Strategiczne podejście do content marketingu B2B: Poza blogiem

Wprowadzenie

Wysokiej jakości treść zadowoli każdego czytelnika. Ale czy wiesz, że wiele artykułów B2B w świecie online nigdy nie jest czytanych przez grupę docelową? Powodem jest to, że większość firm B2B nie opracowała solidnej strategii marketingu treści.

Chociaż utrzymują standardy jakości swoich treści, nie promują ich skutecznie. Marketing treści B2B to najlepszy sposób na przyciągnięcie uwagi docelowych czytelników i przekształcenie ich w potencjalnych klientów. Skuteczne taktyki marketingu treści mogą przynieść wiele potencjalnych klientów.

Niezależnie od tego, czy świadczysz usługi, czy sprzedajesz wysoce techniczne produkty, marketing treści B2B wydaje się wyzwaniem. W tym artykule dowiesz się, jak pokonać konkurencję, promując treści B2B. Dowiesz się, jak opracować sprawdzoną strategię content marketingu B2B. Ten kompleksowy przewodnik pomoże ci uniknąć pułapek w kampanii.

Czym jestmarketing treści B2B?

Marketing treści B2B, czyli Business-to-Business, polega na rozpowszechnianiu wartościowych treści wśród docelowych odbiorców. Głównym celem jest przyciągnięcie nowych potencjalnych klientów i interakcja z nimi przy jednoczesnym utrzymaniu obecnych klientów.

Tworzenie treści B2B to nie tylko wypełnianie tekstu żargonem. Należy wybierać terminy techniczne, które są zrozumiałe dla każdego. Najlepsze treści B2B umożliwiają czytelnikom poznanie tajników branży i produktów/usług.

Źródło

Marki B2B mają do czynienia z różnymi formatami i typami treści, aby ujawnić swoją wiedzę specjalistyczną w danej niszy. Dystrybuując odpowiednie treści, można zachęcać, edukować i wchodzić w interakcje z potencjalnymi klientami.

Co więcej, treść powinna odnosić się do bólu pacjentów docelowych czytelników. Twórz więc treści B2B przyjazne dla SEO i dostarczaj je za pośrednictwem różnych kanałów.

Dlaczego content marketing jest ważny dla firm B2B?

Content marketing jest bez wątpienia kluczowy dla każdej agencji B2B. Profesjonalni marketerzy B2B wiedzą, jak ważny jest marketing treści B2B i wydają 33% swojego budżetu marketingowego na treści. Dlaczego?

Zróbmy listę głównych powodów.

• Firmy B2B podejmują decyzje w oparciu o racjonalne motywacje. Wysokiej jakości treści pomagają firmom podejmować właściwe decyzje.
• Rynki docelowe wielu usług i produktów B2B są wężej zdefiniowane w porównaniu do produktów B2C. Skuteczna kampania content marketingowa pozwala firmie komunikować się z docelowymi odbiorcami.
• Dzięki marketingowi treści B2B możesz stać się ekspertem w swojej niszy. Możesz rozwijać swoją markę i zdobywać zaufanie, jednocześnie rozwiązując problemy swoich czytelników.

Budowanie strategii content marketingowej B2B w 5 prostych krokach

Marketing treści B2B to długoterminowy, wieloetapowy proces.

Krok 1: Zrozumienie konkurencji, branży i osobowości kupujących

Kampania content marketingowa B2B nie może odnieść sukcesu bez badań. Badania powinny więc koncentrować się na

Zawodnicy

Kim są najwięksi konkurenci w Twojej niszy biznesowej B2B? Jaki rodzaj treści stworzyli? Czy używają kanałów społecznościowych, organicznych czy płatnych do promowania treści?

Przeanalizuj więc działania konkurencji i znajdź luki w ich treściach.

Źródło

Przemysł

Powinieneś mieć solidne zrozumienie branży, aby wzmocnić istnienie swojej firmy. Możliwości budowania linków można znaleźć, pisząc posty gościnne na odpowiednich stronach internetowych o wysokim autorytecie. Poza tym uczestnictwo w webinariach pomoże ci nawiązać kontakty z najwyżej ocenianymi profesjonalistami w twojej branży.

Publiczność

Ważne jest, aby mieć jasne wyobrażenie o typie odbiorców, do których chcesz kierować swoją kampanię content marketingową. Przeprowadź badania rynku, aby zidentyfikować dane demograficzne odbiorców.

Krok 2: Wyznacz swoje cele i określ KPI

Źródło

Strategia marketingu treści B2B powinna opierać się na celach. Muszą być one łatwe do osiągnięcia, realistyczne, mierzalne i określone w czasie. Ponadto powinieneś poznać kanały, w których będziesz publikować treści. Na przykład, powinieneś rozważyć

• Sposób promowania treści w mediach społecznościowych
• Najlepsza technika integracji treści B2B z wiadomościami e-mail
• Udostępnianie treści B2B użytkownikom forum
• Opracowywanie nowych rodzajów treści w celu dotarcia do odbiorców

Kluczowe wskaźniki wydajności kampanii content marketingowej muszą opierać się na przychodach, ruchu i liczbie konwersji. Te wskaźniki KPI będą pomocne, jeśli chcesz ulepszyć swoje treści.

Krok 3: Przedstaw różne pomysły na rozwój treści B2B

Wybierz najlepszy format treści w oparciu o swoją wiedzę na temat podróży kupującego i persony. Znajdź listę popularnych formatów treści B2B.

• Wpisy na blogu: Twoje blogi mogą dotyczyć trendów, porad i produktów/usług firmy.
• Wpisy gościnne: Twórz treści informacyjne i publikuj je na odpowiednich stronach internetowych osób trzecich.
• Ankieta: Przeprowadź ankietę wśród dużej bazy klientów, korzystając z alternatywnego rozwiązania Qualtrics i uzyskaj znaczące wyniki.
• E-booki: Publikuj cyfrowe książki związane z Twoją firmą i branżą.

Inne formaty treści obejmują oryginalne badania, infografiki, filmy, studia przypadków, białe księgi, diagramy drzew, biuletyny i podcasty.

Krok 4: Wybór platformy dystrybucji treści

Tylko tworzenie wysokiej jakości treści gwarantuje najlepsze wyniki. Tak więc, dystrybuuj i promuj treści strategicznie. Dostępnych jest mnóstwo kanałów cyfrowych do promowania treści B2B. Jednak według danych statystycznych ponad 85% marketerów B2B preferuje LinkedIn do generowania leadów.

Mimo to LinkedIn nie jest skuteczny dla wszystkich firm B2B. Skoncentruj się na osobowości kupującego i znajdź platformy używane przez docelowych odbiorców.

Inne kanały dystrybucji treści B2B obejmują

• Twitter - najlepszy do angażowania w czasie rzeczywistym dużej grupy docelowej - zapewnia różne opcje kierowania.
• Facebook - Idealny do rozwijania silniejszych relacji - Kieruj reklamy do użytkowników zgodnie z ich danymi demograficznymi.
• YouTube - Najlepszy do przyciągania ludzi w każdym wieku - Kieruj reklamy do odbiorców w zależności od wieku, zainteresowań i płci.
• Instagram - Idealny do publikowania treści wizualnych - Pielęgnuj potencjalnych nabywców za pomocą oszałamiających wizualizacji.

Krok 5: Zmierz wydajność swojej kampanii content marketingowej B2B

Śledź różne wskaźniki dla swojego programu content marketingowego, aby ocenić swoją wydajność:

• Ranking wyszukiwania: Dowiedz się o pozycji poszczególnych stron internetowych w organicznych wynikach wyszukiwania.
• Ruch: Zmierz natężenie ruchu w swojej witrynie.
• Źródła ruchu: Dowiedz się, jak płatne kampanie i SEO wpływają na Twój ruch.

Źródło

• Linki zwrotne: Skorzystaj z narzędzia Backlink Monitor, aby sprawdzić postęp linków zwrotnych i klikalne słowa linkowane przez inne witryny.
• Udostępnieniaspołecznościowe: Śledź komentarze na platformach społecznościowych, takich jak Twitter, Facebook i LinkedIn. Skorzystaj z pulpitu nawigacyjnego każdej platformy.
• Czas na stronie: Pozwala zrozumieć, czy odwiedzający stronę przeczytali jej treść.

Szablony strategii treści B2B

Szablony marketingu treści B2B pozwalają zaoszczędzić czas i wysiłek, ponieważ zapewniają ramy dla właściwej strategii marketingu treści. Oznacza to, że szablony te nakreśliły plan na

• Opracowywanie person odbiorców
• Wybór formatów treści
• Dystrybucja treści
• Wybieranie kanałów
• Określanie celów
• Wybór kategorii i tematów
• Ustawianie wskaźników KPI

Wielu marketerów treści korzysta z szablonów marketingu treści B2B, aby stworzyć konkretny plan. Pozwala im to przeprowadzić potencjalnych klientów przez każdy etap lejka marketingowego.

Wnioski

Dobra strategia content marketingowa B2B jest mierzalna, skalowalna i skoncentrowana na kupującym. Jeśli prawidłowo wdrożysz marketing treści, Twoja kampania będzie działać konsekwentnie. Artykuły, blogi, posty gościnne i e-booki oparte na SEO sprawią, że Twoja witryna pojawi się wysoko w wynikach wyszukiwania. Przed przystąpieniem do tworzenia treści B2B należy ocenić ścieżkę kupującego i zidentyfikować rynek docelowy.

Jednak ustalenie kluczowych wskaźników wydajności jest ważne dla pomiaru sukcesu marketingu treści B2B. Możesz skorzystać z innowacyjnych narzędzi do zarządzania projektami marketingowymi, aby podejmować decyzje oparte na danych i ścigać konkurencję.