente elaborados, tanto marcas como empresas podem aumentar a visibilidade e criar uma base de consumidores maior. Por serem visualmente atraentes e muitas vezes induzirem sentimentos de nostalgia, podem criar uma conexão emocional com os telespectadores, resultando em um melhor engajamento.

Embora eles possam ser intimidantes para começar, a criação de anúncios em vídeo impressionantes para a Instagram não precisa quebrar o banco ou levar horas de edição. Comece criando um briefing criativo eficaz que descreva os principais pontos que você deseja incluir - quem é seu público-alvo, o que você quer que eles sintam e façam, etc.

Uma vez que você tenha seus objetivos em mente, procure vídeos e imagens de estoque que se ajustem a esses objetivos. A partir daí, você pode montar o anúncio em pouco tempo. Mantenha sua mensagem clara e concisa, e certifique-se de que seu visual apareça. Isso ajudará a atrair os telespectadores e os incentivará a agir.

10. Usar o direcionamento do público de forma similar

A segmentação do público é uma estratégia publicitária onde você pega os dados de seu cliente existente e os utiliza para criar uma lista de indivíduos com características semelhantes. A lista resultante pode então ser usada como o público alvo para futuros anúncios.

A Instagram já coleta dados dos usuários de seus seguidores, como detalhes de perfil, interesses, localização e comportamentos. Portanto, deve ser fácil para você obter uma imagem do tipo de pessoas que mais provavelmente irão interagir com seus postos. Estes dados podem ajudá-lo a criar anúncios adaptados aos seus interesses, idade e hobbies.

11. Trabalhar com Influenciadores

Trabalhar com influenciadores na Instagram é uma ótima maneira de alavancar seu alcance, aumentar seu engajamento e reduzir seus gastos com anúncios.

Quando você colabora com um influenciador, você pode expor sua marca a uma nova comunidade de clientes potenciais sem depender muito de anúncios. Eles já ganharam a confiança de seus seguidores, tornando mais fácil para as pessoas darem uma chance a seu produto ou serviço.

Além disso, os influenciadores geralmente produzem conteúdo de alta qualidade que se alinha com sua própria identidade de marca. Isto lhe dá a oportunidade de obter um conteúdo verdadeiramente criativo e cativante que reflete bem em seu próprio negócio também. Isto também pode aumentar o reconhecimento de sua marca, o que torna seus anúncios mais eficazes.

Principais tomadas de decisão

Ao seguir as dicas acima, você pode evitar muitas das armadilhas comuns na publicidade da Instagram. Quando você otimizar suas imagens de anúncios, usar hashtags relevantes e tirar proveito de todas as opções de segmentação disponíveis, você pode garantir que seus anúncios estejam alcançando as pessoas certas.

Como mencionamos anteriormente, há muitas peças móveis para se pensar ao otimizar suas campanhas publicitárias. Mas com este guia, você deve estar bem encaminhado para criar anúncios Instagram de alto desempenho que produzam resultados.