Czym są treści z górnej części lejka sprzedażowego (TOFU)?
Top of the Funnel Content (TOFU) odnosi się do treści skierowanych do potencjalnych klientów na początku ich ścieżki zakupowej. Klienci ci mają niską świadomość produktu lub usługi.
Cel treści TOFU
Ponieważ potencjalni klienci na tym etapie mają niewielkie lub żadne pojęcie o produkcie lub usłudze, głównym celem treści TOFU jest dostarczenie wartościowych i edukacyjnych informacji. Treści te mają na celu przyciągnięcie, zaangażowanie, a w konsekwencji zachęcenie tych potencjalnych klientów do:
- Odwiedź swoją stronę internetową
- Zapisz się do newslettera
- Subskrybuj swój kanał
- Śledzić Cię w mediach społecznościowych
Przykłady zawartości TOFU
Oto kilka przykładów treści TOFU, które mogą skutecznie przyciągać i angażować potencjalnych klientów:
- Wpisy na blogu: Artykuły informacyjne i edukacyjne, które odnoszą się do typowych pytań lub problemów w Twojej branży.
- Infografiki: Atrakcyjne wizualnie grafiki, które wyjaśniają pojęcia, statystyki lub procesy w łatwy do zrozumienia sposób.
- Posty w mediach społecznościowych: Angażujące treści udostępniane na platformach takich jak Facebook, Instagram, LinkedIn i Twitter w celu przyciągnięcia szerszej publiczności.
- Filmy wideo: Krótkie, informacyjne filmy wideo, które przedstawiają markę lub wyjaśniają istotne tematy.
- Quizy: Interaktywne quizy, które angażują użytkowników i zapewniają spersonalizowane wyniki lub spostrzeżenia.
- Ebooki: Szczegółowe przewodniki lub raporty na tematy związane z branżą, które użytkownicy mogą pobrać.
- Białe księgi: Szczegółowe, autorytatywne raporty dotyczące konkretnych zagadnień, często poparte badaniami.
- Podcasty: Treści audio, które omawiają istotne tematy i zapewniają wartość słuchaczom.
- Webinaria: Sesje na żywo lub nagrywane, podczas których eksperci omawiają ważne tematy branżowe lub odpowiadają na pytania odbiorców.
- Listy kontrolne: Proste, wykonalne listy, które pomagają użytkownikom w wykonywaniu zadań lub zrozumieniu procesów.
- Studia przypadków: Rzeczywiste przykłady tego, w jaki sposób Twój produkt lub usługa rozwiązały problemy klientów.
Wnioski
Treści z górnej części ścieżki zakupowej (ang. Top of the Funnel Content, TOFU) są niezbędne do przyciągnięcia i zaangażowania potencjalnych klientów, którzy znajdują się na początku swojej ścieżki zakupowej. Dostarczając wartościowe i edukacyjne treści, możesz zwiększyć świadomość swojej marki, zbudować zaufanie i poprowadzić potencjalnych klientów w kierunku głębszego zaangażowania w Twoją firmę.
