Dlaczego uważam, że Google Ads jest najlepszą formą marketingu dla małych firm?

Wprowadzenie

W mojej firmie obecnie żyjemy i oddychamy Google Ads, ale nie zawsze tak było...

Kiedy po raz pierwszy uruchomiłem Little Dragon Media, robiliśmy wszystko: marketing w mediach społecznościowych, SEO, e-mail marketing, banery reklamowe itp.

Dziś, po latach analizowania wszystkich kanałów marketingowych i ich ROI dla naszych klientów, nadszedł czas, aby pogodzić się z tym, że Google Ads jest zdecydowanie najlepszy.

Co sprawia, że reklamy Google są tak świetne?

To bardzo proste, Google Ads zapewnia dostęp do **CIEPŁYCH** potencjalnych klientów, którzy szukają Twoich usług i produktów właśnie w tym momencie. Słowem kluczowym jest tutaj "ciepły". Czy rozumiesz, jak cenny jest ciepły i zimny lead?

A co z SEO? SEO jest świetne, ale śliskie! Nigdy nie ma gwarancji, że pojawisz się w pierwszej trójce. Znam kilka firm, które pracowały nad swoim SEO przez LATA i nadal nie znalazły się w pierwszej trójce wyników.

W przypadku SEO zawsze jest to gra w zgadywanie, a cały proces zawsze wiąże się z odrobiną szczęścia. Jednego dnia możesz być na miejscu #3, a następnego na #17. To może być bardzo frustrujące.

Nie trzeba dodawać, że jeśli chcesz zmaksymalizować ruch i potencjalnych klientów oraz zapewnić pewną spójność sprzedaży, chcesz zawsze pojawiać się w pierwszej trójce wyników dla głównych słów kluczowych, a uruchomienie kampanii Google Ads jest jedynym sposobem, aby to zagwarantować.

Reklamy Google a inne kanały marketingowe

Poniższa tabela porównuje Google Ads z różnymi innymi kanałami marketingowymi, abyś mógł zrozumieć różnice.

Kanał marketingowy	Opis	Kluczowe kwestie
Reklamy Google	Płatne reklamy w wyszukiwarce Google, sieci reklamowej, YouTube itp.	- Natychmiastowa widoczność - model płatności za kliknięcie
SEO (optymalizacja pod kątem wyszukiwarek)	Organiczna optymalizacja rankingu wyszukiwania.	- Strategia długoterminowa - stopniowy ruch
Reklama w mediach społecznościowych	Reklamy wizualne i interaktywne na platformach społecznościowych.	- Świadomość marki - Kierowanie demograficzne
Marketing treści	Tworzenie wartościowych treści angażujących odbiorców.	- Z czasem buduje zaufanie i autorytet
Marketing e-mailowy	Ukierunkowane wiadomości e-mail do subskrybentów lub klientów.	- Pozyskiwanie leadów - Utrzymanie klientów
Marketing afiliacyjny	Współpracuj z partnerami, którzy promują Twoje produkty.	- Zwiększa zasięg dzięki zewnętrznym partnerom polecającym
Influencer Marketing	Współpracuj z influencerami, aby promować swoją markę.	- Buduje autentyczność i zaufanie
Reklama tradycyjna	Telewizja, radio, druk, mniej ukierunkowane, trudniejsze do zmierzenia.	- Szeroki zasięg odbiorców - Kosztowne

Jak widać, Google Ads to jedyny kanał marketingowy, który oferuje **natychmiastową i przewidywalną widoczność**. ** Odbywa się to poprzez płatne reklamy w wyszukiwarce Google i jej partnerów.

SEO koncentruje się na poprawie organicznego rankingu wyszukiwania w perspektywie długoterminowej, ale można oczekiwać stopniowych wyników, w zależności od tego, ile w nie zainwestujesz.

Reklamy w mediach społecznościowych są idealne do budowania świadomości marki i targetowania demograficznego, podczas gdy marketing treści buduje zaufanie w czasie.

Marketing e-mailowy jest idealny do pielęgnowania zimnych leadów i zatrzymywania istniejących klientów poprzez utrzymywanie ich zaangażowania.

Marketing afiliacyjny zwiększa zasięg dzięki partnerom polecającym.

Marketing influencerów buduje autentyczność i autorytet.

Wreszcie, reklama tradycyjna oferuje szeroki zasięg, ale jest mniej ukierunkowana i trudniejsza do zmierzenia.

Wybór między tymi kanałami zależy od konkretnych celów biznesowych i odbiorców docelowych, często wymagając połączenia podejść w celu uzyskania kompleksowej strategii marketingowej. Jeśli jednak szukasz natychmiastowych klientów i masz niższy budżet, Google Ads powinno znaleźć się wysoko na Twojej liście.

Dlaczego większość firm ponosi porażkę w Google Ads?

Wiele firm może zmagać się z Google Ads z kilku powodów, a podejście DIY (Do-It-Yourself) często zaostrza te wyzwania. Oto kilka kluczowych powodów, dla których wiele firm ponosi porażkę w Google Ads:

Złożoność platformy Google Ads: Google Ads to wysoce zaawansowana platforma reklamowa z licznymi funkcjami i ustawieniami. Bez dogłębnego zrozumienia tych zawiłości firmy mogą łatwo popełnić kosztowne błędy w konfiguracji kampanii, wyborze słów kluczowych, strategiach ustalania stawek i opcjach kierowania.

Badanie słów kluczowych: Skuteczne badanie słów kluczowych ma kluczowe znaczenie dla sukcesu Google Ads. Firmy często nie przeprowadzają dokładnych badań słów kluczowych lub wybierają zbyt konkurencyjne szerokie słowa kluczowe, co prowadzi do nieefektywnych wydatków, słabych wyników jakości słów kluczowych (QS) i niskiego ROAS.

Kopiareklamy i jakość strony docelowej: Tworzenie atrakcyjnych tekstów reklam i dbanie o to, by strony docelowe były adekwatne do reklam, ma kluczowe znaczenie. Nieodpowiednie teksty reklam i niedopasowane strony docelowe mogą skutkować niskim Wynikiem Jakości, wyższymi kosztami reklam i niższymi współczynnikami konwersji.

Zarządzanie budżetem: Bez odpowiedniej alokacji i monitorowania budżetu firmy mogą nadmiernie wydać lub przedwcześnie wyczerpać swój budżet. Skuteczne zarządzanie budżetem obejmuje zrozumienie kosztu kliknięcia (CPC) dla wybranych słów kluczowych i ustalenie realistycznych budżetów dziennych.

Śledzenie konwersji: Wiele firm nie konfiguruje dokładnego śledzenia konwersji, co utrudnia mierzenie zwrotu z inwestycji w kampanie Google Ads. Bez odpowiedniego śledzenia mogą nie wiedzieć, które słowa kluczowe lub reklamy generują potencjalnych klientów lub sprzedaż.

Brak optymalizacji: Kampanie Google Ads wymagają ciągłej optymalizacji. Obejmuje to testowanie wariantów reklam A / B, dostosowywanie strategii ustalania stawek, dodawanie wykluczających słów kluczowych i udoskonalanie opcji kierowania. Reklamodawcom DIY często brakuje czasu lub wiedzy na bieżącą optymalizację.

Konkurencyjny krajobraz: W wielu branżach konkurencja o słowa kluczowe i miejsca reklamowe jest zacięta. Bez strategicznego podejścia firmom może być trudno skutecznie konkurować i mogą one ponosić nadmierne wydatki na stawki.

Niewystarczająca wiedza i doświadczenie: Google Ads to wyspecjalizowana dziedzina, a firmom, które próbują podejścia "zrób to sam", może brakować wiedzy potrzebnej do skutecznego poruszania się po platformie. Może to skutkować niską skutecznością reklam i zmarnowanymi wydatkami na reklamę.

Nienadążanie za zmianami: Google często aktualizuje swoją platformę, wprowadzając nowe funkcje i zmiany w formatach reklam i zasadach. Bycie na bieżąco z tymi zmianami ma kluczowe znaczenie dla utrzymania skutecznej kampanii Google Ads, co może być wyzwaniem dla początkujących reklamodawców.

Niezgodność z celami biznesowymi: Czasami firmy ponoszą porażkę w Google Ads, ponieważ ich kampanie nie są dostosowane do szerszych celów biznesowych. Zrozumienie, w jaki sposób Google Ads wpisuje się w ogólną strategię marketingową, jest niezbędne do osiągnięcia sukcesu.

Korzyści z zatrudnienia agencji Google Ads

W Little Dragon Media większość naszych klientów Google Ads najpierw wypróbowała podejście "zrób to sam", zanim zatrudniła nas.

Wszyscy oni doświadczyli bólu i nieszczęścia związanego z próbą uruchomienia kampanii reklamowej Google, gdy masz bardzo małą wiedzę na temat funkcji platformy.

Zatrudnienie agencji Google Ads może przynieść wiele korzyści firmom, które chcą prowadzić skuteczne i wydajne kampanie reklamowe. Oto niektóre z tych korzyści:

Wiedza i doświadczenie: Agencje Google Ads mają zazwyczaj zespół ekspertów z dużym doświadczeniem w zarządzaniu kampaniami reklamowymi. Rozumieją zawiłości platformy, najlepsze praktyki i mogą optymalizować kampanie w celu uzyskania lepszych wyników.

Oszczędność czasu: Zarządzanie kampaniami Google Ads może być czasochłonne. Zatrudnienie agencji pozwala firmom skupić się na ich podstawowej działalności, podczas gdy agencja zajmuje się działaniami reklamowymi.

Efektywność kosztowa: Agencje często mogą osiągnąć lepsze wyniki przy tym samym budżecie dzięki swojemu doświadczeniu w optymalizacji kampanii. Mogą one pomóc zmniejszyć marnotrawstwo wydatków na reklamę i poprawić zwrot z inwestycji.

Dostęp do narzędzi i zasobów: Agencje często mają dostęp do narzędzi i zasobów premium, które mogą usprawnić zarządzanie kampaniami, analitykę i raportowanie.

Indywidualne strategie: Agencje dostosowują strategie do konkretnych celów i potrzeb każdego klienta. Mogą zapewnić spersonalizowane zalecenia dotyczące wyboru słów kluczowych, tekstu reklamy i kierowania.

Ciągła optymalizacja: Agencje stale monitorują i optymalizują kampanie w celu poprawy wyników w czasie. Potrafią dostosować się do zmian w krajobrazie reklamowym i odpowiednio dostosować strategie.

Treść kreatywna: Wiele agencji posiada własne zespoły kreatywne, które mogą projektować kreacje reklamowe, strony docelowe i inne zasoby w celu poprawy jakości reklam i współczynników konwersji.

Raportowanie i analiza: Agencje zapewniają szczegółowe raporty i analizy, pomagając firmom zrozumieć wydajność kampanii i podejmować świadome decyzje.

Ile kosztuje wynajęcie agencji Google Ads?

Koszt zatrudnienia agencji Google Ads może się znacznie różnić w zależności od kilku czynników, w tym zakresu usług, lokalizacji geograficznej, reputacji agencji, złożoności kampanii, wydatków na reklamę, długości umowy i konkurencji w branży. Zagłębiam się w to szczegółowo w tym artykule, ale oto kilka ogólnych wskazówek, które dadzą ci wyobrażenie o tym, czego możesz się spodziewać:

Zakres usług: Im bardziej kompleksowych usług potrzebujesz, tym wyższy będzie ich koszt. Na przykład, jeśli potrzebujesz konfiguracji kampanii, bieżącego zarządzania, tworzenia kreacji reklamowych i optymalizacji strony docelowej, zazwyczaj będzie to kosztować więcej niż tylko podstawowe zarządzanie kampanią.

Lokalizacja geograficzna: Koszt usług może się różnić w zależności od lokalizacji agencji. Agencje w dużych miastach lub regionach o wyższych kosztach utrzymania często pobierają wyższe opłaty niż te w mniejszych miastach lub regionach.

Reputacja agencji: Agencje o ugruntowanej pozycji i wysokiej renomie często pobierają wyższe stawki za swoją wiedzę, osiągnięcia i reputację.

Złożoność kampanii: Złożoność kampanii Google Ads może mieć wpływ na koszty. Bardziej rozbudowane kampanie z licznymi słowami kluczowymi, grupami reklam i opcjami kierowania mogą wymagać więcej wysiłku i zasobów.

Wydatki na reklamę: Niektóre agencje pobierają procent wydatków na reklamę jako opłatę za zarządzanie (np. 10% lub 20%). Im wyższe wydatki na reklamę, tym więcej można zapłacić za zarządzanie. Niektóre agencje oferują jednak stałe miesięczne opłaty niezależnie od wydatków na reklamę.

Długość umowy: Niektóre agencje wymagają od klientów podpisania długoterminowych umów, podczas gdy inne oferują bardziej elastyczne ustalenia z miesiąca na miesiąc. Umowy długoterminowe mogą wiązać się z niższymi opłatami miesięcznymi, ale mogą wiązać cię z konkretną agencją na dłuższy okres.

Branża i konkurencja: Branże z dużą konkurencją o słowa kluczowe i miejsca reklamowe mogą wymagać więcej wysiłku i zasobów, aby osiągnąć wyniki, potencjalnie wpływając na koszty.

Średnio opłaty za zarządzanie przez agencję Google Ads mogą wynosić od kilkuset dolarów miesięcznie dla małych firm ze stosunkowo prostymi kampaniami do kilku tysięcy dolarów miesięcznie lub więcej dla większych firm ze złożonymi i wysoce konkurencyjnymi kampaniami. Ważne jest, aby uzyskać oferty od wielu agencji, dokładnie zapoznać się z ich strukturami cenowymi oraz wziąć pod uwagę swój budżet i konkretne potrzeby przy wyborze odpowiedniej agencji dla swojej firmy. Ponadto należy wyjaśnić wszelkie dodatkowe opłaty, które mogą mieć zastosowanie w umowie z agencją.