Wprowadzenie
Tradycyjnie szkoły polegały w dużej mierze na taktykach marketingowych offline, takich jak reklamy w gazetach, broszury i billboardy, aby się promować. Jednak wraz ze zmieniającymi się trendami i aby wyprzedzić konkurencję, wiele szkół stosuje cyfrowe środki promocji.
Omówimy więc tutaj najważniejsze rzeczy, na których szkoła lub instytucja edukacyjna powinna się skupić podczas planowania swojej strategii marketingu cyfrowego.
Jak opracować skuteczną cyfrową kampanię marketingową dla szkół?
Zintegrowane podejście do marketingu cyfrowego pozwala szkołom aktywnie angażować się w potencjalne rodziny online, wzmacniać swoją markę, podkreślać swoją ofertę i zwiększać liczbę zapisów. Wykorzystując kluczowe strategie na wielu platformach cyfrowych, szkoły mogą łączyć się z docelowymi odbiorcami w kanałach, w których już spędzają czas.
Aby przeprowadzić udaną kampanię marketingu cyfrowego, oto główne rzeczy, które szkoła musi zrobić:
Przeprowadzanie badań rynkowych
Przed rozpoczęciem jakiejkolwiek cyfrowej kampanii marketingowej szkoły powinny rozpocząć od przeprowadzenia dokładnych badań rynku. Obejmuje to identyfikację docelowych odbiorców, zrozumienie ich bolączek oraz analizę konkurencyjnych szkół i ich cyfrowych działań marketingowych.
Szkoła powinna skupić się na:
- Kim są nasi idealni potencjalni uczniowie i rodzice? Jakie są ich dane demograficzne, zainteresowania i potrzeby?
- Jakich kanałów marketingowych i taktyk używają konkurencyjne szkoły? Jak możemy wyróżnić naszą strategię?
- Jakie wyzwania napotykają nasi przyszli uczniowie i rodzice podczas poszukiwania szkoły? W jaki sposób nasz marketing może pomóc w rozwiązaniu tych problemów?
Dokładne badanie rynku ujawni docelowych odbiorców, przekaże informacje, odkryje możliwości rozwoju i pokieruje alokacją budżetu.
Skoncentruj się na optymalizacji pod kątem wyszukiwarek
Optymalizacja pod kątem wyszukiwarek (SEO) jest koniecznością dla szkół, które chcą zwiększyć swoją obecność w organicznych wynikach wyszukiwania. Z pomocą SEO szkoły mogą dotrzeć do dużej liczby odbiorców, nie wydając zbyt wiele na promocję. Ponadto SEO może okazać się dla nich przełomem. Aby skutecznie wdrożyć strategie SEO, należy pamiętać o następujących kwestiach:
- Dogłębne badanie słów kluczowych - badanie słów kluczowych jest bardzo ważne w uzyskiwaniu wyników z SEO. Aby to zrobić, możesz użyć narzędzi takich jak Ahrefs, SEMrush itp. Lub jeśli twoja szkoła ma zintegrowany system zarządzania szkołą oparty na chmurze, możesz go użyć do wyszukania terminów, które zwykle wyszukują rodzice i uczniowie.
- Optymalizacja zawartości witryny - upewnij się, że wszystkie strony witryny, zwłaszcza kluczowe strony docelowe, są zoptymalizowane pod kątem odpowiednich słów kluczowych związanych ze szkołą, aby zajmowały wysokie pozycje w wyszukiwarkach.
- Poprawa szybkości witryny - Krótkie czasy ładowania strony poprawiają rankingi wyszukiwania i wrażenia użytkownika. Kompresuj obrazy, minimalizuj przekierowania i optymalizuj kod.
- Zaktualizuj architekturę witryny - upewnij się, że Twoja witryna ma przejrzystą architekturę informacji i nawigację, aby wyszukiwarki mogły łatwo indeksować strony.
- Tworzenie treści przyjaznych dla SEO - posty na blogu, często zadawane pytania, referencje i inne treści w witrynie powinny być kierowane na odpowiednie słowa kluczowe, aby pomóc stronom w pozycjonowaniu dla tych wyszukiwań.
- Uzyskaj linki zwrotne - buduj linki zwrotne z renomowanych witryn, aby zwiększyć autorytet domeny i wyniki wyszukiwania.
- Monitoruj wyniki - korzystaj z Google Analytics i Search Console, aby śledzić rankingi słów kluczowych, ruch z bezpłatnych wyników wyszukiwania i inne kluczowe wskaźniki SEO.
Wdrożenie płatnego wyszukiwania i retargetingu
Podczas gdy wyszukiwanie organiczne jest ważne dla długoterminowego wzrostu, płatne reklamy w wyszukiwarce i retargeting mogą zapewnić szybki zwrot z inwestycji poprzez kierowanie reklam do potencjalnych studentów i rodziców. Aby odnieść sukces w płatnym marketingu, należy skupić się na:
- Google Ads - Dobrze zoptymalizowane kampanie Google Ads mogą zwiększyć ruch i widoczność marki. Kieruj reklamy na słowa kluczowe używane przez rodziców podczas wyszukiwania szkół.
- Retargetowanie w wyszukiwarce - wyświetlaj spersonalizowane reklamy osobom, które wcześniej odwiedziły witrynę Twojej szkoły, aby przyciągnąć je z powrotem.
- Retargetowanie reklam displayowych - remarketing Twojej szkoły do osób, które zaangażowały się w Twoje reklamy lub treści w Internecie za pośrednictwem banerów reklamowych.
- Badanie słów kluczowych - Zidentyfikuj wartościowe zapytania i słowa kluczowe, które wskazują na zamiar użytkowników do wyszukiwania szkół. Kieruj na nie reklamy płatne.
- Optymalizacja strony docelowej - upewnij się, że strony docelowe są zoptymalizowane i wysoce dopasowane do słów kluczowych i kampanii reklamowych. Zawierają wyraźne wezwania do działania.
- Testy A/B - Testuj wiele wariantów reklam, stron docelowych i innych elementów, aby z czasem poprawić wydajność kampanii.
Buduj swoją markę w mediach społecznościowych
Dzisiejsi rodzice i uczniowie szukają szkół w mediach społecznościowych. Rozwijanie przemyślanej obecności w mediach społecznościowych może pomóc w skutecznym dotarciu do potencjalnych klientów. W tym celu należy wdrożyć następujące elementy:
- Bądź aktywny - konsekwentnie publikuj angażujące treści na najpopularniejszych platformach, takich jak Facebook, Instagram, Twitter i LinkedIn.
- Zaprezentuj życie szkoły - Daj obserwatorom wgląd w to, co czyni Twoją szkołę wyjątkową poprzez zdjęcia, filmy, historie i transmisje na żywo.
- Promowanie wydarzeń - Udostępniaj szczegóły wydarzeń, najważniejsze wydarzenia i podsumowania, aby przyciągnąć potencjalne rodziny.
- Zaangażuj obserwujących - Odpowiadaj na komentarze, pytania i wzmianki. Twórz ankiety i podpowiedzi, aby wzbudzić dwustronne zaangażowanie.
- Organizuj konkursy - Kreatywne konkursy społecznościowe, prezenty i kampanie z hashtagami tworzą szum i budują liczbę obserwujących.
- Wykorzystaj reklamy - Dobrze ukierunkowane reklamy w mediach społecznościowych mogą skutecznie dotrzeć do większej liczby rodziców i uczniów, którzy mogą być zainteresowani Twoją szkołą.
- Śledź metryki - monitoruj obserwujących, zaangażowanie, kliknięcia, wyświetlenia i inne dane analityczne w celu udoskonalenia działań.
Optymalizacja dla użytkowników mobilnych
Obecnie większość ruchu na stronach internetowych i aktywności cyfrowej pochodzi z urządzeń mobilnych. Szkoły muszą nadać priorytet optymalizacji mobilnej:
- Responsywny design - Zapewnienie, że wszystkie strony witryny dynamicznie dostosowują się do optymalnego wyświetlania i użyteczności na wszystkich urządzeniach.
- Rozwój aplikacji - Jeśli pozwalają na to zasoby, opracuj aplikację szkolną, aby zapewnić dostęp do informacji i zwiększyć zaangażowanie.
- Integracja AMP - Korzystaj z frameworka Google Accelerated Mobile Pages (AMP), aby przyspieszyć ładowanie stron mobilnych.
- Reklamy mobilne - dostosuj płatne reklamy, aby dotrzeć do rodziców szukających i przeglądających na smartfonach i tabletach.
- SMS/rozsyłanie wiadomości tekstowych - zbieranie numerów telefonów w celu wysyłania wiadomości tekstowych z informacjami o przyjęciach, wydarzeniach itp.
Optymalizacja pod kątem urządzeń mobilnych poprawia komfort użytkowania i pomaga szkołom skutecznie łączyć się z odbiorcami w dowolnym miejscu i czasie.
Współpraca z influencerami i rzecznikami marki
Współpraca z influencerami i rzecznikami marki może zwiększyć zasięg szkoły. Rozważ:
- Wpływowi uczniowie i rodzice - Obecni uczniowie i rodzice z silną społecznością mogą organicznie prezentować życie szkoły.
- Lokalni influencerzy - współpracuj z blogerkami, liderami społeczności i innymi influencerami, aby wyróżnić swoją szkołę.
- Wydarzenia dla influencerów - Zaproś wybranych influencerów, aby osobiście poznali Twoją szkołę i promowali ją wśród swoich odbiorców.
- Kampanie UGC - Zachęcaj do tworzenia treści generowanych przez użytkowników, takich jak konkursy w mediach społecznościowych, w których uczniowie i rodzice dzielą się swoimi pozytywnymi doświadczeniami ze szkoły.
- Ambasadorzy absolwentów - Zaangażuj absolwentów jako rzeczników marki, którzy mogą dzielić się aktualizacjami szkoły i pozytywnymi wspomnieniami ze swoimi sieciami.
Współpracując z influencerami i fanami marki, szkoły mogą korzystać z nowych sieci i czerpać korzyści z marketingu szeptanego.
Opowiadanie historii za pomocą treści multimedialnych
Opowiadanie fascynujących historii za pomocą różnorodnych treści multimedialnych sprawia, że marketing zapada w pamięć. Rozważ tworzenie:
- Oszałamiające zdjęcia - Wysokiej jakości zdjęcia obiektów kampusu, szczęśliwych uczniów, wydarzeń szkolnych i innych fotogenicznych scen tworzą odważną wizualną deklarację.
- Pisemne profile i referencje - Przedstaw historie sukcesu studentów i absolwentów oraz referencje zadowolonych rodziców.
- Treści wideo - angażujące wycieczki wideo, referencje, najważniejsze informacje o absolwentach i inne filmy ożywiają Twoją szkołę.
- Wirtualne wycieczki - szczegółowe wycieczki 360 stopni po kampusie pozwalają potencjalnym rodzinom zdalnie poznać szkołę.
- **Podcasty** - Uruchomienie szkolnego podcastu zawierającego wywiady z pracownikami, uczniami i absolwentami.
- Nagrania z drona - filmy z drona z powietrza mogą zaprezentować obiekty i lokalizację kampusu.
Żywe narracje multimedialne prezentują szkoły w bardziej znaczący i zapadający w pamięć sposób.
Śledzenie i ocena wydajności
Kluczowe znaczenie ma śledzenie kluczowych wskaźników wydajności (KPI) w celu oceny skuteczności i identyfikacji obszarów wymagających optymalizacji. Ważne wskaźniki do monitorowania obejmują:
- Ruch na stronie internetowej
- Generowanie leadów i zapytań
- Kliknięcia reklam cyfrowych, wyświetlenia, zasięg
- Rankingi wyszukiwarek
- Obserwujący w mediach społecznościowych, zaangażowanie
- Ruch przychodzący
- Konwersje (złożone wnioski)
Wykorzystywanie danych do podejmowania decyzji prowadzi z czasem do lepszych wyników. Ciągłe testowanie nowych strategii w miarę rozwoju sytuacji konkurencyjnej.
Są to więc główne rzeczy, które szkoła może wdrożyć, aby skutecznie realizować swoje kampanie w mediach społecznościowych w celu zwiększenia liczby potencjalnych klientów i konwersji.
Wnioski
Opracowując zintegrowane kampanie marketingu cyfrowego, które łączą SEO, płatne reklamy, tworzenie treści, promocję społecznościową i atrakcyjne multimedia, szkoły mogą skutecznie promować swoją markę, angażować potencjalne rodziny, zwiększać liczbę zapisów i zapewniać zwrot z inwestycji. Kluczowe jest śledzenie wyników i iteracja strategii. Dzięki odpowiedniemu planowaniu i realizacji, szkoły mogą rozwijać się cyfrowo.
Jakie platformy powinny być priorytetem dla szkół w ich marketingu cyfrowym?
Najważniejszymi platformami dla szkół są zazwyczaj ich strona internetowa, wyszukiwarki (SEO), płatne platformy, takie jak Google Ads, oraz sieci społecznościowe, takie jak Facebook, Instagram i Twitter. Szkoły powinny skupić się głównie na tych platformach, aby poprawić swoją obecność w Internecie.
Jakie wskaźniki powinny śledzić szkoły, aby mierzyć swój sukces w marketingu cyfrowym?
Kluczowe wskaźniki do śledzenia obejmują ruch w witrynie, potencjalnych klientów/zapytania, rankingi wyszukiwarek, zaangażowanie w mediach społecznościowych, ruch polecający i, co najważniejsze, współczynniki konwersji, takie jak złożone wnioski. Śledzenie tych wskaźników KPI w czasie pokazuje, jakie strategie są skuteczne.
Jak szkoły mogą tworzyć atrakcyjne treści na potrzeby marketingu cyfrowego?
Świetne treści prezentują to, co czyni Twoją szkołę wyjątkową. Skoncentruj się na oszałamiających wizualizacjach życia kampusu, historiach studentów / absolwentów, wycieczkach wideo, podcastach i innych multimediach, które podkreślają doświadczenia studentów. Treści generowane przez użytkowników i partnerstwa z influencerami również pomagają budować autentyczność.
