Budżet marketingowy 101: Budowanie budżetu marketingowego, który napędza sukces

Wprowadzenie

W ciągu ostatnich kilku lat firmy i marketerzy widzieli mnóstwo kanałów i platform do promowania swoich produktów i usług. Tradycyjny marketing, wciąż na wysokim poziomie, w połączeniu z dostępnością i widocznością, jaką zapewnia marketing cyfrowy, pozwala firmom na nieograniczone możliwości zwiększania świadomości marki i sprzedaży.

Jednak posiadanie tak wielu platform nie zawsze oznacza sukces marketingowy. Przez większość czasu firmy zmagają się z rzucaniem pomysłów marketingowych na otwartą przestrzeń - mając nadzieję, że któryś z nich się przyjmie. W rezultacie firmy często wydają niepotrzebnie dużo pieniędzy z powodu braku odpowiedniego planowania i budżetowania.

Skuteczna strategia marketingowa to nie tylko taka, która działa, ale także taka, która działa przy najbardziej efektywnych kosztach. W tym artykule omówimy różne strategie tworzenia najbardziej skutecznego i wydajnego budżetu marketingowego dla każdej firmy.

Dlaczego skuteczny budżet marketingowy jest ważny?

Prawdopodobnie słyszałeś niezliczoną ilość razy, dlaczego skuteczne strategie marketingowe są ważne, ale czy ktoś powiedział ci, dlaczego budżet marketingowy jest tak samo ważny jak strategie, które tworzysz?

Według Jima Pendergasta, starszego wiceprezesa w altLINE Sobanco, "Tworzenie budżetu pomaga spojrzeć na strategie marketingowe w perspektywie krótko- i długoterminowej. Które działania marketingowe są moim priorytetem, a które mogę odłożyć w najbliższej przyszłości? Które strategie marketingowe przynoszą największe zyski mojej firmie?".

Stworzenie budżetu marketingowego pozwala wykonać i ocenić następujące czynności:

1. Tworzenie krótko- i długoterminowych celów marketingowych
2. Priorytetyzacja działań marketingowych
3. Unikanie marnowania pieniędzy na nieefektywny marketing
4. Zarządzanie ograniczonymi zasobami poprzez trzymanie się przydzielonych budżetów.
5. Określenie zwrotu z inwestycji (ROI) strategii marketingowych

Co należy zrobić podczas tworzenia budżetu marketingowego?

Teraz, gdy już wiesz, dlaczego budżet marketingowy jest niezbędny do osiągnięcia sukcesu marketingowego, oto kilka rzeczy, o których musisz pamiętać, rozpoczynając tworzenie budżetu:

Zdefiniuj swoje cele i zadania

Budżet marketingowy pomaga w osiąganiucelów biznesowych. Brak jasnych celów biznesowych oznacza, że twoje priorytety nie są wyrównane i brakuje ci wizji przyszłości twojego biznesu - zarówno krótko-, jak i długoterminowej - co najprawdopodobniej sprawi, że będziesz w ciągłym biegu.

Jakie czynniki należy wziąć pod uwagę przy określaniu celów biznesowych?

• Docelowa sprzedaż lub zysk
• Wartość i tożsamość marki
• Wizja i misja
• Rynek docelowy

Jednocześnie należy pamiętać, że cele i zadania powinny być SMART (Specific, Measurable, Attainable, Realistic, and Timely).

Andrew Pierce, CEO w LLC Attorney, mówi: "Właściciele firm muszą dokładnie ocenić i dostosować swoje cele do ogólnych perspektyw swojej działalności. Kiedy tworzone są cele biznesowe SMART, znacznie łatwiej jest nakreślić strategie marketingowe, które najlepiej pasują do firmy i przeznaczyć na nie realistyczny budżet".

Określenie bieżących kosztów marketingowych i ich skuteczności

Jeśli obecnie działasz w oparciu o istniejącą strategię marketingową, spróbuj monitorować kwoty, które wydajesz i starannie klasyfikuj swoje wydatki według rodzaju strategii marketingowej. Pomoże to lepiej zrozumieć, które wydatki idą gdzie i jak dużą część bieżącej sprzedaży można przypisać do każdej konkretnej kampanii marketingowej.

Kampanie marketingowe można podzielić na kanały, takie jak cyfrowe platformy marketingowe, takie jak Facebook, Instagram, TikTok lub X (dawniej Twitter), tradycyjne metody fizyczne, takie jak billboardy, broszury i plakaty, płatne reklamy lub treści SEO i wiele innych.

Weź pod uwagę opłaty za sponsoring, prowizje, opłaty dla influencerów, stoiska, gratisy i przedmioty promocyjne, które również liczą się jako forma kampanii marketingowej. Niektórzy mogą również uznać koszty tworzenia aplikacji za wydatek marketingowy, ponieważ wiele firm zwróciło się do aplikacji, aby oferować promocje i kupony swoim klientom.

Po skutecznym rozdzieleniu kosztów oblicz zwrot z inwestycji (ROI) z tych kampanii, dzieląc sprzedaż dla tej kampanii przez odpowiadający jej koszt.

Alex Milligan, współzałożyciel i dyrektor ds. marketingu w NuggMD, wspomina: "Określenie ROI da ci jaśniejszy obraz tego, która kampania jest najlepsza, a która nie, i pozwoli odpowiednio przydzielić lub przesunąć budżet marketingowy lub zrezygnować z tych kampanii, które nie przynoszą żadnych zwrotów".

Zrozumienie ścieżki sprzedaży

Lejek sprzedażowy to narzędzie służące do śledzenia, w jaki sposób potencjalni klienci przechodzą od potencjalnych klientów do klientów, przechodząc przez poziomy świadomości, zainteresowania, pożądania i działania - działanie to czas, w którym potencjalni klienci zamieniają się w kupujących klientów.

Według Maxa Wesmana, założyciela i dyrektora operacyjnego GoodHire, "Firmy, które wiedzą, jak zrozumieć, w jaki sposób ich leady przechodzą przez lejek sprzedaży, dowiedzą się, na którym etapie ich leady mają tendencję do wypadania, i ostatecznie zajmą się tymi kwestiami, aby zapobiec większym stratom".

Na przykład, jeśli lead przeszedł przez etap świadomości i zainteresowania, ale nie udało mu się wyjść z etapu decyzyjnego, może to oznaczać, że straciłeś klienta o włos - albo przez lepszą kontrofertę konkurencji, albo promocje. W takiej sytuacji konieczne może być podjęcie środków zaradczych, takich jak przydzielenie większego budżetu, aby zapobiec utracie większej liczby potencjalnych klientów.

Wybór najskuteczniejszych kanałów i strategii marketingowych

Michael Power, CMO w DTF Transfers, mówi: "Różne typy organizacji wymagają różnych strategii marketingowych i koncentrują się na różnych kanałach. To, co może działać dla jednej firmy, może nie działać dla innej i nie ma sztywnej i szybkiej reguły w wyborze kanału marketingowego, który może być najbardziej skuteczny dla Twojej firmy".

Wybór odpowiednich strategii marketingowych ostatecznie sprowadza się do rodzaju oferowanych produktów i usług oraz rynku docelowego.

Na przykład sklep internetowy z odzieżą dla pokolenia Z może chcieć skoncentrować działania marketingowe i budżet na strategiach budowania marki w mediach społecznościowych, takich jak Instagram i Tiktok, marketing afiliacyjny lub influencer marketing, podczas gdy ci, którzy oferują usługi, mogą chcieć odejść od strategii marketingu wizualnego i skupić się na marketingu e-mailowym, SEO lub reklamie PPC.

Zdolność do oceny właściwego rodzaju strategii marketingowej, która działa najlepiej dla Twojej firmy, pozwala zaoszczędzić czas, wysiłek i pieniądze wydane na działania, które nie dodają wartości. Napisanie planu marketingowego pomoże ci zastanowić się nad misją, budżetem, rezultatami, taktykami i personami kupujących każdej kampanii.

Dokładnie monitoruj wydatki z budżetu marketingowego

Praca nad budowaniem budżetu marketingowego nie kończy się po ustaleniu kwoty na określone strategie marketingowe. Monitorowanie budżetu jest równie ważne, jak jego tworzenie, aby upewnić się, że wszystkie działania związane ze strategiami marketingowymi:

1. mieszczą się w zakresie projektu
2. Są najbardziej efektywnym i wydajnym wykorzystaniem budżetu dla maksymalnego zwrotu z inwestycji.
3. Nie przekraczaj ustalonego budżetu
4. Są uzasadnione i niezwykle potrzebne, na wypadek konieczności poniesienia dodatkowych kosztów, które nie mieszczą się w budżecie.

Jonathan Elster, CEO w EcomHalo, mówi: "Liderzy zespołów marketingowych lub właściciele firm muszą dokładnie monitorować budżet marketingowy, regularnie oceniać skuteczność działań i oceniać, czy konieczne mogą być korekty tych budżetów". Dodaje też: "Budżet służy jako szacunek i wskazówka, a nie określony limit. Budżety, o ile są uzasadnione i dokładnie przeanalizowane, mogą być dostosowywane przez kierownictwo wyższego szczebla w określonych punktach działalności".

Zakończenie

Podstawy budowania budżetu marketingowego ostatecznie sprowadzają się do tego, że właściciele firm mają jasną wizję swoich celów i zadań biznesowych. Twoje cele i zadania torują drogę do sukcesu Twoich kampanii marketingowych, a tworzenie odpowiedniego budżetu podlewa kwiaty po drodze.

Budowanie budżetu marketingowego, który napędza Twoją firmę do sukcesu, wymaga dokładnego zrozumienia wewnętrznych procesów i zewnętrznych interesariuszy, aby właściwie alokować ograniczone zasoby w najbardziej efektywny i wydajny sposób.