Video Prospecting: Jak efektywnie z niego korzystać, aby zmaksymalizować konwersje i sprzedaż?

Wprowadzenie

Video prospecting to skuteczny sposób na dotarcie do docelowych odbiorców i pokazanie im wartości oferowanej przez Twoją markę oraz tego, jak wykorzystać ją do rozwiązania ich problemów. Dzięki świetnej strategii kampanii marketingu wideo dla zespołów sprzedaży i marketingu, możesz skłonić wielu potencjalnych klientów do konwersji i zostania klientami.

Potencjalni klienci mogą dowiedzieć się o produktach lub usługach Twojej marki i wartości, jaką dostarczają w celu rozwiązania bólu. Prospecting wideo ułatwia zespołowi sprzedaży prowadzenie kampanii informacyjnych skierowanych do nowych potencjalnych klientów.

Ten artykuł rzuca światło na to, czym jest poszukiwanie wideo i jak marki mogą je wykorzystać, aby zwiększyć zaangażowanie, budować relacje i skłonić potencjalnych klientów do zakupu ich produktów lub usług.

Czym jest poszukiwanie wideo?

Wiąże się to z tworzeniem treści wideo na potrzeby kampanii zasięgowych w celu zaangażowania potencjalnych klientów w lejek sprzedażowy za pomocą treści wideo. Strategia obejmuje tworzenie spersonalizowanych treści wideo, które są dostosowane do konkretnych potrzeb potencjalnego klienta, pokazując, co oferuje firma i jaką wartość ma w rozwiązywaniu wyzwań klientów.

Pomagają markom angażować docelowych klientów, pokazywać im wartość, jaką będą oferować i jak rozwiązywać ich bolączki, a także zachęcać ich do zamykania transakcji i przekształcania się w klientów.

Dlaczego potrzebujesz wideo prospectingu

• Zaangażuj potencjalnych klientów Dzięki filmom łatwo jest przyciągnąć uwagę użytkowników, pokazać im sprzedawane produkty lub usługi oraz wartość swojej marki, a także z łatwością przekształcić ich w potencjalnych klientów i klientów.
• Demonstracje wideo pomagają potencjalnymklientom zrozumieć działanie marki i sposób, w jaki mogą ją wykorzystać do rozwiązania wyzwań, przed którymi stoją. Dzięki demonstracjom mogą zobaczyć, jak używać produktu, aby rozwiązać bóle, których doświadczają, i mogą z łatwością dokonać konwersji, aby rozpocząć korzystanie z produktu.
• Zwiększenie ruchu na stronie Ludzie uwielbiają krótkie filmy edukacyjne i rozrywkowe. Dzięki tego typu treściom marki mogą przyciągnąć więcej docelowych użytkowników do swojej firmy i zachęcić ich do zaangażowania się i poznania rozwiązań oferowanych przez firmę.
• Korzystanie z filmów zwiększa wskaźnik otwarć wiadomości e-mail Filmy zwiększają wskaźnik otwarć, a potencjalni klienci uwielbiają angażujące wiadomości e-mail z treściami wideo. Jako zespół sprzedaży i marketingu możesz wykorzystać treści wideo do kwalifikowania potencjalnych klientów w lejku sprzedaży, angażując ich w kampanie e-mailowe. Kampanie e-mailowe z wideo mają wysoki wskaźnik zaangażowania i szybsze odpowiedzi.

Kiedy potrzebujesz wideo prospectingu

• Podczas wprowadzania nowych produktów lub aktualizacji na rynek Dzięki treściom wideo możesz pokazać swoim klientom nowe funkcje dodane do produktów lub oprogramowania oraz sposób ich działania. Możesz pokazać nowy produkt wprowadzony na rynek i sposób, w jaki potencjalni klienci mogą z niego korzystać. Potencjalnym klientom łatwo jest zrozumieć wartość biznesową, ponieważ mogą zobaczyć, jak produkty działają, aby rozwiązać ich bolączki.
• Kiedy zespół sprzedaży dociera do potencjalnych klientów i nie otrzymuje odpowiedzi, może wykorzystać treści wideo, takie jak przesłanie prezentacji produktu lub opinii klienta, aby ich zaangażować. Korzystanie z filmów w kampaniach follow-up może skutkować większym zaangażowaniem i wyższymi konwersjami dla Twojej firmy.
• Prowadzenie kupujących przez prezentacje produktów Filmy wideo są pomocne, gdy pokazują potencjalnym klientom więcej o Twojej marce poprzez prezentacje. Dzięki demonstracjom wideo mogą sami zobaczyć, jak działa Twoja marka i chcą wypróbować ją, aby rozwiązać swoje wyzwania.
• Filmy wideo mogą pomóc markom w budowaniu wiarygodności i zaufania wśród potencjalnychklientów, którzy angażują się w filmy wideo i zapoznają się z ofertami biznesowymi. Świetne filmy edukacyjne są najlepsze do budowania zaangażowania i relacji z potencjalnymi klientami.
• Prowadzenie zimnych kampanii zasięg owych Docelowi odbiorcy prawdopodobnie będą oglądać kampanie zasięgowe zawierające treści wideo, ponieważ łatwo jest zrozumieć przekaz, a oglądanie filmów jest przyjemne i zabawne.

Jak sprawić, by video prospecting był skuteczny pod kątem konwersji?

Zrozumienie bolączek klientów docelowych

Twoje filmy powinny przyciągać uwagę użytkowników i mówić o ich wyzwaniach oraz sposobach ich rozwiązania. Zanim rozpoczniesz poszukiwania wideo, zbadaj i poznaj bolączki, które chcesz rozwiązać, oraz to, czego Twoi klienci potrzebują od Twojej firmy.

Możesz użyć narzędzi do nasłuchiwania społecznościowego, aby uzyskać wgląd w to, co klienci mówią o Twojej marce, konkurencji i czego potrzebują. Ponadto musisz mieć cel, który chcesz osiągnąć dzięki kampaniom wideo.

Wizualizacja danych może również zapewnić bardziej kompleksowy wgląd w bolączki klientów, strategie konkurencji i trendy konsumenckie. Podejście to wykorzystuje elementy graficzne, takie jak wykresy, mapy i wykresy, aby wizualnie wyjaśnić dane, przekształcając surowe narracje w elokwentne i pouczające historie.

Czy chcesz generować więcej potencjalnych klientów? Albo zwiększyć świadomość marki lub zamknąć sprzedaż. Posiadanie celu sprawi, że Twoje filmy będą bardziej skoncentrowane i angażujące.

Świetne wezwanie do działania

Co mają zrobić docelowi klienci po obejrzeniu filmów? Czy chcesz, aby zapisali się do Twojego newslettera, obejrzeli prezentacje produktów lub zapisali się na bezpłatny okres próbny? Musisz jasno określić swoje wezwanie do działania.

Dodaj wezwanie do działania w opisie filmu i w samym filmie oraz zoptymalizuj opis za pomocą słów kluczowych, których potencjalni klienci używają do wyszukiwania informacji w celu rozwiązania swoich problemów. Jeśli prowadzisz kanały YouTube, dodaj atrakcyjne miniatury filmów, aby przyciągnąć uwagę użytkowników, zachęcić ich do kliknięcia filmów i podjęcia działań. Zobacz poniższe przykłady.

Źródło: Youtube

Stwórz świetny scenariusz wideo

Posiadanie skryptu wideo pomoże ci tworzyć lepsze filmy, które dostarczą więcej wartości potencjalnym klientom i zwiększą liczbę konwersji dla firmy. Oto jak powinien wyglądać skrypt wideo.

Źródło: Sendspark

Po utworzeniu scenariusza, udostępnij go zespołom sprzedaży i marketingu, aby uzyskać ich opinie i pomóc w uchwyceniu wszystkich istotnych elementów, które pomogą osiągnąć cele marketingowe. Dołącz przekonującą historię o wynikach, jakie osiągnąłeś dla poprzednich klientów, aby zbudować zaufanie potencjalnych potencjalnych klientów.

Osadzanie wideo na stronie internetowej

Filmy to Twoja tajna broń! Osadź filmy na swojej stronie internetowej, aby przyciągnąć uwagę i zwiększyć liczbę konwersji. Te dynamiczne narzędzia przyciągają uwagę odwiedzających, w przeciwieństwie do statycznego tekstu. Badania pokazują, że filmy mogą zwiększyć konwersję o 80%, działając jako potężne narzędzia sprzedażowe, które rozwiązują obawy i budują zaufanie.

Pozwalają również opowiedzieć historię marki w porywający sposób, wspierając emocjonalne więzi z widzami. Ale korzyści wykraczają poza konwersje. Angażujące filmy mogą poprawić SEO poprzez wydłużenie czasu przebywania na stronie, co jest czynnikiem rankingowym dla wyszukiwarek. Zoptymalizuj tytuły i opisy filmów za pomocą odpowiednich słów kluczowych, aby uzyskać jeszcze lepszą widoczność w wyszukiwarkach.

Uruchom testy a/b

Śledź wydajność swoich reklam i mierz wskaźniki, które zaowocują lepszymi konwersjami. Tworząc i udostępniając filmy w celu pozyskiwania klientów, przeprowadzaj testy a/b i eksperymentuj z różnymi obszarami swoich filmów, takimi jak wezwanie do działania, format wideo i długość filmów, aby zwiększyć zaangażowanie i konwersję.

Dowiedz się, co działa najlepiej podczas uruchamiania treści wideo i zoptymalizuj je, aby zwiększyć wyniki swoich kampanii marketingu wideo. Upewnij się, że korzystasz z wysokiej jakości narzędzi do tworzenia filmów i przeprowadzaj testy, aby poprawić ich jakość.

Filmy powinny być krótkie i wychwytywać bóle użytkowników

Uwzględnij narrację i wizualizacje, aby zaangażować potencjalnych klientów przez cały czas trwania filmu. Uchwyć bolączki potencjalnych klientów i pokaż praktyczne rozwiązania tych bolączek za pomocą treści wideo. Badania potwierdzają, że 75% odbiorców ogląda krótkie filmy na swoich smartfonach.

Zapewnij wartość w swoich filmach, edukując potencjalnych klientów na temat swoich usług lub produktów. Dzięki filmom pokaż swoją wiedzę biznesową i to, jak dobrze pomożesz rozwiązać ich bolączki, gdy dokonają konwersji i staną się klientami.

Znajomość rodzaju tworzonych filmów

Aby przyciągnąć uwagę użytkowników i pokazać im swoją wartość, możesz tworzyć różne filmy promocyjne, takie jak często zadawane pytania, kamery internetowe, filmy z przypomnieniami, udostępnianie ekranu i prezentacje produktów. Badania pokazują, że 89% docelowych klientów kupuje po zaangażowaniu się w treści wideo dotyczące produktów lub usług marki.

Źródło: Wyzowl

Poszczególne filmy wideo dla potencjalnych klientów powinny uwzględniać poziomy użytkowników na ścieżce zakupowej i angażować ich, ponieważ nie wszyscy potencjalni klienci znajdują się na tym samym etapie lejka sprzedażowego.

Wybierz odpowiednią platformę

Aby zwiększyć widoczność treści wideo, rozpowszechniaj je w kanałach, w których potencjalni klienci są bardziej zaangażowani. Możesz udostępniać filmy za pośrednictwem marketingu e-mailowego, mediów społecznościowych, witryny biznesowej lub kanałów YouTube. Pomimo różnych kanałów dystrybucji filmów, skup się na tych, w których możesz zaangażować więcej docelowych odbiorców i sprawić, by poznali Twoją markę.

Pokaż spójność i działania następcze

Wielu docelowych odbiorców nie dokona konwersji po obejrzeniu pojedynczego filmu z kampanii. Aby zobaczyć wyniki, musisz być konsekwentny w tworzeniu angażujących filmów i udostępnianiu ich potencjalnym klientom. Upewnij się również, że śledzisz swoje kampanie, aby ponownie zaangażować użytkowników, którzy nie podjęli żadnych działań.

Wysyłaj aktualizacje na temat swojej marki, usług lub produktów. Oprócz działań następczych, udostępniaj studia przypadków i referencje, które pomogą zbudować zaufanie wśród docelowych odbiorców i skłonią ich do konwersji na Twoją firmę. Oto dane pokazujące, co ludzie mówią o sukcesie wideo.

Źródło: Wyzowl

Podczas dalszych działań korzystaj z powyższych wskaźników i stale optymalizuj jakość i wartość, jaką potencjalni klienci otrzymują z Twoich filmów. Zbuduj zaufanie, pokaż im, jak Twoja marka rozwiązuje ich wyzwania i zachęć ich do konwersji. Aby dostarczać potencjalnym klientom to, czego oczekują, możesz zbierać opinie od potencjalnych klientów i stale poprawiać wartość swoich filmów, angażując i pielęgnując potencjalnych klientów.

Wnioski

Zaangażowanie docelowych odbiorców za pomocą filmów skutkuje wysokim współczynnikiem konwersji dla Twojej firmy. Podczas prowadzenia kampanii wideo w celu zaangażowania potencjalnych klientów i nagrywania treści wideo na różnych etapach, aby zaangażować użytkowników.

Upewnij się, że personalizujesz filmy i dodajesz narrację, aby uczynić je bardziej angażującymi. Skorzystaj z powyższych wskazówek, aby tworzyć wysokiej jakości filmy, zwiększać zaangażowanie, zachęcać użytkowników do zapoznania się z produktami lub usługami Twojej marki i zwiększać konwersje.